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> 手游运营干货 如何找靠谱的代理商
2014年已经进入第四季度，手游公司的产品逐渐进入收尾阶段，发行商也开始找上门来收产品，下面说说一些CP谈代理的技巧。
1、代理商会采用不屑的态度来打压团队的产品，不用太在意，他只是想压你的价而已。商业谈判双方都要言之有物、论之有据，如果上来就一通乱喷你可以脸上笑嘻嘻但是心里请为他打个负分让他滚粗。
2、如果对方没有不屑，但是还是提了很多产品上问题，请仔细思考他提的问题，如果对方确实很懂产品，就多听听。代理商在市场上整天走，了解的东西比闭门研发的同学还是多很多的。如果仍然不懂产品不懂装懂，那还是在压你价，不过可以耐心接触一下，做生意嘛。
3、表现友好的代理商会询问公司成立时间，目前人数及人员配比，初期资金状况和目前运转情况。这样可以从时间线上预测公司的现金流状况并且判断公司对资金的渴求程度，所以这块可以隐晦地讲，不用太详细，尽量表现公司还有很多资金。有投资商的团队，雄厚的资金实力对于后续谈得更高的版权金和分成比例极有帮助，手头拮据露了怯就容易被人宰一刀。
4、代理商希望团队专注于一款产品，不希望分心，所以尽量表现对本款产品很大的信心，大家会运营很久的样子，就算你打算开第二款产品，也尽量收着一点。
5、代理商会让你介绍产品，一般来说请多说说你们做这款产品的初衷，模仿的产品，题材、美术上的优势，玩法和爽快感的展现方法，系统的优势。与同类产品的差异化是比较重要的点，作为游戏制作人你不会不知道吧?
6、交流是双向的，在你向代理商介绍完产品之后也可以询问对方的实力。
比如中手游一定会拿《武侠Q传》和最近的《三国志15》说，完美会拿《神雕侠侣》做例子，大公司总是会有很多成功，但是他们从来不会说他们失败的案子不是么?小代理公司的话更要仔细了解，现在手游市场100~200万代理金满天飞其实人人都出得起，所以大家不拼价钱，更多的是比资源。手游市场很大，请大家不要为了100~200万的代理金纠结，应该纠结的是如何从500万月流水做到1000万的月流水，这个时候什么都有了。
让对方举例子的时候请尽可能多地问以下问题：
a.做了哪几个版本，iOS越狱?iOS正版?Android?
b.做了哪几个渠道，91、PP、360、豌豆荚，大大小小各种渠道?
c.针对不同的渠道做了哪些营销手段?微博?硬广?投放的效果如何?
d.做了哪些地域市场：大陆，香港，澳门，台湾，日本，韩国，东南亚，西亚，欧洲，美国，南美，加拿大;大概有这些分类。
以上的所有组合都要尽可能多地了解：
a.总共在多长的时间区间内，导出来多少量?
b.做出来多高的流水?
c.开了几个服?
d.转化率，留存，付费率，ARPU值的情况(了解对方导入的流量质量)
最后你得去玩一下他提到的几个游戏，以游戏制作人的眼光判断这款产品达到目前的水平到底是好还是不好，以此来推断代理商的真正能力。
e.也许有些严苛，但是没有真正成功案例的代理商尽量别给对方，除非对方砸锅卖铁表示跟你同生共死，一次性给你一笔你想都不敢想的代理金说&兄弟我先跳下去，有我垫背你死不了&，不然别盲目相信很多的空头承诺。
f.不报数字的代理商也让他滚粗，如果你真的对自己产品有信心。
不报数字的情况有两种：
这个代理商对数字没概念。这样的同学你放心把产品交给他么?
他没有真材实料都在忽悠你。真正有实力的代理商是不怕给人看的。
对询问对方的产品排期，这个和电影公司上院线一样，排期别和大作冲，别和代理商自己的热门同类型产品冲，千万问清楚。问不清楚就要求在合同中写明，在多长的时间内导多少的量，如果对方违约的话有权马上再次选择代理商。
签合同的坑有好多，请注意：
给你的钱其中分为版权金和预付分成，预付分成还是分阶段给的。公司实在缺钱再拿预付分成吧，不过某种程度上预付分成还是羊毛出在羊身上，给了也是本来自己的钱，没太大意思。分成比例好好谈一下。
给你的版权金分阶段给，先期给一笔，产品上线给一笔。坚决不赞同这种做法，因为产品上线的时间点是控制在代理商手中的，用来提交App Store的账号在代理商手里，他可以借口说App Store一直被打回来，来回3~4次一个产品和小团队就拖死了。
很多限制里面的&收入&和&流水&看看清楚，扣没扣渠道的成本，一般来说游戏流水进来，渠道先要拿走30%的，算得仔细一些。
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【日更新】《神雕侠侣》手游常见问题解答一、& && & 首充奖励、首充翻倍、单档翻倍：首充奖励：指的是某一角色第一次进行元宝充值，将获得首充大礼包（包含：坐骑玉兔乖乖、雕雕的祝福、紫色侠客李莫愁、高级宠物袋、珍贵神秘萌蛋）首充翻倍：指的是某一角色首次进行任意金额的元宝充值，将获得双倍元宝（仅有一次机会）单档翻倍：指的是某一角色首次进行某些固定档位的元宝充值，将获得双倍元宝（每个档位仅有一次机会，iOS官服28元、40元、198元。648元档位有单档翻倍机会，混服30元、100元、300元、1000元档位有单档翻倍机会）如果您同时拥有首充翻倍机会与单档翻倍机会，先消耗首充翻倍机会，再消耗单档翻倍机会。例如：雕仔我是iOS官服用户，在服务器【神雕侠侣】下建立了角色【敢笑杨过不痴情】，充值了3笔28元档位的元宝，第一笔将获得576元宝（消耗首充翻倍机会，280*2+16=576,16为额外赠送元宝）与首充大礼包，第二笔将获得576元宝（消耗单档翻倍机会，280*2+16=576，16为额外赠送元宝），第三笔将获得296元宝（正常充值，280+16=296,16为额外赠送元宝）。之后雕仔又使用同一账号，在服务器【风月无情】下建立了角色【我真的是小龙女】，角色【我真的是小龙女】依然可以享受首充翻倍与单档翻倍福利，不受之前角色的影响。首充翻倍、单档翻倍会不定期重置，优惠多多，请大侠关注~
二、& && & VIP相关：已有钻石VIP，想升级成至尊VIP，您需要直接购买至尊VIP，之前购买的钻石VIP的差价系统会以元宝的方式返还给您，在临安城的神雕处可以领取到返还的元宝。已有至尊VIP，想续期购买至尊VIP，您可以直接继续购买至尊VIP进行续期，但第二次购买的至尊VIP赠礼需要等到续期前的至尊VIP到期后方可领取。
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