洛克菲勒是怎样炼成的_网易新闻
洛克菲勒是怎样炼成的
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洛克菲勒，听到这个名字的时候，几乎没有人不知道它意味着什么—财富和权势。
12日，美国最显赫的家族之一—洛克菲勒家族“族长”、美国银行家戴维·洛克菲勒迎来了百岁生日，成为世界最老的亿万富翁。
纽约现代艺术博物馆（MOMA）提前为戴维·洛克菲勒举行了生日聚会，他当天穿着一身黑色西装，借助助行器出席活动。尽管鲜在公开场合露面，但戴维·洛克菲勒看起来仍很活泼。
历史倒推100年，这里曾是洛克菲勒家族的第三代戴维·洛克菲勒的出生地，也是当时堪称纽约最大的私人住宅，一座9层的豪宅。因为戴维的母亲阿比·洛克菲勒是一名杰出的艺术赞助人，在她的帮助下，那套豪宅最终成为了当今世界最有名的现代艺术博物馆之一。
眼下，戴维是洛克菲勒家族最年长者，自2004年7月以来担任洛克菲勒家族“族长”。虽然长寿，他却不得不目送一个个亲人离世。在数年之前，戴维的5个哥哥、姐姐相继去世。2014年6月，他的儿子、时年65岁的理查德·洛克菲勒在驾驶一架小型飞机时坠机身亡。
尽管人丁凋零，却并不能抹去这个古老家族头顶的光环。
19世纪60年代，随着宾夕法尼亚州的石油开采，铁路一直修到了戴维的祖父约翰·洛克菲勒家门口。1870年，老洛克菲勒创立标准石油公司。当时，现代石油钻取技术刚刚发明11年，他凭借灵敏的嗅觉迅速称霸石油产业。同一时期崛起的商业巨擘还包括钢铁大亨卡耐基和金融大鳄摩根。
据1878年的不完全统计，美国每年的石油总产量为3600万桶，标准石油公司产量就有3300万桶，占全国总产量的90%以上。人们惊呼，自哥伦布发现新大陆以后，还没有谁能像洛克菲勒这样独领工业王国风骚。
然而随着财富的积累，老洛克菲勒的行业垄断和利润压榨等行为开始遭到批判，并激起了公众对标准石油的反对情绪。1911年，一纸法院裁决将标准石油公司拆分成34家独立公司，其中两家后来再次合并，并发展成为当今世界第一大石油公司埃克森美孚。
虽然腰缠万贯，洛克菲勒家族却并不看重财富。据福布斯公司估算，戴维·洛克菲勒身家32亿美元，位居全球富豪榜第603位。在微软公司创始人比尔·盖茨和“股神”沃伦·巴菲特先前联合发起的“捐赠承诺”行动中，戴维·洛克菲勒承诺将自己过半财产捐赠给慈善事业。
这是洛克菲勒家族一直以来的传统，早在老洛克菲勒成为石油大亨之前，他就把自己收入的1/10捐赠给了慈善事业。
洛克菲勒家族的第二代继承人小约翰·洛克菲勒也是如此，在接管家族石油生意的同时还接管了家族的慈善事业。从美国威廉斯堡古城到法国凡尔赛宫，从北京协和医科大学到联合国总部，小洛克菲勒都留下了慷慨的捐赠。
如今戴维年满百岁，遗传了洛克菲勒家族的长寿基因。1937年，老洛克菲勒与世长辞的时候年近98岁。其实从这时候起，这个传奇家族已经在冶金、军火、汽车、飞机、化工、橡胶、食品、保险等行业拥有巨额股份。自此之后，洛克菲勒们要做的，似乎只是延续传奇。北京商报记者 韩哲 杨溪
本文来源：北京商报
责任编辑：王晓易_NE0011
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&QQ整理，转码。欢迎加q交流&洛克菲勒的赚钱方式其实就是复利金钱是最可靠的，只有金钱不会背叛你。赚钱的唯一方法是收入大于支出。性价比=(外观﹢性能﹢产品精神)∕价格。顾客选择的理由一定是性价比高。洛克菲勒成功就是构建整条产业链。所有产品的质量是最好的，价格却是最低的，超高的性价比，促成了垄断。工序流程化管理，而不是目标管理。是因为科学是可以复制的。洛克菲勒就是这样的。这是减少成本的最佳方法。市场的快速反应制，找到行业的本质(使得增强竞争力行业，这是必须知道的)不计较成本。(注：顾客为什么买你的产品而不是别人的。是什么能让你的产品有绝对的竞争力，我想这个就是行业本质。例如洛克菲勒的煤油质优价廉，而促成质优价廉是控制了运输，操控了原油的采购定价权，从而使成本极低，甚至在低于对手的成本价出售，仍然有利可图。价格战上稳操胜券，而质量却更好。一句话，为顾客省钱)(企业，行业，个人的灵魂就是给人的感觉。潜意识的感觉决定了顾客的选择)洛克菲勒百科约翰·D·洛克菲勒 John D. Rockefeller ( – ) 美国实业家、超级资本家，美孚石油公司（标准石油）创办人。出生于纽约州里奇福德镇，父亲威廉·埃弗里·洛克菲勒是一个无牌游医，母亲伊莱扎·戴维森是一个虔诚的浸理会教徒。洛克菲勒是美国历史上最富有的人，是世界公认的“石油大王”。名字 约翰·洛克菲勒& John D. Rockefeller& 约 翰·戴维森·洛克菲勒 国籍 美国 出生时间/地点 日& 美国纽约州里奇福德 逝世 时间/地点 日& 美国佛罗里达州 职业 标准石油公司总裁， 投资商，慈善家 身价 净值 3053亿美元& 人物简介　　洛克菲勒的父母是一对非常奇怪的结合，父亲长年在外以药贩身份流浪，人称“大个子比尔”，是个到处闯荡的木材商、马贩子，也是个走江湖的巫医，兜售所谓“立见奇效，包治百病”的灵丹妙药。此外，他还出卖土地，买卖毛皮，贩盐，推销杂货，几乎是无事不干的百事通。洛克菲勒后来回忆说，他十几岁的时候开始做生意，找父亲借钱，利息总是百分之十。而且父亲永远在他手头最紧的时候来讨债。他的母亲却是另外一个极端，她是个一言一行都皈依《圣经》的虔诚的基督教徒，洛克菲勒从有收入开始，就在母亲的敦促下按照习惯将十分之一的收入交给教堂。父亲是个讲究实际的花花公子，他自信、好冒险，善交际，任性而又以自我为中心，母亲勤快、节俭、朴实，家教严格而又教条。洛克菲勒作为长子，他从父亲那里学会了讲求实际的经商之道和冒险精神，又从母亲那里学到了精细、节俭、守信用、一丝不苟的长处，他从父母那里学来的长处，对他日后的成功产生了莫大的影响创造垄断时代　　这位垄断者的一举一动牵动着国际石油市场的每一根神经，他创建了一个史无前例的联合事业--托拉斯。约翰·洛克菲勒通过气势如虹的兼并和扩张垄断了美国的石油工业，而被人称为"石油大王"。世界首富比尔·盖茨把洛克菲勒作为自己唯一的崇拜对象："我心目中的赚钱英雄只有一个名字，那就是洛克菲勒。"洛克菲勒中心的53层摩天大楼坐落在美国纽约第五大道上。这里也是标准石油公司的所在地 。 　　标准石油公司创立之初（1870年)仅有5个人，而今天该公司拥有股东30万，油轮500多艘，年收入已达五六百亿美元，可以说，这里的一举一动牵动着国际石油市场的每一根神经。整个中心犹如一个庞大的帝国，而这个帝国的奠基人就是洛克菲勒。 洛克菲勒创建了一个史无前例的联合事业--托拉斯。在这个托拉斯结构下，他合并了40多家厂商，垄断了全国80％的炼油工业和90％的油管生意。不久，托拉斯在全美各地、各行业野火般地迅速蔓延开来。显然，洛克菲勒成功地造就了美国历史上一个独特的时代--垄断时代。创业经历　　幼年时，曾将自己捉到的小火鸡精心喂养，挑好的在集市上出售。12岁时积蓄了50美元，他把钱借给邻居，收取本息。1855年，由于其父的原因不能继续上学，离7月16日高中毕业典礼只差两个月。约翰听从父亲建议，花了40块钱在福尔索姆商业学院克里夫兰分校读了一个为期三个月的课程。随后加入休伊特-塔特尔公司，开始当了一名销售员，起初他没有什么钱，仅有七美元只够吃二十四个面包，于是他想到了自已赚钱，于是他开始倒卖货物，在年底时，他已赚了800美元。在休伊特，塔特尔公司，他学到了很多的知识最终为他经营石油打下了基础。 　　1858年以800美元的积蓄加上从父亲那里以一分利借来的1000美元同克拉克合伙成立了克拉克-洛克菲勒公司，主要经营农产品。他未参加南北战争，却在战争期间赚取丰厚利润，1862年公司利润达到17000美元。 1863年，炼油专家安德鲁斯劝说洛克菲勒投资炼油厂，安德鲁斯-克拉克公司成立。1865年，因合伙人意见分歧，公司拆伙拍卖，洛克菲勒以7.25万美元的报价竞拍成功，改名洛克菲勒-安德鲁斯公司。同年开办第二家炼油厂，成为克里夫兰第一大炼油企业。1866年，组建纽约洛克菲勒公司，负责出口业务。1867年，亨利莫里斯费拉格勒入伙，公司改名洛克菲勒-安德鲁斯-费拉格勒公司。1870年，公司内部合并，标准石油公司成立，洛克菲勒任总裁，资产100万美元，洛克菲勒放言：“总有一天，所有的炼油制桶业务都要归标准石油公司。”此后不到两年的时间，他就吞并了该地区20多家炼油厂，控制该州90％炼油业、全部主要输油管及宾夕法尼亚铁路的全部油车。又接管新泽西一铁路公司的终点设施，迫使纽约、匹兹堡、费城的石油资本家纷纷拜倒在其脚下。接着，为控制全国石油工业，他操纵纽约中央铁路公司和伊利公司同宾夕法尼亚公司开展铁路运费方面的竞争。结果，在8年内，美孚石油公司炼油能力从占全美4％猛增到95％。美孚公司几乎控制了美国全部工业和几条大铁路干线。1882年，它成为美国历史上第一个托拉斯。 　　后来，洛克菲勒财团又形成由花旗银行、大通—曼哈顿银行等四家大银行和三家保险公司组成的金融核心机构，这七大企业控制全国银行资产的12％和全国保险业资产的26％，洛氏家族通过它们影响工业企业决策。洛克菲勒财团创办基金会，向教育（现在的芝加哥大学、洛克菲勒大学）文化、医疗卫生和其他社会团体赠款，扩大影响和势力。洛克菲勒财团还支持亲信人物担任政府要职，如曾任国务卿的杜勒斯、腊斯克都担任过洛氏基金会董事长的职务；基辛格出任国务卿之前，曾担任纳尔逊·洛克菲勒（老洛克菲勒之孙）的外交政策私人顾问。该家族的成员也活跃于政治舞台，左右内政和外交政策，如纳尔逊·洛克菲勒就曾担任年美国副总统。 传奇约翰.D.洛克菲勒是现代商业史上最富争议的人物之一。 　　一方面，他创建的标准石油公司，在巅峰时期曾垄断全美80%的炼油工业和90%的油管生意。另一方面，洛克菲勒笃信基督教，以他名字命名的基金会，秉承“在全世界造福人类”的宗旨，捐款总额高达5亿美元。 这种看似相互冲突的精神状态，使洛克菲勒的创业史在美国早期富豪中颇具代表性：异常冷静、精明，富有远见，凭借独有的魄力和手段，一步步建立起庞大商业帝国。洛克菲勒说：“如果把我剥得一文不剩丢在沙漠的中央，只要一行驼队经过——我就可以重建整个王朝。” 　　16岁的洛克菲勒在美国俄亥俄州的一家干货店当职员，每星期赚5美元。19岁，他下海经商，倒卖谷物和肉类。从这时起，洛克菲勒将每一笔收支记录在册，甚至不漏掉一个便士的慈善捐款。经过三年积累，22岁的洛克菲勒进入石油业，并于1870年创建标准石油公司。 此时，洛克菲勒已不满足这种储蓄式的创富速度，1882年，他开创了史无前例的联合事业——托拉斯。这个极易聚集财富的结构使标准石油两年后成为全世界最大的石油集团企业。洛克菲勒成了蜚声海内外的“石油大王”。标准石油公司最后定名为美孚石油公司。1910年，洛克菲勒的财富已达10亿美元。好景不长，第二年美国最高法院便裁定解散托拉斯。 　　尽管巨大财富引起社会的警惕，洛克菲勒本人却还是那个虔诚的基督徒，严格遵循浸礼会的教条生活——不得喝酒、抽烟，甚至跳舞。与一般意义上的富翁习性不同，洛克菲勒对购买法国庄园或苏格兰城堡无甚兴趣，也不屑于购买艺术品、游艇或中世纪韵味的西服，一生沉溺的爱好只有骑马。 　　1897年，从标准石油公司退休后，洛克菲勒专注于慈善事业。中国在洛克菲勒基金会的其海外投资中独占鳌头。众所周知的是，北京协和医院及医学院是洛克菲勒基金会在中国最大、最著名的一项事业；鲜为人知的是，周口店“北京人”的挖掘和考古工作，洛克菲勒基金会从一开始就参与其中。 　　不过，作为在中国最具知名度的老牌美国资本家，洛克菲勒这个名字一度成为资本主义劣根性的代名词。在改革开放之初，他所代表的美国个人创富史在中国媒体的描述中得以展现，并循序渐进地辅助了中国新一代财富观的形成：在社会生活中，财富以及合法创造财富的能力理应获得正当的尊重。 　　如果约翰·D·洛克菲勒（）还在世，他的身价折合成今天的美元约有2000亿—根据2003年的《福布斯》亿万富翁排行榜，当时世界首富比尔·盖茨的身价为407亿美元。漫步纽约街头，你随处可以体味洛克菲勒家族过往的辉煌:摩根大通银行、洛克菲勒中心、洛克菲勒基金会、现代艺术博物馆、在生命科学领域位居世界前列的洛克菲勒大学。甚至青霉素能够普及成为一种通用药品，也同洛克菲勒及其家族大有渊源。老洛克菲勒的遗产依然支配着世界石油产业，他本人也堪称今天无所不在、无所不能的西方石油工业的人格化象征。 　　1859年美国宾夕法尼亚州的第一口油井—德雷克油井获得了商业性成功，标志着现代石油工业的开始—当时石油最重要的用途是提炼煤油，供照明之用。1870年，洛克菲勒创办了美孚石油公司（Standard Oil Co.）。很快，他就凭借毫不手软地挤压、吞并对手建立起了自己的帝国。到他38岁时，洛克菲勒已经控制了美国炼油业的90%，并大幅度降低了石油产品的价格:在洛克菲勒时期，汽油价格从每加仑88美分下降到5美分。 　　日，美国最高法院判决，依据1890年的《谢尔曼反托拉斯法》，美孚石油公司是一个垄断机构，应予拆散。根据这一判决，美孚石油帝国被拆分为约37家地区性石油公司。然而尽管有最高法院的判决、尽管媒体此前早已将洛克菲勒定性为“邪恶的”、为达目的不择手段的垄断资本家，投资者依然热衷地追捧这些“婴儿美孚”的股票，使得拆分后的众多公司的股票市值合起来远远超过原来美孚公司的市值，洛克菲勒家族的财产非但没有减少，反而比从前更多了。 　　洛克菲勒创建的石油帝国及其继承公司—埃克森（Exxon）、美孚（Mobil）、雪佛龙（Chevron），连同起家于德州的德士古（Texaco）、海湾（Gulf），英国石油公司（BP）和英荷皇家壳牌石油公司(Royal Dutch/Shell)并称“石油7姐妹”，成为世界上最大的7家跨国石油公司。1999年埃克森同美孚合并，2001年雪佛龙同德士古合并，此前海湾在年代将其资产售予雪佛龙和英国石油公司。今天，埃克森-美孚，雪佛龙、英国石油、壳牌和法国的Total是世界最大的5个石油公司。 　　当约翰·D·洛克菲勒在1910年发现自己名下的财富已经达到近10亿美元时，他开始考虑如何运用这笔财富。由于他对购买法国庄园或苏格兰城堡没有兴趣，又不屑于购买艺术品、游艇或中世纪韵味的西服以及所有富人们所津津乐道的东西，他就把自己收入中的很大部分投资于煤矿、铁路、保险公司、银行和各种类型的生产企业，其中最出名的是铁矿生意。 　　对于中国人来说，“富不过3代”似乎是铁一样的定律，然而洛克菲勒家族从发迹至今已经绵延6代，仍未现颓废和没落的迹象。这与他们的财富观念和从小对子女的教育息息相关。他们的家族崇尚节俭并热衷创造财富。这两点从洛克菲勒家族的中兴之主劳伦斯·洛克菲勒的一生中体现得尤其充分。 　　日，坐拥亿万家财、在美国叱咤风云的劳伦斯·洛克菲勒在睡梦中与世长辞，享年94岁。这位洛克菲勒家族的第3代传人，尽管含着金钥匙出生，却绝不是一位纨绔子弟，他在有生之年不仅开了风险投资的先河，还为美国的环保及慈善事业作出了不朽的贡献。 　　老约翰·D·洛克菲勒唯一的儿子和继承人是小约翰·D·洛克菲勒。小约翰·D·洛克菲勒共有6个子女，姐姐芭布斯最大，其他都是男孩，从大到小分别是约翰、纳尔逊、劳伦斯、温斯罗普和大卫。劳伦斯·洛克菲勒日生于纽约。童年时期，劳伦斯与年长他两岁的纳尔逊关系最亲密，他们曾一同饲养兔子然后卖给科学实验室换取零用钱。这样的事情听起来似乎很难和富可敌国的洛克菲勒家族联系起来，但事实的确如此。洛克菲勒家族的子孙之所以能获得日后非凡的成就，和他们自小受到的家庭教育有很大关系。为了避免孩子被家族的光环宠坏，不管是老约翰洛克菲勒还是小约翰洛克菲勒，在教子方面相当花心思，并有一套祖传教育计划。父亲鼓励劳伦斯等孩子做家务挣钱:逮到走廊上的苍蝇，每100只奖一角钱；捉住阁楼上的耗子每只5分，背柴禾、劈柴禾也有价钱。劳伦斯和哥哥纳尔逊，分别在7岁和9岁时取得了擦全家皮鞋的特许权，每双皮鞋2分，长筒靴每双1角。 　　劳伦斯的中学时代是在林肯中学度过的，这所中学以其“实践出真知”的教学理论而闻名，劳伦斯在摄影、旅游以及探险等方面的兴趣得到了鼓励及发展。劳伦斯和他的几个哥哥姐姐，尽管出生在美国最富有的家庭，但一直都保持着勤俭的美德，这得益于他们的家庭环境。小约翰洛克菲勒一直像父亲那样，定期翻阅孩子的账本，检查他们的支出。作为浸礼会教友，洛克菲勒家族抵制跳舞和酗酒，因此在他们的家里看不见富人豪宅里常有的舞厅和酒吧。虔诚的宗教信仰，令洛克菲勒家族在优越的生活中依然保持节约。 　　老约翰洛克菲勒曾说，赚钱的能力是上帝赐给洛克菲勒家族的一份礼物。劳伦斯从祖父那里继承了赚钱的天赋，他的名下拥有15亿美元的资产，在《福布斯》全球587位亿万富翁中排名第377位。1937年，劳伦斯继承了祖父买下的纽约证券交易所，从华尔街踏上创业之路，开了美国风险投资的先河。出人意料的是，他并没有购入更多的蓝筹股，而是开始投资并协助新成立的企业创业。他的第一次尝试非常偶然。当时，他和新婚妻子预备定制几件家具。当他看到芬兰设计师阿尔瓦阿尔托设计的曲木家具照片时，预感到这些家具会成为现代家居的理想选择，于是订下订单购买了一批，在纽约开了一家专卖店。尽管许多人曾对生意前景表示怀疑，但结果家具十分抢手，直到1940年货源因芬兰冬季战争受到影响，生意才被迫中断。劳伦斯的第二桩买卖则更有影响力。他结识了一战飞行员埃迪·瑞肯贝克，认为瑞肯贝克关于商业空运即将兴起的看法很有见地。于是，1938年，他资助瑞肯贝克成立了东方航空，并在相当长的时间里成为公司的第一大股东，而东方航空也成为战后盈利最多的航空公司。此外，他在1939年投资的麦道航空公司也成为军用航空器的主要供货商。 　　第二次世界大战期间，他冻结生意，进入海军服役，军阶至少校。战争结束后，他重返商场，继续寻找新创立的企业进行投资。1959年《华尔街日报》的一篇文章特别指出劳伦斯在“风险资本”这一新领域所作的贡献，从而确立了他“风险投资之父”的地位。劳伦斯联合洛克菲勒家族其他成员以及包括现代艺术馆在内的一些机构成立了专事风险投资的凡洛克风险投资公司。截至1996年，他们共投资221家处于起步阶段的公司，这些公司在得到投资后都取得了良好的业绩。 　　数十年的从商经验，令他相信保持头脑灵活、与时俱进的重要性，因此他很乐于接受新事物，引入新概念，推动创业投资基金，发展高科技和其他新兴行业，包括投资苹果电脑和全美最大的芯片公司英特尔集团。 　　从J·D·洛克菲勒成为美国历史上的第一个10亿富翁到现在已经经历了一个多世纪的洛克菲勒家族，仍在续写着辉煌的历史，他们没有整天躲在房间里计划如何守住自己的财富，不让金钱落入别人口袋，而是积极的参与文化、卫生与慈善事业，怀着富有的负罪感将大量的资金用来建立各种基金，投资大学，医院，让整个社会分享他们的财富。在今天的美国，要完全躲避这个家族的影响几乎是不可能的，毫不夸张地说，洛克菲勒家族在过去150年的发展史就是整个美国历史的一个精确的缩影，并且已经成为美国国家精神的杰出代表。 　　日，98岁的洛克菲勒在他奥尔蒙德海滩别墅里去世了。他的子孙继承了他的事业。洛克菲勒家族成了美国十大超级富豪之一，也是当今美国知名度最高的家族之一。他的孙子纳尔逊·洛克菲勒曾当上了美国副总统，而他的另一个孙子大卫·洛克菲勒则是赫赫有名的大银行家。洛克菲勒家族如今的财富到底有多少，连他们自己也说不清。第一桶金1858年，洛克菲勒向父亲借款1000美元，加上自己积蓄的800美元，与比他大10岁的克拉克合股创办了一家经营谷物和肉类的公司。这一年，他年仅19岁。 约翰·洛克菲勒于日，出生于纽约州哈得逊河畔的一个名叫杨佳的小镇。美国早期的富豪，多半靠机遇成功，但约翰·洛克菲勒例外。他并非多才多艺，但是，他异常冷静、精明，富有远见，凭借自己独有的魄力和手段，白手起家，一步一步地建立起他那庞大的石油帝国。 1855年，约翰·洛克菲勒中学毕业后，决定放弃升大学的机会，到商界谋生。当年9月26日，他在一家经营谷物的商行当上了会计办事员，每周工资4美元。19岁时成立的那家公司是洛克菲勒生平所办的第一家公司。由于经营顺利，他第一年就做了4.5万美元的生意，净赚4000美元。 到第二年年底，他们净赚1.2万美元，洛克菲勒分得6000美元。洛克菲勒做生意时总是雄心勃勃，信心十足，同时又言而有信，待人诚恳。最初的合作伙伴克拉克对洛克菲勒的做事仔细十分欣赏，他描述当年的情况说："他有条不紊到极点，留心细节，不差分毫。如果有一分钱该给我们，他必取来。如果少给客户一分钱，他也要客户拿走。"财富地位历史上最富有的美国人究竟是谁？世界著名财经杂志福布斯最近给出了答案，福布斯排行榜所引用的个人资产总额均为上榜富豪巅峰期的数据。为了更准确地反映出他们对于美国经济的影响，福布斯对照当时的美国国内生产总值(GDP)，将所有人的个人资产转化为2006年的美元。因此，如果约翰·洛克菲勒今天仍然健在，他的个人资产将达到盖茨的数倍。 　　美国早期的富豪，多半靠机遇成功，唯有约翰·洛克菲勒例外。他并非多才多艺，但异常冷静、精明，富有远见，凭借自己独有的魄力和手段，白手起家，一步一步地建立起他那庞大的石油帝国。在他漫长的一生中，人们对他毁誉参半，有人认为他只不过是极具野心、唯利是图的企业家，也有人恭维他是个慷慨的慈善家。后代故事劳伦斯·洛克菲勒　　洛克菲勒家族开创者老约翰·洛克菲勒的三孙子劳伦斯.洛克菲勒于7月10日早上寿终正寝，享年94岁。与他的祖父老约翰.洛克菲勒一样，劳伦斯·洛克菲勒也是一位亿万富翁、天然资源的保护管理论者以及美国风险资本领域的开创及领导人物。 　　据他的发言人透露，洛克菲勒死于肺部的纤维症。发言人还透露，洛克菲勒的健康状况在过去几个月每况愈下，但他上周三去位于洛克菲勒中心的办公室工作时，还和公司员工 开玩笑说自己只干半天活。 70年前，劳伦斯.洛克菲勒在华尔街开始了自己职业生涯，他成为现代风险投资的开拓者，也把从洛克菲勒家族继承来的财富成功翻了数倍。在他坐上纽约证券交易所席位后的数十年中，他经常用他与生俱来的商业本能作出下一个重要决定。他不满足于单纯赚更多钱，而是希望能让金钱生产出具有长久意义的东西。 上世纪30年代后期，他资助一战飞行员埃迪.瑞肯贝克成立了东方航空公司，并在很多年担任这家航空公司的最大股东。通过个人及家族关系，洛克菲勒投资启动了数百个项目，从最初的航空、电子到后来扩展到计算机(英特尔和苹果)和生物科技。而他继承的土地，从怀俄明州到弗吉尼亚岛，多达数千英亩。 　　劳伦斯不像他的哥哥纳尔逊那样热爱社交活动，后者曾经担任四任纽约州州长以及福特政府的副总统。和曾担任阿肯色州州长的弟弟温斯罗普相比，劳伦斯也显得更加保守和私密化。作为普林斯顿大学的哲学系毕业生，长期以来他一直纠结于一个问题，那就是怎么样能最有效和最令人满意地把自己的巨额财富运用到自己生长的土地。 　　在这个过程中，他规划了自己迥异于大哥小小约翰.洛克菲勒和最年幼的、颇有学者气质的弟弟大卫.洛克菲勒的人生，小小约翰一生致力于维持祖父和父亲建立的慈善事业，而大卫管理Chase银行，一直专注于国际金融及政治事务。 大卫.洛克菲勒是老洛克菲勒目前唯一健在的孙子，7月11日他在谈到自己三哥的时候说：“他的灵感和智慧值得家族的每一个人学习，他一直是我的榜样慈善事业洛克菲勒从少年时期领到第一分薪水开始，就固定将其中十分之一捐给教会，直到去世。随着他往后财富的增加，这份捐助也跟着增加，主要是教育与医药方面，科学与艺术亦有。1897年后，他的生活重心渐由商场转向慈善事业。这方面他主要由两位亲信提供建议:Frederick T. Gates与儿子。 他笃信Efficiency Movement主义，甚至认为慈善事业比石油事业的经营应当更为精准与讲究效率。他曾说：“去帮助一所低效率，位置不好，需要性不高的学校是种浪费......很有可能，过去浪费在那些无用的教育计划上的资金，已经多到足够构筑一套完善的高等教育系统了──要是正确使用的话。” 1884年，它提供了主要资金给一所在亚特兰大的黑人女子大学，这就是未来的Spelman College(名字取自他的岳父，一个在南北战争前就开始的废奴主义者)。该校最古老的一栋建筑，洛克菲勒大厅，以它命名。他也提供了可观的资金给Denison University与其他浸信会大学。 1900年，洛克菲勒提供了8000万美元给芝加哥大学，让当时这个小小的浸信会学校成为世界级的顶尖大学。 他1902年设立的通才教育董事会(General Education Board)，宗旨是为了推进美国美一个角落，每一阶层的教育，尤其是南方黑人的教育。本机构最重要的影响在于资助了1910年Flexner Report计划(之前由卡内基资助)，本计划的实现对美国医药起了革命性的变化。 洛克菲勒也对耶鲁大学，哈佛大学，布朗大学，Bryn Mawr，Wellesley，Vassar提供过资助。 虽然他自己对顺势疗法有喜好，但在盖兹的建议下，他成为第一位对现代科学医药的巨大捐资者。1901年他成立了Rockefeller Institute for Medical Research。本机构后在1965年提供大学教育后，改名为洛克菲勒大学。本校与23位诺贝尔奖得主的研究有密切关系。 1909年，他成立了Rockefeller Sanitary Commission，本机构之后根除了钩虫病这个长年来危害南方甚大的疾病。1913年，他成立了洛克菲勒基金会(The Rockefeller Foundation)，继承并扩大Sanitary Commission的工作，并在1915年将之结束。他对本机构给予约2亿5千万美元，主要是公共卫生，医疗训练，与艺术，并活跃至今。本机构也资助了Johns Hopkins School of Hygiene and Public Health，这是在该领域的先驱者，也建立了Peking Union Medical College(北京清华大学医学部)，在一次大战提供救援，并雇用了William Lyon Mackenzie King发展工业关系。 洛克菲勒的第四项主要慈善机构Laura Spelman Rockefeller Memorial Foundation，在1918年成立，资助社会科学的研究，之后并入Rockefeller Foundation。 洛克菲勒一生总共捐助了约5亿5千万美元于慈善事业。 另外有趣的是，老年的他常随便给遇到的大人一角硬币，给小孩五分硬币。他甚至对轮胎大王Harvey Firestone这样开玩笑的给了一角硬币。 洛克菲勒在小时候就立下他的两个人生最大野心：1.赚到100千美金(约为2007年的三千万美金) 2.活到100岁。第一个野心，他自然是达到且远远凌驾其上了。而第二个野心，他虽然在晚年尽其所能地强迫自己延长寿命以达到幼时立下的目标，包括搬到佛罗里达，绝对严格的规律生活，食物只摄取炼乳与蔬菜水果等等，但还是在离他的98岁生日两个月时过世，离目标差了两年两个月。 约翰，戴维森，洛克菲勒埋葬在故乡克利夫兰俄亥俄州的湖景墓园。环境保护尽管劳伦斯从不缺乏追求商业成功的激情，但他也希望能同时保护那些自然奇观，亲近自然总能唤起他内心最大的热情。1939年，他被任命为PalisadesInterstate公园委员会的委员；1942年，他首次捐赠土地建成了如今的 TallmanMountain国家公园；1949年，他把父亲在JacksonHole积累下来的3万英亩土地捐献给了联邦政府。他还用5年时间建造了三间旅馆，让光临GrandTeton国家公园的游客们能有更舒适的住宿条件。1960年，他成为RobertMoses公园纽约州协会的副主席。 1952年，他和妻子去加勒比海旅游时碰巧进入Caneel海湾，这里种满鸡蛋花、和各种野树，是弗吉尼亚群岛附近最小和荒无人烟的海湾。在接下去的4年里，他买下这里5万英亩的土地并把它移交给国家公园服务处作为弗吉尼亚国家公园。 1958年到1962年，他被委任为美国户外娱乐管理委员会主席，研究国家的娱乐休闲需求。期间他提出了很多关于新公园设计和老公园扩展的建议，特别是在约翰逊任总统期间。 作为五兄弟中的老三，劳伦斯.洛克菲勒长期充当调解人的角色。大卫-洛克菲勒在他的回忆录里描述了劳伦斯怎样努力缓和大卫和纳尔逊之间的矛盾，他们在谁该成为洛克菲勒兄弟基金会主席和如何处置波肯提克山庄家族产业两个问题上一直争论不休。在公共政策的纠纷里，劳伦斯.洛克菲勒也经常充当调解人。 上世纪60年代中期，总统约翰逊请劳伦斯.洛克菲勒重新推动一项长期被搁置的加利福尼亚红木国家公园计划，该计划首次被提出是在1917年。Sierra俱乐部领导下的自然主义者认为，计划中的公园应该包括巨木所在的尽可能大的区域，而木材公司和一些政客则希望公园覆盖的范围越小越好。 洛克菲勒提出一个折衷方案。取代Sierra俱乐部提出的77000英亩面积，国家公园于1968年建成，总面积为58000英亩。它是这一系统历史上最昂贵的公园，光是土地上就花了15亿美元，还需要数百万美元用于安置伐木工人。但是随着时间的流逝，大家越来越达成共识：如果没有洛克菲勒的当初和解方案，可能就不会有这个公园的存在了。 洛克菲勒在Caneel海湾投资的第一家洛克度假中心1956年开始营业，这也是为了检验他的理想：可以在商业利益和环境保护中取得一个平衡。他在度假中心规定，客人们可以游泳、打斯诺克、睡觉，吃得好但是并不奢侈，自然地散步，但是没有电话、空调，也没有小费。 此后他在建造和运营其他一些度假中心的时候放宽了其中的一些限制，其中包括PuertoRico的Dorado海滩酒店、英国Virgin群岛的LittleDixBay和夏威夷的MaunaKea海滩酒店。1985年他从洛克度假中心抽身而出，遵循自己在创立Venrock时的投资信条：在最初的时候进入，和企业一起成长直到它成熟，然后退出转到别的方向商业诀窍从普林斯顿毕业后，劳伦斯进入哈佛法学院，但两年后，他意识到自己并不想成为一名律师。1934年，他娶了哥哥纳尔逊大学室友的妹妹玛丽.法兰克为妻，她是北太平洋铁路公司总裁FrederickBillings的孙女。他们养育了三个女儿和一个儿子，8个孙女以及12个重孙。 就在结婚前后，劳伦斯开始进入商界，1937年老洛克菲勒去世，他继承了祖父在纽约证券交易所的职位。 但是他没有继续选择投资蓝筹股，而是开始投资一些新兴的业务。第一次尝试还是在他和新娘装修新家的时候，一名芬兰家具设计师Al鄄varAalto向他们展示了一些曲线木制家具的图片。劳伦斯订购了很多，直觉让他相信AlvarAalto的作品能吸引更多寻求现代化设计并有支付能力的买家。为此他不顾专家们的反对，在纽约53号大街上开了一家专门销售芬兰家具的门店。 第二次试水的效果更为显著。劳伦斯结识了一战期间在欧洲取得多次胜利的空军上尉埃迪.瑞肯贝克，他不仅学会了驾驶飞机，还发现上尉关于即将兴起的商业飞行的描述很有说服力，经过慎重考虑，劳伦斯成为了东方航空公司的大股东，十年后，这家公司成为二战后盈利最多的航空公司。 二战期间劳伦斯曾在海军补给部门服役。这之后，他又继续寻找新兴的投资机会。1959年， 《华尔街日报》的一篇文章报道说：劳伦斯不打算放弃他已有20年经验的，把自己资产作为“风险资金”投资新兴企业的政策。其中风险资金加上了引号，表明这在当时还是个新的术语。 报道还说，战争结束后，劳伦斯投资了大约875万美元在20余家公司，到1958年末，这些投资的价值已经超过2800万美元。 在劳伦斯马不停蹄寻找新兴投资机会的时候，他的兄弟姐妹们则不时参与一些特别投资计划。1969年，他发起成立VenrockAssociates，把这些投资活动正规化，VenrockAssoci鄄ates是一家投资公司，由洛克菲勒家族和与家族保持长期合作关系的一些机构共同出资组成，包括美国现代艺术博物馆、洛克菲勒大学等。 到1996年，Venrock已经资助了多达221个新兴企业，他们都取得了令人瞩目的业绩。早期，劳伦斯专注于航空业，此后他进入了电子、计算机和生物科技等领域，如今广为人知并获极高评价的英特尔和苹果公司，在发展初期也得到洛克菲勒提供的资金支持。 当然，通过这些投资，他的个人财富也增长了数倍。评价与影响洛克菲勒的事业先是一段漫长而充满争议的商业历程，之后是ㄧ段漫长的慈善历程，他在人们心中的形象是非常复杂的。他过去的竞争者中，许多被逼向破产，但也有许多将资产卖给他而获得可观的利润(或者是可观的标准石油股份)，甚至其中有许多人因这些股份而变得非常富有。与他有所关系的也有政客与作家，有些人拿了他的好处，也有些人在与洛克菲勒的斗争中历史留名。 传记家Allan Nevins，曾对洛克菲勒的敌人如此回答他的结论：“洛克菲勒的巨大财富不是从别人的贫困得来的。他不是像陨石那样的破坏一切而前进，而是经过四分之一个世纪的大胆冒险，在一个许多资产家都不敢踏入的新兴危险领域中冒险。他也有努力的员工，更有比过去美国工业家们更为睿智而有远见的计划。1894年，石油的商机并不比钢铁，银行，或铁路来得多。这位巨人聚集他的财富，又顾到别人的利益，这是最挑战我们传统认知的地方。我们有很多的证据显示，洛克菲勒始终如一的作法是给竞争对手合理的补偿，可能是现金可能是股票，让他们退出。公平的说，一个公正的历史学家应该认为洛克菲勒比卡内基对竞争者更为仁慈。我们可以得到这个结论:“他的财富跟和其他同时代的巨富们相比，是最不肮脏的。” 传记家Ron Chernow这样形容洛克菲勒：“他最让我们思考的原因—以及他为何永远引起世人如此矛盾反应的原因—就是他好的一面实在好到不能再好，但坏的一面，很坏。 历史很少出现这样的人物。” 虽然洛克菲勒的人生有这么多的不同面向，但他最终会被世人永远记得的，或许依然纯粹是他财富的规模。1902年，洛克菲勒财产是2亿美金，而美国GDP是240亿美金。随着美国的现代化，能源需求大量增加，他的财富继续快速飙涨，在一次大战前夕达到了约9亿美金。据纽约时报报道：“据估计，洛克菲勒先生在退休后从他标准石油托拉斯的股份及其他的投资，累积了约,500,000,000的财产，这可能是任何一位私人美国公民凭他个人努力所可能累积的极限。”在他1937年死亡时，他的财富总值估计为14亿美元，而美国GDP为920亿美元。若以财富所占美国GDP百分比的方式换算，老年的洛克菲勒无疑是美国现代史上第一富豪，不是任何闻名的美国超级富豪─包括比尔盖兹或山姆·沃尔顿─所可能相比的。 洛克菲勒的财富在整个二十世纪，依然继让他的后辈在慈善，商业，以及政治方面起了许多帮助。孙子David Rockefeller是美国大银行家，在美国大通银行(现在摩根大通的一部份)担任超过20年的CEO。另一孙子，Nelson A. Rockefeller，是共和党纽约州州长与41任美国副总统。第三个孙子，Winthrop Rockefeller，是共和党阿肯色州州长。曾孙John D. "Jay" Rockefeller IV i是民主党西维吉尼亚州参议员，也是该州前州长。另一曾孙Winthrop Paul Rockefeller，担任10年阿肯色州副州长。 自传诗 约翰·戴维森·洛克菲勒洛克菲勒在86岁时，留下了这首简单的小诗总结自己的一生： “ I was early taught to work as well as play, My life has been one long, Full of work and full of play- I dropped the worry on the way- And God was good to me everyday.”十大名言1、我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。 　　2、要让金钱当我的奴隶，而不能让我当金钱的奴隶。 　　3、一个人不是在计划成功，就是在计划失败。 　　4、命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。 　　5、我的信念是抢在别人之前达到目的。 　6、智慧之书的第一章，也就是最后一章，就是天下没有白吃的午餐。 　　7、把一头猪好好夸奖一番，它都能爬到树上去。 　　8、永远不能让自己的个人偏见妨碍自己的成功。 　　9、往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们。 　　10、即使输了，唯一该做的就是光明磊落地去输。洛克菲勒的一些观点光明正大赚钱　　我一直财源滚滚，心如天助，这是因为神知道我会把钱返还给社会的。 　　上帝为我们创造双脚，是要让我们靠自己的双脚走路。 　　给予是健康生活的奥秘……金钱可以用来做坏事，也可以是建设社会生活的一项工具。 　　如果一个人每天醒着的时候把时间全用在为了钱而挣钱上面，我不知道还有比这样的人更可鄙、更可怜的了。为工作要有建设性的争吵　　良好的方案往往不是由互相容忍得来的，而是争吵的结果。知识+智慧　　知识是外在的，是我们对所见事物的认识；智慧则是内涵的，是我们对无形事物的了解；只有二者兼备，你才能成为一个全面发展的人。自信与坚持　　除非你放弃，否则你就不会被打垮。 　　我总设法把每一桩不幸化为一次机会。 　　每个人都是他自己命运的设计者和建筑师。 　　从贫穷通往富裕的道路是畅通的，重要的是你要坚信，我就是我最大的资本。 　　在我眼里，侮辱一词的词义已经转换，它不再是剥掉我尊严的利刃，而是一股强大的动力。 　　一旦确定了目标，就应尽一切可能，努力培养达成目标的充分自信。 　　如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。 　　爱情就像一粒种子，到时它就会成长、开花。我们不知道开的是什么花，但是，肯定它会开花。勤奋务实　　凡事都得试试，哪怕希望微乎其微。 　　从最底层干起，一点一点地获得成功，我认为这是搞清楚一门生意的基础的最好途径。 　　智慧之书的第一章，也是最后一章，是天下没有白吃的午餐。 　　财富是意外之物，是勤奋工作的副产品。每个目标的达成都来自于勤奋的思考与勤奋的行动，实现财富梦想也依然如此。 　　积累的知识越多，成功的希望就越大。 　　一切事情，你要搞清楚它的来龙去脉，你得亲自去看……盲目下手的人是捞不到好处的。他们都是蠢货。设计运气，把握时机。　　设计运气，就是设计人生。所以在等待运气的时候，要知道如何引导运气。这就是我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。 　　忍耐并非忍气吞声、也决非卑躬屈膝，忍耐是一种策略，同时也是一种性格磨练，它所孕育出的是好胜之心。 　　让别人打头阵，瞅准时机给他一个出其不意，后来居上才最明智。 　　想获胜必须了解冒险的价值，而且必须有自己创造运气的远见。风险越高，收益越大。 　　要取得今天的成功，就要在教育与努力之外再加上这些要素——有创造性的、想象力丰富的心灵。 　　全面检查一次，再决定哪一项计划最好。 　　首先发现对方的弱点并狠命一击的人，常常是胜者。做生活的强者　　与其生活在既不胜利也不失败的黯淡阴郁的心情里，成为既不知欢乐也不知悲伤的懦夫的同类者，倒不如不惜失败，大胆地向目标挑战！ 　　我需要强有力的人士，哪怕他是我的对手。 　　越是认为自己行，你就会变得越高明，积极的心态会创造成功。 　　任何事情你钻得深，就引人入胜，就越来越重要。 　　坚强有力的同伴是事业成功的基石。不论哪种行业，你的伙伴既可能把事业推向更高峰，也可能导致集团的分裂。 　　我不知道是不是勇气。一个人往往进入只有一件事可做的局面，并无供选择的余地。他想逃，可是无路可逃。因此他只有顺着眼前唯一的道路朝前走，而人们称它为勇气。 　　当红色的蔷薇含苞欲放的时候，只有剪除周围的别枝繁叶，才可以在日后一枝独秀，放出妩媚艳丽的花朵。循序渐进、稳扎稳打　　凡事都需要看得远一点。你在迈出第一步的时候，心中必须装着第二步——这几乎是我一生的经验。 　　装傻是一门学问。 　　做事不抢时间，不求多，稳稳当当地做，就能做许多事情，这有多好! 　　没有一杆完成的高尔夫比赛，你需要一杆一杆地打下去，你每打出一杆的目的，就是离球洞越近越好，直到把球打进。告诫洛克菲勒留给儿子的38封信》选摘 　　第一封信 起点不决定终点 　　我们的命运由我们的行动决定，而绝非完全由我们的出身决定。 　　享有特权而无力量的人是废物，受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾。 　　上帝为我们创造双脚，是要我们靠自己的双脚走路的。 　　美利坚合众国的建国信念是人人生而平等，但这种平等是权利与法律意义上的平等，与经济和文化优势无关。想想看，我们这个世界就如同一座高山，当你的父母生活在山顶上时，注定你不会生活在山脚下；当你的父母生活在山脚下时，注定你不会生活在山顶上。在大多数情况下，父母的位置决定了孩子的人生起点。 　　但这并不意味着，每个人的起点不同，其人生结果也不同。在这个世界上，永远没有穷、富世袭之说，也永远没有成、败世袭之说，有的只是我奋斗我成功的真理。我坚信，我们的命运由我们的行动决定，而非完全由我们的出身决定。 　　机会永远都不会平等，但结果却可能平等。 　　起点可能影响结果，但不会决定结果。 　　第二封信 运气靠策划 　　每个人都是他自己命运的设计着和建筑师。 　　我不靠天赐的运气活着，但靠我策划运气发达。 　　等待运气的时候，要知道如何引导运气。设计运气，就是设计人生。 　　富有远见的商人总善于从每次灾难中寻找机会。 　　在构思好的设计时，要首先考虑两个基本的先决条件，第一条件是知道自己的目标，第二个条件是知道自己拥有什么资源。根据资源调整目标或根据目标调整资源之后，就有了一个基础——可以据以构思设计的结构，剩下的东西就是用手段与时机去填充，和等待运气的来临了。 　　第三封信 天堂与地狱比邻 　　我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么。 　　如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂。 　　如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。 　　热爱工作是一种信念。怀着这个信念，我们都把绝望的大山凿成一块希望的磐石。一位伟大的画家说得好，“痛苦终将过去，但是美丽永存”。 　　不管一个人的野心有多大，他至少要先起步，才能到达高峰。一旦起步，继续前进就不太困难了。工作越是困难或不愉快，越要立刻去做。如果他等的时间越久，就变得越困难、可怕。这有点像是打枪一样，你瞄的时间越长，射中的机会就越渺茫。 　　第四封信 现在就去做 　　机会是靠机会得来的。坏习惯能摆布我们，左右成败，它很容易养成，但却很难伺候。 　　成功地将一个好主意付诸实践，比在家空想出一千个好主意要有价值的多。 　　我一直相信机会是靠机会得来的。再好的构想都有缺陷，即使是很普通的计划，但如果确实执行并且继续发展，都会比半途而废的好计划要好得多，因为前者会贯彻始终，后者却前功尽弃。所以我说，成功没有秘诀，要在人生中取得正面结果，有过人的聪明智慧，特别的才艺当然好，没有也无可厚非，只要肯积极行动，你就会越来越接近成功。 　　行动与充分准备其实可视为物体的两面。人生必须适可而止。做太多的准备却迟迟不去行动，最后只会徒然浪费时间。换句话数，事事必须有节制，我们不能落入不断演练，不断计划的圈套，而必须体认现实：不论计划有多周详，我们仍然不可能预测最后的解决方案。 　　一个人只有自己依靠自己，他才不会让自己失望，并能增加自己控制命运的机会。聪明人只会去促使事情发生。 　　人生中最令人感到挫折的，莫过于想做的事太多，结果不但没有足够的时间去做，反而想到每件事情的步骤繁多，而被做不到的情绪所震慑，以致一事无成。我们必须承认，时间有限，任何人都无法做完所有的事情。聪明人知道：并非所有的行动都必然会产生好的结果，只有明智的行动才能带来有意义的结果。所以聪明人只会汲取做了以后获得正面效果的工作，做与完成最大目标的工作，而且专心致志，所以聪明人总能做出最有价值的贡献，并捞到很多好处。 　　要有现在就做的习惯，最重要的是要有积极主动的精神，戒除精神散漫的习惯，要决心做个主动的人，要用于做事，不要等到万事俱备以后才去做，永远没有绝对完美的事。培养行动的习惯，不需要特殊的聪明智慧或专门的技巧，只需要努力耕耘，让好习惯在生活中开花结果即可。 　　第五封信 要有竞争的决心 　　我不迎接竞争，我摧毁竞争者。 　　即使输了，唯一该做的就是光明磊落地去输。 　　拐杖不能取代强健有力的双脚，我们要靠自己的双脚站起来。 　　一个优秀的指挥官，不会攻打与他无关的碉堡，而是要全力摧毁那个足以攻陷全城的碉堡。 　　每一场至关重要的竞争都是一场决定命运的大战，“后退就是投降！后退就将沦为奴隶！”战争既已不可避免，那就让它来吧！而在这个世界上，竞争一刻都不会停止，我们也便没有休息的时候。我们所能做的，就是带上钢铁般的决心，走向纷至沓来的各种挑战和竞争，而且要情绪高昂并乐在其中，否则，就不会产生好的结果。 　　要想在竞争中获胜，较为关键的是你要保持警觉，当你不断地看到对手想削弱你的时候，那就是竞争的开始。 　　第六封信 为前途抵押 　　借钱是为了创造好运。 　　无论是要赢得财富还是要赢得人生，优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎样，而是要成为胜利者我应该做什么。 　　人生就是不断抵押的过程，为前途我们抵押青春，为幸福我们抵押生命。因为如果你不敢逼近底线，你就输了。 　　我抵押出去的不光是我的企业，还有我的诚实。我视合同、契约为神圣的东西，我严格遵守合同，从不拖欠债务。我对投资人、银行、客户，包括竞争对手，从不忘以诚相待，在同他们讨论问题时我都坚持讲真话，从不捏造或含糊其辞，我坚信谎言在阳光下就会显形。 　　管理和运用金钱和决心赚钱不同，需要有不同的信念。要管理和运用金钱，你必须乐于亲自动手，亲自管理数字，不能只是空谈管理和策略。上帝表现在细节之中。如果你忽视了这些细节，或者是超脱细节，把这种“杂事”授权给别人去做，就等于至少忽视了你事业经营的一般重要责任。细节永远不应该妨碍热情，成功的做法是你要记住两点：一个是战术，另一个是战略。 　　第七封信 最可怕的是精神破产 　　只要不变成习惯，失败是件好事。 　　你利用了机会，就是在剥夺了别人的机会，保证自己。 　　一旦避免失败变成你做事的动机，你就走上了怠惰无力。 　　这个世界上每个人都没有顺遂的人生；相反，却要时刻与失败比邻而居。也许正因为这个世界上有太多太多无奈的失败，追求卓越才变得魅力十足，让人竞相追逐，甚至不惜以生命为代价。即便如此，失败总是要来。 　　我把失败当做是一杯烈酒，咽下去的是苦涩，吐出来的却是精神。 　　天下没有白吃的午餐，更不可能维持现状，如果静止不动，就是退步，但要进步，必须乐于做决定和冒险。 　　害怕失败就不敢冒险，不敢冒险就会错失眼前的机会。所以，为了避免丧失机会，保住竞争的资格，我们支付失败与挫折是值得的。 　　我的座右铭是：人始终要保持活力，永远坚强，坚毅，不论遭遇怎样的失败与挫折，这是我唯一能做的事情。我自己能够理解，我做什么才会让自己感到快乐，什么东西值得自己为之效命。根本的期望，就像清洁工手中的扫把，将扫尽你成功之路上所有的垃圾。 　　乐观的人在苦难中看到机会，悲观的人在机会中会看到苦难。 　　没有挑战就没有成功，不要因为一次失败就停下脚步，战胜自己，你就是最大的胜者。 　　第八封信 只有放弃才会失败 　　世界上没有一样东西可取代毅力。除非你放弃，否则你就不会被打垮。 　　有太多的人高估他们所欠缺的，却又低估了他们拥有的。 　　功成名就是一连串的奋斗。那些伟大的人物，几乎都是受过一连串无情的打击，他们每个人都险些宣布投降，但是他们因为坚持到底，最终获得了辉煌的成就。 　　没有不经失败的幸运儿，重要的是不要因失败而变成一位懦夫。如果我们尽了最大努力仍然达不到目的，我们所应做的就是汲取教训，力求在接下来的努力中表现得更好就行了。 　　世界上没有一样东西可取代毅力。才干也不可以，怀才不遇者比比皆是，一事无成的天才很普遍；教育也不可以，世界上充满了学而无用的人。只有毅力和决心无往不利。 　　当我们继续迈向高峰时，我们必须记住：每一级阶梯都供我们踩足够的时间，然后再踏上更高一层，它不是供我们休息之用。我们在途中不免疲倦与灰心，但就像一个拳击手所说的，你要再战一回合才能得胜。碰到困难时，我们要再战一回合。每一个人的内在都有无限的潜能。除非我们知道它在哪里，并坚持用它，否则毫无价值。 　　伟大的机会不假外求，然而，我们得努力工作才能把握它。俗语说：“打铁趁热。”的确不错，毅力与努力都重要。每一个“不”的回答都使我们愈来愈接近“是”的回答。“黎明之前总是最黑暗”，这句话并非口头禅，我们努力工作发挥技巧与才能时，成功一天终会到来。 　　第九封信 信念是金 　　信心的大小决定了成就的大小。只要相信我们能够成功，我们就会赢得成功。 　　我从不相信失败是成功之母，我相信信心是成功之父。 　　每一个人都“希望”有一天能登上最高阶层，享受随之而来的成功果实。但是他们绝大多数偏偏都不具备必需的信心与决心，他们也便无法达到顶点。也因为他们相信达不到，以致找不到登上巅峰的途径，他们的作为也就一直停留在一般人的水准。 　　胜利是一种习惯，失败也是一种习惯。如果想要成功，就得取得持续性的胜利。我不喜欢取得一时的胜利，我要的是持续性胜利，只有这样我才能够成为强者。信心激发了我成功的能力。 　　采取“我暂且试试看，但我想还是不会有什么结果”的态度，最后一定会招致失败。“不信”是消极的力量。当你心中不以为然或产生怀疑时，你就会想出各种理由来支持你的“不信”。怀疑、不信、潜意识要失败的倾向，以及不是很想成功，都是失败的主因。心中存疑，就会失败。相信会胜利，就必定成功。 　　照亮我的道路，不断给我勇气，让我愉快正视生活的理想的，就是信心。在任何时候，我都不忘增强信心的能力。我用成功的经验取代失败的念头。当我面临困境时，想到的是“我会赢”，而不是“我可能会输”。当我与人竞争时，我想到的是“我跟他们一样好”，而不是“我无法跟他们相比”。机会出现时，我想到的是“我能做到”，而不是“我不能做到”。 　　每个人迈向成功的第一个步骤，也是不能漏掉的基本步骤，就是要相信自己，要相信自己一定能够成功。 　　我定期提醒自己：你比你想象的还要好。成功的人并不是超人。成功不需要超人的智力，不是看运气，也没有什么神秘之处。成功的人只是相信自己，肯定自己所做所为的平凡人。永远不要，绝对不要廉价出售自己。 　　第十封信 忠诚于自己 　　我可以欺骗敌人，但绝不欺骗自己。 　　要求我以诚相待的人，是想在我这里捞到好处。 　　命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。 　　在这个世界上，绝大多数的人都不免受到一种特殊力量的驱使，这种力量可以轻而易举地剥落紧裹我们人性的外衣，将我们完全裸露在阳光下，并公正的将我们圈定在纯洁与肮脏的图板上，以致让我们所有的辩护都显得苍白无力，无论我们多么伶牙俐齿，它就是检验我们人性的试金石：利益。 　　利益是光照人性的镜子，在它面前，一切与道德、伦理有关的本质都将现形，且一览无余。 　　利益似乎无坚不摧，它可以把本可平静度日的人、种族、国家，拉将在一起，彼此尔虞我诈，刺刀见红。与其说我们是自己心灵的主人，倒不如说我们是利益的奴隶更准确。 　　我只有在对自己有利无害的情况下，才表现自己的感情；我可以让对手教导我，但我永远不教导对手，无论我对那件事了解有多深；凡事三思而决，不管别人如何催促，不考虑周全绝不行动；我有自己的真理，只对自己负责；小心那些要求我以诚相待的人，他们是想在我这里捞到好处。 　　我知道，欺骗只是谋利游戏中的策略，并不能解决问题。但我更知道，谋利游戏在夜以继日的进行，所以，我必须从早到晚保持警惕并且明白：在这场游戏中，人人都是敌人，因为每个人都先顾及自己的利益，不管是否对他人有利。重要的是如何保护自己，并随时随地地备战。 　　第十一封信 贪心大有必要 　　让每一个念头都服从于利益动机。 　　我是我生命的重心，我决定什么适合我。 　　命运要由自己去开创，真心希望的东西一定要想方设法去得到。 　　在人的本性中早就潜藏着一种力量，一种丛生于缺少能力与意志之地的力量，那就是嫉妒。当你超越了他们的时候，他们会嫉妒你，就会用带有贬义的字眼指责你，甚至用编造谎言的手法来诋毁你，同时在你面前还要表现得非常高傲——在我看来，那并不是高傲，它恰恰是虚弱。有意思的是，当你远不如他们，生活的潦倒不堪时，他们又会讥笑你，讥笑你无能，愚蠢，甚至会把你贬低得没有任何做人的尊严。这就是人之本性。 　　第十二封信 地狱里住满了好人 　　傲慢通常会让人垮台。 　　我不喜欢钱，我喜欢的是赚钱。我的信念是抢在别人之前达到目的。 　　失败的痛苦是商战的一部分，我们彼此都在扼杀对手，没有竞争奋斗到底的决心，就只有做失败者的资格。 　　我喜欢胜利，但我不喜欢为追求胜利而不择手段。不计代价获得的胜利不是胜利，丑恶的竞争手段让人厌恶，那等于是画地为牢，可能永远无法超越，即使赢得一场胜利，也可能失去以后再获胜的机会。 　　循规蹈矩不表示必须降低追求胜利的决心，却表示用合乎道德的方式去赢得明确的胜利，也表示在这种限制下，全力公平、无情的追求胜利。 　　第十三封信 天下没有白吃的午餐 　　你想使一个人残废，只要给他一对拐杖。 　　你否定了他的尊严，你就抢走了他的机会。 　　智慧之书的第一章，也是最后一章，就是天下没有白吃的午餐。 　　当猪开始独立的时候，都会变得强悍和聪明了。 　　一个人活着，必须在自身与外界创造足以使生命和死亡有点尊严的东西。 　　第十四封信 做傻的聪明人 　　没有不幸经历的人，反而不幸。 　　把一头猪好好的夸奖一番，它都能爬到树上去。 　　自作聪明的人是傻瓜，懂得装傻的人才是真聪明。 　　知识原本是空的，除非把知识付诸行动，否则什么事都不会发生。而且，教科书上的知识，几乎都是那些皓首穷经的知识匠人在象牙塔里编撰出来的，它难以帮助你解决实际问题。 　　做好小事是做成大事的基石，如果你从一开始就高高在上，就无法体贴部属的心情，也就不能真正的活用别人；在这个世界上要活下去，要创造成就，你必须借助于人力，即别人的力量，但你必须从小事做起，才会了解当部属的心情，等你有一天走上更高的职位，你就知道如何让他们贡献出全部的工作热情了。 　　每一次说不懂的机会，都会成为我们人生的转折点。 　　装傻的含义，是摆低姿态，变得谦虚，换句话说，就是瞒住你的聪明。 　　第十五封信 财富是勤奋的副产品 　　我们的财富是对我们勤奋的嘉奖。 　　勤奋是为了自己，不是为了别人。 　　财富是意外之物，是勤奋工作的副产品。 　　你要不是赢你就是在自暴自弃。 　　勤奋出贵族。 　　在这个无限变换的世界中，没有永远的贵族，也没有永远的穷人。如同万事万物都处在永恒的运动、变化之中一样，尊者卑，卑者尊，这种盛衰起伏变幻如同沧海桑田，生生不息。出身卑贱和家境贫寒的人，通过自己的勤奋工作，执着的追求和智慧，同样能功成名就，出人头地，成为新一代贵族。 内容提要约翰.d.洛克菲勒是世界历史上第一个亿万富翁，20世纪最伟大的企业家之一。本书详细披露了洛克菲勒本人的发家之秘与经营智慧洛克菲勒曰记（美）洛克菲勒（rockefeller。j.d 著； 文岗译 北京：中国纺织出版社，2003.1 责任编辑:李秀英 郭慧婧责任印制：刘强特约编辑:刘群中国纺织出版社出版发行地址:北京东直门南太街6号邮政编码：100027 电话 ：010-&& 传真：010 -年第一次印刷开本，880x1230毫米 印张：16字数：380千宇&&&&& 印数：10000册&&&&& 定价：29.00元第一辑〈年）在这首位亿万富翁成长历程的初期， 是否有一些“时势造英雉”的成分是有待商的。洛克菲勒恰恰处在美国经济迅速膨张、经济总量跃居世界笫一的时代。在那个时代，石油、钢铁、铁路等诸多领域都诞生了许多富翁，洛先菲勒只是其中最早的一个。但如果纵观他的成长历程，特别是早期确立他成熟职业商人气质和思维方法的成长过程，我们不难发现洛克菲勒身上的优秀特质不仅是因为其本身的杰出而带給他突出的成就，更重要的是，这些也许放在今天显得并不那么优秀的特质剛好恰如其分地符合了那个时代。第二辑（年）36岁到50岁，应该说是一个人的一生中富有精力、智慧、才干和魄力的时期，人生的黄金时代。洛克菲勒在他人生的这一时段中，将他的事业推向了一个辉煌的顶峰。他将自已一手创立的标准石油公司打造成一座宏伟的财富大厦， 以坚定的信念、过人的胆识、非凡的眼光以及无所不用其极的手段建立起了控制全美乃至影响全球的石油帝国。特別是在80年代初建立的第一个石油托拉斯，更给未来美国的经济政治、社会、生活带来了深刻而巨大的影响。与此同时，由于在积累财富的过程中洛克菲勒采取的种种强取豪夺的手段，为他带来了各种各样的批评和议论，贬褒不一，莫衷一是。洛克菲勒晚年建立芝加哥大学等巨型慈善事业，也使得人们对他的为人评价有了更大争议。他究竟是个心慈手软的悉善家还是心狠手辣的"大蟒蛇"，在人们心中愈发扑朔迷离，难以定论了。第三辑（年）洛克菲勒的事业以不可阻挡之势发展着，与之相伴的是标准石油的反对者长达20年的争斗。尽管对政治和舆论缺乏兴趣，但为了捍卫他的事业，洛克菲勒竭力与各方周旋，他的隐退徒具虛名，他仍是石油界和华尔街关注的焦点之一。&& 对于自己作为上帝财富托管人的角色，洛克菲勒的尽职尽责值得钦佩。他真正把慈善作为他的一项事业甚至人生目标。为了把他的财富更好地运用，他雇用了盖茨，这个人成为他后半生的忠实助手，正是在他的大力协助下，洛克菲勒的慈善事业取得了令世人瞩目的成就…… 尽管前半生赚取到了规模巨大的财富、洛克菲勒有着非常理性的生活作风，他反对奢侈，最大的乐趣是打高尔夫球。第四辑（1911 ~ 1928年)一个从辉煌中淡出的人才可以在其辉煌中找寻其最真挚的一部分，因为这个时候辉煌不再会对他的本质加以掩盖，我们可以从这个时期的洛克菲勒的日记中看出真正的洛克菲勒是什么样的。他并没有像许多人那样，在辉惶过后过着颓然的生活，默默地等着死亡的来到，反而在人生的某些方面显得更为积极主动。尤其是在对其儿女的教育上，更为细致，有条理，他用其生命中的余热得以使自己的家族更为健康地发展下去。或许洛克菲勒家族在美国长久不衰的存续，正是靠着他在老年的所作所为。而最可以说明他这段经历的文字资料，莫过于他这段老年的日记了。第一辑（年)10/15/1853 晴今天幵到克利夫兰的火车太旧了，一路上我只能听见车轮的嘈杂的声音。母亲其实并不希望我到克利夫兰来，我知道这样她在家中会更辛苦。我不想提及我的父亲，我认为他对家庭所做的事情都无一例的失败，尽管他懂得如何赚钱。也许母亲的忍耐是对的，我明白只有这样我和我那几个可怜的还不懂得生活是怎么一回事的兄弟姐妹才有可能生活得更好。不过我自己还是很自豪的，至少母亲肯把更多的话讲给我听，而不是我那个整天不在家的父亲。搬到伊利大街的半路上，我们经过一条河，我不知怎么突然想起自己在里奇福德的情景，虽然那时我只有3岁。也许是因为克利夫兰的这条河跟我们住在里奇福德时家门口的那条河有些相像吧，不过这里的河要宽些，也许还要深些，两岸的草地的确让我恍惚了一阵子。河里停着许多驳船和货船，这些船能让他们的主人赚多少钱呢？我的房东是一个叫伍定的老太太，她不十分爱笑，但很健谈, 她还有一个女儿玛萨，好像比我大三四岁，脸上长了不少雀斑，她的谈吐跟伍定很相像，但愿我们能相处得很好。父亲每周为约翰和我各付一美元的食宿费，这样一年就是50多美元，这的确不少，可是我说它不少只是因为我没有那么多钱，我到目前为止最多的一次收人是5美元，而且那是我养了一年多火鸡的结果，而且多亏了母亲的帮忙。但愿父亲对我的供给能早点结束，我厌恶这种像寄生虫似的生活。亲爱的上帝，你不要认为是贪婪促使我急于赚钱，我认为一个有能力的人却被别人供养是一种更大的罪恶，我想有更多的钱，这样我就可以让我的家人和其他需要钱的人活得更好，请你帮助我，让这一天快点到来吧！至于我的父亲今晚是否回到斯特朗斯维尔，我想我不在乎，母亲应该也无所谓了。第一辑（年)12/10/1853 雪不知道跟我又一次转学是不是有关系，今天去学校的路上突然感觉天气变冷了，而且下起了雪，这一次我转去的学校在克林顿街， 当然又是一所初级中学，就叫克林顿街初级中学,，我只是奇怪为什么我的家必须搬来搬去，而我必须跟着四处转学,，路上父亲对我说， 他觉得我也许应该尽量少跟女孩子在一起，他说我这样的年龄经不起诱惑。天知道他对我了解多少！他对他自己又了解多少？我真希望能快点摆脱他，他信口开河对我说这些只是因为他每周为我付一美元，每年为我付几十美元的学费，我不相信在克利夫兰，我找不到一份工作来养活自己。学校里的一切并不让我沮丧，最该死的是我又得从初级中学开始，还必须像个小孩一样在这所学校里等待升高中，这已经是我第三次转学第二次降级了，我真的不希望这样的事情再发生，本来我早就可以毕业，两年后就可以找工作了，可是也许我还要再等。我告诉自己要让自己从这样的忧虑中跳出来，可是不论是今天伍定太太和玛萨两个人的轮番安慰，还是威廉可爱却不太聪明的打趣，都无法让我高兴起来，要知道之前我在奧韦戈中学己经读了好几年了。虽然比同班的一部分同学显得年长一些，但是没有什么比一个高中学生的身份更令我愉快了，其实15岁进髙中也不算太晚，母亲祝福了我，这令我更有信心和勇气。另外，还有一件事令我觉得感觉不错，那就是这所学校的学费并不比之前那所初级中学高，这令我今天对我的那个虽然有钱但却不能理喻的父亲始终抱以很不错的态度。学校是一幢不起眼的平房，教室很亮，周围是成荫的大树和干净的尖头栅栏，这使它看起来不大但是很整齐和舒服，班里的同学们吵吵闹闹，但好在老师很有教养，说话很威严但态度并不粗暴，这让我很满意。其他的事情其实对我来说并不重要。我想进入高中之前那些不必要的羞辱和自卑应该尽快被忘掉了 ！这所学校因为自由化进步教育而出名，的确，它看起来跟过去我读过的几所学校不太一样，特别是从教师们的言谈上看。我想我喜欢这里。是时候做点什么了，我已经白白浪费了几年的时间在初级中学里，我要争取尽早独立起来，没有人可以把我当做一个无能的孩子。09/03/1854 晴课程进行得比较轻松，那些年纪大一些的人似乎更喜欢我，可能这跟我平时不爱跟同学们一块玩和开玩笑有关吧？可是那些毛孩子又知道些什么呢？他们还在为糖果和假期发愁，我倒更希望假期的到来，这样我就有足够的时间想想能做点什么付我的食宿费。那个高个子老师对我的印象还可以，至少在我不对什么人微笑的时候，他会向我点头示意。今天的课堂上他提出每个人要在髙中交上四个题目的论文才能升级——《教育》、《自由》、《圣帕特里克的品格》和《回忆往事》，这对我很重要，因为我没有时间再降级了。这也导致我一路上一直在考虑这几个题目，甚至没有理睬玛萨的问好，不过有好几次都是这样，玛萨不会多想的。我的脑子里一直都是《回忆往事》，但这篇文章在我看来有些简单，我从最简单的题目开始并不是个明智之举。关于自由，也许这不仅关于我们个人和联邦的自由，我为什么不去想想其他人？特别是那些黑奴，这些毫无自由可言的人的自由？我觉得人奴役人既违反国家的法律也违背上帝的戒律，那些黑人有健康的身休，有语言，有些甚至懂得比那些好吃懒做的白人还要多，惟一的不同是上帝把他们生得黑了一些，但没有人可以否认他们作为人的权力。奴隶制如果再不废除，它只会使我们的国家停滞不前，直到最后毁了这个国家。看看那些没有教养的粗鲁的白人们在干些什么？我不敢想像如果让黑人们也这样没有任何教育地繁衍下去，美国将是一个大种植园还是别的什么？过去，受教育只是僧侣和教士的事，正因为如此，世界才停滞不前：只有到了人民受到教育并且开始独立思考的时候，世界才能进步。而那些敌视平民百姓的贵族和僧侣阶层，才是进步真正的敌人。看来关于《自由》的命题对于我还算适合，我也许可以被称为是一个废奴主义者，但我想对我来说没有什么比升级更重要了，至于奴隶制我想正是因为北方没有它，我周围事物的蒸蒸日上才有可能持久。09/11/1854 天气开始变得千燥，回家一路上一直都能看见远远近近的快要成熟的金色的麦田，农夫们的表情却远没有丰收的田野明朗，我想小麦和玉米太多了并不是一件好事，不过马克和达尔文对我的看法只是淡淡一笑。我觉得进入这所高中对我来说有两个不小的收获。一个是我看到了升级和独立谋生的希望，另一个就是认识了马克.汉纳和达尔文.琼斯。虽然我是个不大喜欢讲话的人，但能有这样的两个朋犮对我来说还是一种幸运。昨天马克还对我说，也许我们3个可以给自已起个绰号------"三剑客"，不过我不喜欢这么招摇的称号。马克和我在一起的时间要稍微多一些，他祖上几代都是富裕的杂货商和商品经济人，他是那种充满活力的人，总是坐不住，各种体育活动没有不参加的，只是从来不懂得掩饰自己的情绪。他喜欢和人打交道，这一点我不具备，但我丝毫不羡慕，因为那些每天看起来无忧无虑的人们，他们实际上所想的与我所想的差距太大了。回来的路上，我们又经过了那幢白色的豪华的房子，据说里面住着一位有上万元家产的富翁，我对他们说我将来会有10万元钱, 达尔文.琼斯这个家伙居然说我是见钱眼开，我不知道这种说法是客观的，还是只代表了达尔文对金钱的一种戏谑和嘲弄的态度，我但愿是后者。09/24/1854多云今天那个数学老师对我的看法应该与我跟女孩子一起时的态度无关，马克告诉我他有这样的说法只是因为我在课堂上一直板着脸。可是我所认为的最正确的状态正是如现在一般严肃以及和成年人一样的状态，这同平时是不是该多跟女孩子在一起关系好像并不大。马克说这个自认为很有观点的数学老师曾经在私下里带着明显的厌恶评价我，说我是一个最冷酷、最不露声、最老谋深算的家伙。实际上，我对这样的说法并不十分介意，甚至有一点满足，因为这样的状态也许正是我所期待的。但是我仍然认为作为一个老师，以这样的尖锐态度评价自己的学生实在是种令人厌恶的行为。和他形成鲜明对比的是校长埃默森博士，他是一位真正的绅上， 我这样说是因为他懂得如何用一种一如继往的公正态度对待每--个人，虽然他不是任何时候都满面笑容。我不喜欢那些举止粗暴的人， 比如那些在码头上、驳船上浑身臭味的工人，但我更不喜欢那些态度粗暴，从内心就不懂得正确对待别人的自以为是的人，我认为他们即便受了足够的教育，也无法使别人对他产生富有教养的印象。至于我自己，我不敢说我的性格和人格是否达到了一个比较完善的程度，但我仍希望所有人能把我当作一个成年人来看待，因为我在生活中和家庭中已经很早地承担了一个超越孩子的责任，我开始独立自主的生活已经相当一段时间，我想我有这样的自信使周围的人这样对我。10/7/1854 所有的庄稼都东一堆西一堆地堆在田地中，有玉米和小麦，我在想它们是会怎样地被装进脱粒机，装进麻袋，放进车里，运到码头，然后沿着伊利湖和俄亥俄湖的水道运到美国北方的各个州，然后变成农产品经营者手中的现金。不过今年四处的庄稼显得有些太多了，不知道那些农场主今年该高兴还是伤感，因为伍定太太昨天已经告诉我们今年豌豆的价格下降了二美分了。今天是个好天气，但令我心情愉悦的不仅有这样的天气，还有另外一件更令我兴奋的事------父亲今天在银行为我幵了一个账户，他把一年之内他所认为足够的食宿费及零用钱存在了账户里面。我觉得兴奋不是因为这实际上并不多的一百美元，而是因为一个账户。一个属于我自己的账户，意味着我将与那些同龄人大大的不同，我相信这也将促使我开始另外一段与过去大不相同的生活。我目前还不能计划我以后将通过怎样的方式賺钱，但是这些钱将在最开始的一段时间被我存到这个账户里面。我还有一个愿望，就是争取尽快地摆脱账户里这区区100美元的控制，我希望到明年这个账户里仍然是100美元，或者更多，我认为和那些还在忙于跟糖果和女孩子打交道的同龄人相比，这种状态降临到我的身上并不是梦想。也许他们又会笑我的"见钱眼开"，但是我相信，上帝不会责怪和惩罚我，因为想想那些我的家庭的穷困的日子和我脏兮兮的模样，以及父亲有钱之后特别是他数钱时的脸上常出现的兴奋和愉悦，我就没有理由不让自己变得更加富有，让更多的人不再有我那样的童年。10/12/1854 小雨看来对于一个人的看法太容易改变了，特别是对那些自以为是的成人来说，他们可能昨天还在认为这个小孩巳经无可救药了，也许今天这个孩子一个小小的能满足他们教导欲望的行动就会使他们彻头彻尾地以为这个小子是个可造之材。这种想法今天在我的数学老师身上轻而易举地找到了例证，几个星期前，这个粗鲁的家伙还在说我是个冷酷、不露声色、最老谋深算的家伙，今天当他看到我的数学成绩之后，居然又堂而皇之地当着大家的面说我是个坚强又有自制力的孩子，说我的身上不带半点叛逆的色彩。我不想因为我个人对他的反感而否定他对我的这个评价，因为毕竟这个评价令我沾沾自喜了一阵子，当然这种沾沾自喜不会继续夸大下去了，我相信这样的坏倾向会被我的自制力控制下去。而说到我是不是个坚强的而懂得自我控制的人，我认为答案是肯定的， 我没有必要出于矜持而放弃对自己优点的肯定。我的同龄人在我的眼中有时显得那样脆弱和不堪一击，时常被一些类似于考试，交作文的问题或麻烦搞得手足无措，他们还不清楚向己想要什么，而实际上这些选择的麻烦在我看来早就不是问题了，因为我觉得我很早便明确了我的目标--------成为一个富人。至于中间的过程里我是否少玩了几次球，少交了几个女友，或少吃了几顿节日大餐，对我来说早就没有意义了。我当然也不是一个反叛的人，大多数人都在谈论若学习有多么可恶，我却不这样认为，那些以为学习是种累赘的人肯定把自己的懒惰与必要的休闲混为一谈了。那些我认为感兴趣的科目，我自然会去主动多接受；至于那些不感兴趣的，既然我想尽早地毕业，尽快地开始赚钱，而以优秀的成绩通过考试又是惟一的途径，为了我自己我为什么不把这一切做到最好？其实，客观地说，我对学习的看法带着非常强的功利的色彩，我可以做到勤奋和善于记忆，但我不是经常感受到动脑筋的乐趣，当他们因为一些智力游戏绞尽脑汁或哈哈大笑时，我丝毫感受不到那有什么必要，为什么不去多学习些真正的技能，而是因为这些无法对自己谋生本领产生任何直接作用的游戏浪费时间呢？说到这，我想以上的这些说法已经够反叛了，但因为我目的是绝对不同的，所以呈现出来的我的状态也变得跟人们想像中的大不相同。有些时候，现象和本质就是大相径庭的，不是吗？10/18/1854 晴马克今夭回家时一定很沮丧，因为在告别的时候我对他说我认为他是一个不会独立做决定的人。他没有反驳。因为事先我告诉他， 他参加了太多的校园活动而始终不把自已的精力放在主要的一两件事或一两个集体上。他说他不断地在选择，但是选择对人来说总是十分困难的，于是我就对他说了上面的那番话。回过头来想想我自己吧，我在做决定的时候有没有过犹豫不决、怕这怕那呢？有过，但更多的时候我战胜了胆怯，把自己做决定时的勇气提升到最髙，而让不自信降到最低。我在做一件我认为正确并该为之坚持的事的时候有没有注意力涣散呢？有过，不过很少， 因为既然自己选择了去做好一件事，为什么还在给自己留下后悔的余地，等到一切都过去、无法补救的时候再遗憾当初没有竭尽全力呢？我想我今天更加独立的生活跟这样的态度也是不无关系的，我最近巳经开始有了一个账本，把每天的收支情况记在上面，为什么不呢？这样我可以清楚地知道自己每天把钱都花到了什么地方，买了或者用于什么物品上，我认为自觉地计算自己的收支盈亏是成功地进行独立生活的一大表现。11/07/1854 晴我一向认为自己很安稳也很认真，并且一直准备承担生活的责任，只是今天路过马克家听到他家中传来的钢琴声时，我一向自诩的自我控制力和坚强，忽然变得软弱无力起来。我想起我在奧韦戈的那段日子，我对钢琴的迷恋程度丝毫不逊于今天我对于金钱的喜爱。那时我每天练琴6个小时，有时候母亲因为嘈杂的琴声烦不胜烦，几乎崩溃。我甚至一度想当一个音乐家，我不喜欢其他的那些艺术形式，我认为它们多多少少有悖道德，只是抒发那些难以自持的情感和异教的纵欲愿望，而音乐则是可以让人沉湎其中却又不至于违反教义的最好形式。至于那个时候我为什么会选择钢琴，那是因为在众多的艺术形式中，只有钢琴是与中产阶级的生活相适合的， 而吉他、提琴还是显得单簿，难以让人产生华贵的感觉，今天我回想那时的选择，也许当时的我因为年龄的问题并没有想得那么深刻，但的确我所汄识的上流社会的人们，对于某项艺术的爱好乃至擅长往往成了他们身份和地位的象征，而钢琴又是他们的首选。因此，尽管我那时练琴仿佛是发了疯，但我的母亲在发牢骚之余也依然十分支持我对爱好的选择。那时我甚至会考虑是不是要做一名音乐家，而当今天我发现我将必须乐于跟现实生活打交道的时候，这个梦想就显得那样的遥不可及了。11/20/1854 晴我想对于我来说，伍定太太的公寓有的时候还真不失为是一个接受教育的好地方。伍定太太的女儿玛萨虽然不喜欢别人把她当做小姑娘，但她表达自己看法的愿望总是很强烈。她经常参与到我们对一些话题的讨论，而在讨论中间伍定太太的机智和敏捷也通常会使讨论变得妙趣横生。今天晚餐的时候我们讨论的又是那个老话题， 关于借贷要不要付利息的问题。我对于自已观点的坚持是很固执的，我始终认为如果是我把钱借给别人的话，我一定会要求他向我支付利息，差别只是多少的问题，因为如果我把钱借给他，我就无法再去支配这笔钱了，而他在用这笔钱的时候也许无法用它创造任何新的增值，反过来，如果换成我，没准我会用这笔钱赚更多的钱。我放弃了賺更多钱的机会而让别人去使用这笔钱，那他理所当然得给我报酬，如果他借这笔钱本身就是为了赚到更多的钱，那他就更没有理由不给我利息了。但是可怜的玛萨永远反驳我的这种观点，她说钱本来就是上帝赐予我们让我们好好生活的，那些超出我们生活所需要的金钱如果再想去占有它就是一种罪恶，所以把它们借给更需要钱的人，是对我们自己的救赎，这件事本身就是件好事，如果再计较报酬不就又是在犯罪吗？我理解玛萨的看法，我坚持我的想法并不是因为我不是虔诚的基督徒，我只是认为我所说的是真正的贷款，是有钱人之间所干的事情，而玛莎说的则是捐助，那是有钱人对穷人做的事。我可不愿意接受谁的捐助，包括我的父亲，所以我还是做个有钱人吧！02/12/1855 小雪父亲说今天的雪应该是漫长冬季的最后一场雪了。巳经开始上课很长时间了，不过今天和父亲在一起时发生的事情却给我上了很深刻的一堂课，这堂课跟知识的关系不大，但是对我的启发却非同一般。今天父亲在出门之前发现身上没有现金了，碰巧因为天气的缘故，今天城里所有的银行都要很晚才能开始工作，有的干脆就不工作了。可父亲出门要坐车，还要买些东西，要知道没有什么事比没有钱更能让父亲感到窘迫了，而我刚好有50块钱，我提出借给他，不过要收取一分利，也就是5美元的利息，而不论他何时把钱还给我，当然期限是两个星期以内。父亲看着我，居然十分赞许地笑了，并且开始十分认真地跟我谈起借钱的条件，他可真是个压价的能手，我不得不以4美元的利息借给他50美元，并以15天之内还钱的条件跟他达成了协议。最后父亲乐呵呵地走了。后来我仔细地算了算，去年有一阵我帮一个农场干活，每天30 美分，干了两星期他们才付给我4美元，而今天这4美元不需要我付出一点劳动。看来用钱本身来赚钱是更容易的，而且比出卖自己的劳动显得更智慧。所以看来我和玛莎以及伍定太太的争论已经没有必要继续了，因为这件事使我认定了最初的看法。我认为谁也不应该沦为金钱的奴隶，而应该让金钱成为自己的奴隶，特别是对于我自己来说。晚上父亲回来的时候，我把这个看法告诉了他，他十分惊讶，看我的神情好像不认识我似的，不过他仍然十分兴奋地夸奖了我，说我今天借钱给他的行动非常有经营头脑，我心想："没错，我的确可以靠自巳的头脑尽快地摆脱你的经济控制了。"虽然这4美元只是个小小的数目，特别是对于我将来的大目标而言，但它的确是一个不错的开始。05/23/1855&& 雨高中的第一年很快就要过去了，我也巳经16岁了，班上的同学们都在讨论着如何应对考试以及考试之后要去哪里欢度这个夏天。但是我对于这些却提不起任何兴趣，我觉得现在这种依赖别人供养， 而自己的一点额外经营所获得的蝇头小利就能让自己沾沾自喜的状态应该尽早结束了。虽然我是从一个贫困的乡下走出来的人，但我不认为在克利夫兰没有适合我的机会，我相信摆脱以往的小镇和农村的生活方式，进人新的市场经济生活并不是很困难的。因为我首先是一个有优秀成绩和优秀学习态度的好学生，那么在以后赚钱的过程中需要我学习的时候我必然是个好样的。最重要的是，这种独立自主的生活态度和生活状态在我身上巳经持续了相当长的一段时间，我有信心比别的同龄人做得更好。所以我想，应付考试之后我的任务便是为自己找一份能养活自己的工作了。07/02/1855小雨只剩下数学，所有的课业就要结束了。这最后一门考试对于我来说并不难，因为那些原理、公式在我的脑海里再清晰不过了，我所要做的只是带着一个清醒的大脑和一支笔去考试，所以今天我有时间趁下午的时候在克利夫兰的大街上走了走，观察了一下我将要就业的这座城市。这座城市的确是一座新兴的城市，我不敢想像现在这里住着的3万人都是从北方的什么地方涌来的。不过从他们忙碌的生活看来，这里必定是一个令年轻人热血沸腾的地方。我们的校长说这座城市的移民从新英格兰带来了清教徒的道德风尚和来自他们家乡的商业文化。这一点太清楚了，人们很少因为享乐而浪费时间，我所能看到的是他们几乎永不停止的忙碌，就像码头上日夜不休的驳船，克利夫兰的地理位置应该是十分重要的，这里被很多人当做是商业交通的要道，中西部丰富的资源源源不断地流经这个西部宝藏的交通枢纽-----有来自宾夕法尼亚和西弗吉尼亚的煤，来自苏必利尔湖区的铁矿石，来自密执安的盐以及来自大平原的谷物。在那些想成为富翁的人的眼中，这些欣欣向荣的水路贸易仿佛是一个有无限储量的金矿，因此没有人介意这里肮脏的、没有路面的、甚至没有排污系统的街道，人们的注意力都放在那些运送着金钱的河道和不断扩张的城巿上面。虽然这段时间里，人们时常议论混乱的、试图挑起战争的美国南部会使北方的经济受到打击，但是我丝毫不觉得这对克利夫兰的商业将产生任何影响。所以我依旧认为现在是我准备找工作的最佳时机，克利夫兰众多朝气蓬勃的商业公司中也一定有许多适合我的职位。07/10/1955 晴所有的考试和学校里的繁文縟节都结束了，所有人兴髙采烈地筹备假期的当口，我也兴致勃勃地开始了我新一轮的对自己的挑战。我决定把目光投向那些大型的企业，那些小型企业也许可以让我赚到钱，可是他们关门的速度有时甚至比他们赚钱的速度还要快，我不想去小企业，我也不想知道他们是什么样的。我想现在也是该合理地支配我那些有限的积蓄开始为新的工作生涯准备一切的时候了。我在家里待了几夭了，母亲知道了我要找工作的想法，她没有用强烈的言辞告诉我，我这样做是在耽误学业，因为她明白我选择去工作的真实原因。但她的心中并不十分情愿，这我很清楚。但是我早就准备好了去承担责任，不管是对自己还是对家庭，所以母亲的态度并不能改变什么。我倒是想看看父亲在得知我已经开始工作的吋候，会是个什么表情。07/12/1955 晴今天我找到了克利夫兰的全城工商业企业名录，翻开它的时候我觉得一幅崭新的画卷已经在我面前展开了。我在知名度高的企业名称前用铅笔做标记，惊喜的发现我的选择有很多。也许我得给自己订个计划，看看每天该走访几家公司，也许这个计划还没进行到一半，我就已经实现了自己的目的了、大企业一定会适合我的，我想我至少可以在里面做一个会计或者记账员。也许开始我不见得顺利，但是我才16岁，我的年龄定会给我带来更多的机会。我想我会走进弗莱茨这个聚集了大量铁路公司、银行和批发货桟的地方，然后带着自信而绝不谄媚的笑容敲开每个公司的门，问他们是否有空缺的职位，如果他们认为我是个毛头小子而不肯给我机会的话，我敢打赌他们将来一定会为自己的判断力付出代价。07/13/1855 早上我换上了一身同过去的风格大不相同的打扮，我弄来了一套黑色的衣裤，高高的硬领和黑色的领带。照镜子的时候我对自己说："嗨，洛克菲勒，你面前这个年轻人，虽然他现在只有16岁， 但年轻对他来说不是问题、他迟早会成为整个克利夫兰最有钱的人。"我带着一身的勇气走进了弗莱茨，叫开了第一家公司的大门。虽然我被拒绝了，而且是从一开始就被拒绝了，但这不会影响我的信心，我不认为这是我个人能力或求职方式的问题。他们不雇佣我只是因为他们尚且没有这样的职位给我，比如会计，或者是因为他们还没意识到我将对他们的公司起到怎样的作用。我走访了三家公司，一切都跟我预想的差不多，不过我有思想准备，我有信心对付这些有时候很刁钻的主管们。97/15/1855 雨我是不是该反思一下这三天来我求职的心理状态和表迖方式呢？ 客观的讲，我需要一份工作，但并不是需要一切工作。我是不是在有些时候对于一些职位表达了过于强烈的需求，有时甚至显得有点焦虑过度，而让那些原本准备雇佣我的人望而却步呢？应该有过， 今天上午那家公司的老板对我急切的态度就表示了怀疑并且对雇佣我产生了犹豫，我可能已经失去这份工作了。看来我还是应该心平气和一点，让他们知道我只是想找个工作，并不是一定要找到个工作，我还是耐心一点地寻找自己在弗莱茨的位置吧。有人建议我不要只认准那些级別最高的人，盯住他们不放，因为他们未必会真正认真地考虑我。但我的想法不同，我想如果通过我的努力，他们都能认真地考虑我的要求和作用，那其他人不也就不在话下了？而对于我个人来说，最高级別主管的肯定和了解不正是我工作的很好开端吗？}