摘要：大可乐3众筹项目之所以能成，最本质的原因，就是手机产业殷切地盼望着一次能够带来新盈利模式的变革，而消费者也渴望能够在新模式中找到个性化、差异化的产品和服务。
大可乐3在京东商城发起的这个1499元终身换新机众筹项目，听起来不靠谱，因为按照现有的硬件成本核算，蓝宝石玻璃配上比较主流的联发科8核处理器、全金属机身，以及索尼 IMX214& 1300万摄像头，光这同等配置一部手机卖1499元就算是性价比不错了，年年换机还不得赔得底儿掉？但京东明知道大可乐3众筹很可能是一桩赔本的生意，而参与众筹的参与者很多也是圈内媒体人或者是手机发烧友，也对硬件成本也应该有比较客观的了解，那么为何京东还会选择为这个高风险众筹项目做信用背书？ 为何在25分钟之内，会有10000个用户去用真金白银去让大可乐3的众筹项目得以实现？
尽管我对大可乐这个品牌无感，但在微博和微信朋友圈中，大量记者朋友关于大可乐3的讨论和拍砖，还是引起了我的兴趣，尤其是在前几天为了争取获得大可乐线下体验会的参与机会，我微信上两位朋友都纷纷动员朋友去投票，其中一位如愿的兴奋异常，另一位落选的则非常失落。
不就是一个手机线下体验会吗？对于在科技圈工作了多年的媒体人，这太平常了，即便产品有爆点，也不至于如此。但跟这两位兄弟略微聊了一下，结果还是出乎了我的预料，我准备的诸如大可乐这种小公司搞这种赔本的众筹风险过大、资金链断裂后岂不是鸡飞蛋打等忠告刚要说出口，在他几乎轻飘飘的一句“我知道他们可能会失败，产品也可能有瑕疵，我就是想体验一下硬件免费模式到底会卡在哪。”我余下的话都说不出来了。
10000个大可乐3的众筹梦想合伙人，肯定有10000个参与的初衷，但这其中我了解到的参与者手机产业的圈内人士，在我看来，这其实是一种对现有手机行业模式焦虑的体现，他们是想通过体验找到一条新路。据之前一份调研报告显示，苹果三星占据了智能手机市场101%的利润，对，数字是有些可笑，因为超过了100%，但报告给出的解释是其他的智能手机厂商利润为负1%，所以虽然说智能手机近年来增长飞速，但面对整体增长速度和平均利润下滑的严峻现实，智能手机产业有再次革命的必要性，即便是苹果、三星也面临着份额下降的现实难题，而创新则是破解困局的唯一途径。
关于智能手机硬件免费的猜测近段时间内成为热议的话题，大可乐3变相地、部分地实现了硬件免费，那么依靠应用和服务，是否能够代替硬件盈利，从而成为未来手机产业新的盈利模式，我觉得现在还没有答案。大可乐3终身换新机的模式，或许出现的时间点早了一些，因为硬件成本目前还未低到用应用和服务的盈利可以轻松覆盖的程度。
但随着芯片价格不断降低，集成度越来越高，我认为未来硬件免费之路是可以走通的，前提是预装的应用和服务，可以给用户可以接受的体验，如果漫天飞广告，机器又卡又慢，那么即便手机白送，也依然是会被用户抛弃的，找到体验和预装应用数量、收费数额之间的平衡点，硬件免费是可以期待的。
对于一些年轻的手机玩家而言，参与大可乐3的众筹，其实在他们眼里，这本身就是一个具有话题感和参与性的活动。现在安卓阵营的智能手机品牌众多，但真正拿到手里使用后，总有这样那样的问题，就如同微博上比较精彩的点评一样，安卓机硬件好的往往软件不灵，软件系统做得好的硬件又不给力，软件硬件都还不错的样子又太大众化了。是在硬件规格越来越难以作出差异化的今天，玩手机已经跟十年前搞DIY一样，乐趣已经在不断地降低，所以他们才会参与到大可乐3的众筹项目中，因为可以体验到一些新鲜的玩法和乐趣。
在我看来，大可乐公司的运营存在较大的风险，因为只有1万个梦想支持者的大可乐3是注定无法实现盈利的，按照丁秀洪在1月11日评鉴会上的说法，大可乐2015年目标是吸收10万用户、2016年目标是招揽100万用户，其实这是一个用时间来换机会窗口的冒险尝试，赌的就是未来两三年内硬件价格的降幅速度以及应用和服务市场的升值速度，这需要雄厚的资金来支撑，资本的充裕程度在某种程度上将决定大可乐到底能走多远。
首批1万名大可乐3众筹参与者收到货后的评价和口碑，将成为下一个10万用户是否参与的重要依据，所以大可乐运营风险是比较大，因为设计、品控、售后、供应链等多个链条环环相扣，哪个环节出现问题都有可能会经过社交媒体的放大效应而让问题严重化，所以大可乐也唯有把品质做好，有了足够的用户数量才有可能进一步提升与原件供应商的议价能力，从而形成良性循环，这条路只能靠赢得用户口碑才可以走通，想取巧抄近路是没戏的。
在这期关于大可乐众筹模式的争鸣栏目中，有几位作者将抄袭视作大可乐可能失败的根源，但我认为这种观点就是纸上谈兵，就国内目前相对宽松的知识产权保护现状而言，没有几个手机企业是真正因为是因抄袭而倒闭的。过去那些依靠山寨起家的手机作坊，在做大之后也纷纷洗白建立自己的品牌。中国手机厂商模仿苹果、三星的外观设计，其实是相当普遍的，这肯定会成为继续壮大的隐疾，但它并不足以决定一家手机企业短期内的生死。
大可乐3众筹项目之所以能完成，我觉得最本质的原因，就是手机产业殷切地盼望着一次能够带来新盈利模式的变革，而消费者也渴望能够在同质化严重的手机市场，找到个性化、差异化的产品和服务，这也是锤子手机、大可乐手机能够获得消费者真金白银支持的根源，消费者知道他们不完美，但还是用善意与期待去对待创新者和创业者。
在这个去中心化的时代，其实专业的科技评论人对一款产品的评价，对消费者购买的影响在逐步的减弱。消费的才真正有决定权和话语权，所以无论是大可乐还是锤子，真正应该善待的是那些真正花钱去支持他们的消费者，我认为他们中的大部分人，并不是被高明、动情的营销所打动，而是因为他们对中国品牌心存希望和期待，所以智能手机的操盘手人可以不去理会媒体的评说，但应该低下身段去聆听这些支持者的声音，这是后进入者逆袭的底牌。
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随时查看文章收益摘要：12 分钟内，大可乐 3 创造了多项纪录，号称”中国第一众筹”，这让有幸拥有它的我颇感自豪。虽然每每亮相就被人错认成苹果，我却可以骄傲地说：“这是我的前辈创业做的手机，蓝宝石屏幕哟，苹果都没有。”但是很快，骄傲耗尽，失望来袭。
曾有同行表示，媒体转行大多只有三条路可选：&公关、投资经理、创业&。去年，入行不久的我怀着深深的敬意，1599 元抢购了一台由前网易副总编丁秀洪离职创业，搞基（机）的产物——大可乐 3。
12 分钟内，大可乐 3 创造了多项纪录，号称”中国第一众筹”，这让有幸拥有它的我颇感自豪。虽然每每亮相就被人错认成苹果，我却可以骄傲地说：“这是我的前辈创业做的手机，蓝宝石屏幕哟，苹果都没有。”但是很快，骄傲耗尽，失望来袭。
众筹之殇一：延迟发货是第一道坎
原定于 1 月 31 日前全部发货的“大可乐 3”推迟发货了。我清楚的记得，延迟发生了两次，后来因为赶上春节长假，好巧不巧在我坐上火车返乡的那天送到了。于是，等于晚一个月拿到手机。丁前辈的诚意也还是有的，补偿了 150 元的话费。
众筹之殇二：细节无伤大雅但仍需优化
因为 1499 元档抢不到，所以只能加价 100 元购买包括保护壳和耳机在内的套装。只不过，那个保护壳的硬度不敢恭维，装上以后，音量键和电源键的使用都不同程度受限，“失灵”严重。还有一个细节，大概用了四个月后，系统总是会弹出“内存卡已被拔出，正在重新扫描”的情况。在关机重启多次仍无效后，我怀疑其已松动，遂小心翼翼进行重装。结果是，然并卵。
众筹之殇三：成败均在新材料、新技术
我已经不奢求像当初宣传的那样，一次购买终身每年免费换新机。至少，目前仍无大可乐 4 新机的消息。但是，碰上蓝宝石屏幕碎裂这一问题，那就基本上等同报废。即所谓的，理想很丰满，现实很骨感。
碎裂这事我也碰巧遇上了：一个不小心，两条裂纹贯穿整个屏幕，无法正常操作。这还不算完，定的闹钟响了，结果就是“根本停不下来”。想关机也因为无法点击“关机”选项以失败告终。然后就只能用厚衣服包起来，放到杂物间，等它因为响铃而耗尽电量。
幸好料到了屏幕会碎，购买了碎屏险，但是天真如我，只猜到了开头，却没有猜中结尾。问过客服，才知道这个“平安符”却无用武之地：“蓝宝石屏幕缺货，建议两周以后再做询问。”两周后又是两周，两个月后的今天仍然如此，于是决定写下此文，祭奠我那死去的大可乐 3 以及一同逝去的天真，廖作慰籍。
为什么不像以前&《如果我也创业》&那样，我会基于此怎样怎样？软件层面可以通过敲代码，升级更新来改过。但是硬件的创业变数太多，供应链的整合就是一大困难，这才有了延迟发货的问题。又因为众筹的产品可能真的是筹款成功才付诸量产，细节的优化仍需进一步验证进行。当然，还有最关键的，涉及到新技术、新材料的创新，建议保持警惕，由于它的不可替代性，就有可能让其沦为废品、摆设。
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大可乐手机倒闭：众筹与免费成败笔
　　10月12日下午，北京云辰科技有限公司面临破产清算，该公司创始人兼法人代表丁秀洪离职。大可乐手机曾创下25分钟内众筹1650万的众筹记录。不过，众筹之后，大可乐手机似乎再无特别动作。当初红极一时，现在却变得悄无声息，事出必有因。
　　以众筹和免费做卖点&&涉虚假营销
　　大可乐手机初期作为小众手机，圈了一批忠实用户，在千元机价位上也具有较强的竞争力。在日进行的京东众筹中，以25分钟1650万的金额刷新国内众筹的最高金额纪录和最快速度纪录。
　　此次众筹的一个亮点是“免费”，大可乐采用“一次众筹终身免费换新”的方式，开创了行业首个免费模式：一万名参与众筹的用户，将实现每年一次免费换新机，并参与大可乐今后每款旗舰产品的打造，可谓一“筹”成名。
　　借力众筹和“免费”换机的噱头，大可乐手机成功吸引了大批消费者的关注。以众筹的名义，借免费换新的由头，让消费者们提前预付。
　　不过，“免费”并不是面向所有消费者，而只是前10000名众筹合伙人才拥有的权力，普通消费者并不能参与。但是，大可乐手机官方在解释规则时的语焉不详，很容易误导消费者奔着“免费”福利而来，而事实上许多消费者也的确是听闻可以免费以旧换新才关注大可乐手机。
　　众筹与免费的确为大可乐手机带来了关注度，不过，大可乐官方对新机的定义、指标的要求、履行时限及违约责任等方面均没有明确的官方阐释。此次预售活动，要求消费者支付全款，手机官方未言明违约责任和赔偿制度，以及以旧换新之后，旧机去往何处，如何回收，会不会以旧充新，这些都是消费者们担心的问题。在人们看来，此次众筹更像是一次空口无凭的“白条”。
　　资金链受困&&质量产量不能保证
　　众筹活动本来是大可乐手机的转折点，吸引足够的关注之后，便可乘势吸引资本入驻，提升产量销量，由小众向大众转化。但大可乐手机质量无法保证。进入官方社区和百度贴吧，到处可见对大可乐手机的集中吐槽，尤其是裂屏问题和电源键不灵，以及死机问题，硬件软件都问题多多，辛苦众筹赚来的人气，一经产品试用，就大打折扣。
　　有用户就裂屏问题与售后客服沟通，得到的回复却是没有配件，至于何时能修好也没有明确答复。作为小众品牌手机，产量一直是阻碍产业壮大的问题。众筹之后，大可乐的产销量未见大增，白白浪费掉了这次机会，很快就被其它崛起的手机淹没。
　　合伙人遭粗暴对待&&信用危机难挽回
　　大可乐手机专门为众筹合伙人设立了官方交流论坛，不过许多消费者对产品提出改进建议时遭到了禁言，甚至许多合伙人申请加群时都被拒之门外。
　　此外，官方还雇佣水军专门负责删除产品“负面”消息，以致许多合伙人转战私群交流经验，官方交流论坛变成了水军的主场，如此粗暴做法引得一众合伙人不满，大可乐手机信用危机愈加严重。
　　9月份有用户在贴吧反映，自己的大可乐3手机因质量问题返厂维修，已过两月无消息，售后服务电话也处于无人接听状态，紧接着，官方论坛也无法进入。而去年承诺的众筹合伙人免费一年一次的以旧换新活动，也迟迟没有兑现。
　　如今丁秀洪确认离职，作为创始人，却不给当初的众筹合伙人一个交代，哄极一时的“众筹免费”，最后落得如此败笔，合伙人除了裂屏的可乐手机，更多是亲身领会了教训：众筹有风险，投资需谨慎。
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大可乐“毒招”：一次众筹终身免费换新机
　　“一次众筹，终身免费换新！”　　12月3日，大可乐手机正式公布年度旗舰手机大可乐3售价为1499元。同时，其创始人丁秀洪也终于亮出“毒招”，宣布大可乐3将成为全球首款众筹旗舰机，12月9日将在京东以众筹的方式，让10000名参与众筹的梦想合伙人，实现每年一次免费换新机，并参与大可乐今后每款旗舰产品的打造。　　这个消息显然有些出人意料，众筹并不鲜见，但手机众筹且“终身免费换新”这招确实够“毒”。　　对此，丁秀洪解释说大可乐只是顺应了互联网手机的发展趋势，“如果说运营商定制是智能手机行业的第一次革命，以小米为代表的互联网手机是智能手机行业的第二次变革，而“免费”则将是智能手机行业的第三次革命！”丁秀洪说，随着移动互联网普及的深入，大可乐团队决定挑战一次，“让大可乐成为第一个践行"免费"的互联网手机品牌，没有门槛也没有任何捆绑消费。”　　全球首款众筹旗舰机　　决定在京东“挑战一次”，显然是大可乐看上了京东的手机销量占比。据艾瑞最新公布的第三季度手机销售数据显示，目前在市场份额上，京东、、易购三大平台上的手机销售量占比超过八成，其中京东的手机销售量占B2C市场的53%，天猫为25.7%。　　另一方面，京东众筹今年7月上线以来，一直对勇于创新的新兴企业非常看重。不久前，新兴空气净化器品牌“三个爸爸”30天成功众筹1100万，成为京东众筹的一段佳话。而大可乐近两年成长颇为迅速，之前出品的大可乐1代和大可乐2代都曾通过京东平台销售，不仅销量不俗，还将产品的“极致体验”推向了新的高度。因此，京东此次携手大可乐也是水到的事情。　　当然，大可乐为此也制定了非常具有诚意的众筹规则：参与众筹的“梦想合伙人”，将获得每年一次免费更换大可乐新款手机的特权；大可乐官网社区开启“梦想合伙人”专区，大可乐团队会耐心聆听建议和意见，并提供专属服务；所有“梦想合伙人”的手机都是正式量产的产品，严格遵循国家三包服务政策；众筹完成后，所有众筹资金，大可乐将委托(,)天津分行开设众筹专户，确保资金专款专用。　　除了每年一次的免费换新之外，“所有的梦想合伙人还将参与我们每款旗舰产品的打造。”丁秀洪说，作为一群理想主义者，大可乐团队希望和梦想合伙人一起，“做让大家爱不释手的"中国好手机"。”　　向苹果挑战+致敬？　　发布会上另一个比较有争议的看点是，这款配有蓝宝石材质屏幕及旗舰配置的大可乐3，长相确实和之前流出的谍照一样，神似iPhone6。对此，丁秀洪并没有做过多解释，仅用“既是挑战，也是致敬”八个字表达了自己的态度。　　事实上，作为年度旗舰新品，大可乐3的配置确实在往“极致”方面打造。　　大可乐3采用联发科顶级64位八核处理器，辅以3GB内存，屏幕为5英寸，分辨率，用户完全可以体验到数字电视级别的高清细腻画质。　　值得一提的是，尽管神似iPhone6，大可乐3的摄像头却是平的。该机搭载Sony IMX214 1300万像素后置摄像头，拥有2.0超大光圈，1.4微米的单位像素面积；Sony IMX219 800万像素前置摄像头，拥有88度超大广角，成像效果极佳。加上KeleUI强大的相机功能，大可乐3毋庸置疑将再次给用户带来顶级的拍摄体验。　　此外，大可乐3质感十足的金属机身以及蓝宝石材质屏幕，也是此次发布会的看点之一。金属机身相对于塑料和玻璃另两种材质，有着无法替代的质感和触感，本身具有强度高、耐蚀性好、耐热性强的特点，制作工艺也极其复杂。　　而蓝宝石作为世界五大宝石之一，其稀有程度仅次于钻石，将它用在手机屏幕上，本身就是颇为奢侈的做法。相对于传统手机惯用的玻璃屏幕，蓝宝石材质屏幕的天然优势显而易见。这意味着，除非你口袋中装有一块钻石，否则就算使用数月后，装在口袋中的蓝宝石材质手机屏幕也不会受到任何划伤。这对于不堪玻璃屏幕易碎易磨的手机用户而言，大可乐3的诞生将带来不同以往的体验。　　手机“免费”成未来趋势？　　说起“终身免费换新”的由来，丁秀洪表示，在互联网领域，“免费”的商业模式不断被证实，在以智能手机为代表的硬件领域，“免费”的呼声也一直很盛，但囿于传统利益或资本压力，业内最激进的提法也不过是“硬件零利润”。　　“所以我们决定挑战一次！以众筹的方式，先让10000人"一次众筹终身换新"，明年也许是100000人，后年或许就是1000000人……”丁秀洪言语中充满激情，很是看好手机“免费”前景。　　此前，国内手机厂商的一贯打法，就是堆砌硬件，疯狂比拼处理器、摄像头、屏幕像素配置，靠手机的高配低价来吸引用户。但今年的中国智能手机市场，诸多手机厂商面临挑战，显然，这些单靠比拼配置的打法不够用了，国内手机厂商也在积极寻求创新模式。业内专家分析说，这次大可乐携手京东众筹，对手机业来说，本身就是一种新的尝试，再加上“一次众筹终身免费换新”的承诺，或将为手机业带来颠覆性创新。()
（责任编辑：HN666）
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大可乐众筹有去无回？京东会帮你打官司
大可乐3作为国内第一款众筹手机，现在不仅创始人丁秀洪离职，其公司云辰科技也屡屡传出破产清算的消息，这不禁让当初抱着「反正可以终身免费升级」想法的众筹用户心凉了半截。
网易忻州讯 【PConline 资讯】大可乐3作为国内第一款众筹手机，现在不仅创始人丁秀洪离职，其公司云辰科技也屡屡传出破产清算的消息，这不禁让当初抱着「反正可以终身免费升级」想法的众筹用户心凉了半截。据北京商报称，目前大可乐手机还曝出屏幕开裂、卡槽失灵、话筒失灵等多处故障，甚至还有用户反映将手机寄送维修有去无回。昨天，作为京东众筹平台的京东金融表态称将协助用户维权，不排除会采用法律途径保障众筹用户利益。去年底大可乐手机在京东金融平台发起众筹，而今不到一年公司就失去联络。据北京商报记者称，现在大可乐客服电话基本处于无法打通的状态，一打通立刻被挂断；也有多位用户在手机出现问题后寄送维修，而后再无音讯。对于这类众筹，大家还是得慎之又慎，万不可因为「终身免费换新」这种虚假承诺就动心。现在只能盼着京东方面能够将这件事情了结，督促大可乐尽快出补偿方案了。
本文来源：太平洋电脑网
责任编辑：xz-shenyajing
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