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陈彬彬：靠微商构筑别人学不会的女王城堡
来源:新闻纵观
导读:通过聊天就可以卖东西，你能想到还有比这更轻松的生财之道么?微信的崛起将我们提前载入了移动电商时代，微营销成为粉丝经济时代不折不扣的营销利器。
　　通过聊天就可以卖东西，你能想到还有比这更轻松的生财之道么?微信的崛起将我们提前载入了移动电商时代，微营销成为粉丝经济时代不折不扣的营销利器。自2012年上半年伊始，一家名为&女王城堡&的淘品牌开始风靡女性网购群体，让&中国女性活出自我&的理念让人心动，而它的掌舵人就是被誉为草根电商高手的&微商女王&陈彬彬。
　　杭州彬小沫网络科技有限公司CEO、女王城堡微商联盟创始人陈彬彬
　　她是如何在短时间内发展400个微商群的?她是如何让感情式营销根植每一个顾客心中的?她是如何通过朋友圈卖掉一辆卡宴和一栋房子的?她的分销商管理模式又有哪些与众不同之处?载着诸多疑问，华南城网电子频道专访了杭州彬小沫网络科技有限公司CEO、女王城堡微商联盟创始人陈彬彬女士。
　　陈彬彬女士近照
　　微商女王是怎样炼成的?
　　和陈彬彬聊微商，讲述自己的经历，像聊着闺蜜的家常，像讲述自己的成长故事。陈彬彬是一个爱分享的女孩子。有分销商半夜三更给她发微信，痛斥和老公吵架，她能安抚和调解;她会带着顾客或分销姑娘一起去看货，亲身去增加参与感;无时无刻不在传播正能量，有生活的感悟，有很多细腻的故事&&陈彬彬将生活中的点点滴滴娓娓道来，她的工作与生活已经融为一体。
　　正式做微商之前，陈彬彬就积累了几万的微商数据。每天规定任务，比如：至少30个微信好友。微商，就是借用各类媒介工具吸纳商业行为的小卖家，所以微商时代，微信只是一个渠道。从几个小时的对话中了解到，以她的性格和经历确实可以很好的玩转微商。正如方雨总结的：陈彬彬很擅长植入情感把八竿子打不着的路人关系变成高强粘度的共同体。这里不仅仅有智慧，还有一个善于发现新事物新规则的眼睛和灵感，在情感式营销的具体实践中找到诀窍。当然，微信靠的是强关系，而这完全由人的性格和经历决定，不是你想卖就能卖，不是每一个人都有足够的故事和耐心的。
　　据记者了解，陈彬彬是计算机专业出身，扎实的计算机功底帮她解决了微商做大过程中的一些技术难题，上学期间从未设想日后会涉足电子商务的她毕业后有了真切的感受，在校期间积累的计算机基础知识可以为她的创业带来巨大的商机和收益。她线上开课，无私分享专业技术和营销经验，形成了一批粉丝，这些粉丝自发把她的上课内容整理成文去传播，粉丝中的一部分变成了她的分销商。
　　女王城堡的定位
　　&女王城堡不是卖货，而是把女人最想要的东西还给女人，女人的梦想大家一起寻找一起去实现，每一个女人都有自己的故事。&陈彬彬如是向记者介绍女王城堡的定位。
　　陈彬彬自己亦是如此。在她看来，一个女人不会因为她有多少钱和有多少才华而内心丰满，是人生的经历丰富了我们，告诉了我们要怎样面对自己，面对生活。中国五千年传统观念下的女性，卑微且脆弱，女王城堡虽然无法改变整个中国的女性，但却建立了第一个保护女性实现女性梦想的家园。
　　女王城堡是一个有信念的微商平台，她希望帮助女性努力改变她能改变的一切。这是一个女人的传奇故事和一代女人的传说。从刚开始的微商，微信只是一个工具，到最早的一个实体，可以线上看货，后来发现朋友圈是可以建立的，女王城堡就这样成立了。
　　陈彬彬的销售传奇
　　陈彬彬以85后敏锐的嗅觉洞彻了女性网购群体的许多商机，其中最神奇发现在于她发现通过聊天就可以卖东西。
　　实际上，她总是不会透露她的意图，她也没有任何意图。她只是直白的表达：我只是一个卖宝贝的。你喜欢我我就和你聊宝贝，你不喜欢我，我为什么要强加给你?你喜欢我的人就和你聊我的生活，我的生活里就是有很多宝贝组成的。在聊天过程中，陈彬彬拿你一定是当朋友，她希望与朋友一起交流、分享、发掘乐趣。
　　陈彬彬认为，真正的好东西，是有目共睹的。她在聊天中，发现信息差，发现供给关系。这不仅仅是牵线搭桥那么简单，你需要找到顾客最想要的那个点，寻找最优质的商品推荐给买家。陈彬彬分享了女王城堡的几个案例，面膜小号稍微发了一下，2个小时，6个微商群 150人，这是多么神速的链接关系。在聊天的过程中，卖出去了一辆保时捷，卖出去一栋房子。这只是生活，只是一个普通的聊天，没有再平常不过的了。而陈彬彬这个美丽的微商女王和任何的商机都有着不舍的缘分。
　　陈彬彬的微商心得
　　大道无形。陈彬彬到底有着怎样的微商心得?对于陈彬彬来说，微商就是卖自己，自己的个性、品味、魅力。她就是个自媒体，当微信的好友不断的增多，当顾客以平方的数字递增，卖货变为了信息传播，微商就是自媒体。要进行全 民微商，把微商当做一种生活消费习惯。微商立足于移动端，移动端的玩法就是不断有新鲜的东西出来，刺激客户，能做好微商的人一定是主动分享的人。微商是你不会的微商，一千个BOSS就有一千个微商，一千个产品也不是哪个都能做。没有舍得的时候，机会就跑了，只做喜欢和擅长的。
　　微商营销最适合的模式是通过买手模式来参与。从零售商角度说，如果这个买手有5000个超级无敌粉丝，相信一年完全能够产生一千万的销售额。对于分销体系的卖家来说，一个分销商一年给你做1万销售额，5000个也能做5000万了。没有什么生意比这个还好做了!
　　据当下微商发展形势，陈彬彬认为，朋友圈营销是一波移动电商模式的春天。而成功的微商必定是民间具备优秀领导能力的情感式营销的大师，直白地说就是挣&信息差&的钱，设置分级代理，一级代理、二级代理、三级代理&&不断衍生。当然你也必须是一个努力的人，同样经营着数以千计的卖家买家，充利用好移动电商就是社区模式的特征，然后不断优化，用有限的人创造最广阔的价值。所以年级轻轻就能和五千个人产生信任关系，而且在没有任何保障的体系下，这已经足够伟大了。&你必须比任何人付出的多。&陈彬彬坦言。
　　女王城堡的管理模式
　　群落管理，一个简单的想法，只是发展分销数量，主题是让中国女性活出自我，实现经济独立就是她的梦想。当陈彬彬开始做了很多群，认识了很多姑娘，逐渐发现群的模式就是可以实现自我梦想的模式。她开始变得有压力，不能随便加入产品，每天还收到很多样品和品牌方的电话。必须每一个亲自试用，这种大胆的做法，让她得到的不仅仅是买家的信赖，还有品牌方的钦佩。
　　做事一定要做好人。这是陈彬彬坚持的准则。她手下100多个管理员，都是姑娘，没有工资的每天认真维护好150人的群，确实是一件很不容易的事儿，尤其是还需要细致的心和宽广的胸怀外加一双敏锐的眼。弱化代理关系。良好的建立起信任。系统化的管理，进行管理员签到。地区培养制度。陈彬彬通过自己的事业实践深刻地打造着企业文化雏形。
　　抓住分销与直销精髓
　　陈彬彬认为，未来就是直销电商时代。直销的玩法就是内容和时段的拿捏。你必须有内容，让人好奇或者想了解你的东西，你必须是有营养的干货，不同于任何朋友圈图片，软性的广告植入。
　　因为你做零售，你就不能刷屏，这是一种低级营销手段。如果你做分销，你就必须刷屏，因为，你的分销商永远不会嫌弃你今天发布的信息过多，只有霸占他们的朋友圈他们才可以看到你有新品上架。这样特定的节日你又能进行全微友展现，既维护了日常好友，零售客户和分销商。如果大家还是这么土匪的去做，只有死路一条，只会带来更高的封号风险，也会引起朋友反感，同行的举报天天刷屏的人，你会发现屏蔽你的人很多，天天群发的人你会发现直接拉黑你的人更多，所以慎用!
　　提供数据包，让分销体系简便快捷化。给每一个商家打上标签，便于引导和管理，更深层的了解分销商的擅长优点优势，设立良好的是简单，彬彬给管理员规定，每天 群发200人，不要每天群发，不然会屏蔽和拉黑掉。分销的玩法就是刷屏，可这个屏你也要艺术的刷。无论哪种销售模式，货源都是关键中的关键，认准合作方，一个合作方就是一个仓库。适当备货，主要代发，分级入场，一二三级经销商。
　　微商也讲打造爆款
　　微商的价格战怎么打?女王城堡借鉴了淘宝卖家的手法。陈彬彬介绍女王城堡在推出爆款时通常会先运用一个技巧测试，淘宝测款的模式，准备4个产品图然后一起发，通过咨询度高低来排行，进行选款，用淘宝的思路去玩，这期间要把派代的文章一定奉为圣经，其他都会是一通百通的东西。
　　&一定要注重好客户群的体验效果，你记住你服务的是女人，一定要比女人还细心。&陈彬彬强调。如何进行轰炸式扫描推广?女王城堡15个姑娘曾经共同推广一个产品，3天2000多盒减肥贴，还是一个不知名的产品。这就是女人的力量&&集中营销，适时出击。女王城堡将其发挥到极致。
　　女王城堡干货贴士：
　　1、微信5000好友后将无法添加。
　　2、朋友圈展现率也受到限制(不是每个人都能看到你发布的信息)
　　3、微信出现多起自动删除好友事件。
　　4、善于用地址显示做广告。
　　5、从0开始，专注做自己的客户关系维护，巧妙运用隐私设置分组。
　　①建立新号，先把自己的日常私人好友建立一个分组，比如引导他们加你没有广告的新号。
　　②第二次转化可以是零售客户，我相信大家知道哪些好友是你的零售客户吧。
　　③第三次转化是潜在客户，日常有咨询你的，或者有关注你朋友圈的。
　　④第四次转化是分销商。
　　这个顺序大家可以根据自己情况设定，如果是你比较看到的卖家，想要让他成为你未来的分销商的，那么就设置一个特别分组。
　　责任编辑：闪电侠Oly
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& 微商不“微” 百名大咖汇聚颐高分享微商
微商不“微” 百名大咖汇聚颐高分享微商
　　 2014年，移动互联网正在进行前所未有的飞速发展，传统媒体向新媒体、自媒体全面转型，微博微信、来往易信等成为主要的社交应用工具，4G时代开启，移动支付占额提升&&我们的生活不断发生着&微&&秒&的变化。
　　为顺应消费者使用习惯的转变以及未来发展趋势，越来越多的实体企业借助微信等平台开启线上微商城，进行战略转型，甚至把微信平台看作移动电商的主平台。与此同时，一大批个人微商也在崛起。微商城，不仅仅是提升客户粘度，实现品牌宣传的自媒体窗口，也是打通线上与线下，互通引流的有力手段。
　　日，&微商不&微&主题沙龙在颐高创业大厦4楼楼友会咖啡举行。本次沙龙由颐高数码连锁、每日商报发起，来自自强学院、B座12、阿牛自媒体商学院、B座12楼、营销课堂的杭州百名电商大咖与微商创业者齐聚一堂，畅聊微商未来，分享微商特色案例。
微商不&微& 百名大咖汇聚颐高分享微商2
　　通过各个渠道报名以及从微博、微信获得信息后赶到沙龙现场的电商创业者及远道而来的业内同行达到了近百人。沙龙主讲环节邀请到了天搜科技有限公司高级副总裁何曙光、杭州阿牛网络科技有限公司副总裁徐全、女王城堡微商联盟创始人陈彬彬、可林司顿亚太区总裁王捷敏等。天搜科技副总裁何曙光针对电商服务商做了以《微创新 巨能量》为主题的精彩演讲，面对来势汹汹的电商冲击，应借助电商平台谋求转型与创新，以寻求更多的生存机遇。杭州阿牛网络科技有限公司副总裁徐全就《如何推进传统企业电商化转型》，实现网络经济和实体经济共同发展，为传统企业推动平台与资本对接做了深入剖析。女王城堡微商联盟创始人陈彬彬、可林司顿亚太区总裁王捷敏、燕窝O2O简小妞的电商案例分析，进一步揭秘了电商营销误区，为创业者们提供了可行性的建议。
　　微商的力量究竟有多大?微商是否可以超越传统电商?个人微商的发展前景大吗?粉丝如何有效转换?针对这些疑问，新亮剑网络创始人马海斌、中特电商创办人尹振豪、可林司顿亚太区总裁王捷敏、女王城堡陈彬彬、简小妞燕窝掌门人简小妞、颐高电商王雄等与现场嘉宾进行了交流与互动。
微商不&微& 百名大咖汇聚颐高分享微商2
　　移动互联网对传统电商企业的冲击是有目共睹的，目前的移动互联网电子商务，借助微信等平台，呈现出多平台而不共生共荣的状态。依靠真正的大数据底层分析,挖掘精准目标客户群，才是未来微商的方法论。
　　在电商的多年发展中，增长已经成为人们习以为常的看法，在产业多元化的过程中，微商的商业作用弱化或者被丰富的行业布局越来越明显，作为多种新业态的商业根基，微商需要在向成熟阶段转型的过程中寻找到催生增长的新动力，产品深耕、垂直细分无疑是最直接的手段。
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