友宝贩卖机周四1分钱的活动，为什么支付宝扫码还是原价，当面付就可以?_百度知道
友宝贩卖机周四1分钱的活动，为什么支付宝扫码还是原价，当面付就可以?
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只能用支付宝才有优惠
当面付总觉得很悬啊，没验签没确认页面的，哪天恢复原价了也不知道啊
我一直用当面付，还不错，每天第一笔八折，
不过，我昨晚凌晨0：02分去买，指望一分钱买，结果付款后没开盒，但我手机上有提示付款成功，感觉那自动收货机不太好，买饮料还好，买零食就不行了
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出门在外也不愁今天才知道，友宝声波支付1分钱以后，还可以扫码1分钱_河北工程大学吧_百度贴吧
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今天才知道，友宝声波支付1分钱以后，还可以扫码1分钱收藏
怪不得宿舍那里那么多人扫码，原来是我不知道
1楼 08:56&|来自
真的假的啊
收起回复2楼 09:24&|来自
广告贴！删！！
3楼 10:21&|来自
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【锐公司】友宝找到存在感
自动售货机，不是新鲜玩意。友宝要做的，是给这个&古董&找到新玩法和新生意。
就像友宝公司联合创始人、董事长王滨所说的，无线互联网的到来，让自动售货机有机会成为智能网络的云终端。
友宝的Ubox自动售货机跟我们之前在地铁里看到的自动售货机有什么不一样？王滨向《IT经理世界》列举了这样几个不同：
Ubox多了一个26英寸的互动触摸屏；它内部有一个&大脑&，集成一个3G无线上网模式，系统可以知道每台售货机的运行情况；友宝还推出了自己的手机App客户端，用户可以线上购买，售货机取货；未来友宝还要做自助提货柜，他们称之为&智能物流柜&。
而正是这些不同，使得友宝有了可以想象的未来。
友宝公司联合创始人、总裁李明浩向《IT经理世界》透露，现在基于售货机的传统零售，是友宝绝大部分收入的来源；而在未来友宝的盈利模型中，只有20%来自于传统零售，30%来自于广告和数据服务，50%来自于电子商务。
今年8月份时，友宝Ubox的铺货量已经达到12000台，占中国自动售货机总量的近1/3，悄然成为中国第一大自动售货机运营商。李明浩透露，到今年年底Ubox自动售货机的铺货量会突破2万台。
友宝现在需要让更多人知道它们的存在，需要破解传统自动售货机都面临的难题&&被人忽视甚至无人问津。
不管是通过手机微信&扫一扫&功能做的&1元钱&扫码购物，还是用联通等手机积分换商品，以及在北京地铁站点做的在Ubox上用微信支付&1元钱&买饮料等等，这些都是友宝在用互联网的思路，想方设法地让用户与可能被忽视的自动售货机发生互动，并且有意地把用户从线下拉到线上。
友宝团队甚至有这样的野心：互联网企业都有落地的迫切需求，而友宝很可能成为他们对接线下用户的&最后一公里&甚至是&最后100米&。接入友宝，对于互联网公司来说，意味着多了超过1万个的线下网点。
李明浩说，友宝现在最迫切的，就是&要跑得再快点&，&把所有认为重要的线下位置先占上&。
&重&资产的&轻&生意
最初使用Ubox自动售货机时，不少人都有些纳闷，感觉购物体验很不直接，反倒有些&多此一举&。它既不像传统自动售货机，刷卡／交钱取货，直截了当，也不像电商，购物全程都在线上完成，送货有快递上门，可以足不出户。不管是用微信的&扫一扫&扫码Ubox上的商品二维码，还是用手机在友宝的App客户端下单，你都得与身边最近的售货机互动。换句话说，用户体验要好，友宝线下的售货机布点必须足够多。这是很重的线下零售铺渠道的活儿。
不过仔细想想，友宝&多此一举&也不算多，应当说是&别有企图&。手机App客户端、微信&扫一扫&购物都是手段，是友宝圈用户资源的手段，把用户从线下拉到线上的方式。
&否则实体的售货机经常是孤零零地，没有和用户交互的机会&。李明浩的回答印证了记者的想法。如果只用纸币，或者公交卡来进行支付，友宝平台将无法收集用户的消费习惯等数据。李明浩告诉《IT经理世界》，他们把用户逐步引导到线上的方式很多种，最直接有效的是加大促销力度，比如推一些类似&线上购买打9折&的价格优惠，再比如在友宝售货机上购物时，会弹出一个中奖的游戏，用户玩了游戏就能免费得到一罐饮料等等。
友宝线上用户量能否大规模增长，与Ubox自动售货机线下的布点有着直接关联。李明浩向《IT经理世界》透露，友宝现有超过30家的分公司，2012年、2013年是友宝线下拓展的密集期，几乎每个月都新增自动售货机1000台。
这期间，也是友宝融资到位的密集期。友宝的第一笔融资是在2010年，当时李明浩他们创意并研发出友宝自动售货机不久，就获得了王滨、沈国军500万元的天使投资。来自友宝的官方资料，年友宝已完成融资6亿元人民币。友宝最大的三个个人投资者是王滨，沈国军和季琦。&不差钱&是友宝在线下快速扩张的重要支撑。
王滨介绍，友宝在运营上分为两大部分：一是线下的30多家分公司，负责自动售货机的布点、仓储物流；一是线上部分，即&友宝在线&，做技术研发和网络端运营。
李友宝现在的员工规模1000多人，线上部分不到200人，比较重的都在线下。以收购传统售货机运营商的方式扩张，友宝一直没有停止过。李明浩透露，友宝现在最大的分公司在广州，拥有3000多台自动售货机，广州团队在收购当地&东吉&公司基础上，开发了友宝的华南地区。
从线下到线上
从早期成立的100台到2012年初的1400台，到现在分布全国的超过1万台Ubox自动售货机，王滨回忆这段三年多的创业经历，颇有感慨地说，&这个事真是谁早谁就占了先机。但是初期的时候，几乎没有一个同行认可，都觉得它什么都不像&。传统售货机原本做的就是卖饮料的薄利生意，&很不赚钱，赚的都是辛苦钱&，互联网部分如果不成立的话，每台售货机还得额外增加几千块钱的成本。
庆幸的是，友宝从线下到线上的模式已经&跑起来&。Ubox卖盒饭就是典型案例。
王滨介绍说，友宝已经与永和、和合谷、海底捞等餐饮连锁企业合作，每天各家餐馆在中午11点之前把盒饭放进Ubox自助售货机，用户可以在网上下单购买后，拿取货码或二维码去Ubox取餐。
在他看来，借由像Ubox这样的通过智能终端，之前主要靠经验完成的商品&进、销、存&，以及定价、目标人群等运营管理，现在可以通过后台的数据管理来实现。&我们每天都会跟踪数据，哪家快餐是前20分钟卖得最快的，或是卖得不好的，这些我们都有了解，也会做出相应的调整。&
王滨透露，卖盒饭的项目现只在北京的近30个Ubox，试运营了半年，主要是&跑一些业务模型，批量式运营要到今年第四季度&。在他看来，友宝作为一个平台的好处是，每个星期都会给用户换一个餐馆。
友宝的竞争对手会是谁？传统的售货机运营商，还是像阿里这样的互联网公司？在北京地铁里，我们已经能看到支付宝的自动售货机，用过的消费者感觉&多少能解决没现金也能买货的问题&。
按照王滨的预期，Ubox线下布点明年计划做到近10万台，以3万元/台的硬件成本计算，10万台的设备投入就是30亿元。&所以说这个项目的门槛也是很高的。难也难在这里，但是熬过去以后，这些反倒成为你筑起的壁垒。&
新渠道的狂想
友宝做的是自动售货机的生意，但不只是靠贩卖商品来赚钱。事实上，友宝的野心是，发展成为全新的兼顾线上和线下的渠道。
&长此以往，用户的消费习惯数据将沉淀在友宝平台上，而且都是基于手机发生的消费行为，我就知道这个人是谁，个性化营销、精准广告投放都会成为可能。&这是王滨他们的构想。
细心的用户可能已经注意到，Ubox自动售货机有一个很明显的&装饰&，交互式的液晶屏，王滨称它是友宝的广告阵地。
他认为，友宝的广告业务有些像分众，但又不同，分众只是展示广告，而Ubox自动售货机能够形成互动和直接购买。他透露，现在友宝几乎100%的广告客户都是自动售货机所售商品的供应商。
百事可乐就是友宝的典型广告主。王滨介绍，百事通过在Ubox自动售货机屏幕上做广告，刺激用户直接购买。收费方式既可以根据播放频次，也可以与货道相连收取上架费。而且友宝与其他广告渠道不同，后者不太乐意接受&以货物支付广告费&，但是友宝拿到的货物可以直接卖掉变现。
王滨透露，今年友宝的广告业务收入能达到数千万元，预计明年订单收入将超过1亿元。
此外，友宝构想中的&城市最大的积分兑换平台&，也在落地中。
王滨介绍，友宝已经与北京联通、中国移动以及数家银行签约。换句话说，通过地铁里的自动售货机，用户可以将自己的通话积分、银行信用卡的积分，兑换成售货机内的标准商品，如饮料、纪念品等。以北京为例，这一服务将在除地铁四号线以外的地铁线路中的Ubox自动售货机上上线。
再有，友宝的数字产品发售也开始起步。友宝自动售货机很大一部分部署在工厂、交通设施中，这类位置的用户上网不方便，所以Ubox自动售货机提供了免费Wi-Fi，让用户下载游戏，友宝也可以从中获得分成。
除了兑换已有积分，用户通过友宝售货机、客户端下载应用、玩游戏都可以获得奖励积分用以兑换商品。按照友宝的设想，未来友宝平台上1/3的商品将通过兑换方式免费发放。
潜伏的移动电商
采访中，李明浩在向记者演示友宝App客户端时，特别提到了他们和&快书包&的合作。打开&友宝便利店&的App客户端，在首页上，&快书包&频道与&热销&、&饮料&、&零食&、&百货&并列。
友宝为何要接入第三方电商平台？李明浩对此的回答是：丰富&友宝便利店&的商品品类，即不在Ubox自动售货机里销售的&远端的商品&，友宝把这部分长尾效应给了类似的电商平台，以获取渠道佣金。
与这样的电商平台合作，友宝平台自身的用户规模需要达到多大量级，才有吸引力？李明浩认为，当友宝的用户规模到300万～500万时，就能把很多本地化的产品做好，比如&快书包&这样的。按照一台友宝自动售货机半年能够覆盖300至500个用户来计算，当友宝线下的自动售货机布点超过1万台时，这样的规模效应就将显现。
李明浩透露，除&快书包&外，友宝还在与&1号店&、&我买网&接洽，让他们进驻&友宝便利店&、开设专区。
现在友宝传统零售业务的物流仓储都是自己在做，有现成的物流体系。未来在接入第三方平台时，合作商品的仓储物流既可交给友宝（这样友宝拿到的分成多），也可以是合作平台的（这样友宝只收取渠道的费用），现在这两种模式友宝都在尝试。
在李明浩他们看来，线上需求往线下转移的需求很强大，互联网企业都想落地，而友宝搭建的兼顾线上和线下的渠道正在形成规模效应，互联网企业现在接入友宝平台，就意味着将增加1万多个线下网点。
快速在线下抢位布点，对友宝来说尤为重要。当友宝的自动售货机布点达到10万台时，将能够覆盖万用户。
而且，在王滨看来，友宝构建中的电商模式，与京东模式的电商不同。后者需要不断烧钱买用户、流量，才能支撑整体增长，是从线上(online)到线下(offline)；而友宝则是从线下到线上，先有线下的&店&、先有用户，再去构建商业模式，&用户是靠一个一个卖可乐积攒下的，我们不需要去买用户，有多少人就做多少服务&，友宝只为售货机能覆盖的用户提供服务，虽然增速没有互联网电商快，但是稳健增长。
友宝在构建中的&智能物流柜&，更是它完善移动电商闭环的关键一步。
李明浩透露，日后Ubox自动售货机的柜子有可能成为类似京东的自提点。之前京东和顺风都推出了&自动提货柜&这样的产品，而友宝的优势是&多数他想投自提点的点位已经被我们占据了&。
而友宝投资人旗下的物业地产，比如沈国军的银泰系（银泰百货、银泰地产），季琦创业的&汉庭&等快捷连锁酒店，未来在友宝布局线下&智能物流柜&时都可能形成大的协同效应。
有分析认为，在充当了第三方电商配送点的角色后，友宝自动售货机真正成为获取用户的&入口&。分析者认为，卖饮料和快餐带来的用户，未必是潜在的电商用户，而为其他电商配货带来的用户，绝对是转化率极高的电商用户。
借助自动售货机获取用户，手机完成支付，售货机完成配送，有分析认为，这个移动电商的闭环才是友宝的&醉翁之意&。而考验友宝的是，如何让这个链条完美闭合。(完)
本文关键词：锐公司,友宝
[ 作者：贺文/文}