周鸿t：APP赚钱靠游戏 做手机不能模仿苹果
来源：搜狐IT
作者：李何冉
　　周鸿t――在圈里最喜欢发出声音的几个人之一。当然，在周的演讲中，绝对不会少了腾讯，绝对不会少了马化腾。“50个360产品也比不上微信”，在“捧”微信的同时，周也透露，360手机安全产品的用户数也突破了两亿。
　　同时，周也谈到了移动应用的趋势、千元智能机&&
　　50个360产品比不上微信
　　周鸿t今日不出意外的又谈到了他的“好朋友”，“50个360的产品加起来都比不过一个微信，微信就奠定了腾讯在移动互联网领域的地位，而奇虎未来也将在产品上进行聚焦”。
　　不过，对于移动互联网行业趋势的判断，周鸿t称自己并不擅长，奇虎360还在属于摸石头过河，不管黑APP还是白APP，都是采取“先做了再说”的策略。
　　周鸿t认为，目前的移动互联网领域，除了马化腾拿到了“船票”，其他人都还在摸索。
　　对于移动互联网众多公司各自为营的做法，周鸿t表示，巨头们都希望建立自产自销的封闭的产业链，而360必须建立开放的平台才能活下去。
　　马化腾在今年的互联网大会上曾透露，微信用户已过2亿。对此，周鸿t称，奇虎360的手机产品用户也过2亿，但产品不如微信“性感”，跟用户的互动不那么强。他坦言，50个产品加起来比不过一个微信，一个微信就奠定了腾讯在移动互联网领域的地位，因此奇虎未来也会专注在移动应用上，并聚焦于移动变现的方式。
　　手机应用赚钱靠游戏
　　在谈及移动应用的商业模式时，周鸿t认为，手机应用要赚钱还得看游戏。同时他表示，不看好移动应用通过广告条获利的形式，主要原因在于广告条在手机终端的体验不如PC端，且对电池续航时间有较大的消耗。
　　相比之下，周鸿t称更看好靠手机游戏盈利的商业模式。他认为，目前最可行的盈利方向就是游戏，虽然中国用户没有为游戏付费的习惯，但中国玩家整天是喜欢玩游戏的，而通过免费游戏+ 道具+多设关卡的形式，在某一些环节上做足功课，就能迅速实现盈利。他表示，手机游戏已处于爆发前夜。
　　做手机不能模仿苹果
　　虽然周鸿t表示要聚焦在移动应用，但同时希望通过360的话语权引导手机厂商做出更高性价比的手机。
　　他认为今年年底可能4核手机可能都做到千元。360希望把智能机做到600多块钱。“在推这种低价手机的时候，配置要高。”同时他认为，手机屏幕是配置的直接体现。
　　周鸿t称，做手机不能模仿苹果，因为苹果有自己的文化，追求手握感不追求大屏。他认为，对于手机屏幕，无论男人女人都喜欢更大的，“只有更大的屏幕，你的游戏体验和视频体验才能够好。我记得在三星的Note之前很少有人说拿手机看电影，但是很多人拿5寸以上的手机看电影确实有很好的体验。”他解释道。（何冉）
(责任编辑：姜涛)
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赚钱之道：谁咬了苹果一口
　　■新快报记者 洪文锋
　　乔帮主布斯领导的苹果，是全球市值最高的IT公司，甚至还刚刚超越了微软和英特尔两大IT巨头市值之和。这家“神样”的领袖公司的标识是一个苹果，一个被咬了一口的苹果。
　　这一咬，意味深长。
　　联想到今天iPhone、iPad风靡全球，不光乔布斯风光无限，其背后靠“咬苹果”为生的人们也风生水起，一条沐浴在苹果光环下的生态链异常活跃。
　　“咬”苹果比卖苹果更爽
　　乔布斯卖一台苹果iPhone 4要价199美元起，市场调研公司iSuppli 经过拆解研究后得出结论，iPhone 4的零件材料成本为187.51美元，其中名为“视网膜显示器”(Retinadisplay)的3.5英寸液晶屏幕最为昂贵，达28.50美元。这意味着在排除劳动力、运输、广告、软件开发或专利申请等费用后，乔布斯卖一部iPhone 4只赚5%多一点。
　　iPad2的情况要好一些，iSuppli 拆解了两款32GB容量的3G版iPad2后发现，AT&T的3G版iPad2的成本价为326.60美元；而Verizon的iPad23G版价格稍低，为323.35美元。这两款产品的售价均为729美元，乔布斯可以赚超过50%。
　　谁都知道，无论你买了苹果的何种产品，跟在机器后边的就是一大堆的外设、配件产品，常规的屏贴、保护壳、皮套、支架，更资深一点的玩家配个键盘、外挂电池、音箱等等。光说小小的一张屏贴，凡是苹果专用的要价数十元至数百元不等，甚至不用专业人士告诉我们生产一张薄薄的塑料片要花多少钱，1元、2元，撑死了估计也不过10元吧。但就因为打着“for苹果”的招牌，人家就胆敢要价100倍！
　　苹果的应用商店也是一个经常创造神话的地方，芬兰游戏开发商Rovio以“愤怒的小鸟”一鸣惊人，苹果不光让这家濒临倒闭的公司走出困境，而且让它走红全球，赚个盆满钵满。要数数这些神话般的应用开发商靠苹果赚了多少钱可不是一件容易的事情，但可以肯定的是，赚了大钱的大有人在。
　　围绕在苹果周围的还有无法统计的黄牛和水客们，甚至还有游走于黑色利益链上的“黑卡”买卖，还有因为替乔布斯做“体力活”而雄起的代工商们……在苹果上小小地咬一口，就足以让上述各路人马吃个肚满肠肥。
　　1　外设、配件：
　　不论有多“寨”总能赚大钱
　　从iPad2开始，苹果推出了自家的配件：SmartCover，这款号称与i-Pad2完美搭配，透过磁控原理实现iPad2睡眠、唤醒的保护盖，说白了也不过是一块设计巧妙的聚氨酯，售价298元人民币，皮革质地的版本更贵，548元人民币。谁都知道这玩意儿绝对比i-Pad2本身赚钱！
　　但不要就因为这样就指责乔帮主布斯敛财，苹果好歹也推出了一个新颖、实用的设计，要点价值回报也合情合理，君不见SmartCover推出后，一大堆类似功能的山寨保护盖横空出世，而且毫不脸红地与SmartCover 开出同样的价钱，凭什么？就凭那是“for苹果”的！有趣的是，乔帮主似乎有意为广大寨主们留出一条发财门路，SmartCover 只能保护iPad2的屏幕，却无法保护iPad2的后盖，寨主们的智慧更有了用武之地，“SmartCover 伴侣”由此而来：将iPad常用的塑料、硅胶保护壳做个小小的改动，预留SmartCover磁性贴的位置，让保护壳跟SmartCover能同时使用。就凭这小小的变动，SmartCover 能卖298元，SmartCover 伴侣起码也能卖上百元！
　　尽管市场上的“SmartCover 伴侣”让人眼花缭乱，大嘴猴、愤怒的小鸟等元素都使上了，那终归只是一片小小的塑料壳，不贴金、不镶钻石，几元钱成本也算高估了吧。然而，你要想在市场上买到它，没有几十上百元，连想也不要想了。
　　苹果外设、配件的品牌也很有趣，从电玩时代，到智能手机，再到苹果产品，活跃的总是那么一些带着品牌的配件厂商，原本谁都没有品牌，只是在市场上出现的时间长了，就有了自己的品牌。少部分高端品牌确实有着洋血统，由国外市场引入后身价百倍；没有实打实的洋血统也不要紧，起个假洋名字，再雇用一批网络水军造一下势，假也能变真，大多所谓标榜香港、韩国的原创品牌，说穿了不过是某某贸易公司雇了某家山寨小作坊捣弄出来的“伪名牌”。有业内人士说，市场上的绝大多数有品牌的苹果外设、配件与没有品牌的山寨货本质上没有太大的区别，无奈“果粉们”喜欢追名牌，沿着“买了四五千元的苹果，总得配个价钱有点分量的保护壳”的思路，他们乐此不疲地赚大钱。
　　●趣味外设
　　iPhone4专用快门按键套装：这套名为RedPop的玩意，是一款支持iPhone 4的专用外置快门配件，将其连接到手机上之后，一切都变得很简单，用户可以像操作数码相机那样进行拍摄，非常便利。
　　《愤怒的小鸟》音箱：小鸟杀入外设市场了，由生产苹果周边设备的Gear4公司最近推出了《愤怒的小鸟》版的苹果音箱，特点无他，小鸟是也。
　　2　App神话：创意就是金钱
　　苹果的应用商店已经被多次证明是能够产生风靡全球的应用公司的地方，《愤怒的小鸟》是常被人们说起的例子。芬兰游戏开发商Rovio凭借可爱的小鸟形象，简单而极具创意的游戏操作方式，征服了大部分的苹果用户，让人们认为如果你的苹果产品上没有《愤怒的小鸟》，那你就不算是一个真正的苹果用户。
　　从《愤怒的小鸟》身上，我们可以总结一条在苹果应用商店成名的路径：首先产品要够创意，画面形象、音乐配音、触控操作等都要出类拔萃，至少是别人没有做过的，重复别人的路子是没有希望突围而出的；其次要懂得营销推广的延展性，一旦从苹果应用商店这个圈子火热起来了，就要选择恰当地冲出“苹果园”，向Android、PC等其他领域扩散；还有就是要跨界发展，别把自己当作是一个游戏公司，安分守己在“苹果园”内没有太多的拥护者，把自己当作无所不能的上帝，想到啥就做啥，总之一句话就是让全世界所有人都知道你的游戏。
　　●App赚钱有秘笈
　　无论哪个应用开发商，在苹果应用商店十几万个应用中突围而出不是一件容易的事情，要赚大钱更要讲究秘笈。以游戏应用为例，其中一招常用的赚钱秘笈是千方百计地让玩家花美金买道具：在网络化环境下，大多数好玩的游戏在最初都是以免费的形式吸引新用户下载并试玩，为了引发玩家的兴趣，通常会给玩家提供少量免费的道具，让玩家觉得很爽，一旦用户玩上了瘾，自然会主动掉入购买道具的“圈套”中。
　　另一招达成快速发展游戏用户的绝招隐藏在苹果的“游戏中心”里面。为了打消那些打死不愿意付费购买道具的玩家的怨气，苹果制订了另一个规则：不愿意花钱，就安装更多的指定游戏吧。在免费游戏中，玩家可以通过安装服务商指定的游戏获得免费的道具，通常这些指定的游戏就是服务商希望推广开去的，有免费的也有收费的，给予玩家回报的免费道具价值也有高低。
　　在苹果的世界中，你永远都觉得自己有很多选择空间：愿意花钱，可以为所欲为；不愿意花钱，也可以通过出卖“劳动力”换取回报。所以，作为一个普通用户，苹果应用商店是一个能满足所有人愿望的地方，顺理成章地，要在这里赚大钱也不是白日做梦。
　　3　黄牛：饥饿营销的必然产物
　　“黄牛”的出现未必是苹果希望看到的，但“黄牛”却是苹果一手造就的产物――在苹果饥饿营销策略的推动下，iPhone、iPad等都成了奇货可居的好东西，消费者的合理购买需求在苹果那得不到满足，唯有转向“黄牛”，即便被要挟、加价也在所不惜。
　　对于苹果的饥饿营销，业内有一个公认的观点：但凡刚上市的新产品，苹果的首批供货量一定非常有限，未必是苹果的供货能力真的不济，只是为了吊足消费者的胃口罢了。期间缺货、补货、销售，甚至发生苹果外籍店员跟“黄牛”大打出手的一幕，或者在苹果眼中都只不过是一种免费的宣传形式。那么“黄牛”究竟能揩多少油呢？以iPad2刚上市为例，16GB版本公开售价3688元，“黄牛”转手加价至少500元，而且是在“黄牛”前脚从苹果店里抢到手，后脚步出苹果店门口就被按捺不住的“果粉”加价抢走。
　　在苹果店内外成群结对的“黄牛”固然让“果粉”们不爽，在正规的苹果授权渠道中，硬性捆绑销售的行为也与“黄牛”无异。同样以iPad2为例，官方定的起价是3688元，但实际上消费者绝难以这一价钱抱回i-Pad2，至少也要捆绑购买一个原装的SmartCover，价钱可不是官方报价的298元，而是398元起，又被加价100元！
　　4　水客：蚂蚁搬家赚辛苦钱
　　“水客”跟“黄牛”相似又不同，跟“黄牛”扎堆苹果店、转手就能赚数百元相比，“水客”做的可是斗智斗勇的辛苦活，只是在“果粉”强劲而经久不衰的需求下，“水客”赚的辛苦钱也很可观。
　　“水客”顾名思义就是避过海关将苹果产品带入国内市场的一群人，在苹果的生态链中，这群人活跃在深圳、香港两地，将iPhone 4、iPad2等热门苹果产品以蚂蚁搬家的形式运过海关，再由深圳的“水商”一路发货北上。在香港的港铁上水站，每天都集中了数以千计的“水客”，苹果产品就是他们“既爱又恨”的货物：带一部iPad过关，至少收费100港元，与带一瓶进口化妆品只有区区十元、八元港币相比，吸引力确实大很多；但苹果树大招风，在海关严查之下，带iPad的风险也相当高。
　　为了第一时间获得大量的苹果货源，“水客”还会向主要的零售渠道下手，例如以金钱利诱零售店员工，当苹果产品大量到货时向其通风报信，向“水客”出售更多iPhone 4、iPad2。在香港，这种举动被视为商业贿赂行为，严重影响正常的商业活动。近日，香港廉政公署就以“怀疑收受贿赂，并将原本应公开销售的iPad扣留下来集中卖给水客”为名，拘捕13名电器销售店员。
　　5　黑色利益链：黑卡泛滥 iTunes 有危险
　　在苹果的世界中，i-Tunes是获取资源的核心，无论是应用程序还是音乐、电影，苹果的理想是大家都来这里花美金买资源。所以，iTunes上沉淀着海量的用户账户，以及他们的信用卡信息。“黑卡”便由此产生――被盗的用户账户被低价贩卖，购买者花少量的钱就可以在短时间内用他人的信用卡购买大量收费的苹果资源。
　　在一些个人网上交易平台，能购买100美元资源的“黑卡”叫价通常只要100元人民币，有效期只有12个小时，购买者可以在这一期限内尽情购买100美元的苹果应用，看起来相当划算。实际上，通过上述倒卖“黑卡”的方式，iTunes 也成为被盗信用卡“洗钱”的渠道。
　　●小背景
　　为什么苹果被咬了一口？
　　对于苹果被“咬了一口”的LOGO，外界流传着多个不同的解释：
　　1、纪念计算机科学之父，阿兰?图灵(AlanTuring)，他提出的著名的图灵机模型为现代计算机的逻辑工作方式奠定了基础，因同性恋倾向遭到了迫害。图灵因食用浸过氰化物溶液的苹果死亡。苹果公司的标志有时被认为源于图灵自杀时咬下的半个苹果。
　　2、由于英文的咬字(bite)与计算机的基本运算单位字节(Byte)同音，所以苹果被咬了一口。
　　3、为了引发人们对“谁咬了苹果一口”的疑问，达到引发好奇心的效果，代表苹果的活力和朝气。
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