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钻展基础应用.pptx38页
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钻展的基础应用钻石展位基本原理钻石展位推广形式钻石展位投放步骤钻石展位店铺定向钻石展位如何测试FAQ课程大纲钻石展位基本原理钻石展位特点图片吸引流量巨大形式灵活精准定向打开淘宝首页，看到什么样的图片 为什么？“钻石展位”是淘宝网图片类广告位自动竞价平台按照流量竞价售卖广告位，计费单位CPM（每千次浏览单价），即广告被看到1000次所需要收取的费用。举例：首页右侧二屏大图CPM出价为10元，那你的广告累积被看到1000次所要收取的费用就是10元。“钻石展位”是淘宝网图片类广告位自动竞价平台按照流量竞价售卖广告位，计费单位CPM（每千次浏览单价），即广告被看到1000次所需要收取的费用。1000次展现？次点击做钻展，图片是关键钻石展位的推广形式单品推广有热卖单品、季节性产品活动推广店铺比较成熟，有一定的活动运营能力店铺活动
官方活动配合钻展引流品牌推广品牌定位、品牌个性钻石展位的推广形式推广单品2%3%3%+打造爆款，以点带面长期引流，提高转化主题突出：突出单品文案简洁、有层次：第一层 产品卖点；第二层
促销信息字体颜色：字体颜色不超过2―3种，与产品相匹配排版简洁清晰：适当留白钻石展位的推广形式推广活动2%+2%2%+短时期大量引流素材内容配合店铺活动需要充足的准备和店铺运营配合主题突出：以节日促销活动为主题文案简洁、有层次：折扣促销信息要有冲击力字体颜色：字体颜色不超过2―3种，颜色凸显活动气氛排版简洁清晰：整洁，适当留白钻石展位的推广形式推广品牌4%4%4%所谓品牌，就是长期坚持一种特定的个性主题突出：坚持一贯的品牌个性文案简洁、有层次：促销信息+品牌字体颜色：字体颜色不超过2―3种排版简洁清晰
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19:20 来源: 未知 作者:站长之家 阅读:
钻展全面升级为“智·钻”，即“智能的钻展“。侧面烘托了其功能更智能更完善。总所周知的就是钻展大刀阔斧的“改革”——增加了点击扣费模式。意味着小店铺也可以玩儿的飞起~那么我们来看下钻展过去30天的数据：
从钻展账户过去30天转化数据来看，钻展的投入成本和带来的金额是非常可观的，那我们怎么更有效的去投放改版之后的钻展呢。下面就带你玩转“智·钻”：
一、店铺基本情况：
店铺等级：一冠企业店铺
主推宝贝：家具实木床
限额：3000元
钻展预算：初期每个计划设置600元
二、投放设置（日常投放玩法）
本店由于是日常投放，所以按照日常投放来优化。如果是要来配合活动就建议把控好时间节点进行规划
（1）资质上传、资源位选择以及创意制作
①资质认证
对于有的类目是推不了钻展的，比如宣纸类等等，但是对于有的类目是需要资质审核的。在钻展后台进行资质认证，邮寄样品过去系统会给予认证，认证通过了就可以推广钻展。如上图所示，本店主打床，所以是需要资质认证。
开通钻展之后，立马就进行资质认证，一般大概需要3-5天的时间，但是品牌认证的话可能时间上需要的比较久，因为要求相对较多。如果要利用钻展来配合活动的朋友们，建议提前认证噢，以免时间太仓促。
（2）资源位选择
根据投入的预算和点击率预测来筛选资源位，预算400/天左右。预计前期在提升流量的情况下优化点击率。结合前期操作的经验以及目前店铺情况，本店只投放首页焦点图的资源位（包括pc和无线）。如下图所示：
在筛选了网上购物资源位之后，就可以针对pc和无线进行资源位筛选。
Pc端首页焦点图：
无线手淘焦点图：
本店投放的是淘宝首页焦点图，包括pc和无线。在筛选完资源位之后就可以根据投放的资源位整理其创意大小和规格进行创意制作。
补充：cpc和cpm模式都进行投放，且都投放一样的资源位来进行对比。
（3）创意制作
创意是影响点击率最直接的因素，被誉为“钻石展位的生命线”，所以创意对于钻展是非常重要的。在资源位确认了之后，就可以根据对应的尺寸和该位置的特点来制作创意图，模版库和快捷制作都可以充分利用起来。
创意模板库制作：
在筛选了资源位之后，就已经确认了要制作的创意图尺寸以及大小。所以对于不同设备的尺寸筛选，再筛选类目以及营销场景、构图方式，如上图所示，可以选择平销、上新、清仓、促销、预售、爆款以及其他等营销场景，其次可以选择是单品还是双品还是三品或者是多品构图来筛选对应创意示例直接制作即可。
创意快捷制作：
对于创意上的宣传语，为了提升钻展投放的点击率，我们可以来展示折扣、赠品、销量、活动等促销信息吸引顾客。但是对于品牌宝贝，我们可以利用众所周知的品牌口号、视觉、正品、创意来吸引顾客点击。如上图所示，快捷制作主要是针对宝贝推广图来快速制作对应资源位相关尺寸的创意图。
对于创意图的筛选，如果新手不知道哪张图比较好，建议直接利用直通车来测试或者直接投入钻展测试。当然，投入钻展测试的话时间上可能就相对要长，因为也要来进行cpm和cpc的对比投放。
（4）创建计划（直钻结合，利用直通车精准地域、时间、人群）
本店展现扣费和点击扣费各限额600元对同一资源位投放相同的创意来做测试对比。其他掌柜可以根据店铺情况来做相对应扣费模式：
点击扣费模式限额在30-1000万之间，展现扣费模式限额在300-1000万之间。点击扣费模式的定向主要是系统智能推荐、营销场景定向和行业店铺定向；展现扣费模式的定向主要是访客定向、兴趣点定向、视频主题定向、群体定向、智能定向。掌柜可以根据店铺“定制”选择定向。
对于新手投放钻展，可以适用系统创建方案，这种方案对于新手操作钻展可以提供一定的参考。系统推荐方案——解决不同场景中投放方案选择问题，即只要选择投放场景，系统将自动为你推荐与店铺匹配度较高的定向人群、资源位和出价，并快速生成投放方案。
①地域精准
投放钻展之前，利用直通车测试出最合适最精准投放的地域，比如上图所示，只需要投放上海、江苏、浙江、安徽四个地区。钻展就按照直通车配合测试出的地域结果来。
②时间投放
时间上就需要平时的观察和统计了，另外建议开始投放选择均匀投放这样花费比较均匀也便于查看数据。
时间的投放上根据直通车测试出来的流量和成交高峰期大概是在9点——24点，再加上我们的钻展账户主要做精准人群，所以钻展也配合投放其时间段，周末因为流量较大，所以是有延迟投放。
③定向调整
如上图所示，点击扣费模式下对于人群的定向更细系统也更智能，通透和系统推荐只能开启或者是关闭，现在是系统抓取相关人群进行投放，系统更智能化。下面红色区域则是我们可以控制的定向。本账户未使用通投，但是有加系统智能推荐定向。
对于点击扣费模式，是有去进行系统智能推荐的。但是根据店铺情况只投放了场景定向，行业店铺定向没有做。对于展现扣费模式，就可以选择和店铺宝贝客单价相似、人群相似的店铺进行监控投放，覆盖主要种子店铺即可。
④出价调整
对于出价，初期设置出价Cpm可以初期设置低于行业推荐，采用上坡法但是要控制好点击率，点击率比较高的话就慢点出价。出价的幅度建议不要太多，因为此资源位的流量比较大，并且花费有限。另外或者先以市场均价三分之一的价格来出价，再利用和直通车一样的上坡法来逐步加价提流量，目前我的出价是到了行业均价的一半。当然花费比较谨慎的话可以谨慎提价提流量在优化点击率。
三、投放反馈
（1）钻展过去30天数据反馈
从钻展账户过去30天7天转化数据来看，在利用直通车配合做精准投放之后，成交订单数、点击率、ppc和roi是比较可观的。
和直通车相比，钻展ppc也就是点击成本是可以控制到更低的，roi也比直通车反馈好一些。当然，毕竟直通车和钻展是不同的营销工具，投放的限额也不一样。如果能直钻结合也许反馈会更好喔，各位掌柜也可以尝试一下直钻结合呢！
（2）CPC和CPM扣费模式对比
cpc和cpm使用的一样的创意和投放相同的位置，反馈的结果却不是一样的。从反馈来看，点击扣费模式点击率能更高一些。但是从钻展的投放来看，本店更适合展现投放，当然点击扣费模式也可以带着做，毕竟除开展现扣费数据，其点击扣费数据也是不错的。
（3）结论：直钻最好配合使用来达到为店铺冲刺访客和人气的效果会更好。小店铺也可以尝试下钻展
（4）根据反馈后期调整
①限额调整：
在测试了相同资源位相同创意下不同扣费模式下本店的投放情况，在限额上做了调整，目前是按照点击扣费限额400元/天、展现扣费依旧600元/天来进行投放
②适当开启只能调价
开启智能调价之后系统将在出价基础上自动溢价，溢价区间为-20%~20%。系统以提升点击率为主，让投放更有效率。其次也有一个类似直通车的创意优选的功能，打开该功能之后系统可以优选创意，以提升点击率。
四、巧用钻展新功能
1.账户提醒
账户提醒功能，现在钻展是可以跟直通车一样对于投放的预算以及余额进行提醒，会直接提醒到掌柜主旺旺和手机上，以便保证投放有充足的预算。
2.账户诊断
系统诊断，即跟鲁大师跑分一样，系统会针对我们投放情况来做一个判断，判定我们是否符合同行均值水平，也是从另一面来肯定我们的投放。
3.创意制作
创意部分，新增了创意模版库和快捷制作，也有一些优秀的创意排行给予设计师或者运营参考.能更自助的去结合行业优秀推荐来制作创意，也节省了运营和美工对接的时间。
例如-创意模板库
如图所示，创意模版库对于不同尺寸的创意图有各自的模版可以参考。另外可以针对站内站外视频、无线feeds流也有参考，还可以进行条件筛选来给予我们一定的帮助。
例如-创意快捷制作
快捷制作，图片可以选用宝贝自带的主图以及推广图来撰写产品语、促销词和行动语快速作图。
直通车配合钻展投放或者利用达摩盘来精准投放都可以比直接测试投放更好，c店聚星台后期也会陆续上线和达摩盘标签一样的功能。个人建议创意还是需要定期去更新，重点优化点击率并且不断的进行精准。智·钻更新了这么多功能，大中小卖家也一起钻展玩起来吧！当然，巧用钻展小工具、直钻结合会更好哦！ 本文"新手学会这几步,玩转钻展不再难"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯/news/article/172349)
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版权所有 粤ICP备号-1利用钻展为淘宝店铺引流的新思路
旺季来临前怎么利用钻展做好清仓和上新。从钻展上来说，此时的营销成本低，能用较小的投入就能给目标消费者以深刻的印象，也会强化消费者的品牌记忆。&适当的店铺促销活动，不仅能带动库存的销售，同时也能为新品上市赚足眼球，在旺季来临时便能迅速抢的市场先机。
7月份到8月份类目活动机会：
　　&1、服饰清仓。对于服饰来说最大的主题，比如男装、女装/女士精品、女士内衣/男士内衣/家居服、鞋类等。
　　&2、运动户外类目。7月消费者会更多选择户外出行，如运动/瑜伽/健身/球迷用品运动鞋new、户外/登山/野营/旅、用品、运动服/休闲服装、自行车/骑行装备/零配件、运动包/户外包/配件。&
　　&3、箱包类目。7-8月是旅游的高峰，尤其学生放暑假，旅游周边产品消费潜力都很大。
　　&4、洗护类目。受天气的影响，普遍清洁频率比以往都要高，清洁产品需求大。
　　&5、童装童鞋书包等类目，9月开学前，8月中旬是学生用品会有销售高峰。&
　　&6、食品、美妆、鲜花类目。8月20日是七夕，七夕前两周相关的产品热销势头开始渐显。&
　　&7、服饰百货上新。8月20日-8月28日是天猫新风尚和淘宝新势力周的活动时间，秋冬新品开始大量上架。
【钻展新变化】
　　钻展流量包上线
　　钻石展位现有站内站外共600余个资源位，淘宝网和天猫站内资源位众多，站外包括门户、视频、社交、垂直行业等数十个行业的媒体，每一个媒体又有数十个资源位。&
　　在如何选择资源位上，掌柜们是否时常碰到以下问题：&
　　a&、一直在投放的资源位怎么流量越来越少，后来一看弹窗消息才知道尺寸要变更，还要投新尺寸的资源位&
　　b、有些资源位在同一个页面上，尺寸都相同，但是还是要一个个增加投放，重复操作较多。&流量包就能解决以上问题，再也不用一个一个来投放了。
　　第一批流量包和包含的资源位如下：
　　重磅消息就是预计7月28日起，淘宝首页2焦、3焦、4焦打包为一个资源位，投放更简单，避免单独选择资源位竞争过大而拿不到流量的情况，敬请期待。
　　还有一个很重磅的消息就是，钻石展位新出营销场景定向功能，将兴趣和店铺访客进行细分，进行有效且针对性的人群投放，新手掌柜也能轻松掌握。营销场景定向是定向高级功能，所以只对部分用户开放。
　　&　　以上是后台的截屏，掌柜可以直接选取人群投放，比达摩盘会简单很多。
　　Q:1小时买多少流量&点击率才会测试的比较精准&？
　　A:建议测试期间的PV不少于5000，暂停以后到下个时段再看点击率比较准（因为数据有时候会延迟）
　　Q:高端服装产品定向上有什么建议呢？
　　A:女装的定向一定是同风格的定向才会有比较高的点击率，女装的一个特色是大码女装的点击率非常的高，他们就是一种特定的群体，你要做高端女装投放广告，就要找到接受你们产品的群体的共同特性.建议定向同风格、同价位的女装、鞋包店铺
　　Q:场景营销定向是什么？
　　A:这个等于是达摩盘定向的简化版本对于新手掌柜来说，操作更加的简单.现在红包活动期间只要消耗5w以上就能申请开通，届时开放申请入口，请关注。
　　Q:&达摩盘定向圈定人数为什么同步到钻展后&圈定的人那么少？
　　A：达摩盘定向圈定人数是指总人数，钻展里显示的是每日在线的人数，到计划里的圈定人数又加上了资源位的限制，因此钻展里的人数会比达摩盘定向少。
　　Q:为什么一些溢价100-150&点击单价这么低&而我仅仅出到20&就单价很贵了?
　　A:因为点击率的原因，我出溢价到100元，但是我的点击率是15%。点击单价只要0.6元左右，我不会觉得贵，而溢价20的掌柜如果点击率是百分之1的话，那么点击一次就是2块钱了，创意的点击率直接就影响了点击单价的高低
　　Q:叶子类目&投放效果很差，主要什么原因？
　　A:因为叶子类目里面有不同风格和属性的产品，比方半身裙子类目，里面有长裙和短裙，把他们作为一个兴趣点投放效果就不会好，具体的定向逻辑。
　　Q:PC淘宝首焦2、3、4打包为一个资源位竞争是不是变大了?
　　A:打包为资源包后，其实竞争度会降低，系统会自动判断哪个焦点图的竞争度更小，来优先分配到哪个资源位上，这样你获得展现率就大大升高了.现在焦2,3,4其实都做了流量优化，点击率都很相近，流量包打包之后不会出现点击率降低的情况，尺寸都是一样的，系统会根据最新的流量竞争情况，将你安排在最合适的资源位上
　　Q:店铺什么情况下适合投放钻展?
　　A:投放钻展建议还是在宝贝比较丰富，保持一定的上新周期，能策划适当的活动下，这样开投钻展的效果更好.
　　Q:钻展的点击正常，但是有时候一点转化都没有是什么原因呢？
　　A:首先查看下我们的定向人群是否发生变化，转化好的时候和转化不好时的区别找出问题，然后选款、宝贝详情描述、关联销售等等，做好内功很重要。
　　Q:有几款产品需要测试要一个个单独落地&还是&做集合落地?
　　A:可以做集合落地页，看下哪些宝贝的浏览量和关注度高.
　　Q:均匀投放&尽快投放&分别什么情况下用比较好?
　　A:均匀投放适合在日常引流，对于某一时段的引流要求不高的时候，而尽快投放适合在短时间内想要获得流量的情况，比如大促
　　Q:达摩盘定向定向和访客定向怎么结合使用？
　　A:达摩盘定向日常可以用拉新标签去引，店铺人流不大的时候需要扩大访客的量，再用访客定向圈定进店的人流，这样结合会比较好.
　　Q:溢价是比建议价高才能拿到优质的流量吗？
　　A:钻展4.5后台的出价，我们建议溢价和建议价持平即可，只要是定向拿到的流量，都是较优质的流量，不存在比建议价高流量就优质的说法.
　　Q:钻展的点击率的多少跟创意的关系大一点还是跟定向的关系大一点？
　　A:点击率，和创意卖点和定向都有很大的关系，比方，我对比较丰满的女性，投放大码女装，和韩版小码女装，这个点击率就会天差地别.
　　Q:秋季上新的童装，应该如何利用钻展来投放比较好呢?
　　A:童装在8月上旬到下旬购买消费需求会增加，因为开学季的到来，建议策划相应的开学季活动，还要用营销优惠利益点来吸引妈妈一类人群来购买.
　　Q:店铺基数达到多少适合投放钻展?
　　A:不是考虑店铺的基数，而是考虑两个点，能否投放钻展，第一，产品的转换率是否达标，产品有竞争力，值得去获取更多的流量，第二，产品的利润OK，可以做长期的推广，带来自然搜索的利润.钻展目前的计划日预算要求不高，计划最低设置是300元，且投放中可以暂停；其次，钻展并不是活动、大促期间才适合，更多适合日常投放，
　　Q:理发器有什么好的资源位推广？
　　A:小众类目还是建议投大资源位，比如无线app首焦，然后用定向去圈定，钻石展位可能并不是立竿见影见到购买效果，但是收藏，加购物车，领优惠券，其实都是可以增加后续的购买机会的.
　　Q:为什么访客定向很精准，但兴趣点定向点击差，群体定向没展现呢?
　　A:建议单独区分计划，分点优化，系统是有5000多个兴趣点的，把计划再做细致优化.
　　Q:图片点击率还可以，暂时转化效果太差，有何具体的建议？
　　A:把图片的卖点，在落地页说明和产品的关联，比方说刚刚说的蜂蜜的话题，用了天然，那么描述中直接用采集蜂蜜和酿造的过程图，就会提高卖家的信任度，总而提高转换率.
　　Q:淡季女装的钻展投放可以做到测试款式的效果么？
　　A:如果是旗舰店的话，侧款建议对认知客户测试，就是去过你店铺的老客户，因为店铺品牌一般是只针对一种群体进行服务的.
　　Q:两个计划，位置不同，人群相同，溢价低的会有展现吗？
　　A:每个位置的竞争度不一样，有些位置很便宜低溢价有展现，有些位置低溢价就不会有展现了
　　Q:现在（钻展）炎季拉新和旺季拉新有什么区别之分吗&？
　　A:淡季和旺季的时间差其实很短，淡季时可以用清仓+上新一起来做，清仓用较低折扣去吸引买家，同时同新品折扣尝鲜去刺激新品的销售和关注度。
　　Q:有什么办法可以看出钻展的投入和产出吗?
　　A:钻展的报表里，有展现和消耗及ctr、cpc等各项效果指标，可以看到3天、7天、15天的展示回报率、顾客订单数及订单金额，顾客订单数乘以客单价就是支付宝付款总额，由此就可以衡量钻展的投入产出。
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