【创业故事】创业失败史(失败乃成功之母)
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题记&&&&&&& 在天涯上发现了这篇文章，跟进了许久，觉得思考有了很大的收获，感谢黄哥给予了这么好的精神大餐。不敢私专，在此把黄哥的贴子转载下去让亲们一起学习，因篇幅过长，加上需要留待交流的时间，估计贴子转载完需要一段日子。黄哥的序会想写这题目是因为，我本身是个经历太多失败的人。　　赔了本时坐在空荡荡的店面门口的感觉和我们坐在沙发上看名人传记时的体会是完全截然不同的。书上的500万不过是过眼云烟，现实中每个月1万的房租足够成为你自杀的理由。　　　　&失败是成功之母&、&不撞南墙不回头&这些谚语只适合终于成功后和别人炫耀时说。千万别在生意失败时拿来当做继续追加投入的借口。　　　　我失败的时候只能想到&狗眼看人低&、&有急莫投亲旧&、&世态炎凉心自知&，最后甚至发展到&他日若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫&的变态心理。　　　　我有感于当下的眼球经济，大家总把目光投向金字塔的顶端。那些风光的金融巨子，财富精英。他们的成功被人一遍遍颂扬、改编、然后变成传奇写入畅销书中四海飞扬。于是，许许多多怀着美好梦想的人们，特别是年轻的人们，投身于那些传奇曾经的土壤。希望再次在这片广沃的土地上开出属于自己的传奇之花。然而，这个概率大概就和人家在这个投注站买彩票中了500万，你也去这台机买也中500万差不多。　　　　同时，由于创业者本身的一些特点决定了这种人几乎不愿意谈及自身创业的失败，除非是他最终成功了。　　这个时候他就会跳出来大吐苦水。　　当年怎么怎么辛苦，怎么怎么努力，怎么怎么孙子！　　反正最后我算是爆发了。　　　　即便是这样，失败部分也被他们一笔带过。更多的笔墨会注重于对成功细节的描写，和成功后的感触。这样做有两个优点：&第一、 拔高自身的道德高度。　　做为当今社会精英的商人们身上流淌着的仍然是逐利的血液。他们利用一切可以利用的机会赚取超额利润，但身为社会金字塔顶层的人们又有着相应的道德诉求。全社会，包括这些商人自己都不愿以看到那些靠关系、靠垄断、靠排挤、靠暴力成功的人站在金字塔的高端俯视社会群体。于是，他们就开始了一场对自身道德高度进行&抢建&的造神运动。充分挖掘自身存在的道德闪光点，把他们摆在一个由坎坷人生与不懈奋斗堆叠而成的祭坛的顶端。让人们远远望去，自然地认为这样的人生宏伟而挺拔、饱满而绚丽。这座祭坛的主体是以不屈的意志为基石，坎坷的人生做中轴线，辛勤的汗水为粘合剂，诚信的经营作为通往顶点的阶梯。　这座伪建筑的开发商还要用钱铺一条直通老百姓家门口的路，路上开着免费接送到达景点的大巴。把大家一家老小拉到景点去免费参观，合影留念。而这条路的开发商和车辆的运营商就叫做&传媒&。这也解释了为什么当今世界，经济繁荣国家传媒业就越兴盛。因为，实在是有太多的需求了，不只是观看的需求，更多的是被关注的需要。　　 我这样一说，大家是不是觉得那些上电视，上报纸，卖自传的商界成功人士成长经历都差不多？没错，就是一个德行。因为除了条路，没有他途可走。　　而且，这样宣传还有一个天然好处。请看：　　第二、 阻断成功之路　　 成功需要勤奋、诚信、坚持。我认同。　　难道失败不需要勤奋、诚信、坚持吗？？？　　要的，而且是必须要的。　　 可以说，没有坚持就没有失败，特别是重大失败。　　所有我接触过的失败案例全都是在已经出现严重危险信号的时候，经营者仍然认为咬咬牙就能挺过去。结果，这牙是咬了，但却把生意给咬死了。　　　为了让后来人在错误的方向上，越勤奋、越坚持，赔得越惨！　　 前人自愿或不自觉地在人生岔路的指示牌写上&勤奋、良知与诚信是通往&幸福的大道&，哪怕这其实是条通往悬崖的不归路。　　而其实只有少数人知道，真正的成功需要太多太多别人所不知的秘密。　　 这样做不论是否出于那些&先富起来&的人们的本意，最终的结果是：大批大批的有志青年，在这种激情和所谓成功模式的影响下，前赴后继地投入到失败那无底的深渊。　　 可是，很多人失败后还一直以为是自己不够勤奋，不够努力甚至是运气不够好所致。压根他就没想过是不是这个社会的大环境造成的。　　反过来，这些人由于面子问题不愿意多说这些事情，于是这个秘密又一次天然被保守了下来。　　 那么，今天就让我们换换口味。看几个创业失败的例子，我想，这些事情比起李嘉诚、刘永好等人的创业成功故事，更加有利于我们这些生活在下层社会却不停追逐幸福的人们。&&第一个故事：英雄不问出处　　&
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刘凯出生在福建泉州，那里是著名的侨乡。从宋代开始，就有许许多多的人由那里出海，远赴重洋与外国进行贸易。到了近现代，那里出国的人更是数不胜数。家家户户都有海外的亲戚。这在解放初期或许是提都不敢提的事情，但到了改革开放时期，那就是不说就对不起他们家姓氏的大事了。先富起来的人们过上了幸福的生活，无数羡慕的眼光开始向他们聚集，刘凯就是这群人中的一个。他看着邻居们一个接一个地开工厂，做贸易，越过越红火。但是他们家始终不起色，虽然他是村里为数不多的大学生，而且还是98年上的华侨大学，跟现在时下本二、本三可不一样，含金量还是挺高的。
　　他依靠聪明才智，毕业后被交通银行厦门分行录取，开始过上了白领的生活。
　　 但是，在现今的社会即便你在银行工作，想要在城市立足依然犹如在热带雨林中生存一般。
　　 刘凯的工资大概是2800，再加上绩效奖金每个月1500，公积金1000，这就是他全部的收入，可以支付房价的收入。而厦门现在的房价，每平方米大概是10000元。刘凯每个月能支配的金额不吃不喝，5300元。买个100平方米的房子，要200个月。如果首付是30%，那么也要60个月。也就是6年时间不吃不喝，不往家里寄钱，不要生病，不要有同学朋友婚丧嫁娶。总之，除了工作&挣钱&存银行之外什么都别干。可能吗？
实际情况是：
　　 固定开支：每个月手机100，公交卡100，三餐（银行食堂包一顿中餐）20&30=600，住宿舍（银行集体）30，宽带60。大约900元。
　　 浮动开支：因为是集体宿舍，又都是年轻人，兄弟们常常在无聊的夜里去喝酒、唱K、打麻将就正常不过了。喝酒、唱歌你请我请怎么说一个月总轮的到一回吧，你请喝酒，我请唱歌，400。
　　 打麻将这个就看本事了，有人把把都能赢，有人整个晚上一直输，这种我们就不讨论了，看自己本事吧！
　　 这样下来，每个月工资大概能存的就只有3000元了。而这，已经是刘凯能存下来金钱的最大值。往往现实情况是每个月只剩下一点点，甚至是一点都不剩。这太正常了，有家里的朋友同学来的话，一个晚上去酒吧就可以把钱都花光。
　于是，他眼中看到了许多以前的同学，读书时还不如他好，但人家现在在厦门已经包工程做项目，随随便便赚了1-2千万。有些离职的同事，路上偶遇，一个个都说出来混，比在行里好多了。他开始蠢蠢欲动，再加上看了不少名人传记，都说不去博一下年岁易老，青春不再，何时才能发达呀？
　　 时间不知不觉过去了8年，刘凯除了有10几万存款外什么也没有，依旧住着行里的宿舍，乘着公车上班，干着一样的活。耳边不时传来街上呼啸而过的跑车轰鸣后留下的余波，身边还是那群跟他一模一样的同事。
　　 有传闻谁谁出去后混的多好，赚了多少钱。眼见自己在行里又没有天线，升不上官自然赚不到多少钱。虽然这几年渐渐成为部门的主力，可是处长太年轻，就比他大7、8岁，还是本地人一点没有要走或挪的迹象。
由于在金融系统工作，平时都看些财经杂志。对于当下经济风云人物他是了如指掌，每次兄弟打屁聊天都说些宗庆后以前还不是卖冰棍，黄光裕也不过是个走单帮的之类话题。然后就是大家一起发发感慨，说说身边同学、朋友已经怎么怎么好，如今我们还在这里啤酒配水煮活鱼。
　　 夜里，独自在宿舍单人间的床上，他彻夜难眠。想想家里的父母，不争气的弟弟，还有女友对他的无比关怀，而他却没办法给他们在这个他耕耘了8年的繁华城市里买下只砖片瓦。越想越对现状失望，越想越觉得应该跳出如今的这个安乐窝。想想，当年如果马化腾不跳出来单干，他能有腾讯？潘石屹如果没有离开政府机关他能有SOHO？人一定要把自己逼上绝路才能成才，对！就这样，不信凭我能力闯不出一片天。
　第二天，他就把自己的决定告诉了女朋友，女朋友很支持他的决定。同样年轻的心，有着同样高远的梦想。
　很快，刘凯打好了辞职报告离开了交通银行。对于，未来，他是迷茫的。但是对于自己，他是有信心的。在科技部工作的几年里，他看中了计算机产品销售的行业。有几个当初他入行时才开始和银行做业务的人，现在已经是几百万身家的老板了。想想又觉得自己实在太蹉跎了，抓紧时间，去调研市场。
　　 厦门有个电子城，那里的店铺生意好到惊人，大家百度一下就知道，每天人来人往热闹非凡。刘凯想店铺就定在这里了，接下去就是联系货源。
　　 那么，卖什么呢?和别人一样卖鼠标键盘，还是盗版光碟？或者是卖些创意小产品？思来想去，他决定来个折中的办法----什么都卖一点，这样看什么好卖以后再调整。
　　于是，马不停蹄地赶往广州、东莞、义乌等地区采购原料。一个月后，柜台也租下来了，小店终于开张。
　　好的柜台人家是人满为患，只能租些角落的柜台或者二楼的店面。可是，在刘凯看来，人流决定一切，因此，再贵也要租好的柜台。在和商场交涉多次以后，他租下了一个商场中央的柜台，一个月一万二的租金。
　　进货，但是那些鼠标键盘、机箱显示器等就花了7、8万。
　　装修，柜台虽然不是很大，10平方左右。但为了突出创意设计，也花了一万左右。
　　 这样，店开的成本，算下来：
　　1.2&4=4.8（万），押金一个月，预付三个月租金。
　　7（万）货款
　　1（万）装修等杂费
　　总计：13万。
　　 开业后的几天，刘凯淹没在创业初的激情与初见规模的兴奋中。每天，上班早早来到柜台，听雇佣的小妹甜声喊着：&刘总，早&。这时，人的虚荣心都会得到极大的满足，仿佛自己比起银行处长也不逊色。前不久，自己不是还在这样点头哈腰地称呼自己的领导吗？
但是，现实的生意是残酷而真实的。除了偶尔会有一两个人来看看外，一个月下来也没卖出7000元的产品。
　　 不过，刘凯对困难是有估计的，他找朋友又借了10万元，准备多方拓展销路。接下来的一个月，经营并没有起色，反而越来越差。刘凯开始心慌了，原因是他经过这两个月的经营，终于看出些这行的门道来了。
　 第一、店面不是为创业而开的，而是为扩大经营或提升品牌质量而开的。同在一个商场经营的一些商友们在聊天时对于刘凯自己没有任何背景就投入到这个行业感到非常吃惊。同时，刘凯也发现，这些经营户的情况其实有一个共同点，就是店面销售并不是他们的主要收入来源。大部分人的收入都是靠外面的企业用户，而店面只是撑个场面而已，赚零售有多少算多少他们根本不在乎。主要是面子问题兼有展厅的作用。
　　 第二、经营的人各式各样但无一不是在这行摸爬滚打多年，积累了丰富的厂家和客户资源后才开始经营的。他们的进货成本相对较低，产品出货量都非常大，当然，产品价格也非常有竞争力。
　　 第三、刘凯自己的经营方针有着致命的缺点，不专。电脑城就像个珊瑚礁，并不是一家店能把所有的都做下来。有的商户强项是显示器，有的是键盘音响，有的是调制解调器，甚至有的就只做网线和贴膜。刘凯在闲逛时发现在楼上最顶层，很少人光顾的那层有个残疾人经营一个小小的店铺，他只做贴膜，就是笔记本贴膜那种。但是，整个电脑城，无论谁卖出去一台电脑、手机、Ipad反正只要顾客想贴，一个电话，他就下来。妙手如花，5分钟内，漂亮又工整，价格适中。一天平均要贴200张膜，每张平均20块，一天赚1000左右。人家店面租金几乎可以忽略，4楼啊！一般是用来做仓库的，客户又稳定。
刘凯，越来越坐不住了，他的店是什么都有，但什么都不专业。没有一项是可以和别人竞争的，却样样都输给别人。两个月过去了，总的营业额不超过1万5，连店租都不够付。
　　 这个时候，高材生的弱点开始显现。创业的豪情在现实的打击下烟消云散，辞掉了口口声声&刘总&的小妹。却因为拖欠工资再次遭到劳动监察的处罚，还好老婆四处借钱才平息。
　　 他开始回忆在银行的好处，整天懒洋洋地上班，上网，上厕所。做错事情，有领导批评，下了班，有同事可以蹲大排档，唱KTV。现在，对错自己知道。还要在QQ上留谎言，说自己赚多少钱。也不敢和以前同事再见面，哪怕是最好的朋友。走路，要绕过交通银行，怕遇见以前的同事。好几次挤公车遇到同事，人家都惊讶他富了还那么简朴。他只好强打笑脸说自己有更大的投资。一个谎言，只能用更大的谎来圆。
　苦撑半年，他把店铺转让出去了。算算下来，自己原来那10多玩存款赔光不算，还欠10多万元债务。最糟糕的是他还为此荒废了一年的时光，这一年或许在上班时是无关紧要的一年。可就在这一年，他的前任领导离开了银行去一家证券公司做老总。而和他同事入行的一位同事由于平时为人低调踏实，缺乏竞争对手（像刘凯这种都走光了）也顺理成章地被扶正当上了处长。
　　 刘凯坐在空空荡荡的出租屋，每天就是上网打游戏等女朋友回家煮饭吃。家人不敢见，同学不敢问，以前的同事也不敢走动。偶尔遇到以前同事还要继续编造那个&出来混，才能致富&的谎言。看着年轻的同事，这，不就是当年的自己吗？
　　总结篇：
　　 &知人者智，自知者明。胜人者力，自胜者强。知足者富，强行者有志&--《道德经》
　　 刘凯号称聪明，他自己也认为自己聪明。但是，首先对别人说的话并不假思索地采信。其次，对与自己的能力过分自信。真是&既不知人，又不知己&。这种情况还表现在8年的银行白领生活，使他的能力已经不能与那些8年间在社会野生环境摸爬滚打的同学相比。而此时他却固执地认为自己的能力还更胜一筹（盲目自信，像极了官渡的袁绍）。
　　 再有一点就是刘凯的虚荣心。所谓虚荣，既镜中之花，水中之月。
　　 虚荣者必不务实，且赌徒心态泛滥。多想以小博大，一夜暴富。因为不曾拥有，可又朝思暮想。另多少人倒毙其中，不可挽回？ &一失足成千古恨，再回首已百年身&。
　　 是为大戒！
首先要知道自己有多少斤两，能够做多大的事，赌徒心态是行不通的，踏踏实实做人，老老实实做事。
爱惜身体，慢慢挣钱！
& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 第二个故事 两全其美的诱惑&郑明出生于1982年，职业是软件园的系统实施工程师。从小到大的生活，就如同大多数城市孩子一样按部就班。没有离开过父母的羽翼，除了读书好以外什么都不会。读大学的志愿是自己的兴趣，父母没有强求，因为他们觉得有读个大学也就不错了。因为是厦门大学毕业，在思明软件园找个工作也不是太难。这点对于工薪阶层的父母来说，已经很是欣慰了，毕竟这个儿子是全家人的骄傲。　　　　工作了几年，郑明顺理成章的结了婚。房子是原来家里的，毕竟本地人谁没房子？可这房子是早期单位分房的旧房，面积只有40几平。父母为了腾房子给他结婚，搬回去和爷爷奶奶住了。爷爷奶奶疼这个孙子，也没什么意见。但是叔伯亲戚就有些微词了，可碍于老爷子的意见以及郑明父亲老大的地位，大家也没有翻脸。　　　　这些事情郑明还是多少有些耳闻，他从小优越环境中培养的自尊心对此大受打击。那些平时要求堂弟堂妹以自己为榜样的叔叔们竟然这样对待他们家。他暗自下决心，要在事业上取得新的成功，让家族亲戚们再次臣服在自己的能力之下。　　　　可是，事业上成功谈何容易。在这个社会什么叫成功，什么能令大家对自己投来尊重的目光？不外乎两样：　　1 有钱。　　2 做大官。　　 还要大的官，小的人家还看不起呢！　　　　于是，他在工作之余开始一边准备考公务员，一边寻觅着副业。&恰好，在这个时候她妻子的发小远嫁菲律宾。诚挚邀请他们到菲律宾去旅游，顺便参观她夫家的生意。据说，她嫁给了菲律宾一个非常有钱的华人。该人士祖籍福建泉州，早年随父母移居菲律宾，成年后在当地开了许多连锁超市，成绩斐然。　　 然而，正当他们满怀希望想到菲国旅游时，爆发了&非典&，行程也只好暂时搁置。在&非典&期间，那位发小也留在中国。时不时约上郑明和她老婆一起聚餐，席间向他们夫妇描述了夫家在将军寺（菲律宾地名）的种种情况。还说：最好你们能去一趟，实地看看他们的经营情况，到时候我们合作赚点小钱。　　 这一切，正合郑明胃口，他寻寻觅觅的不就是这样的机会吗？那些风光的有钱人不就是抓住一两次机会，有贵人相助而已吗？我缺的就是这个，这个机会决不能放过。　　 于是，&非典&一结束他们两就踏上了前往菲律宾的飞机。&目的地是菲律宾第二大岛&达沃&。　　 那里优美的风景没有太多吸引郑明的注意力，他全部的精力都投在了朋友的连锁店上。　　　　几天下来，对方热情接待了他们，吃好、玩好、喝好。可谓样样尽心、事事如意。　　　　游玩之余，他发现对方这位李先生在将军寺（达沃上的一个城市）开了好几家便利店。其中，经营着许许多多我们大陆的廉价商品，生意还算兴隆。郑明由于有投资意向，不敢怠慢，专门拨了一天时间在李先生的店里面坐着观察生意情况。　　　　他发现那边的当地人对于这种廉价商品还是非常欢迎的，而且当地气候炎热，各种T恤、衬衫之类的衣服非常好卖。于是，他心里就暗自决定回国后好好找一些服装类产品。　　　　能有这个想法，是因为郑明之前有过从事淘宝贩卖衣服的经历。那时也是听朋友说淘宝上卖东西，可以当副业来干，工作赚钱两不误。又听说怎么怎么好做，结果钱搭进去不少，货卖出去不多。但是，他从这档子事中倒是知道了一些进货的渠道。这次，看到在菲律宾衣服如此畅销，他算是看到了发财的&希望&！&在觥筹交错间，郑明和李先生口头说好了交易的细节。　　　　1 郑明负责国内组织货源。　　　　2 李先生负责菲律宾具体销售。　　　　3 郑明老婆和李先生妻子共同监督生意进展。　　　　4 李先生预付货款6万元。　　　　这个协议，在郑明看来实在是再好不过的机会了。仿佛，那一刻，所有的荣誉和金钱即使没有铺天盖地地袭来，也隐隐约约看到了庞大的身影。　　　　回国后，郑明一刻也没有闲着。他先是来到福建泉州的石狮市，这里是著名的服装批发地，他以前的淘宝衣服就是在这里进的货。　　　　但是，这次他格外小心，尽量挑选适合菲律宾国情的衣服。　　　　可是，如今泉州晋江一带不仅出现了361、安踏、特步、匹克等服装巨头。就连普通小作坊也开始走高端路线，很少有低端的产品。　　　　于是郑明在朋友的指引下，来到了广东的虎门，因为他听说在这里有为数众多的低端产品。　　　　果然，在虎门他找到了他想要的东西。&虎门地处广东东南，历来为粤南门户，国之要冲。这里，商贾繁华，贸易兴盛，改革开放以来，许许多多工厂如雨后春笋般拔地而起。而制衣业一直是这里的支柱产业，大的制衣厂有数十家，小的制衣厂更是几百家之多。他们构成了一条完整的食物链：大厂制衣后的边角料成了小厂的原料来源。他们用各种边角料做成各种衣服低价出卖，别看东西便宜，可是量非常大，原料又便宜，还是有得赚！　　　　郑明正是找到了这样一家工厂，那里卖的T恤一件才2.1元。拿了几件样品回来后，通过qq与李先生视频沟通，对方确认了东西的样式觉得还可以。价钱也比自己进货的2.5元便宜不少，于是就让郑明以2.3的价格卖给他。　　　　郑明心里一乐，这生意算成了。因为他的进价其实是2.0元，也就是说一件衣服净赚0.3元。如果以一个20尺集装箱12万件来算，可以赚3万6千元。这可比自己干活领工资好转多了呢。　　　　确定了具体事宜后，郑明开始四处筹钱。因为对方给的定金是6万，而12万件衣服的成本价就有24万之多。自己和老婆所有的积蓄全拿出来也就5万不到，怎么办呢？剩下的13万哪里找呢？&郑明首先想到了父母，他马上回家和父母说了自己的想法。谁知，从小到大对自己百依百顺的父母这次竟然他&团结一致&地对他的想法持反对意见。他们苦口婆心地劝郑明老老实实生活就好，父母又不指望他赚大钱光宗耀祖，只求他平平安安。　　 最后，看郑明还是一意孤行，父亲再也耐不住性子了，放下狠话&要赚钱你自己去想办法，我们老两口还要留点养老钱呢！要钱？没有!&郑明一气之下和老婆离开了父母家，回到了他们那套小两房。他突然想到，何不拿这套房子去贷款？可转念一想，不行！这房子还在母亲名下呢！　　 又一条路，堵死了。&郑明这时想到了好朋友，黄凯！这是他从小到大的兄弟，现在在银行工作，家境优厚，衣食无忧。于是，证明带着自己的创业项目和黄凯谈了谈，黄凯很有兴趣，当场表示愿意出10万。郑明欣喜之余，立即决定赚了钱两人五五分账。　　　　回家后，郑明立即向妻子说出自己今天的成果，谁知，妻子也告诉他一个喜讯！另外3万元有着落了！　　　　原来，妻子小静也没闲着，她回家和母亲死磨硬泡，母亲终于答应从自家拆迁款中拿出3万元给她做生意。　　　　当妻子听说郑明和黄凯的分账协议后非常不满。她说：&这关系是我们的，销售是我们的，货源也是我们的。黄凯凭什么跟我们五五分账啊？&　　　 &不行，绝对不行，你去和他说，让他也干点活，不然就不干，我就不相信这么好的项目。稳赚钱的事，除了他黄凯就没人愿意投资？&小静继续说道。　　　　 郑明是聪明人，聪明人的意思就是会打算盘能明得失。他，沉默了！&确实，目前看来，有货源、有销路，关键是有利润。这么好的项目主要是父母老顽固，不然这钱还真不用黄凯来办。　　　　 回头，他给黄凯打了个电话，其中委婉地说出要重新分配利润的事情。黄凯很好说话，马上答应，还邀请他周六早上去他家，一起讨论分配利润的事情。　　　　 当晚，黄凯和老婆说了郑明的事情。黄凯老婆可不像老公那样对人大大咧咧，她听完后，只问了老公一句话：&到时候，菲律宾不付钱，怎么办？&　　　　 黄凯说：&不会，人家是好朋友。&　　　　 黄凯妻笑道：&你见过那个人了吗？只是他老婆是郑明老婆的好朋友，他可跟郑明一点关系也没有。&　　　　 黄凯无言以对。　　　　 这时，他老婆继续说道：&要做也可以，让对方开信用证来，我们就投资，如果对方不肯开证，那就免谈。贸易骗局我见多了，钱可不能随便被骗走呢！&　　　　 黄凯点点头，表示同意。&确实，目前看来，有货源、有销路，关键是有利润。这么好的项目主要是父母老顽固，不然这钱还真不用黄凯来办。　　　　回头，他给黄凯打了个电话，其中委婉地说出要重新分配利润的事情。黄凯很好说话，马上答应，还邀请他周六早上去他家，一起讨论分配利润的事情。　　　　当晚，黄凯和老婆说了郑明的事情。黄凯老婆可不像老公那样对人大大咧咧，她听完后，只问了老公一句话：&到时候，菲律宾不付钱，怎么办？&　　　　黄凯说：&不会，人家是好朋友。&　　　　黄凯妻笑道：&你见过那个人了吗？只是他老婆是郑明老婆的好朋友，他可跟郑明一点关系也没有。&　　　　黄凯无言以对。　　　　这时，他老婆继续说道：&要做也可以，让对方开信用证来，我们就投资，如果对方不肯开证，那就免谈。贸易骗局我见多了，钱可不能随便被骗走呢！&　　　　黄凯点点头，表示同意。　　&　　 黄太太笑着说：&这世上没有那么稳的事，如果真这样，我看也不用我们出钱，这么好的项目应该有很多人要投资。我们就不投了吧，老公，你看怎么样？&　　　　 黄凯点点头，算是同意老婆的说法了。　　　　 &郑明，你来跟我说投资的时候，我连细节都没问就决定投了。你现在来跟我说分工的事情大概是怕我占了这生意的大便宜。既然这样，你这桩生意稳赚的就不要找我了，我祝你成功啊！如果还有什么别的需要再来找我，除了投钱其他的我都可以帮你。&　　　　郑明，无言以对。灰溜溜地离开了黄家。　　 回到家，把老婆臭骂一顿，说都是因为你这个傻女人害我得罪了从小到大的好兄弟。人家都没问这生意会不会赚钱就决定投，是对我们讲义气、重感情。我竟然傻到听你的话去和人家说什么&分工&简直是脑血栓堵塞到中枢神经，才做出这么荒唐的事。好了，现在10万投资没了，你看怎么办？　　　　 他老婆倒是很冷静，说道：&这样也好，我们找个能分工清楚的来合作，到时分钱也好分清楚点。&　　　　 郑明无奈点点头。&半夜，他睡不着，起来给黄凯发了条短信，说很抱歉说了那么傻的话。　　黄凯倒是大度，回短信说：&兄弟，我们吃饭至少要桌上摆了菜，碗里盛了饭才开始动筷子。别连桌子四条腿都没立起来，就想着往自己碗里夹什么菜。有得吃都好说，怎么分都行。难的是赔了钱，怎么&分配&才行？我投你10万就打算如果你赔了我一分也不要的，这是我的兄弟情，既然你强调分清楚，那我也只好退出了。不过，兄弟照做，有困难来找我。&　　 接下来的几天，郑明吸收了教训，不再和朋友说合股的事情，只在亲戚里面找投资人。毕竟，肥水部落外人田嘛！　　家族里家长们的一致反对令他很烦恼，这些老家伙怎么这么顽固？放着稳赚的生意不做呢？还好，表弟同意和他合股经营，同样出资十万。但这回他们双方制定了详细的工作及利润分配计划，并签字保存。　　 表弟是开模具厂的，以前就老是听他说赚了很多钱　　 这次，郑明先详细地将整个项目向表弟夫妻描述了一遍，重点在于突出双方关系的&硬&上面。最后，还悄悄告诉表弟，已经和李先生妻子说好，给她一成好处，让她催促回款，对方也满口答应。　　 于是，表弟急忙汇了十万元过来，算是入股完成。紧接着，妻子小静家的3万元也到位了，一切，即将轰轰烈烈地展开！&&&就在那个周五，郑明、小静以及弟媳妇三人来到虎门。在上次敲定的那家制衣厂再次看货及确认价格后，从早上10点半开始装车，准备运回厦门。　　 谁知，他们运气不好，周末工人短缺，装车的事一直拖到中午吃饭还没装完。厂长要他们先去吃饭，吃完再继续来装。郑明想想也对，于是就去附近餐馆点菜。席间，厂长对他们吹嘘自己一年能赚多少钱，郑明这单不过沧海一粟。郑明毕恭毕敬地向厂长敬酒，希望下次还能继续合作。　　 吃完回来，发现货已经装好了，集装箱封装好了，正挂在货车上等着他们来签名好发车呢。　　 郑明赶紧签下名，心里想着回厦门还有一大堆出口单证的事情等着他处理。&回到厦门郑明准备挂靠一家贸易公司把货出口到菲律宾，这时他才发现原来像他这种&三无&产品，想要出口并不是那么容易的。海关需要出口方提交完备的&产地证、合格证、发票&等商业凭证，可是郑明一件都没有。起先，他想靠自己和表弟去找公司合作，可是由于他的货值太少，没有公司愿意帮他。　　 最后，还是去找了黄凯，黄太太帮他联系了一家贸易公司总算将货走了出去。时间日！&11天的船期，一万余元的费用，20尺的货柜，12万件T恤，24万的货值。一切都到达了，目的地：菲律宾 将军寺。　　 从货柜到达码头那天开始，事情也不在郑明的掌握范围了。先是货物被扣留在码头，原因是手续不齐。郑明和菲律宾李先生频频联系，商量对策，最后在出钱贿赂菲律宾海关官员的2周后放行。　　 国庆已过，对方还是一点消息没有。转眼10月中旬，第一个问题出现了！　　 原来，为了多赚点钱。郑明和老婆在货柜里还放了2万双拖鞋。问题就在这拖鞋上。这些拖鞋是弟媳妇小松介绍来的，小松和小静去福州一家拖鞋厂看了货，对方给出非常优惠的价钱：一双1块钱。她们就定了2万双，想把货柜填满，多赚一点。最先出事的也正是这2万双拖鞋。&但是，郑明她们忽略了一个问题&尺寸&，大家一看就明白了吧。欧美日耳曼人、撒克逊人、高卢人的尺寸可不是菲律宾马来人可以比拟的。那些拖鞋一双都不能卖出去。　　 李先生说这个问题没办法补救，因为当地一双拖鞋的售价也不会超过2元人民币。如果以进价1.2元再加上加工费，将不赚反赔。因此双方的协商陷入了僵局。　　 由于&拖鞋事件&的拖延，又经过了2-3个星期。　　 坏消息再次袭来！&李先生在菲律宾不仅仅是自己做零售，他也做批发。很快，那些向他拿货的批发商纷纷找上门来要求退货。理由有三：　　 一、衣服质量太差　　 二、衣服发霉　　 三、数量不足　　 首先，是在衣服由于使用边角料制成，质量参差不齐，有好有坏。这本来是正常现象，但是如今每件衣服同样价格卖，人家当然不乐意。　　 其次，衣服不知道什么原因，发生了霉变，严重影响质量美观。　　 最后，是数量不足。因为衣服都是成袋成袋批发出去的，批发商到了仓库，拆封才发现，有的袋子里面是1000件有的袋子里面才800件。数量的严重不均令他们非常不满，觉得李先生坑了他们。　　 李先生再三道歉，并按原价将卖出去的货物购回。但名誉的损失是金钱补偿不了的，在南洋，华人圈子属于一个自成一派的&熟人社会&。在这个社会中人们非常看重&信誉&的价值。可以负责任地说，对于商人&信誉&远远超过在银行的&信用记录&。当银行不贷款给你的时候，&信誉&好的人可以轻易地筹集到资金。而&信誉&差的人是别想从华人圈子里借到一分钱的。&在与李先生的沟通中，郑明听出了他的不满。但这又能怪谁呢？　　 衣服质量参差不齐这是早就知道的，边角料来自不同制衣厂的不同品质衣服。出来的质量当然有天渊之别，怪就怪自己太急，没有分门别类归纳好。如果这么做，说不定还能卖出好价钱。　　 衣服发霉，这点郑明一直想不通。如果不是工厂那边把已经发霉的衣服塞进去，就只能是海运过程中出现的问题，又或者是李先生自己杜撰出来的借口。这个迷或许永远没人给他答案。　　 数量不足，这一定是工厂在他去吃饭的时候使的短斤少两的把戏。但这又能怪谁呢？江湖上不都是这样吗？谁叫你不小心？　　 双方从此陷入了长时间的拉锯之中。&就在这个时候，李先生和他的妻子也开始闹家庭矛盾。据说是李太太发现李先生外面有别的女人，而且两人已经育有子女。家庭矛盾很快上升到家庭暴力的层面，李太太随后被软禁在棉兰老岛的一处别墅，与外界失去联系。　　 这一系列的变故，使郑明的回款希望终于落空。李先生最后给郑明的一条消息是：&搬起石头砸自己的脚。&　　 而在郑明这边，表弟夫妻发现不仅&赚钱&无望，连本钱都回不来，开始了与郑明一家新的&拉锯&。&&表弟夫妻首先认为，客人是郑明这边拉来的，收款也自然应该由他们完成。钱收不回来就是郑明的错，他就应该去想办法把钱要回来。可是，郑明现在是一点办法没有，别说是要钱了，就连货都要不回来。接着，表弟说了，那些投资的钱是找人借的高利贷，每个月要付3分利息（3%）原计划一两个月可以回来的。现在汇款无望，要郑明至少帮忙付一半利息。郑明一听就火大，马上翻脸，说道：&我的钱也是借高利贷来的，要不要你也付一半啊？&　　 话说道这个份上基本就没得谈了，两家关系也就急转直下，最终就再也没有来往。　　 妻子小静为这单生意把工作都辞了，现在，郑明一个人不仅要扛起养家的重担，还要想方设法归还欠款。生活的担子对他来说更加沉重，但最为受伤的还是亲情间的分裂。时至今日，郑明还没有拿回货款。前几天他告诉我他老婆怀孕了，但是他没有做父亲的喜悦，反而多了几许的无奈。　　 总结：又是一位自诩聪明的失败例子，创业中资本、盈利模式、运气和能力各项条件中，我往往把能力放在最后。最重要的是资本和盈利模式，而似有或无的运气也比创业者自身能力重要。　　 创业者要做的，就是把这几个因素好好地结合起来，不足的去弥补，没有的去创造。　　 就像港剧《创世纪》中叶荣添所说的：&我这个人不喜欢输，输不起，所以走每一步都很小心，只有这样处处小心谨慎，才能永远立于不败之地。&&&&&&&&&&&&& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &第三个故事：代理、代理&&大概是在上个月末，厦门的温度已经是12、3度了。这在南方的城市里已经算是个低温的天气。下班的路上，我挤在人满为患的BRT上，虽然人多但天气寒冷这也就成了一件因祸得福的事情。　　　　突然，在人群中闪过一张白皙的面孔。一晃而过的画面，令我想起了一个从前的朋友。从前，也就是在2007年底。　　　　2007年，对于已经27岁的陈志勤已经是工作的第6个年头了。　　　　本来，毕业于厦门华夏学院的他没有任何机会能够进入建发集团这种国有大型企业做事的。华夏学院不过是个民办的大专院校而已，在他毕业的2001年甚至连地专的资格都没有达到。　　　　但是，由于他是厦门本地人。父亲陈福主为建发集团工作了30年，怎么说也是集团的老员工。领导给他父亲面子让他儿子在建发集团旗下的建发陶瓷当网管。陈志勤自小聪明伶俐，读书虽然不是很出色，但电脑玩得也还算可以。平时同学邻居的电脑坏了或是要买电脑，都得找他参考参考。　　　　网管这份工作说白了也只是解决些网络不通、主板接触不良之类的问题，不会有什么大的事情。真的有大事，还有为数众多的维护公司扛着呢。&&这种清闲的日子一开始对陈志勤来说非常惬意。毕竟，在家人朋友面前，能进建发这样的大企业是非常有面子的事情。而且，从现实收入的角度来看，当同学们还在为工作奔波的时候，他就稳稳地拿一个月2000左右的工资，这对于一个刚刚踏入社会的年轻人来说，是一份非常好的工作。　　　当同学聚会时，看到那些高中时期读书比他好，毕业于厦门大学的同学们为工作的事情苦恼时。他的心中竟悄悄产生一种幸灾乐祸的感觉。　　　但是，陈志勤并不是一个安于现状的人。他从小崇拜比尔盖茨、李嘉诚等商界精英，非常希望过上富裕的生活。工作后，由于工作清闲，他开始想找些兼职的活儿来多赚点钱。　　　一开始，是一些小打小闹的事情。比如，去电子城帮朋友照看下店铺、或者介绍一些朋友到电子城装机，然后从中赚点差价、回扣。这样有一档每一档的生意，让他觉得来钱实在是太慢了！直到有一天，他遇见了&安利&！&他首先想到的是自己的一些亲戚，可是亲戚们能进的早被&表姐&拉光了人头，自己不也是被&表姐&拉来的吗？哪里还有有剩下的啊？于是，他把眼光放到了同学朋友的身上。　　 首先，他想到的是同学黄凯。黄凯家比较富裕，人也较聪明伶俐，他或许能够说得通。　　 闲话少叙，立马奔黄府而去。由于两人非常熟络，也都刚刚参加工作，很快就聊起了近况。志勤极力拉拢黄凯加入&安利&还说了许多宝石级经纪人的待遇，黄凯虽然觉得这待遇确实很好，但自小与父亲经营商贸部的经验让他懂得&天下无免费午餐&。他首先问志勤&这些产品，我们卖给谁？&。　　 是啊，卖给谁呢？志勤立刻回答，卖给亲戚朋友们啊。&&黄凯心想不就是个推销员吗，说这么多七七八八的。　　 其实，他不自觉地进入了一种叫做&真相反刍&的环节当中。在这种现象里，信息自上而下发布，越接近上级的反而越不清楚消息的真实面目，但当他们具备完整描述信息的能力从而向下转达信息时，由于大脑自身的抽象功能将过滤无关紧要的信息，却使得重要而真实的信息进入下一层。　　 这种现象是人类自身生理功能的有一个杰作，这种功能使得带有夸张成分的真实信息能够在转达过程中被过滤掉那些不确定的成分，而到达下一层的通常是真实而重要的信息。这使得信息的真实性得到保障，从而起到&防火墙&的作用。　　 军事领域作为人类最终极的博弈，最高级的将领们通常不会直接接受前线发来的信息，信息量大是一个问题但是更大的问题是其中夹杂着太多的虚假与不确定成分。但是，仅仅通过一个人员的转达，就成为指挥作战的重要砝码。而这些为了这个目的进行过&专业训练&的人员就是&参谋&。　　 在这个例子中，陈志勤由于时间以及场地的限制，他没办法向黄凯&现身说法&描述加入安利的成功几率。只能转述最重要的&营销模式&以及&产品资料&两个概念，这两个概念其实才是一个完整的商业计划中最核心的部分。　　 &安利&东西真的好，大家看得到，卖得动摆摊开店都能卖。但是，他偏偏要学员去&上课&。这就是其规避&真相反刍&功能的重要手段。　　 黄凯经过没办法&现身说法&的志勤一说，首先提出的是看产品。因为，他觉得产品好才能卖得动，卖得动才能有利润，有利润才能有提成，有提成才能有那些宝石级会员的待遇。　　 志勤一听，黄凯的话也有道理。就拿产品出来演示，当然，演示的结果确实不错。黄凯也较满意，就答应他会和家里人说说，看结果再说。志勤听黄凯一说，非常满意地走了。　　 晚上，黄爸爸回到家里，黄凯就和爸爸谈起了志勤今天来访的目的。& & & &未完待续&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&淘宝创业犹如一股龙卷风席卷着在中华大江南北，无数有着创业梦想的青年都想跃跃一试，有人勤勤恳恳，一步一个脚印，终获事业果实，有人任劳任怨，起早贪黑，却一劳无获，有人埋怨上天的不公，有人悔恨自己的学术不精。是成功也好，是暂时的失意也罢，只要我们坚定理想，执著梦想，成功就一定会来临。淘宝，让生活更方便。加油加油。争取下个月冲到双冠！
创业真不是很容易的，每个人的故事都不同，淘宝创业更难，现在的淘宝是即使你亏本卖，也不一定有人能找到你，我爸爸和姨夫都是开玉雕厂十几年了，爸爸厂里的昆仑白玉平安扣按批发价在店铺零售，原来以为会很火，结果每天就进来10来个人，卖一两个出去，是不是要开直通车，本来就是批发价，没利润，开直通车不是要亏本了算算只能哭
坚持就是胜利 我们一起加油
坚持就是胜利& 我们一起加油
会的，我们会坚持，但事物的发展过程中有许多想不到的状况出现，毕竟种子太过弱小，经不起风高浪急。对于我们，多看，多了解别人的故事，特别是失败的故事，多思考，在以后狂风暴雨，也许更能提高种子长成参天大树的机会。&
老黄原来是企业职工，在80年代企业办服务公司时开始从事商品批发零售业务，属于改革开放中第一代经商人员。十几年商海博弈的他目睹了中国市场从无到有，从商机满地到权力寻租的变化。从承包企业服务部，到自己开设批发点，最后自己成立商贸公司。一路走来，儿子始终跟随在自己身边，他明白儿子是有一定实践基础的，但是他不打算放过这次教育的机会。　　　　面对有心学习的儿子，他问道：&你把东西卖给谁？&　　　　儿子随口说道：&志勤说可以先从亲戚朋友们开始。但是。。。&　　　　&但是什么？&老黄看到儿子有些疑问。　　　　&但是我觉得好像不太妥当。&　　　　是的，儿子才17岁，虽然从小帮自己看看店铺做做账，但对于商业竞争的 &核心&他并没有什么接触。　　　　&你能觉得不妥当已经很不错了，让爸爸告诉你吧！&　　　　&首先，你把东西推销到亲戚朋友那边，人家无论需不需要，只要他买，就是给你面子，给我们家面子。你、你妈妈、我都欠了人家一份人情。&老黄认真地看着儿子说。　　　　&其次，卖出去了，你能赚多少？安利公司说能改你们这种初级业务员12%的佣金，可是我们付出了什么？&　　　　&人情债还不完&黄凯小声说道，他没想到会给自己和家庭带来这个负面影响。　　　　&没错，除了卖给别人，就只能自己买来用了，对不对？&老黄对安利是有一些了解的。　　　　&哇！那就更傻了，直接变成客户啊！&黄凯张大嘴巴说道，他从小和爸爸一起开店铺，太清楚自己家是怎么宰客户的了。如今，竟然要变成&客户&那不是把&傻&字贴在脸上是什么？　　　　&哈哈哈，你懂了吗？要真有本事，就去卖给陌生人，赚他们的钱，这才是真的厉害。我问你，安利公司要你们先囤货吗？&　　　　&不用啊，志勤说是做直销，有客人要我们就向公司拿货，这样我们负担少嘛。&黄凯说。　　　　&哦！这样啊！那你们就更没胜算了，老外还真能搞。&老黄笑道！　　　　&为什么啊？爸爸。&黄凯不解！&&门槛低，就凭个人努力和勤奋。目标都锁定陌生人群，你觉得你能拼得过那些乡下来的人吗？他们比你更能吃苦，更有耐力。你，，，怎么赢他们？&老黄边沉思边说。　　 他太清楚自己儿子了，聪明与勤奋多少都有一些，但是要和乡下的孩子或是比较贫困出身的孩子相比，那是绝对比不上的。　　 黄凯还有一点不明白，&爸爸，你是说囤货我们就比较能赢吗？&　　 &当然！&老黄突然提高音量，吓到了黄凯。　　 &如果安利要求囤货，那门槛必定提高，或者给我们比直销更加优惠的价格。这样我们在竞争中不是比那些直销人员更有优势吗？&老黄觉得儿子不应该不了解这么浅显的道理。　　 是的，这就是资本的力量！&&要不，你去试试看，别卖给亲戚朋友，只卖给陌生人或者关系一般的朋友同学，看你能卖得动多少？&老黄微笑的眼中仿佛已经有了自己的打算。　　 &好啊！那我就用半个月来试试看。&黄凯很高兴地答应下来，他从爸爸的表情里知道父亲已经有了打算，给自己的任务只要认真完成就行了。　　 于是，在2001年最热的8月份，黄凯和陈志勤开始了自己的安利销售。　　 第一周　　 黄凯先和陈志勤去了几次安利的讲座，在现场确实非常HIGH。但是从小随父亲经商的历练使他很清楚&羊毛出在羊身上&的道理。奖励制度说得再好，给的再多也要能把东西卖出去，否则，既不是公务员也不是国企，哪里坐着就有钱？　　 现场正如爸爸所说，有许许多多的外地人参加，他们学习和作报告的认真程度确实不是城里长大的黄凯所能比拟的。看着志勤非常地投入到课程中去，大声喊叫、大幅度做动作，这些都使黄凯对安利的销售模式产生越来越多的反感情绪。　　 可是，既然答应父亲要努力去卖东西，他还是把主要精力放在了产品的功能上面。他非常仔细地研读产品功能、使用方法、原料配方等资料。这些可是他推销时不可或缺的重要信息。　　 第二周　　 接下来黄凯和志勤开始把精力投入到销售中去。他们先是在各自的单位里向同事们推销，黄凯还好，从小看店做买卖，比较能说脸皮也比较&厚&。但即使是这样，他好长时间也没卖出什么东西。那边的志勤就更不用说了，平时叫他出出主意，纸上谈兵还行，真的向别人开口就难为情，抹不开面子，结果连个像样的有意向的客户都没有。　　 期间，他们也商量过去路边摆摊卖，但是城管的打击和商品价格的昂贵都使他们徒劳无功。他们还尝试过扫楼式的陌生拜访，结果高昂的价格和这种游击队式的作风令人非常不安与反感，好几次差点被人当做小偷的侦察兵暴打。　　半个月下来，只有黄凯的一个同学买了一罐蛋白质粉，还是一个女同学，也是一个对他很有好感的女同学。为了这罐蛋白质粉，黄凯和她逛了2次街，吃了两次饭，看了两次电影。当这位女同学还想找他买产品时，黄凯直接跳过卖产品这段和她逛街去了。　　 黄凯终于明白，这种以陌生客户为目标的营销方式，对安利这种高价值产品来说是&根本不可能完成的&。他渐渐思索，如果这样不行，那只能以&熟人&作为营销对象一条路可走了。　　 进入9月了，向父亲报告完自己的&战绩&后，黄凯等待着父亲的批评。可是父亲却非常高兴他最近的表现。因为儿子已经不靠自己竭尽全力在为一个目标而努力了，虽然没有什么成果，但是他清楚，儿子一定对这行业有些模糊的认识。只不过，这些认识需要用他的经验来帮儿子消化。　　 听完儿子对于营销的描述，他知道被儿子轻描淡写划过的一定是艰辛的付出。　　 老黄问道：&陌生营销，就这种产品，有几成把握？&　　 &几乎没有&黄凯斩钉截铁地回答。　　 于是，他对儿子说：&要不要，和爸爸再卖两周试试看？&　　&　　 黄凯眼睛一亮，爸爸要出手了！&等了几天，黄凯看到爸爸好还是没什么实际行动。整天去公司，下班回家，不然就是去和客户应酬吃饭。压根就不谈卖安利的事情，虽然黄凯好几次想问爸爸是不是忘了有&安利&这档事情。可话到嘴边不知为何，又缩了回去，心想：爸爸总有自己的打算吧！　　 过了几天，周末了。晚上吃晚饭，老黄突然要黄凯穿上外衣，准备出门。黄凯虽然有点吃不高兴，因为电视台马上就要播意甲了。但万分无奈终究没有化作一腔热血去违抗爸爸的意思，穿上外衣，两个人踏着仲夏的夜风，出门了！　　&　　 黄家的别克开到禾祥西路沃尔玛附近，一处高级住宅楼停了下来。黄凯跟着爸爸上了其中一栋楼的25楼。敲开门，迎接他们的是一位中年妇女，她很热情地把黄家两父子迎了进去。在古朴而不失典雅的客厅落座，除了黄凯父子、中年妇女以外还有一位周叔叔。　　 他戴着金丝眼镜，看上去像是个老师。他也非常热情地与老黄聊着家长里短的琐事，中年妇女倒是默默地在一边添茶倒水。　　 没多久，老黄把话题绕到了今年博饼采购上。　　 按照闽南的风俗，每年农历八月十五，要进行&博饼&活动。这是一项大家掷骰子赢取奖品的民间游戏，相传是当年郑成功为进攻台湾，整备军队，恰逢中秋，为缓解军中思乡之情而创立的活动。后来，遗风民间，渐成风俗。在八月十五左右，各家各户都会购买一些食物，全家团聚&博饼&游戏。后来渐渐一些企事业单位也组织职工同乐，更加快了&博饼&的流行，今年甚至出现博&汽车&和&房子&的&王中王&博饼。（大家可以百度一下）！　　 老黄说道：&老周啊，今年博饼准备得怎么样了？&　　 老周说：&有计划要采购，因为外地还有不少领导要来厦门过中秋，所以应该会采购得多一点。你有什么推荐的啊？&老周笑眯眯地说道。　　 &往年你都是在我们公司采购的，你看今年变变花样，除了我们公司，在采购点其他公司的产品吧？&老黄说。　　 &哦！？你们不想做了？&老周突然楞道。　　 &不是，员工部分当然和往年一样。但是如果领导要来，是不是采购些好一点的产品？&　　 &哦！那你觉得拿什么合适呢？&老周疑问道。　　 &可以用安利的产品，国际品牌，东西也不错。关键是收入合法，连回扣都有发票。&老黄笑道。　　 &也行！反正这次来的领导级别也不大。差不多就好了，关键是不能为了他们出什么事啊。&老周继续强调。　　 &那当然，这个绝对安全。安利啊！有上税的。&老黄保证。　　 &到时候，我们会用安利公司营业部门的名义直接向你们集团发出征询函，然后你们制定联系人和购买详单。具体都是安利公司公关部和你们集团办公室联系，你我都不插手！但具体细节，我会盯着的。你放心好了。&　　 &那明天你让他们和办公室小侯联系一下，具体数额我过几天通知你。&老周说。　　 &行！就先这样了，我们再联系了。&老黄起身准备告辞。　　 &哦！那好，我们再说了。&老周夫妇也起身送客。　　&　　 离开周家，黄凯问父亲：&爸爸，既然是买安利，为什么周叔叔他们要找我们买呢？他随便找他亲戚也行啊？&　　&　　 &因为，我们安全。&老黄清清地说道。&&&明天，是周一。你去安利公司，跟大客户部的经理说你手上有一个大单，对方是国有企业，要开发票。就这样，其他的他会安排好。我们晚上的事，谁也不能说。记住！&　　 &哦！知道了。爸爸！&黄凯习惯性地点点头。　　&　　 周一早上，黄凯来到安利公司，他直接进了大客户部，像一位刘经理说了自己情况。刘经理听完，非常高兴，对他说：&这是我的名片，你有任何事情都可以直接联系我。&　　 回家后，他就把名片给了爸爸。直到下周一，安利公司突然打电话给黄凯要他去公司一趟。　　 当他到公司的时候，发现陈志勤已经在那里了。看见黄凯来，志勤特别高兴。对黄凯说：&兄弟，你可真义气。&　　 黄凯还一头雾水中，只见刘经理走过来对黄凯说：&小黄，你第一个月加盟安利就开了这么大的一个单，公司准备升你为团队主管，让你负责一个团队。下周新学员开学，你来做个报告，给大家鼓鼓劲儿！&　　 &哦！好！&黄凯茫然地答道。　　 &这单总共开了40万，你们两做得非常好，要继续努力啊！&刘经理小声地鼓励道。　　 &什么？？？40万！！&黄凯心里一惊，但马上恢复平静。　　 后面刘经理说了许许多多奖励分配的方法，他几乎都没有听进去。他一心只想回家问问爸爸，这到底是怎么回事。　　 离开公司回到家里，都已经是下午6点多了。爸爸还没回来，黄凯一个人坐在客厅的沙发上。脑子里出现的是自己和和志勤两个人在街上向陌生人兜售商品遭到的白眼，是扫楼时被保安驱赶的狼狈，是在大庭广众下做实验时听到的冷嘲热讽。最后，是爸爸和周叔叔轻描淡写的40万订单。　　 &差距怎么这么大呢？&黄凯开始思索，勤奋、努力、聪明这些他认为的成功品质究竟有多少用途？如果没用，那应该往哪里努力呢？　　 爸爸的脚步声把他拉回了现实。&&父子两相对而坐，黄凯把今天去安利的事情大致和爸爸说了一下。　　老黄笑道：&可以啦，今天星期几？&　　 &周四！&黄凯回答。　　 &他们明天送货，赶上周叔叔单位周末博饼，刚刚好来得及。我也正好和你一起卖安利，卖了两周。&老黄点燃香烟继续说：&怎么样？和你比起来，差多少？差在哪里？&　　 &爸爸，我想过了，勤奋和努力还是有用的，但是不是决定性因素。最重要的还是社会上的人际关系。&　　 &嗯！知道就好了！你看，儿子。有人际关系，做什么都好用，无论你是卖安利还是卖米卖布卖白菜。那些零零散散的散户，永远不是重点。重点是能帮大多数人做出决定的少数人！&　　 &去营销这些人并不比你和志勤去扫楼做销售容易，但是两者坚持下去的结果是不一样的。你扫楼，扫一百户、一千户、一万户又怎样？能有10%的人买吗？就算能，你能做多少营业额？可是，搞定一个周叔叔就能搞定他们集团3000号人和数量可观的购买力。你自己想想。&　　 &你是我儿子，我不是教你去做些违法的事情，我是希望你知道，不管你今后做什么，只要在这个社会中当我们就要懂得抓住&重点&。什么是&重点&？你书读那么好应该知道。&　　老黄拿起桌子上的一本《李嘉诚传》，用手指顶在中心位置。　　 &就是用一个手指头，顶起这整本书，这个点就是&重点&&　　看着被爸爸一个手指头顶起来的《李嘉诚传》，黄凯开始明白其中的道理。　　&　　 &可是，爸爸。为什么志勤知道这件事情啊？&黄凯疑问道。　　 &哦！首先，他是你兄弟，是他带你进的安利，你赚钱了当然要照顾他啦。其次，这次的单有一部分是从他的账户走的销量，所以分他一些是应该的。&老黄解释道。　　 &为什么从他账户走销量？我自己的安利户头不行吗？&黄凯紧追不放。　　 &这次是从10个账户走的货，这样做第一是避税。因为每个账户的总金额都不到国家税收标准。第二是避免你目标太集中，人家一下就看出你个毛头小子怎么有这么大能力？树大招风啊！&老黄边抽烟边说。　　 &但是，提成方面安利公司会按照你一个人的销量来评价，少不了的！&老黄叹道！　　 很快到了，下个周一。安利公司的讲台上，黄凯正在为新学员做《心中有梦想，安利伴飞扬》的报告。这篇报告是陈志勤写的，刘经理批改过的&杰作&。看着台下的新学员崇拜的眼神和兴奋的举动，黄凯渐渐明白爸爸所说的那些&道理&。&&被黄凯这个身边的&例子&激动得一塌糊涂的是陈志勤，他在这次黄凯的单中分到了8000元。那白花花的8000元就像是一堆兴奋剂，刺激着陈志勤在&安利&这个行业里更加卖力更加不眠不休地干。　　 没多久，黄凯去了英国，两个人暂时断了联系。单打独斗的陈志勤，虽然自己买一些产品吃吃业绩还在，但到头来没卖出去多少东西。很快，不仅那赚来的8000块花光光，还把全家的工资贴进去不少。　　 每天回家看着自己床头大大小小的纽崔莱罐子，有时候自己都觉得好笑。是不是安利在用他的产品支撑着自己的身体，为安利卖命呢？　　 再没多久，陈志勤就退出了安利，到头来他还是觉得自己&运气&不好，没碰上大单。而那边，安利公司的&造神&还在继续，&营销之神&被一个又一个制造出来，而期盼&复制&他们成功之路的人们却没有几个。　　 转眼，时间到了2007年。这一年，陈志勤的一个发小阿杰在和陈志勤的一次闲聊中说起了qq被盗号的事情，为此阿杰还损失了不少钱。由于陈志勤是&电脑通&阿杰就像他请教电脑安全问题，后来又说到阿杰有个伯父在西安从事电脑安全研究。两人就商量能不能代理一款产品来卖。　　 都说软件行业利润高，两个大男人就畅想着将来能像&金科达&或者&大金岛&之类的代理商，靠着代理&瑞星&和&联想&的东西而赚钱发家。　　 后来好长一段时间，两人往来时都会多少说说创业致富的梦想。但是谁也没有真的下决心放弃工作出来单干。时间转眼到了2008年的3月份，这时爆发了著名的&陈冠希艳照门&事件。　　 这次，陈志勤认为，他们的机会来了！&未完待续&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
翻到下面不容易，支持一下 ！
玉灵蕴 发表
创业真不是很容易的，每个人的故事都不同，淘宝创业更难，现在的淘宝是即使你亏本卖，也不一定有人能找到你，我爸爸和姨夫都是开玉雕厂十几年了，爸爸厂里的昆仑白玉平安扣按批发价在店铺零售，原来以为会很火，结果每天就进来10来个人，卖一两个出去，是不是要开直通车，本来就是批发价，没利润，开直通车不是要亏本了算算只能哭
现在开淘宝的人确实挺多，想在里面异军突出必然要下一番功夫!
呵呵，谢谢
看着漫天飞舞的&艳照门&事件报道，聪明的陈志勤觉得这是个不可错过的商机。人们对于数据加密的需求一定会暴增。　　 这时，阿杰和志勤说起他在陕西研究所的伯父。据说，伯父的研究所就有一种产品是具有数据&加密&功能的。　　 志勤想：老天也真是天上掉馅饼，才琢磨怎么做出一番事业，贵人就来了。　　 对于阿杰，志勤知根知底的。打小两人就住一个院子，原来双方家长在同一个单位上班。后来阿杰父亲辞职下海，几经辗转成立了一家房地产公司。十几年下来，上千万家产都有了，就是缺个长点儿心眼的儿子。阿杰从小娇生惯养，就知道吃喝玩乐。书勉强读到初中就就再也赌不下去了，后来到了他爸爸的公司随便混个经理当当。　　 但对于志勤，阿杰是非常佩服的。从小到大他一直认为志勤比自己聪明，点子多，自己没想到的东西，志勤连模型都做出来了。所以，什么事情总爱找志勤商量。当然，有钱也一起花。　　 可是，在志勤心里可不一样。他虽然每次和阿杰一起花天酒地时&老大&声声不绝，但他心里面觉得这&钱&有点儿冤。怎么找上这么一个&傻帽&主？自己比阿杰聪明、能干多了，就差一个有钱爹，凭什么他做老大？　　 当阿杰提出去西安看望伯父顺便考察产品时，他毫不犹豫地答应了--又不是花我的钱。　　 2008年底，他们踏上了飞往西安的飞机。&&古城西安是我国许多重点大专院校落户的地方，在这里有一所学校在我国的计算机信息加密领域有着举足轻重的地位--西安电子科技大学。　　 阿杰伯父所在的单位正是与西电有着合作关系的一家研究所。其开发产品大多涉及军用领域，虽然有部分民用产品但都委托给了一家叫做&西安西蓝科技有限公司&销售。　　 说明了来意，伯父带领两人到西蓝公司参观。在那里西蓝总经理亲自接待，并向他们展示了雄厚的研发实力以及功能奇特的产品。有放在计算机5米范围内就能检测硬盘读写数据的侦测仪，有完全销毁硬盘数据的数据粉碎机，有用于考场安全的无线电侦测仪。当然还有他们最想看到的&红缨&计算机信息安全系统。　　 车总介绍道:我们的系统已经取得多个部门认证：&　　 第一、公安部计算机系统安全产品质量监督检测中心出具的检验报告　　 第二、商用密码销售许可证　　 第三、商用密码产品生产定点单位　　 第四、涉密信息系统产品检测证书　　 第五、军用信息安全系统产品认证证书（C+级别）　　&　　 看着这些货真价实的证书，上面不是&国家密码局&就是&中国人民解放军信息测评认证中心&的大印。不由得志勤心头一阵激动，仿佛已经看到这产品光明的销售前景。　　 在接下来的交谈中，阿杰透露出希望能在福建代理该产品的意愿。起先，车总有些为难，说到：&我们这款产品是应用于军事领域的，虽然已经民用化，但目前还并不想对他进行推广。主要是由于该产品投入太大，要找个好的代理商才行，否则不好向上边交代。&　　&　　 阿杰还云里雾里的时候，志勤已经知道什么意思了。敷衍几句后，回到酒店，志勤就对阿杰说：&老大，我看这产品不错。你看怎么样？&　　 阿杰说：&我也知道好啊，可是人家说不给随便代理。哎！你说怎么办啊？&　　 &这还不简单。你看他说那些话，也没说死，明显是要点好处。可能是你伯父在，他不好意思直说。只要给了好处我想一定能成的。&志勤说道。&&当天晚上，他们和车总在小白鲨酒楼见面。觥筹交错之间，推杯换盏之际。心声吐露，实话实说，都是好兄弟，没有谈不成的事，只有不合意的价格。　　&　　 回厦门的飞机上，陈志勤和阿杰志得意满，虽然给了车总不少好处，但代理意向书总算签了下来，未来就看自己怎么施展拳脚吧！　　 回到家，阿杰就把自己和志勤代理信息安全产品的事情和爸爸说了。阿杰爸爸刘魁听说儿子终于有模有样地准备干一番事业，还是时下热门的IT产业自然非常赞成。　　 他对儿子说：&你要好好努力，认真干点成绩出来，爸爸还有一大堆事情等着你来帮忙呢。以前，看你游手好闲我和你妈都急死了，这次你看上这项目，我全力支持你。说吧，要多少钱。&　　 &拿代理定金我给了15万。&其实他只给了5万定金，给车总6万好处，自己和志勤吃吃喝喝花了2-3万，还想从爸爸那里多捞一两万花花。　　 &签合同还要25万。我们还要成立一家公司来代理产品啊，爸爸&阿杰说。　　 &总共40万！嗯！好吧，钱我给你。公司我帮你注资成立，办公地点就先和我们家公司在一个单位办公，反正还空着两间办公室。&老刘说出自己的打算。　　 &可以，你钱什么时候给我？&阿杰问。　　 &明天&　　 钱果然很快到位了，阿杰、老刘和志勤三人再次飞往西安与西蓝公司签订代理合同。在缴纳了代理费后，取得了&红缨&产品的福建代理权。同时获得了部分技术和产品支持。满载而归的三人，回到厦门后，在SM城市附近的台商会馆开始了新公司的运营。　　&　　 公司的名字取名&金志杰计算机科技有限公司&&一开始，陈志勤还一边在建发陶瓷做他的网管。总是偷偷溜出来到&金志杰&来帮帮忙，后来渐渐感到力不从心了，毕竟一边在海沧，一边在湖里，差得不是一般的远。阿杰也开始和他提出辞去建发的工作全心到&金志杰&上班的事情。　　&　　 但是，陈志勤有自己的算盘，他在建发一个月已经4700了。公司甚至和他提到以后可能将他调到效益更好的建发汽车去工作，届时工资水平将高达6800左右。虽然平时总有一颗躁动的心，但现在让他辞去这现成的好工作，他还真狠不下心。　　 犹豫、寡断，可又想不出办法，越来越不安的不仅仅是志勤，阿杰更是如坐针毡。每天早晨到办公室，只有那门口1800请来的小妹会微笑着说：&刘总早！&　　&　　 然后，就是上网打游戏或者和人家聊天。由于缺乏相应的技术能力和组织能力，所有关于&红缨&系统的技术资料和相关文件都是由志勤负责的。现在志勤要来不来，自己40万已经投入，后续还不知道该怎么办呢。　　 像阿杰这种少爷是藏不住什么事情的，没几天老刘就看出儿子愁眉苦脸的样子。问完缘由后，他比　　阿杰更清楚，这公司缺了志勤绝对不行。于是，打了个电话给志勤，想听听他的想法。　　&　　 志勤一听，是老刘打来的，这下好了，能拍板的终于出来了！&&两人绕来绕去最后绕到了薪资水平上，志勤委婉地提出自己将获得建发汽车的7000元/月的工资，希望到&金志杰&也可以得到相应的待遇。　　 老刘心里一阵不快，但表面上还是不便发作，为了儿子和那投入的40万咬咬牙还是答应了志勤的狮子大开口。　　&　　 在得到老刘的承诺后，志勤并不急于立刻辞去建发的职务。他先请了半个月婚假，专心来到&金志杰&开始全力组建公司。志勤聪明精干，真的在半个月内把公司的销售、技术以及财务等人员招齐上岗。西安那边的相关资料和设备也陆续到达，志勤和技术骨干开始没日没夜地研究该项技术。　　 &红缨&安全系统采用的事C/S架构，在局域网内部由一台服务器负责加解码运算。网内受监控计算机必须安装客户端软件。所有安全策略可以在服务器上修改，并同时分配指定到每台客户机上。除了对单个文件和文件夹进行指定加密，&红缨&还能对一定范围内的类型文件进行&批量&加密。　　 比如，公司设计部的*.CAD文件规定是不许外传的，那么只要在服务器上对划分好部门的&设计部&实施&*.CAD文件加密&那么所有设计部的计算机中的&*.CAD&文件将自动加密。该种类的文件除了设计部的计算机外，其他电脑均无法打开。　　 这项功能是西蓝公司向他们介绍时大力推销的重要功能，以志勤对于计算机的了解，他也觉得这项功能是敲开企业用户的敲门砖。　　 到目前为止，他们的盈利模式是这样的。首先，他们从西蓝公司以每个客户端40元和每个服务端2000元的价格取得。然后，再以每个客户端120元以及服务器端5000元的价格去争取客户。在代理合同中已经规定，他们缴纳的代理费用已经包括10个服务器端和2000客户端。　　 按照志勤的想法，这2000个客户端如果能够卖掉最好，如果卖不掉也没关系，他想到了一种方法，就是用&租&的形式来销售！&&&&&
& & & & 志勤视许多富豪为偶像，没事就喜欢拿本&某某某传&反复揣摩，研究他们的&成功之道。&在接触这个项目的前期，他就对软件行业做过仔细的分析和销售模式的筛选。他发现，对于许多企业客户，特别是中小企业客户，与其让他们花十几、二十万去&买&一套系统，不如让他们花一个月几千块钱去&租&一套系统。因为中小企业本身经费都比较紧张，还有一点就是中小企业自己心里都没底自己能活过几个冬天，跟他说&江山永固&的话等于在忽悠他。不如说点实在的，眼下能省多少是多少。　　 他将这个设想向阿杰和老刘做了说明，很快就得到了他们的同意。老刘心想&这小陈还真是聪明，要是阿杰恐怕一辈子也想不出这点子来。&于是，对于志勤的&工资事件&渐渐就释怀了。　　 这样，金志杰公司的上游、盈利模式和下游客户都已经明确:　　 上游是西蓝公司的&红缨&产品　　 盈利模式就是&能买则卖，不买则租&　　 下游就是那些企业客户　　 对那些销售人员进行了大概2周的培训后，轰轰烈烈的推销开始了。&首当其冲的是电话营销，三个女孩子每天上班定时定量必需打200个电话才算完。从中介那边买回的厚厚一叠&厦漳泉企业负责人联系方式&就是她们的号码来源。一旦有客户表现出愿意接触的迹象，她们就会用甜美的嗓音记录下客户的地址以便销售人员上门拜访。　　　 上门与客户洽谈的是一个销售人员和一个技术人员，销售负责吹，技术负责现场演示。看上去这种搭配天衣无缝，各擅其职。但其实隐藏着很大的风险，那就是&表里不一&，不论是&人&还是&物&。　　　 销售人员在销售的是有会用到一些销售技巧，他会尽量夸大自身产品的功能来满足客户的要求。在取得客户信任后，切入正题对企业关键人物进行针对&人&的营销。这种方法非常有效，但需要一个较长的时间过程。　　　 技术人员是对产品功能具有权威解释权的专业人士，他们对于产品非常了解熟悉。但一般这种人士要么口才欠佳，要么对自己认定的技术事实不容置疑。这就给&销技组合&带来了很大的负面影响。　　　　有一天，金志杰公司的&销技组合&来到位于厦门火炬高技术开发区的一家&雷亚环境&公司洽谈业务，该公司的技术总监接待了他们俩。　　　　技术总监首先提出了他们公司对于数据加密的要求，双方对如何划分部门及如何共享信息展开了探讨。销售很想做下这个单子，因此对于对方提出的条件总是拍胸脯答应下来，这时做在旁边的技术人员就不干了。&明明做不到，你答应人家什么劲儿啊？！&于是当场就对方的要求和自身产品特点做出了说明，表示这种要求无法满足。　　　　对方技术总监一看，这公司怎么搞的啊？什么乱七八糟的，请吧，回去搞清楚能做什么再来找我！　　　　这只是其中的一个例子。类似的事情在&金志杰&公司成立初期发生了很多次！　　　　这种&销技组合&的模式需要&销技&双方事先沟通好各自的底线，不要在客户面前把自己的台给拆了，否则真的成为&消极组合&。&陈志勤发现后这种现象后，首先是对销售人员再次进行内部培训。让他们对产品功能加深理解，其次，对营销模式进行改革，不再让销售人员和技术人员一同上门。而是采用销售人员先&探路&，带会客户需求，在公司与技术人员会商，共同讨论出一个大概的实施构架提供给客户。　　 虽然这样避免了&消极组合&但有几个不错的客户已经失去了。　　&不过不要紧，那个成功人士没经过失败呢？李嘉诚开塑料厂不也亏得一塌糊涂，挨个儿求人吗？金志杰这点问题跟他比起来，好多了。&志勤自己思量着，心也就安了下来。　　 接下去的几个月中，靠着志勤和阿杰以及阿杰父亲的关系，虽然试用了几个单位，但是真正签单的一个也没有。　　 总结来总结去，最后一个和阿杰父亲不错的公司老板透露了实情。&
& & & &该老板对阿杰父亲说：&老刘啊，我们企业所有的客户都看我一个人的面子，哪里说业务员跑掉就会跟他走？还有，所有的资料，稍微重要一点的我都考个优盘里存着，根本没人能看到。要我花2-3万去搞那个系统，太多了啦！&　　 这些土老板，让他去夜总会花两三万他还嫌少，没面子。让他在企业信息化上，投两三万比抽筋还痛。原因是夜总会洋酒、小姐看得见摸得着还吃得到。可是一个系统上去，什么变化也没有，这对他们来说不仅是有被欺骗的感觉，更重要的是让他们的自尊心受到很大打击&这么重要的东西，我竟然不懂！　　 看来，并不是所有的中小企业都需要这套系统的，明白了这个道理后。　　陈志勤赶紧把有限的营销力量投入到了广告、建筑、机械设计等思维创造性比较强的企业。　　 如今，3个月过去了，这三个月对志勤来说，真真实实体验到了创业的艰辛和收获的喜悦。所谓艰辛是从公司组建、人员培训到客户营销等一系列环节上他都尽心尽力，事必躬亲。所谓收获，是他不仅领着建发一个月3800的基本工资，还拿着金志杰7000的总经理薪水。这加起来一个月一万多，使他的手头立刻宽裕了许多。　　 于是，他用这几个月存下的钱，加上他几年的存款，在2009年4月终于拥有了人生第一辆轿车，从此跃入&月薪过万、有房有车&的中产阶级。&&然而，就在劳动节假期刚过，一通来自建发人事部门的电话另陈志勤的收入，一下子去了1/3。很简单，人事经理问他&你是来上班，还是辞职？&　　 虽然父母看着他每个月拿回那么多钱，又买了新车，在亲戚面前常常大赞儿子有能耐。可一说到辞去父亲好不容易靠关系帮他弄来的铁饭碗，老人家还是表现出了些许的不情愿，让他再考虑考虑。　　 可志勤心里明白，自己是骑虎难下了，金志杰这边如果自己不去一定是维持不下去的。到时候老刘40万投资打水漂不说，阿杰这个家伙肯定不会放过自己。　　 本想建发这边先拖住，然后将金志杰赶紧扶上正轨，再抽身回来。可是想不到，连代理个产品都如此艰难，现在是华山一条路，难回头了。　　 最后，志勤还是离开了建发。但他还是留了一手，把自己的好友，刘凯介绍进了建发代替自己的工作。刘凯原来是交通银行信息技术部的，技术上完全胜任这种工作，只是听说家里出了点事，不得不辞去交行的工作。最近正在忙着找工作呢。&看着对自己千恩万谢的刘凯，想着这家伙还是名牌重点毕业的，就觉得好笑。&能读书又怎样?还不是要靠我？我在建发都能混这么好，将来金志杰在我的带领下一定能成功&　　 带着必胜的信念，志勤全身心投入到金志杰的运营当中。　　 对于销售始终不见成效，志勤也算有自知之明。赶紧建议阿杰招个懂销售的当副总经理。阿杰对志勤言听计从，自然是满口答应，马上开出5000的工资就在人才网上招人。　　 新来的销售经理是个叫张倩的美女，简历上写得满满当当，还有香港的工作经验。看来是个不错的人选，果然，上班当天张倩就给出了一行自己的销售计划表。写得文笔整洁，思路清晰。还当着阿杰和志勤的面给警备区的一位团长打了电话，说准备去拜访人家。　　 &应该还是有点门路的。&志勤不禁暗喜！　　 接下来的日子，志勤和张倩每天各自指挥着自己的部下开展工作，忙得不亦乐乎。　　 电话营销人员日以继夜地打电话扫号码，销售经理奔波终日拜访客户，技术骨干每天都在潜心研究&红缨系统&的应用。虽然单还是没有签下，但咨询和有意向的公司越来越多，似乎签单只是迟早的事情。　　 在2009年6月的时候，期待中的大公司露出水面了。&&&
是原创吗？写的不错哦，很生活，期待继续~&支持一下！
呵呵，在开头我已经做了简单的介绍，我只是引用别人写的，不过大部分是作者结合周边的人和事形成了，感觉不错，就发在这里，也当自已再重新看一次，作者应该不会介意的。
是的，一起加油吧
& & & & &斯卡特公司是世界著名的装载机装具制造商，在全世界范围内的装具领域具有非常强的竞争力。志勤通过一个朋友牵线搭桥，获得了向卡斯卡特公司的信息技术主管推荐&红缨&系统的机会。　　 听完志勤的介绍，卡斯卡特公司的林主管非常有兴趣。因为该公司的外资背景对于设计图样等知识产权非常重视，另外进入中国几年来对中国人的&模仿&能力他们是有深刻体会的。既然，&红缨&有如此完善的功能，自己又有需求，两下一拍即合，约定时间开始组织内部测试。　　 志勤对这个成绩非常满意，盘算着吃下卡斯卡特这单可就大大的发了一笔了。他很清楚这种大公司根本不会搞什么&以租代售&，一定是一次全部盘收购，整套产品买下来。他也从朋友那里打听到，上次卡斯卡特上了一套OA（办公自动化）系统，那可是花了大价钱的，几十万根本只是毛毛雨。　　 想归想，回到公司赶紧组织技术员准备客户测试需要的软硬件。两天后，志勤带着技术员再次拜访卡斯卡特公司。这次接待他们的是技术员小赵和小沈。寒暄过后，志勤提出这次的测试环境至少需要一台作为服务器的主机和两台作为客户端的机器，总共三台电脑。　　 小赵和小沈一愣&林主管，没说你们要机器啊？一时半会儿你让我们上哪儿给你找去啊？&　　 &糟糕！&志勤暗自后悔，当初就知道高兴，忘了叮嘱林主管安排测试环境。都怪自己太高兴了，把这么重要的事情给忘了。　　 好说歹说，小赵和小沈才很不情愿地把自己的办公用机拿出来给志勤他们做测试。费了一番劲，送算把服务器装好，开始测试。　　 说是测试，其实就是制定几个简单的策略让小赵和小沈使用看看，提提意见而已。没什么问题的话，就开始准备在公司内部做并轨测试，然后就是系统上线。　　 回到公司后，志勤就焦急地等待着卡斯卡特方面的回答，就这样两天的时间过去了。　　 第三天傍晚，是个周五，志勤的手机声急促地响起！&电话是小赵打来的，她说她周末要去厦大上MBA的课程，可是她电脑里面的*.doc文档都打不开。现在急死了，作业和课件全在里面呢。志勤一听安慰几句后，立马叫上技术员两人直奔海沧。在小赵办公室，志勤发现电脑被批量加密了*.doc文件。问题是，现在批量解密竟然无法解除，就算进行单个解密也只是产生一个新的乱码文件。　　 瞬间，志勤脑袋上的汗就滴下来了。时间已经是晚上的八点钟，对于一个外资公司，这早就是一个人去楼空的点。如今寂静而宽敞的办公室里，明亮的灯光下，技术员正挥汗如雨地忙活，志勤有一搭没一搭地和小赵闲聊，试图平息她焦急的情绪，而小赵似乎根本不卖他的账，对他爱理不理。虽然，小赵嘴里没说什么，但志勤清楚她心里一定把自己恨透了。　　 到了接近九点，小赵实在受不了了，对志勤说：&陈总，算了吧，反正是我个人的东西，公司的东西没有损失就算了。我们走吧！&　　 志勤还想解释些什么，话到嘴边却变成了一声声道歉。　　&　　 这夜，志勤回到公司立刻和技术员就&批量加密&功能展开测试。两人一直搞到深夜各自回家，还是没有找出&批量加密&无法&批量解密&的问题。　　 第二天虽然是周末，可志勤管不了那么多，一大早打电话给陕西方面，找到车总。希望他能帮忙解决这个棘手的问题。谁知，车总说：&今天是周末，技术员都放假了，我一个也找不到。周一再说吧！&　　 志勤还想争几句，可是车总已经挂了电话。　　 志勤这时对未来突然产生了非常强烈的恐惧感，虽然在昨天之前，一切看起来如此美好。　　&　　 周一，志勤立刻与西安的技术部门取得联系并把情况向他们做了汇报，对方承诺会抓紧时间对这项功能进行测试。但需要3天时间，3天后给他们一个答复。话说到这个份上，也只能等上3天了。　　&　　 在这三天里，忐忑的心情和焦虑的情绪始终围绕着志勤。他不敢把这个事情告诉阿杰，更不敢告诉老刘。　　 第一天和第二天很快过去了，他期盼着第三天赶紧到来。他好再去卡斯卡特公司把小赵的文档恢复，好把订单签下来，好把公司做大、做好，好实现自己功成名就的理想。　　 但是，纵然他可以登上三天，可卡斯卡特公司，等不了。&&&就在第二天晚上，小赵打电话通知志勤，明天来把他们的那套&红缨&设备搬回去!志勤还在努力解释只要再给一天时间，问题就能得到解决。小赵沉默地听完志勤的话后淡淡地说道：&明天9点，如果你不来，我就把东西都扔到垃圾堆，你自己去捡！&随后，挂断了电话。　　 几周的努力和付出，竟然如此真实而残酷地打碎在眼前。想骂车总混蛋，那这个项目还做吗？自己每个月7000的工资还有着落吗？阿杰他家几十万的投入还能收回吗？这些究竟是谁的责任呢？　　 三天的时间到了，西安方面果然给出了答复：&鉴于&批量加密&功能在技术上仍然有瑕疵故不建议向顾客推广&。　　 &这算什么答复？当初不是说好有这个功能的吗？&志勤在电话中抑制不住心中的愤怒，对车总大声斥责。　　&　　 &老弟，别那么大火气！当初我说我们还没有全面民用的计划，是你们硬要我给你们代理权的。好，我给你们了。你还想怎么样？我又没有保证我产品功能样样都行。不信你去看看合同，是不是写着一条&该系统本为军用产品，故在民用领域若有任何异常情况发生，甲方将尽力为乙方完善。但不排除有无法解决之问题，甲方对此不负任何责任。&&　　 是的，当初是有看到这条，但是基于对那三本证书（保密、公安、解放军）的信任，志勤他们认为能经过这般考验的产品在质量上应该是不会有太大问题的。喝酒的时候车总也表示，以他们的研发力量就算有问题也可以帮他们解决。　　 事到如今，志勤知道已经是无法去追究他人的责任了。　　&　　 此后的两个星期，志勤一直不敢将这件事情告诉阿杰。因为当初说好技术方面是自己把关，现在出了这么重大的&技术问题&你叫他如何向阿杰解释？　　 就在这天早上，阿杰兴冲冲地找到志勤说有件天大的好事要告诉他！志勤一听，如五雷轰顶！&&&&&
& & & & &斯卡特公司是世界著名的装载机装具制造商，在全世界范围内的装具领域具有非常强的竞争力。志勤通过一个朋友牵线搭桥，获得了向卡斯卡特公司的信息技术主管推荐&红缨&系统的机会。　　 听完志勤的介绍，卡斯卡特公司的林主管非常有兴趣。因为该公司的外资背景对于设计图样等知识产权非常重视，另外进入中国几年来对中国人的&模仿&能力他们是有深刻体会的。既然，&红缨&有如此完善的功能，自己又有需求，两下一拍即合，约定时间开始组织内部测试。　　 志勤对这个成绩非常满意，盘算着吃下卡斯卡特这单可就大大的发了一笔了。他很清楚这种大公司根本不会搞什么&以租代售&，一定是一次全部盘收购，整套产品买下来。他也从朋友那里打听到，上次卡斯卡特上了一套OA（办公自动化）系统，那可是花了大价钱的，几十万根本只是毛毛雨。　　 想归想，回到公司赶紧组织技术员准备客户测试需要的软硬件。两天后，志勤带着技术员再次拜访卡斯卡特公司。这次接待他们的是技术员小赵和小沈。寒暄过后，志勤提出这次的测试环境至少需要一台作为服务器的主机和两台作为客户端的机器，总共三台电脑。　　 小赵和小沈一愣&林主管，没说你们要机器啊？一时半会儿你让我们上哪儿给你找去啊？&　　 &糟糕！&志勤暗自后悔，当初就知道高兴，忘了叮嘱林主管安排测试环境。都怪自己太高兴了，把这么重要的事情给忘了。　　 好说歹说，小赵和小沈才很不情愿地把自己的办公用机拿出来给志勤他们做测试。费了一番劲，送算把服务器装好，开始测试。　　 说是测试，其实就是制定几个简单的策略让小赵和小沈使用看看，提提意见而已。没什么问题的话，就开始准备在公司内部做并轨测试，然后就是系统上线。　　 回到公司后，志勤就焦急地等待着卡斯卡特方面的回答，就这样两天的时间过去了。　　 第三天傍晚，是个周五，志勤的手机声急促地响起！&电话是小赵打来的，她说她周末要去厦大上MBA的课程，可是她电脑里面的*.doc文档都打不开。现在急死了，作业和课件全在里面呢。志勤一听安慰几句后，立马叫上技术员两人直奔海沧。在小赵办公室，志勤发现电脑被批量加密了*.doc文件。问题是，现在批量解密竟然无法解除，就算进行单个解密也只是产生一个新的乱码文件。　　 瞬间，志勤脑袋上的汗就滴下来了。时间已经是晚上的八点钟，对于一个外资公司，这早就是一个人去楼空的点。如今寂静而宽敞的办公室里，明亮的灯光下，技术员正挥汗如雨地忙活，志勤有一搭没一搭地和小赵闲聊，试图平息她焦急的情绪，而小赵似乎根本不卖他的账，对他爱理不理。虽然，小赵嘴里没说什么，但志勤清楚她心里一定把自己恨透了。　　 到了接近九点，小赵实在受不了了，对志勤说：&陈总，算了吧，反正是我个人的东西，公司的东西没有损失就算了。我们走吧！&　　 志勤还想解释些什么，话到嘴边却变成了一声声道歉。　　&　　 这夜，志勤回到公司立刻和技术员就&批量加密&功能展开测试。两人一直搞到深夜各自回家，还是没有找出&批量加密&无法&批量解密&的问题。　　 第二天虽然是周末，可志勤管不了那么多，一大早打电话给陕西方面，找到车总。希望他能帮忙解决这个棘手的问题。谁知，车总说：&今天是周末，技术员都放假了，我一个也找不到。周一再说吧！&　　 志勤还想争几句，可是车总已经挂了电话。　　 志勤这时对未来突然产生了非常强烈的恐惧感，虽然在昨天之前，一切看起来如此美好。　　&　　 周一，志勤立刻与西安的技术部门取得联系并把情况向他们做了汇报，对方承诺会抓紧时间对这项功能进行测试。但需要3天时间，3天后给他们一个答复。话说到这个份上，也只能等上3天了。　　&　　 在这三天里，忐忑的心情和焦虑的情绪始终围绕着志勤。他不敢把这个事情告诉阿杰，更不敢告诉老刘。　　 第一天和第二天很快过去了，他期盼着第三天赶紧到来。他好再去卡斯卡特公司把小赵的文档恢复，好把订单签下来，好把公司做大、做好，好实现自己功成名就的理想。　　 但是，纵然他可以登上三天，可卡斯卡特公司，等不了。&&&就在第二天晚上，小赵打电话通知志勤，明天来把他们的那套&红缨&设备搬回去!志勤还在努力解释只要再给一天时间，问题就能得到解决。小赵沉默地听完志勤的话后淡淡地说道：&明天9点，如果你不来，我就把东西都扔到垃圾堆，你自己去捡！&随后，挂断了电话。　　 几周的努力和付出，竟然如此真实而残酷地打碎在眼前。想骂车总混蛋，那这个项目还做吗？自己每个月7000的工资还有着落吗？阿杰他家几十万的投入还能收回吗？这些究竟是谁的责任呢？　　 三天的时间到了，西安方面果然给出了答复：&鉴于&批量加密&功能在技术上仍然有瑕疵故不建议向顾客推广&。　　 &这算什么答复？当初不是说好有这个功能的吗？&志勤在电话中抑制不住心中的愤怒，对车总大声斥责。　　&　　 &老弟，别那么大火气！当初我说我们还没有全面民用的计划，是你们硬要我给你们代理权的。好，我给你们了。你还想怎么样？我又没有保证我产品功能样样都行。不信你去看看合同，是不是写着一条&该系统本为军用产品，故在民用领域若有任何异常情况发生，甲方将尽力为乙方完善。但不排除有无法解决之问题，甲方对此不负任何责任。&&　　 是的，当初是有看到这条，但是基于对那三本证书（保密、公安、解放军）的信任，志勤他们认为能经过这般考验的产品在质量上应该是不会有太大问题的。喝酒的时候车总也表示，以他们的研发力量就算有问题也可以帮他们解决。　　 事到如今，志勤知道已经是无法去追究他人的责任了。　　&　　 此后的两个星期，志勤一直不敢将这件事情告诉阿杰。因为当初说好技术方面是自己把关，现在出了这么重大的&技术问题&你叫他如何向阿杰解释？　　 就在这天早上，阿杰兴冲冲地找到志勤说有件天大的好事要告诉他！志勤一听，如五雷轰顶！&&&&&
坚持就是胜利& 我们一起加油
& &原来，阿杰这阵子看志勤为公司的事情忙得不可开交。又听说志勤很有可能谈下一个大单子，觉得自己也不能这样吊儿郎当下去。有生以来，第一次有了责任感的阿杰，也开始为公司的业务奔波。他通过朋友认识了一家政法单位的领导，阿杰不失时机地向这位领导推销金志杰的产品。几次应酬后，领导透露出单位有购买的意向，但为了摆平其他领导可能需要一笔不小的开销。　　 阿杰很快通过中间人送上5万元现金和礼物，希望通过领导能把这家单位吃下来。很快在一次应酬中听领导说，现在正在换届，新的书记就要来了，到时候采购的总额可能达到120万左右。阿杰一听，这可是个不小的数额啊！说什么也不能放过，于是又送上了8万元左右的财物。领导在收了财物后告诉他，等换届完开始采购就用他们的产品。　　&　　 这天，阿杰兴冲冲地正是来跟志勤说他最近的&战绩&的。　　 志勤一听&糟糕&这产品有瑕疵，现在阿杰为了推销又花了13万，这可怎么办呢？他就更不敢跟阿杰说产品瑕疵的事情，支支吾吾地恭喜阿杰。　　 可是过了几个月，阿杰发现那单位没什么动静，就稍微问了一下。领导说，新的书记要过了年才能任命下来，到时候再说。天！这一等就是要大半年呢，可是为了120万的订单也只能继续等了。　　&　　 志勤这边因为这次打击，对于产品信心大打折扣。推销起来也提不起什么劲，开始混起日子来了！　　 树欲静而风不止，那边的张倩看出志勤的变化，赶紧隔三差五地过来关心他。聪明的张倩很快发现产品似乎是技术上出了问题，在她的逼问下，技术员道出了实情。张倩一听，那还得了。赶紧将这件事上报董事长--老刘。　　 而老刘此时正为另外的事情烦恼着！
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