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教你快速清除系统中的木马病毒
&&&&&&&日14：01&&来源：&&作者:佚名&&
【文章摘要】黑客入侵后要做的事就是上传木马后门，为了能够让上传的木马不被发现，他们会想尽种种方法对其进行伪装。而作为被害者，我们又该如何识破伪装，将系统中的木马统统清除掉呢!
　　三、彻底的Rootkit检测　　谁都不可能每时每刻对系统中的端口、注册表、文件、服务进行挨个的检查，看是否隐藏木马。这时候我可以使用一些特殊的工具进行检测。　　1.Rootkit Detector清除Rootkit　　Rootkit Detector是一个Rootkit检测和清除工具，可以检测出多个Windows下的Rootkit 其中包括大名鼎鼎的hxdef.100。　　用方法很简单，在命令行下直接运行程序名“rkdetector.exe”即可。程序运行后将会自动完成一系统列隐藏项目检测，查找出系统中正在运行的Rootkit程序及服务，以红色作出标记提醒，并尝试将它清除掉。　　2.强大的Knlps　　相比之下，Knlps的功能更为强大一些，它可以指定结束正在运行的Rootkit程序。使用时在命令行下输入“knlps.exe -l”命令，将显示系统中所有隐藏的Rootkit进程及相应的进程PID号。找到Rootkit进程后，可以使用“-k”参数进行删除。例如已找到了“svch0st.exe”的进程，及PID号为“3908”，可以输入命令“knlps.exe -k 3908”将进程中止掉。　　四、克隆帐号的检测　　严格意义上来说，它已经不是后门木马了。但是他同样是在系统中建立了管理员权限的账号，但是我们查看的却是Guest组的成员，非常容易麻痹管理员。　　在这里为大家介绍一款新的帐号克隆检测工具LP_Check，它可以明查秋毫的检查出系统中的克隆用户!　　LP_Check的使用极其简单，程序运行后会对注册表及“帐号管理器”中的用户帐号和权限进行对比检测，可以看到程序检测出了刚才Guest帐号有问题，并在列表中以红色三角符号重点标记出来，这时我们就可以打开用户管理窗口将其删除了。　　通过介绍相信已经能够让系统恢复的比较安全了，但是要想彻底避免木马的侵害，还是需要对其基础知识加以了解。
责任编辑：郑伟
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1976年，一款名为“仙童F波”（Fairchild&Channel&F）的家用游戏机上市，这款并没有卖出多少台的游戏机之所以名留青史，是因为它给刚刚诞生的游戏机产业带来了一场颠覆性创新——它是第一台以卡带为媒介、可更换游戏的家用游戏机。&文/张书乐&刊载于1月30日《人民邮电报》应用版乐游记专栏&看到这款游戏机的名字，我想到了硅谷的一个传奇——仙童公司。这家公司算得上是硅谷的起点，甚至一度成为硅谷的代名词。1969年的半导体工程师大会上，400位与会者中只有24位没有仙童公司的从业经验。而且“硅谷”二字本身也是因它而来。在上世纪五六十年代，恰恰是仙童公司提出用硅而不是晶体管作为半导体材料。仙童公司联合创始人之一，也是此后成立的英特尔公司的创始人戈登·摩尔更是提出了主导整个IT产业走向的摩尔定律。简而言之，摩尔定律就是说，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18个月翻一番。&仙童F波游戏机和大名鼎鼎的仙童公司有无必然联系，笔者委实没有查到资料，不过在上世纪70年代，仙童公司已经没落，被英特尔所取代。这款有着“仙童”之名的游戏机，也遭遇了与仙童公司同样的宿命：开风气之先，最终却被遗忘。&真正将游戏卡带发扬光大的是那个时代的“游戏霸主”雅达利及其在1977年推出的雅达利2600游戏主机。那么，为什么把游戏卡带叫做“颠覆性创新”？原因很简单，对于游戏玩家来说，在此之前买的游戏机，能玩的游戏都是固定的。比如，奥德赛游戏机一共搭载了12款游戏，当然，也就只有这些游戏可玩。玩家若想玩新的，除了花钱买新游戏机，别无他法。而有了卡带之后，游戏公司后续出炉的游戏，在不换游戏机的情况下直接插卡就能玩了，这比更新游戏机更方便、更省钱。&对于游戏厂商来说，卡带也让他们找到了新的财源，除了卖硬件，还能卖卡带。家用游戏机行业从此进入了一个全新的销售时代，如果有必要，游戏机可以送给买家，但没有卡带，想玩好游戏，就得付钱买。笔者在当年买入红白机的时候，可谓“饱受其害”。上世纪90年代，一台游戏机委实不贵，不到百元，但游戏卡带确实很贵，百元以上的比比皆是。后来，我买入PSP也是如此，1500元的PSP里面啥都没有，要玩游戏，就得买300元一张的正版游戏碟。可怜我当时还只是个穷学生，一个学期天天不吃肉，也就买了一两张游戏碟而已……&这是游戏行业里第一次运用“增值付费”销售模式，现在，这样的盈利模式已经成为主流。听说，索尼PS系列游戏机的卖价其实低于其硬件成本，带蓝光的机子也就千元多点，比蓝光DVD便宜得多，为何敢如此？“亏本大酬宾”的目的是广拉客源，变游戏机为平台，希望天下玩家尽入毂中，买了便宜的游戏机，自然就愿意花高价买游戏碟。好游戏一张碟就得几百元，算上游戏研发的成本和光碟本身的成本，如果一款游戏能卖几百万张碟，效益非常可观。用现在时髦的话来说，这就是平台化战略啊！&———————博主新书———————&《实战网络营销——网络推广经典案例战术解析（第2版）》&作者：张书乐&近日已经在各大网上书城上架，全书分为3篇，共14章，328个经典案例解析。分别从理论到实战，在社交网络下，以内容营销为核心的口碑雪崩营销方法论作为线索，以海量网络营销案例为突破口，覆盖微信、微博、二维码等新兴营销手段，辐射自媒体、视频、电子书、电子邮件、网络广告、网络新闻等诸多传统网络营销渠道。&浏览数：次&归类于：&&—&zhangshuyue&@&14:37& & 受中国智能手机出货量增长放缓的影响，手机游戏的发展压力增大。国内五成手游公司或将在一年内倒闭。&文/张书乐&亚文辉&刊载于《中国文化报》日网络文化版&刚刚过去的一年，中国手游市场可谓经历了一轮热闹的野蛮生长，被业界冠以“手游IP年”“3D手游元年”“手游出海元年”“手游设计元年”等各种“年号”。但热闹的同时，“寒冬论”也渐起。有资深业内人士近日表示，“国内五成手游公司将在一年内倒闭，其他的五成公司两年内有随时倒闭的风险。”这无疑又给高烧了两年之久的游戏产业新宠——手机游戏浇了盆冷水。&从“蓝海”到“红海”的生存压力&市场研究公司Newzoo最新发布的一份关于亚洲手游市场的调查报告显示，截至2014年11月，中国手游市场规模已从2013年的23亿美元增长至42.5亿美元。据此，有分析认为，中国有望在2015年成为排在日本之后的世界第二大手游市场。&与此同时，另一组数据所透露出的信息却并不乐观。据业内不完全统计，2014年上半年，国内手游的发行量超过5000款，但盈利的大约只占到3%。同时，手游领域的发展势头也开始放缓。易观智库发布的《中国移动游戏市场2014年第三季度监测报告》显示，2014年第三季度，中国移动游戏市场环比增速大幅下降。分析师称，受中国智能手机出货量增长放缓的影响，手机游戏的发展压力增大。&2014年，手游市场的压力还来自于老牌客户端网游厂商的全线进入。2014年，以腾讯、网易、畅游、盛大、巨人等为首的国内“网游十强”全部进入手游市场，并发布了多款热门手游新品，这进一步加剧了市场竞争，尤其是对于手游行业中占绝大多数比例的中小创业团队来说，生存变得更为艰难。&“野蛮发展时期，手游市场尚属新兴市场，小公司可以挑战行业巨头，因为他们体量小、反应快，可以根据市场动向来迅速抢占各个细分市场。但时下，最初的那一波高潮已经过去，能成功的公司基本都已经成功，不能成功的未来也很难再有立足之地。”易观国际分析师顾浩一认为，有足够的财力、人力、研发能力以及渠道等资源的大企业进军手游市场后，手游规模增长的大部分份额将主要被他们抢占，中小企业的生存压力将增大。&“山寨”阻碍行业可持续发展&除了“红海”市场竞争所带来的压力，一些行业固有问题也在影响手游市场的进一步发展，其中最突出的就是“山寨”盗版现象。&业内分析人士康斯坦丁表示，国内手游市场的走向除了取决于智能硬件的发展之外，还取决于行业的大环境。如今国内手游市场最大的障碍无疑就是“山寨”现象普遍，大量的“山寨”产品充斥其中。“在中国手游行业，一款作品上线之后基本就不再属于原创者了，‘山寨’团队可以从任何角度去模仿、篡改，这样的情况几乎每天都在发生。”康斯坦丁的看法虽然有些偏颇，但也道出了我国手游行业的部分尴尬现状。&顾浩一则认为，目前整个游戏行业从业者众多，手游同质化程度非常高。想要吸引用户必须依靠优质版权，但大多数游戏公司并没有版权，只能去买。一些比较小的公司没有资本去买，只能盗版抄袭。&2014年，更多的老牌游戏商借助资本优势举起了维权的大旗。2014年上半年，因涉嫌《三剑豪》对金庸作品进行了隐蔽性侵权，乐逗代理的《三剑豪》被畅游起诉。而据畅游方面称，畅游以2000万元获得了金庸《****》、《鹿鼎记》、《雪山飞狐》等10部作品的手游独家改编权。&顾浩一认为，手游行业要获得良好的发展最主要的还是游戏开发商的心态要转变过来，要从“随便做个什么游戏都能赚钱”，转变成“一定要为玩家做出真正有趣、精美、高品质的游戏”，这样，整个市场才会有前景。&老牌精品游戏激活手游新市场&2014年初，巨人网络宣布以私有化为契机，正式进入二次创业阶段，其第一个动作，就是成立名为巨人移动的手游发行公司；2014年10月，完美世界对外宣布，该公司研发团队结构调整，并以“内部创业”的形式，成立5个新的子公司，其中备受瞩目的就是乐道互动，其前身——百战工作室曾独立开发研制过《神雕侠侣》、《魔力宝贝》两款热门手游。业内人士认为，老牌游戏企业发展手游的这种思路，其实就是用看似碎片化的子公司布局，获得更大的独立性和垂直性，以破解新进领域的难题。&与此同时，用多年积累下来的老牌精品客户端游戏来激活手游市场也成为不少老牌游戏企业的选择。依靠《征途》在客户端网游起家的巨人网络，在手机游戏领域亦继续“征途”，推出了手游《征途口袋版》，试图借此召回老用户。同样拥有“西游”品牌的网易，在接连推出《迷你西游》、《方块西游》、《乱斗西游》等手游产品并斩获颇丰之后，在其移动即时通讯平台易信上，又开始尝试定制游戏类型，如和博雅互动联手推出的棋牌类定制游戏《易信斗地主》等。&对于手游业2015年及以后的发展，顾浩一认为，这个市场正在逐步集中，市场份额逐渐向大型手游厂商靠拢，中小厂商未来的机会将越来越少。同时，手游产品的品质会不断提升，走精品化路线。&谈及有利于手游发展的因素，顾浩一表示，目前智能手机在三四线城市比以往更加普及，低端智能手机性能不断提升而价格却不断降低，4G网络的覆盖面也逐渐扩展，这些对于手游行业的发展都将产生积极的影响。&———————自我介绍———————&作者：张书乐&微信号：zsl&天天送达的原创干货，每日更新的互联网产业分析，独家独到的观点火力全开，扎根IT、游戏产业评论十年，著有《实战网络营销》、《榜样魔兽》、《推手凶猛》、《凌博微步：超完美微博营销》、《价值百万的网络营销》等书籍，欢迎订阅。&浏览数：次&归类于：&&—&zhangshuyue&@&09:21& & 第六本书其实是对我第一本书《实战网络营销――网络推广经典案例战术解析》的全面提升和完善。当时“老实战”出来时，业界还没有所谓内容营销概念，大多是一些纯理论堆砌或SEO技术。也因此，在两年，我的这本试水之作能够在当当网图书销售榜的电子商务类中，连续两年排名第一。或者有点“世无英雄而使竖子成名”的味道。&在2014年，电子工业出版社邀请我做一次修订，我觉得也该好好的梳理一番。用了大半年的时间，在原书基础上，我把一些过时的内容删去，新的推广渠道和案例增加，并根据自己这些年的网络营销实战与观察，进行了全面翻新，自以为“新实战”中，七成全新内容，更紧致的章节框架，希望能够让读者满意。&4大理论体系——11种营销方法——328个案例解析，这是全书的卖点。不过也有一个小遗憾。&我自己提出的理论其实并不晦涩，完美账号、口碑雪崩、风林火山和搅拌棍子，四种之中，我最遗憾的是第四个，无他，名字并非我的原始设定。原本我定义为搅屎棍子，不过编辑觉得不够信达雅，所以改成了搅拌棍子。就算是一个小遗憾吧。&打个小广告：&怎么样用最少的钱，营造出最好的口碑&怎么样让营销菜鸟变成品牌形象的塑造者&怎么样借助社交网络打通推广的任督二脉&怎么样把超猛的关注度，变成更猛的销售额&怎么样让“坏消息”的危害变低，甚至成为“好消息”&——畅销四年，全新升级，教你做最有效的网络营销&《实战网络营销――网络推广经典案例战术解析（第2版）》&购书链接：&&卓越亚马逊：&
浏览数：次&归类于：&&—&zhangshuyue&@&10:24& & 在视频分享领域，短视频也好、小视频也罢，都受制于发布者自身技术的“不过关”而暂时很难普及。但这并不妨碍短视频作为一种移动互联网的信息分享手段，逐步实现扩散。&文/张书乐&刊载于《互联网经济》2014年12月刊&2014年国庆前夕，微信推出了ios&6.0版本，增加了小视频、微信卡包等全新功能。特别是小视频功能，尤为引人关注。在很多人看来，一直不温不火的短视频领域，似乎将因为微信这个移动社交的巨擘的加入，真正成为流行时尚元素。几乎在微信动作的前后，不少互联网企也纷纷推出了带有自己“基因”的短视频业务，一时间，“小视频”作为短视频领域的一直生力军，成为了网络视频分享领域的新热门。&正确的时间发起视频战争&选择在国庆前夕发布，微信可谓用心良苦，就如同年初的红包大战，抢占春节的节点一样，小视频在国庆前出现，瞄准的正是国庆长假出游。彼时恰恰是一年中朋友圈各种分享、炫耀贴最密集爆发的时段。&并非只有微信看到了这个时机和短视频的潜力。9月末，由明星****冰、黄晓明、任泉等投资成立的StarVC参加了秒拍的C轮投资。依托于微博的秒拍完成了C轮5000万美元的融资，投资方包括了凯鹏华盈、新浪、红点创投和StarVC。&作为腾讯的对手，新浪微博也在谋划新的爆发点，都将目光投射在短视频领域，并非偶然。&在社交网络之上，可以运用的元素搭配大体可分为文字、图片、语音和视频四大类，微博的崛起，某种程度是实现了简短文字和图片的混搭，而微信的成功，恰恰是成功的打出语音牌，实现了和PC端IM端的大腕QQ的差异性竞争，从而打败了移动QQ。&依据这一逻辑，想要再次让移动社交网络上一个新台阶，最好的入口是成功发挥视频的能量。&这样的尝试在社交网络上由来已久。2013年1月，国外短视频Vine在发布不到半年就被Twitter收购。同年，国内的短视频开始起步，当年年初，杭州趣维科技推出小影；2月1日，爱奇艺推出啪啪奇；4月19日，Youtube创始人推出玩拍；6月21日Instagram推出短视频版；9月28日腾讯推出微视；今年4月，美图****公司推出了美拍，这些短视频并通过分享到微博、SNS等社交网络的方式，建立互通口，从而逐步占据了一定的市场。但问题在于，短视频尽管已经被社交网络用户们所熟知，却并没有真正成为社交网络上的标配，哪怕背靠微博这样强大的流量入口，依然不得其门而入。&微信此刻加入战团，正是看到了这一尴尬窘境。对于小视频新功能特性，微信的描述是，可以在聊天或朋友圈拍摄一段小视频，让朋友们看见你眼前的世界，可以让聊天更具有趣味性。&这个描述中，正说明了小视频的差异化竞争路数——原生态。和可剪辑制作的短视频前辈们不一样的路数来突围。&又一款现象级“游戏”？&微信平台上，诞生过一个名词——现象级游戏。最有名的代表有《疯狂猜图》、《围住神经猫》等，这类游戏往往起初大热，但几天之后就归于沉寂。&小视频的表现，似乎再次印证了微信制造现象级游戏的能力。“小视频仅仅在发布的最初几日，因为用户的新鲜劲风光了一把，很快在微信之中，小视频就成了一个被放弃的玩具，鲜有人问津。”一位业内人士认为：“小视频没有达到预期的目的，并非外界传闻的太耗费流量，而是大多数用户很难操作好视频，这是门技术活。”&以美拍为例，在美图****时代，其快速崛起于PC端，并在移动端获得极佳覆盖的关键，就在于将图片美化这个过去需要专业人士才能做到的技能平民化，通过将Photoshop的主要功能一键化和傻瓜化，工具性的美图****在PC端大受普通用户欢迎。美拍的设计路线与之相近，希望在短视频领域复制美图****的模式，并加入社交元素，形成黏合度。当然，选择用短视频表现，其实也是因为流量和手机硬件的制约。&但摄影和摄像尽管相通，却难易程度差距极大。简单的美化一张图片不难，但从构筑创意、拍摄视频、剪辑渲染这一系列拍摄和发布流程，则从单张图片的点，变成了N张图片组成的线，难度成倍提高。“仅仅依靠一个工具想要实现接近广播级的视频效果，在目前技术条件上，根本不可能。甚至于，短视频本身，比长度不受限的传统网络视频，难度更大，就好比广告通常比电视剧要难拍一样。”该业内人士如此评价：“也因此，短视频兴起一两年来，出现了观众多作者少的尴尬窘境。其实，从过去的网络视频兴起至今，十年来，这个问题都没有真正解决。”&有意思的是，11月中旬，美拍新版1.8开始公测，抛弃了先前的“10秒也能拍大片！”宣传语，首次支持最长60秒视频拍摄，比微信6秒小视频，长了许多。而几乎同时，秒拍也将之前的10秒限制放宽到60秒。据称，目前秒拍的日均上传量视频数达到10万左右。“在手机硬件处理能力越来越强大，流量费越来越低的今天，更长的视频在移动互联网成为可能。”评论者称：“对于发布者和观众都一样。”&越来越长的短视频，和更短的微信小视频形成了南辕北辙的路线，区别在于，前者想要在技术上“大片化”，而后者立足于微信的友际传播，想用用原生态的视频影像来达到随时随地随意的社交分享。&将所有视频处理技巧全部抛开，走“笑笑小电影”的路线，成为微信小视频的核心理念。但目前看来，用户还是希望“化妆”出镜，而不是素面朝天。&更多的短视频……&在视频分享领域，短视频也好、小视频也罢，都受制于发布者自身技术的“不过关”而暂时很难普及。但这并不妨碍短视频作为一种移动互联网的信息分享手段，逐步实现扩散。&一方面，众多企业开始借助短视频复制其在微博、微信上的营销故事，OPPO、猫扑、杜蕾斯、美图、墨迹天气等品牌纷纷在短视频社交平台上发布创意版“迪拜摇”广告，取得了不错的反响，加上夏季流行的“冰桶挑战”，更为短视频营销烧旺了炉灶。一些草根也开始借助短视频开展创意营销，如媒体曾报道短视频“喜剧之王”陈翔，在美拍上只用了三个月，就收获57万粉丝，并开始和CCTV栏目组洽谈合作，拥有76万粉丝的恋珊妮则借助短视频为自己的护肤品微店做推广，日销售额最高达到百万。&另一方面，不少互联网企和传媒平台也走出短视频社交分享的固定模式，量身打造自己的短视频平台。11月，由新华社视频网站新华网络电视出品的超短新闻视频客户端“１５秒”在苹果和安卓平台上线，主打超短新闻视频，让用户在15秒左右快捷、直观地了解全球新闻，成为是国内首个超短新闻视频客户端。而此前1个月，凤凰视频iPad客户端进行全新改版升级，在版块设计上也更加突出新闻短视频专题和特色栏目这两大凤凰视频的独特优势内容，力求在内容严重同质化的视频客户端领域。&此外，就连打出小视频牌的腾讯，亦在谋求多方位突进，腾讯负责即时通讯业务的副总裁殷宇透露，QQ正在准备一个独立的视频社交App。当然，这个和微信完全不在一个轨道。其之前的短视频主力微视，则开始走出活动创意路线，如借力“双十一”，让剩男剩女用短视频发布脱单宣言，给无序的自由分享代入到主题语境之中，以更好地形成引爆点。&然而，短视频距离真正的爆发，还有一段时间，需要耐心等待和准备。&———————自我介绍———————&作者：张书乐&微信号：zsl&天天送达的原创干货，每日更新的互联网产业分析，独家独到的观点火力全开，扎根IT、游戏产业评论十年，著有《实战网络营销》、《榜样魔兽》、《推手凶猛》、《凌博微步：超完美微博营销》、《价值百万的网络营销》等书籍，欢迎订阅。&浏览数：次&归类于：&&—&zhangshuyue&@&09:10& & 银联总算出手了，据说，它已决定在国产&Android&阵营手机厂商中推广其移动支付服务“Android&Pay”，并有望在今年第三季度推向市场。一时间，江湖上满满是它的传说。&文/张书乐&刊载于《计算机应用文摘》2015年第2期&其实这不是银联第一次出手移动支付。当年中国移动就和银联干过一架，为了移动支付技术标准，最后银联击败了中国移动，却被第三方支付巨头支付宝冷不丁抢了先机，然后银联沉默了，它意识到，有标准在手，远不如有用户在手来的实在。&但银联并没有认输，这不，这次银联卷土重来，瞅准了支付宝的软肋着手。当然，这一招并不新鲜，可以说是从苹果那里偷师来的，其主推的Android&Pay，据称采取了同苹果一样的“指纹识别+NFC支付”模式，也算是一种致敬吧。&银联的目的很明确，必须找回江湖老大的面子。毕竟，它可是中国市场最大的信用卡和借记卡供应商。与此同时，按照处理交易价值计算，中国银联还是全球仅位居Visa之后的第二大支付网络。君不见，11月的时候苹果终于在App&Store中支持银联支付时，屌丝们有多么沸腾。&找回场子，当然要找几个帮手，银联这次找的帮手都是硬家伙。按照传闻，酷派集团副总裁曹井升透露，已和银联接触。其他几家国产手机厂商，似乎也有一些类似的联手消息在释放。这不是简单的合作，而是植入，和ApplePay不同，银联正在寻求国内厂商生产安全模块。说的更简单点，就是给手机升级，往里面装安全支付的硬件。&是不是看着有点眼熟？阿里巴巴前些年就干过类似的事，做阿里云安全智能手机，据说也是为了抢占移动支付市场，结果市场反应几乎为零。最后，还是阿里自家的支付宝主导的“指纹识别+三方支付”模式取得了胜利，占据了移动支付近八成的市场份额。&阿里的教训和经验，似乎对银联无效，因为它这次谋求的是高大上，按照传闻的说法，指纹识别只是这个NFC芯片很简单的功能，好戏还在后头。当然，表面上这样会提高手机的制造成本，但我们完全不必要为售价担心，想必银联这个大户为了能够拿下移动支付市场，会舍得下本钱为消费者买单的。只要新款的国产智能手机们都装上了银联的芯片，硬件的足量支持，就可以为银联的移动支付大计，创造足够的用户。&但仅仅是用户，而不是用户需求。银联十足的技术宅模式，采取预先植入的方式，却依然可能重蹈阿里云安全智能手机的覆辙。原因很简单，对于当下的消费者来说，移动支付的实现，并不在于使用何种工具，而在于可以用在哪些实现场景之中，为了让消费者有地方用，支付宝、财付通、微信支付、拉卡拉啥的，玩出了许许多多花样，且不说早前的打车大战，最近的外卖战争，光是当面付、电子卷、红包、众筹之类的新颖玩意，都在刺激着用户的神经。&芯片安不安全，消费者实在衡量不了，只要不出事就好。但玩法多不多，消费者就很直观了，特别是足量的O2O场景和移动电商环境下，甚至直接可以OVER掉银联的POS机，“技术宅”银联似乎还是没完全想通这一点，但“游戏控”阿里、腾讯们已经明白了。&———————自我介绍———————&作者：张书乐&微信号：zsl&天天送达的原创干货，每日更新的互联网产业分析，独家独到的观点火力全开，扎根IT、游戏产业评论十年，著有《实战网络营销》、《榜样魔兽》、《推手凶猛》、《凌博微步：超完美微博营销》、《价值百万的网络营销》等书籍，欢迎订阅。&浏览数：次&归类于：&&—&zhangshuyue&@&09:32& & 纵观360，尽管其也在越界，而且每每出现在出其不意的地方，但其实都有一根主线，即围绕着360安全软件这个大平台，在周边领域进行“大迂回”。&文/张书乐&原载于《互联网经济》2015年1月刊，刊载时有删节&对于奇虎360来说，越界一直是它成功突破互联网大佬包围圈的互联网思维，而且很是成功。&所谓颠覆，其实就是在某个领域，过去没有的，现在有了，而且用户很受用。奇虎360一开始抓住了这个脉门，从安全软件入手，先甭管好不好用，一上来就是免费攻略。这种破坏行业规矩的手段，表面上看是很有点“流氓”，有点越界了，但实际上，用户满意就足够了。&客户就是上帝，这一点周鸿祎吃的很透。奇虎360一直都在越界，比如进入搜索领域、进入游戏市场、进入手机应用领域，这些都不是一个安全软件供应商的本分，但360越界了，并成功地突入了对方的纵深很远，并建立了根据地。&周鸿祎的老对手腾讯，也有许多类似的越界之举，有的成功了，比如游戏、比如安全软件，但更多的是失败，比如搜搜、比如拍拍，比如旋风。且每一次越界都和360一样，备受口诛笔伐。&失败或成功地秘密何在呢？愚以为，就在于是否能从大本营得到输血。腾讯是个社交网络大牛，但凡和社交、娱乐沾边的，如网络游戏、社交游戏和微信游戏，大多能赚的盆满钵满，理由很简单，有QQ在方便找朋友，而且还是真正的熟人之间在虚拟世界中比拼，大有点与人奋斗其乐无穷的味道。而那些电子商务、搜索引擎之流，和熟人圈子没联系的领域，腾讯越界进去了，就是泥足深陷。&反观360，尽管其也在越界，而且每每出现在出其不意的地方，但其实都有一根主线，即围绕着360安全软件这个大平台，在周边领域进行“大迂回”。&360安全卫士是个什么？它就是一个一站式傻瓜电脑管理平台。那么这个平台除了能够帮助用户一键打理好电脑外，还能干嘛？&推荐各种PC端的软件和页面。于是乎，安全软件成为了一个分发平台和入口，尽管这个入口不如搜索引擎和浏览器那么强大。但用户在这个界面上下载东西，信得过，够安全。&360很聪明的把入口拿在自己手上，然后向游戏厂商进行招商，就和百度关键词示范的一样。结果呢？游戏推荐谁家强，去找奇虎360。一个游戏都没研发的360，就这样成功的进入游戏圈，和互联网最强大的赚钱行业一起分起了帐。对用户来说，至少不用担心下游戏下到病毒了，够安全。&进军搜索引擎的套路也大体如此，尽管份额上它一直都是百度的零头，但后进来的360搜索，几乎一夜之间就超过了根植多年的搜狗和搜搜，为什么？还是平台的优势，和360安全浏览器一起打包出场，卖点还是安全。用户们吃的就是这个味，网页上的各种病毒和诈骗，已经让他们害怕了。&就连360从软体进军硬体领域，也是一样的轨迹，看似越界，但其可穿戴智能产品依然主打安全牌，叫360儿童卫士，看这个名字就知道是让家长放心的东东。仅此而已。&越界的360，其成功之处，其实就是这么简单，抓住用户心理，主打自己的王牌卖点，然后轻松越界。这显然比总在越界，总在失败，总在试错中不断找到正确路线的腾讯要高明。&当然，前者没后者有钱，输不起也是一个很关键的原因。&———————自我介绍———————&作者：张书乐&微信号：zsl&微博：张书乐&天天送达的原创干货，每日更新的互联网产业分析，独家独到的观点火力全开，扎根IT、游戏产业评论十年，出版有《实战网络营销》、《榜样魔兽》、《推手凶猛》、《凌博微步：超完美微博营销》、《价值百万的网络营销》等著作，欢迎订阅张书乐的微信公众号或其他自媒体号。&浏览数：次&归类于：&&—&zhangshuyue&@&09:40& & 当WPS成为一个“不赚钱”的形象品牌之时，求伯君依然扮演着民族软件导师的角色。无论何时，他依然还是那个我们记忆中的IT英雄。&文/张书乐&偶然间发现了这篇写作于2012年1月的稿子，当年3月刊登在《电脑爱好者》杂志之上，却忘记了分享在网上。这多少是对求伯君的不敬，因为他正是启蒙我们这一代人进入IT行业，开动互联网思维的导师，无论他是否在你眼中属于成功者，他都在巅峰之上了。特此分享，稿虽久远，人却长青。&在程序员眼中，他是IT英雄；在IT业内眼中，他是民族软件的先知；在游戏Fans眼中，他是剑侠情缘系列的BOSS；诸多光环笼罩之下的他，其实只是一个道士，一个2005年挂牌上岗的武当三丰派门下俗家弟子。&姓氏罕见的程序员&对于1998年以前接触过PC的人来说，求伯君是一个传奇，理由很简单，每一个人都用过WPS，在那个黑黑的屏幕上，在DOS环境下，WPS1.0的启动界面里，“求伯君”这三个字变得不可回避。&在那个时代，一个程序员便可以创造一个经典程序，王永民的王码、王江民的KV杀毒、鲍岳桥的UCDOS，而在程序这本秘笈上印上自己的大名，让自己成为万民敬仰的英雄这样的武侠桥段，是那个时代最让程序员们振奋和有望实现的壮举。求伯君无疑是其中最出名的，甚至被誉为“中国第一程序员”。&他脱颖而出的第一元素是什么？一个做程序员的朋友的总结很独到：决不是从1988年至今都在使用的WPS系列，也不是他作为金山软件前董事长的身份，而是他有一个如同大侠般豪放的名字——求伯君。“求”，通常我们只会在武侠小说中看到的世外高人才有的姓氏；“伯君”，通常我们只会在武侠小说中看到的盖世豪侠的专属名。或许求伯君日后拜入武当派也有此“宿命”。&不管你们信不信，反正我信了。&名气和WPS捆绑销售&尽管有一个很大侠的姓名，但求伯君“创造”WPS决不是坊间传说的那样，一夜之间练就的绝世武功。恰恰相反，从1988年5月开始，求伯君为了这个WPS，将自己锁在了宾馆，和方便面结婚，引爆肝炎三次，每次住院一两个月，在医生的告诫中，他却将电脑放在病床前继续一个人战斗，就这样反复折腾，1989年9月的某天，国内第一款中文字处理软件WPS1.0终于问世，与之相伴的还有西山4.03，这成了1988年创立的金山公司的主打产品。求老道的修真之旅一开始就伴随着苦难辉煌。&没有鲜花、没有发布会，WPS就这样开始入侵电脑，没有铺天盖地的广告，完全靠用户体验口口相传，在那个电脑还属奢侈品的年代，竟然积累下了2000万用户，这在时下PC普及的今天，依然是一个天文数字般的用户量。&当年只有25岁的求伯君一夜之间成为了数字英雄，站在了中国IT行业的前台，这一站，就是20多年，直到日正式退休。&和求伯君大名一起捆绑销售的还有WPS，这段10万字的代码，这个在386上用汇编语言写就的程序，也在之后的10年，成为中国人使用电脑必须做的第一次亲密接触，“我学电脑就是从WPS开始的，我的毕业论文就是用WPS打的；我的老婆就是我在培训WPS的过程中认识的。”类似这样的用户段子，比比皆是。&在没有微软Word的年代，WPS对中国人来说就是PC的代名词，批发价2200元，年销售3万套，不到30岁的求伯君住进了别墅、开上了丰田佳美。求伯君的信心空前高涨。&一路高唱凯歌的WPS，在1993年，遇到了Word的挑战。求伯君主动迎接挑战，做了一个类似于Office套件的产品，叫作盘古组件，里面有WPS、电子表和字典。所有的财力、人力都投入到“盘古”开天地中，这比求伯君做WPS1.0的时代实力雄厚了百倍，1995年4月，基于Windows的盘古组件正式发布，可却只卖出了2000套，金山和微软的遭遇战中，金山一夜溃败。&在溃败中，昔日的对手微软抛来了橄榄枝，年薪70万人民币邀请“中国程序员第一人”求伯君加盟，可求伯君还是想搞他的WPS，即使苦闷到一天之内给BBS上的站友们写300封信来发泄，他依然没有放弃自己的理想。用求伯君的话来说：“能够让我安心写软件，就是最幸福的事情”。&200万卖掉了别墅，拉着想辞职并已休息了6个月的副手雷军一道，求伯君再次踏上修真之旅，这一次几乎让他倾家荡产的WPS97不负众望，推出仅两个多月，就销出了一万三千套，求伯君和他的WPS翻盘了。&捞偏门&从赚钱到迷失&一直以来，业内都将金山软件当作是民族软件的旗帜，尽管金山软件并不是一家实力很雄厚的企业，我曾经问过不少在金山干过活的朋友，他们大都表示：金山的收入不高、金山让我们学到了很多，去金山，是冲着求伯君的大名。&跌跌撞撞走向新世纪的金山，确实再一次遭遇瓶颈，这一次不是来自外部企业，也不是自身因素，而是国内软件市场的不正之风——盗版。WPS这类的通用软件尽管是国内迄今用户量最大的软件之一，尽管只要用电脑超过3年以上就几乎不可避免的要和它发生关系。可WPS却卖不起价了。&怎么办？求伯君或许是一个天才的程序员，但却并非一个强有力的企业经营者。在面对恶劣的市场，尽管不情愿，但求伯君还是默许了诸如《金山影霸》、《金山快译》、《金山游侠》等小工具软件的生产，而当年苦闷到想离职的雷军则给这些相对WPS来说是小儿科的东西标上了“红色正版风暴”的名头，28元买正版，在1999年还是不可想象的，但金山做到了。&“金山影霸成功后，金山很难垮掉了！”雷军如是说，而结果也如此，其他和求伯君同时代的一流程序员携带着他们赖以成名的通用软件一个一个倒在了盗版的枪口下，民族软件哀鸿遍地之时，靠这些小儿科，年销售110万套让金山顽强的活了下来。&尝到了捞偏门的甜头，金山一发不可收拾，进入新世纪后，求伯君俨然成为了金山的精神领袖，而金山也走向了多元化，尤其是游戏，在喜欢玩游戏的求伯君的带领下，从没赚到什么钱的《中关村启示录》、《中国民航》、《剑侠情缘》等单机游戏，到赚钱赚到让金山在香港联交所上市的系列原创网游《剑侠情缘网络版》、《封神榜》、《春秋Q传》等，依靠网游这个曾经让通用软件公司不耻的小零碎，金山软件真正崛起了，更让许多新世纪才接触电脑的人误以为金山软件是一家游戏公司。&一个道士&一个导师&尽管时至今日，WPS个人版已经免费化，WPS专业版在政府采购中多次击败微软，但实际在大多数电脑里依然难觅芳踪，成为一个“不赚钱”的形象品牌之时，求伯君依然扮演着民族软件导师的角色。&对于求伯君来说，他依然是创作WPS1.0时的那个程序员，一个一心一意实现自己心中梦想的修道之士，一个企图让自己的民族软件梦想引导IT业方向的导师。从他和他的金山中，走出了大量被称之为“旧金山”的IT创业者，王峰、冯鑫、尚进、许晓辉……他们在金山寻找梦想，离开金山挖掘自己的金山，有的“旧金山”如今的事业已经大有超越金山的可能，金山成为了整个中国IT产业的黄埔军校，而求伯君就是这所学校的导师，尽管人才外流对一个公司不是好事，但对整个产业则是幸事。而更多的IT人则一直将求伯君之路当作自己奋斗的目标，当然赚钱能力除外。一度有朋友揶揄说：“走进IT圈，到处都是求伯君2.0版。”&然而求伯君并没有安于导师之名，他走的更远，更娱乐化，2005年，求伯君正式拜入武当三丰派门下，成为武当三丰派第十三代内家拳传人钟道烛道长俗家弟子，玩起了和他本职工作完全不搭界的新业务，之后金山软件的重大活动中，时不时还能看到穿着一身道袍、梳着形状如牛鼻发髻的求伯君登台舞上一段武当剑法，甚至于在2011年，金山投资的大型青春武侠古装剧《剑侠情缘藏剑山庄》中，求老道还主动客串了一把“剑圣”，将他的修真之旅和他求伯君这个盖世豪侠专用大名实实在在的GAME了一把。但以求伯君在IT行业里的牛人地位，牛鼻子老道之名他已经当之无愧。&日晚，一场被命名为“君之传奇”的隐退仪式成为了年度IT业最重大的事件之一，时年47岁的金山创始人、原金山董事长兼CEO求伯君宣布退休。在求伯君隐退仪式上，雷军通过微博表示：求伯君是我二十年来的良师益友,老板加战友！四十七岁,这么年轻退休,真的是件幸福快乐的事情。&然而，求老道真的退休了吗？其实，我们一直都有看到道骨仙风修真成功的求伯君的萍踪侠影……&———————自我介绍———————&作者：张书乐&微信号：zsl&微博：张书乐&天天送达的原创干货，每日更新的互联网产业分析，独家独到的观点火力全开，扎根IT、游戏产业评论十年，著有《实战网络营销》、《榜样魔兽》、《推手凶猛》、《凌博微步：超完美微博营销》、《价值百万的网络营销》等书籍，欢迎订阅张书乐的微信公众号或其他自媒体号&浏览数：次&归类于：&&—&zhangshuyue&@&09:02& & 19岁那年，乔布斯只念了一学期就因为经济因素而休学，然后成为雅达利公司的一名职员。还好他是个男的，不然很可能会成为游戏机的代号。不过作为男员工，他有另一项任务——上晚班。&文/张书乐&刊载于1月16日《人民邮电报》应用版乐游记专栏&对于雅达利公司的诺兰·布什内尔来说，击败“电子游戏机之父”贝尔似乎很轻松。但这位仁兄的创业史，却是一个传奇的励志故事，与在车库里诞生的惠普类似，他的创业工作室设在了卧室。&白天上班，晚上在卧室里设计游戏机，布什内尔当时的生活非常简单。他的游戏设计灵感，来自于上大学时在大型计算机上玩过的太空争霸战游戏。他想到，如果把屋子一样大的计算机缩小，开个投硬币的槽，就好像街头的弹子机那样，岂不是很快就能发财？以这个思路为主导，他创造了自己的第一款游戏机，和贝尔的游戏主攻客厅不同，他的游戏主攻酒吧。这款名为“Pong”（乓）的街机，除了和《奥德赛》一样可以打乒乓球之外，还有一个很吸引人的特点，即能够计分，且有音效。&看起来似乎只是一点点差异，却造就了Pong的极大成功。小时候，我们每次走过电子游戏厅，总会听到里面传出各种喧闹的电子音乐，那些音乐似乎是在叫我们进去玩一把。后来我才知道，这一招其实是跟马戏团学的。此后，但凡街头有演出，往往先来一阵高音喇叭轰鸣，以吸引更多人，这叫“暖场”。&计分功能更不得了。一个人单打独斗有什么意思，如果能和朋友比赛一番，看看谁是得分王，又会如何？如今，腾讯的招牌游戏，都鼓励大家在朋友圈里晒排名，暗自较量。这样简单的招数，无疑把以男性为主体的玩家群体好斗的天性激发出来了，特别是在酒吧。“有了乒乓，不打架了，都改打游戏了。”这是当时美国酒吧里的一句实在话，同时也折射出Pong的影响深远。&自1972年年底推出，不到两年的时间，雅达利公司卖出的乒乓游戏机达到1万台，每台售价高达1200美元，是家用游戏机奥德赛的12倍。但酒吧消费得起，很快，在美国几乎所有酒吧、大学俱乐部以及娱乐场所，都终日响着“乒乒乓乓”的声音。&励志故事到此结束。接下来，布什内尔的故事和钢铁侠斯塔克一致，他成了个花花公子。而他竟然选择公司女员工的名字来作为每一款有潜力的新游戏机的代号。他本来就玩世不恭，“雅达利”这个名字，据说就是来自他钟爱的日本象棋，“雅达利”是日本象棋终极杀招“将军”的日语音译。当然，作为游戏公司的雅达利，并没有因为老板游戏人生的个性而失败。相反，在上世纪70年代，它几乎是电子游戏的代名词。1977年，2600台雅达利游戏机杀入家用游戏机市场，彻底一统江湖。&说句题外话，雅达利公司的员工名单里有个特殊的名字——史蒂夫·乔布斯。对，就是那位苹果公司前任老板。19岁那年，乔布斯只念了一学期就因为经济因素而休学，然后成为雅达利公司的一名职员。还好他是个男的，不然很可能会成为游戏机的代号。不过作为男员工，他有另一项任务——上晚班。&2014年，当布什内尔和网友互动时，曾经被问到：为什么当年要安排乔布斯上晚班，是不是因为乔布斯身上有怪味？他的回答很巧妙：“我知道乔布斯和沃兹（苹果公司联合创始人）是好朋友，而沃兹白天要在惠普上班。如果我安排乔布斯上晚班，那么晚上我就能有两个史蒂夫来替我工作了。这是一个不错的计划。”&———————自我介绍———————&作者：张书乐&微信号：zsl&微博：张书乐&天天送达的原创干货，每日更新的互联网产业分析，独家独到的观点火力全开，扎根IT、游戏产业评论十年，出版有《实战网络营销》、《榜样魔兽》、《推手凶猛》、《凌博微步：超完美微博营销》、《价值百万的网络营销》等著作，欢迎订阅张书乐的微信公众号或其他自媒体号&浏览数：次&归类于：&&—&zhangshuyue&@&09:03& & 京东在IPO之路上尘埃落定之时，其另一谋划也在悄然施展：去除身上的电商标签。从供应链金融（京保贝）、消费金融（京东白条）、支付业务（网银在线）、平台业务(京东小金库)到7月上线的众筹业务，京东金融在互联网金融的布局逐渐多元化，在其官方定义中，其金融模式属于“互联网+零售商+金融”。&文/张书乐&刊载于《经理人》2015年1月刊&对于京东来说，它的互联网金融布局从2012年收购网银在线起，终于在2014年下半年开始，初具规模。而在此领域步步落于人后的京东，更在8月扬眉吐气了一把，公开数据显示，8月13日，多款电商网络理财产品涨幅较大，其中稳居榜首的是京东小金库对接的嘉实活钱包，7日年化收益率为4.678%。此外，加上作为噱头和时髦存在的京东众筹，更在2014年末，成功通过和远洋地产联手推出“11元筹1.1折房”的方式，将世人的目光吸引到了京东金融的身上，造势效果远比实际销售业绩高出许多。&但互联网金融已经不再停留在类余额宝阶段，京东的布局矩阵，其实重心也不再于此……&“大而全”的京东哲学&5月22日晚，京东在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌。京东在IPO之路上尘埃落定之时，其另一谋划也在悄然施展：去除京东身上的电商标签。&按照京东金融副总裁姚乃胜的说法，从供应链金融（京保贝）、消费金融（京东白条）、支付业务（网银在线）、平台业务(京东小金库)到7月上线的众筹业务，京东金融在互联网金融的布局逐渐多元化，在京东的官方定义中，其金融模式属于“互联网+零售商+金融”。&京东对于互联网金融可谓给予了厚望。在4月上市前夕，京东集团分为两个子集团，京东商城集团和京东金融集团。这举被外界认为是迈出了去电商标签的实质性一步。而在2013年3月底，京东已将原有的京东商城的标签正式改为京东，其网站域名、Logo均已“去商城”。&而按照其CEO刘强东的设定，除电商外，京东的新业务方向为物流平台、技术平台和互联网金融业务，而其中，物流和技术，京东均以布局多年，且未见真正成效，而对于互联网金融，刘强东则给予厚望，甚至于对外宣称：“京东十年后70%的净利润将来自于金融业务。”&这种布局，在很大程度上源自京东一贯的作风。从大布局而言，在主流电商平台还在B2C上纠结之时，京东已经大踏步的开始了在自营物流上的尝试，尽管早期配送滞后、服务缺失等问题广被诟病，但经过一番尝试后，目前在一二线城市的配送水准已经可和专业物流公司比肩。而时至今日，其他电商巨头在自营物流上依然口号多过行动。&这种“大而全”的思维，在京东的互联网金融布局上也可见一斑，其五大板块，几乎涵盖了当下最为热门的互联网金融领域，尽管一直强调去电商化，但实质上五大板块依然强烈依附于其电商主干。&大供应链条上的中介&较之京保贝和小金库，真正让外界认识京东金融的是京东白条。&上市后的京东，一改过去“烧钱”的标签，以市值350亿美元的姿态，成为“吸金”大户，而业界则调侃道，京东白条是京东在上市前，提前给老主顾们吃红。&2月13日至14日两天，针对个人消费者的京东白条正式公测。在京东购买商品，用户可选择最长30天延期付款，或者3-12个月分期付款等两种不同消费付款方式，其最大信用额度1.5万元。&从本质上而言，京东白条并不新鲜，其与银行提供的分期付款业务差别不大，只是垫付资金来自京东自身，可以称的上国内互联网金融第一款面向个人用户的信用支付产品。京东白条一出，众多互联网金融巨头纷纷跟风，最为强悍者如老对头阿里巴巴，还推出“天猫分期购”，并宣布“先开后买”的购车计划。&京东白条尽管影响力强大，但实质上只是一种带有强烈噱头意味的营销模式，和京东金融哲学的一场科普，和早前阿里、腾讯之间的“打车补贴”大战一样，并不会带来互联网金融的变局。消费者对于白条的接受程度普遍不高，毕竟京东白条并非真正可以打白条，30天的延期付款和小额借贷与最终还要支付的消费，和时下的网购习惯并不兼容。&但从白条之中，却可以看见京东“大供应链”的金融模式，较之各种“宝们”以无差别吸纳社会闲散资金的特征被称为“屌丝金融”，京东的金融理念则是延续商城模式，走精准营销路线。&京保贝主要是针对上游供应商的信贷，简言之就是给自己的供货商提供一定额度的资金方便周转，而白条则是针对下游消费链的信贷，给消费者提供周转资金，而最近推出的众筹业务则主要定位于产品众筹领域，其业务的重点是在智能硬件和流行文化两个领域“试水”，而智能硬件，对于以家电电商起家的京东来说，更是得心应手。&由是观之，京东金融的主流产品，其实都是一个“大供应链”，处处服务于自己的受众群体和整个电子商务链条，覆盖点也集中在消费者、商家和产品之上，京东金融其实就是“大供应链”上的中介商，和京东电商的本质无异。&在这一点上，京东这个互联网金融的慢行者，在理念上已经对前辈们后发先至了。&借互联网基因实现金融个性化&京东金融的五大板块，是将过去传统金融的各种产品互联网化。白条是分期付款、京保贝是企业信贷、京东小金库不过是和各种宝一样的基金理财。真正有互联网基因的网银在线和众筹，前者市场份额不足，难成大器，后者时至今日还逃不出类团购和产品预售的框架，新鲜感一旦丧失，其金融布局极有可能成为空谈。&这其实也是整个互联网金融的弊端，即当下仅仅实现了平移，并依托网络力量，将资金需求“众筹”在了一起，但实质上依然缺乏造血功能，对于更需要实质性利益驱动的大链条上的受众们来说，除了申请贷款可能快一点、收益率可能高一点、产品选择可能丰富点等多个“可能”外，利诱点可能还少了一些。特别是传统金融在互联网金融OTT的压力下，加快丰富产品、减少环节，并实现互联网化的大背景下，现有互联网金融产品的先发优势，已经不再明显。而“大而全”的互联网金融布局，如果不能够找到足够的差异化内涵，则反而会成为沉重的包袱。&在互联网金融期待的颠覆式创新还没有实质性突破的当下，或许互联网企业更多的需要依靠大数据等互联网基因来保持对传统金融的差异化。如京东技术副总裁兼首席科学家何刚就指出：京东利用大数据做的金融，主要有两个产品：&一是京东白条，可以让消费者在京东上购物，即可根据客户过去的消费记录免费消费；二是京保贝，可以根据这些商家、供应商运营情况，做到比行业里标准低将近一倍的成本借给商家资金，并实现三分钟之内从申请到放款。&这不仅仅是传统金融所不具备的互联网积淀，而且不同的互联网金融企业，也因为基因的不同，可以创造出属于自己的互联网金融大数据模型，并实现针对不同受众的精准投放，而最终，互联网金融将至少可以在大数据的引导下，形成个性化、定制化的金融产品，无论对个人、企业或是其他……&在不能实现造血能力的差异性下，这是互联网金融唯一的突围之路，毕竟传统金融在产品上的千篇一律，难以满足对客户的个性化体验才是真正的死穴，而大体脱胎于电商环境，有着庞大客户信息库和使用习惯积淀的互联网金融则在此大有可为。&———————自我介绍———————&作者：张书乐&微信号：zsl&微博：张书乐&天天送达的原创干货，每日更新的互联网产业分析，独家独到的观点火力全开，扎根IT、游戏产业评论十年，出版有《实战网络营销》、《榜样魔兽》、《推手凶猛》、《凌博微步：超完美微博营销》、《价值百万的网络营销》等著作，欢迎订阅张书乐的微信公众号或其他自媒体号&浏览数：次&归类于：&&—&zhangshuyue&@&09:15& & 刚刚脱离宝洁掌控的南孚，命运依然不能自己做主。一方面要面临资本方鼎晖的下一次可能卖出，一方面又要面对自身业务不断萎缩乃至边缘化的难题。&文/张书乐&刊载于《商界评论》2015年第1期，原标题《南孚一梦》&宝洁要放手南孚了。在巴菲特宣布收购金霸王电池声明后，一直在“瘦身”的宝洁再一次将旗下电池品牌抛出。这一次被****的是南孚电池，而接盘的则是鼎晖投资，其一共收购南孚电池78.775%的股份，整个交易价格近6亿美元。有意思的是，这不仅是中国企业第一次收购宝洁旗下品牌，而且在2003年，正是鼎晖投资与外资股东一起以1亿美元的价格，将所持的南孚股份卖给了美国吉列，让这个民族品牌彻底成为了“洋货”。&如今，南孚实现回归，对于这个国内碱性电池市场的霸主来说，其命运又增加了多少变数?&棋子般的命运&对于南孚来说，它的命运更像一颗棋子。自1999年引入海外投资基金之后，南孚多次易主。&1999年，中金联合荷兰国家投资银行、摩根士丹利、新加坡政府投资公司等外资方与南平电池厂、基地公司等几个中方股东在香港组建中国电池有限公司。四家外资股东占中国电池合计49%的股份，中方股东以持有的南孚电池部分股权作为出资，占中国电池51%的股份。&2000年，股东之一的百孚公司在香港炒金亏损了几千万美元，将其持有的股份转让给基地总公司的另外一个子公司，并将余下的股份卖给摩根士丹利，这部分股份出让导致中国电池的控股权转至外方股东。随后基地总公司的子公司将其持有的20%中国电池股份，以7800万元的价格转让给了富邦控股集团。摩根士丹利以1500万美元的价格，从富邦控股手中买回了这些股份。2002年，南平地方政府也将其持有的中国电池股权以1000万美元的价格转让给外资股东。经过数次的转让，中国电池的股份已经完全转移到了外资股东手中。&2003年8月，生产剃须刀和金霸王电池等消费产品的美国吉列公司，从摩根士丹利、鼎晖投资、新加坡政府投资等公司手中买走了香港中国电池公司的全部股权，进而控股南孚电池。吉列用外资最常用的股权收购方法，解决了南孚这个当时国内最强大的对手。&在频频转手的命运中，南孚进入了一个郁结的怪圈。而令人唏嘘的是，其实南孚一直都不缺钱，南孚总经理丁曦明曾放言：“南孚其实并不缺乏资金，相反，我们的资金很充裕。”关键在于，其仅用10多年时间，就从一个最初注册资本不到200万元，靠生产过糊式电池以求温饱的小企业发展到现在总销量超过7亿只，产值7.6亿元的中国第一、世界第五大碱性电池生产商，加上当时的寻呼机市场对电池的需求也使得南孚电池销售后劲强大，当时各家银行都争着给南孚贷款。在资本巨头眼中，它就是一个会下金蛋的香饽饽。&那么当年政府主导建立中国电池，并引入外资又是为何?据称，其核心目的主要是为了让国有资本退出保值，以及对上市的期望。因此引入了摩根士丹利，并将上市目标锁定在香港红筹股，但因为在香港主板上市，有股东在三年内不发生重大变化的要求，因此，香港上市也就一直未能如愿。&上市未遂，加上南孚当时的主要市场，寻呼机的迅速衰落，让摩根士丹利看衰南孚，最终导致了后者“不负责任”地将南孚卖给了对手吉列，抽身而出。&当年借足球名将孙雯之口传播，而让人深刻记忆的“南孚电池，中国力量”的民族品牌也由此沦为外资竞争对手。据媒体报道，当年摩根士丹利入股之时，蒙牛创始人牛根生特意找到了丁曦明，意味深长地说：“最大的危险，就是你会失去对企业命运的掌控。”&曾经带领南孚从一个小电池厂破冰前行的创始人陈来茂2003年的离职，部分原因即出于此。&宝洁旗下艰难求存&在当年股权被国外资本来回倒腾的过程中，南孚的管理层似乎还有点沾沾自喜。&“我现在一年的收入大概是以前20年的收入。”职业经理人化的丁曦明当年对摩根士丹利进入的感触很实际。2003年吉列入主之时，他亦放言：“吉列不可能像宝洁合资那样消灭国内品牌，因为南孚退出的市场份额，金霸王并不能保证吃下。”&可言犹在耳，宝洁来了。&一直以来，日化巨头宝洁的名声都不太好，在进军区域市场时，“能打得过的就打，打不过就买。”在著名品牌战略专家李光斗的言论中，外资竞争对手并非真的要把中国产品收购进行业务拓展，而是从竞争策略出发，剑指商业利益。由此，中国品牌被收购之后命运大多不佳，因为在被国际对手收购后普遍存在着“靓女出嫁”就被“雪藏”的情况。&这种路径中更阴暗的则是将收购来的民族品牌建立好的渠道，全部嫁接到自己的主打品牌上，兵不血刃就获取市场。宝洁、吉列对南孚的直接或间接收购，本意均在于此。&但南孚却奇迹般地挺了过来。按照宝洁方面的说法，南孚公司拥有强健的品牌资产和业绩，一直以来都是独立经营。而丁曦明当年预言吉列并购时不可能雪藏南孚的理由或更为贴切：“南孚与金霸王是不同档次的产品，不构成直接竞争。而金霸王统一由自己的生产基地生产产品，不寻求任何代工的生产惯例，也不会让南孚成为金霸王的生产加工基地。事实上，南孚销量的28%由海外市场贡献，其中超过70%都是为国际品牌代工，但是其中却没有金霸王，正是出于同样的原因。”&其实这依然不是决定性的因素。宝洁入手后，并没有放弃一贯并购的“宝洁模式”。2013年，南孚小股东、大丰电器有限公司总经理蔡运奇向媒体爆料：“宝洁有转移南孚资产的嫌疑!”&其还言之凿凿称，宝洁利用南孚的渠道为自己的金霸王在中国开路。仅一年左右的时间，金霸王便借南孚的“高速公路”销售超过1亿多只电池;借口开发锂电池项目，却让南孚向金霸王采购相关的设备，采购价更比公开报价高三四成。而他作为小股东控诉宝洁侵害南孚公司权益的案件，已经在当年2月份获得胜诉。《对中基企和起诉宝洁及南孚公司损害公司利益赔偿纠纷案的民事判决书》显示，宝洁利用其在南孚的实际控制地位，使得南孚在“雅典娜项目”设备采购中多支付成本1722.85万元，应予承担赔偿责任。&“这么多年，宝洁并没有给南孚带来之前承诺的资金、技术等，也没有资本性投入。”按南孚小股东蔡运奇的说法，宝洁唯一一次给南孚投资了几千万元修缮厂房的墙，还是因为2011年发大水，厂房被冲垮。&是什么最终让宝洁没能复制其过去的模式，“雪藏”南孚?业内人士指出，真正的关键并不在于南孚和金霸王之间存在差异性竞争，而是整个一次性电池行业的衰落，让宝洁无心于此。这是南孚的幸运，也是它的不幸。&表面上看，南孚在中国碱性电池市场占据7成份额，电池领域的市场份额接近56%，出口产品行销世界五大洲60多个国家和地区。但一位行业人士则透露，南孚的业绩一直下滑。&下滑的原因在于整个电池技术的多样化发展方向，以及碱性电池的需求萎缩。以当年让南孚电池如日中天的寻呼机为例，其在之后不久即被手机短信替代，直接将该领域对碱性电池的需求变为了零。到了2013年，据国家统计局数据显示，1~7月国内电池行业规模以上企业经济环境变差，效益继续走低，亏损总额大幅上升，亏损面同步扩大。而海关总署的数据则显示，该时段内，全国电池行业累计完成出口额52.25亿美元，同比减少2.70%，出口形势不容乐观。同期国内电池需求也明显不足，导致全国电池行业进口下降。&作为行业领军者的南孚，自然是首当其冲。而一直以来，南孚依然将主力停留在碱性电池之上，也让矛盾更难破解。当然，金霸王在全球市场上的日子，也过得同样艰难。&基于这种考虑，在2014年8月，宝洁启动全面瘦身，并表示在未来两年将****旗下约100个品牌，占其所有品牌的一半，在节省成本和聚焦更有价值的品牌之时，首个被清除的品牌就是金霸王。南孚的命运在那一刻其实已经被敲定。&幸运的是，因为市场环境影响而导致的不景气，虽让南孚没有被雪藏，但也不再是昔日炙手可热的“美人坯子”了，这只能算不幸中的万幸。&未来的路依旧坎坷&回归国货，业界对南孚最大的期待值在于——它似乎重新迎来了掌控自身命运的机会。而且在2014年的APEC中，国家领导人前所未有地重视生态环境建设，在效能高、成本低、更环保的锂电池成为未来主流的大背景下，这种命运掌握也将变得更为重要。&但南孚已经淡出公众和舆论视野很远了。检索南孚的新闻，2014年的关键词是并购，2013年则是小股东诉讼，再往前，则大多为假南孚电池爆炸。有关南孚电池产品自身的新闻，大抵只有2007年8月见诸报端的一则“关于与东芝电池对比放电时长”的简讯，可这依然还是关于一次性碱电池的。2013年4月，在一次关于南孚电池创新的采访中，丁曦明依然还在向媒体介绍着2002年就出品的聚能环电池。&南孚并非没有尝试过转型，它也尝试过进军锂电池市场，进军海外市场。蔡运奇介绍说，南孚曾经运行过一个名为“雅典娜”的锂电池计划，没经过董事会通过，仅仅是宝洁的一个董事提出就开始执行。之后，该项目南孚取得的技术专利，却都被宝洁拿去以美国公司名义注册，南孚使用专利还要向美方交钱。最后，前后投资约1.3亿元的雅典娜项目也因种种乱数，于2011年被南孚董事会勒令停产。海外市场的进军也与之相似，2006年南孚在美国337专利案中获胜，赢得了进军美国市场的最佳时机，可为了金霸王的市场地位和避免“同室操戈”，南孚最终只能继续在中国和周边市场徘徊，彻底错失机会。&股权上的混乱，给南孚造成的问题还有许多。在其他小股东看来，无论是吉列还是宝洁，这些“主人”在南孚迫切需要转型的十年间，都并没多少作为。蔡运奇称，金霸王有一项电池“隔离纸”专利，对于电池储运很有帮助，却从未授权南孚使用。&另一个曾经在电池领域叱咤风云的企业或可为换了主人后的南孚提供一些经验，这就是比亚迪。王传福于1995年创立比亚迪后，7年就将镍镉电池产销量做到全球第一、镍氢电池排名第二、锂电池排名第三。而在2003年，比亚迪转型汽车领域，以电池领域的核心技术优势，打造电动汽车品牌的梦想，并成为民营汽车的大佬。唯一不同的是，掌握企业命运的王传福是创始人，而南孚是动机不纯的资本方与职业经理人在支撑。&脱离了外资掌控的南孚，命运依然不能自己做主。一方面接手方为擅长资本运作的鼎晖，注资南孚搞生产，希望渺茫，低买高卖南孚才是前者的生存之道。另一方面，南孚单薄狭窄的产品线已经逐渐远离主流市场，现有的市场也在不断萎缩。残酷的市场竞争中，弱者从来都没有话语权。10年后的南孚，或许还是那个身不由己的木偶。&———————自我介绍———————&作者：张书乐&微信号：zsl&微博：张书乐&天天送达的原创干货，每日更新的互联网产业分析，独家独到的观点火力全开，扎根IT、游戏产业评论十年，出版有《实战网络营销》、《榜样魔兽》、《推手凶猛》、《凌博微步：超完美微博营销》、《价值百万的网络营销》等著作，欢迎订阅张书乐的微信公众号或其他自媒体号&浏览数：次&归类于：&&—&zhangshuyue&@&09:16& 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2月6日 12:06}