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银汉刘泳：做手游就应该有打持久战的心态
第1页:采访银汉CEO刘泳
第2页:采访实录
　　消息 5月6日，由全球移动游戏联盟GMGC主办的第二届GMGC全球移动游戏大会今日在北京国家会议中心召开。会上，银汉CEO刘泳受邀接受了和讯的采访。
　　刘泳表示，希望从事手机游戏行业的同学，首先应该有打持久战的心态，坚持就是胜利；其次是不要浮躁，做一款好的产品还是应该把心态调整好。
　　以下为采访实录：
　　和讯科技：各位和讯网友，大家好！今天我们非常荣幸地邀请到了银汉CEO刘泳先生，请刘总先给大家打个招呼吧！
　　刘泳：大家好，我是广州银汉的刘泳！
　　和讯科技：刘总，先给大家介绍一下咱们公司吧？
　　刘泳：银汉是2001年成立的一家手机游戏公司，专著做手机游戏做了12年。从早期的手机短信游戏，到WAP游戏，到功能机，到现在的智能机。
　　和讯科技：现在在这些布局上有没有一些改变，可能讲的门类比较多了？
　　刘泳：我们坚持做手机网游。
　　和讯科技：是不是跟APP游戏不太一样？
　　刘泳：还是有一些区别的。
　　和讯科技：咱们手机网游比较看中哪些方面？对玩家的哪些需求会得到满足呢？
　　刘泳：网游这边我们会看几个，第一是看我们的流程，再看我们的活跃，收入说实话我们不怎么关注，最主要是用户体验这块我们会把它做到更好。
　　和讯科技：咱们这个游戏是免费的还是收费的？
　　刘泳：游戏免费，但是有道具收费。
　　和讯科技：是不是咱们就没有用一些广告或者其他的办法来增加咱们的收入？
　　刘泳：是指哪方面？
　　和讯科技：是指咱们的产品内有没有嵌入到广告？
　　刘泳：没有，这方面没有。
　　和讯科技：你怎么看这种的，很多的游戏号称是免费的，可能就会有一些广告在里面。
　　刘泳：尽量不要骚扰我们的游戏玩家。
　　和讯科技：您觉得这是对游戏玩家的骚扰吗？
　　刘泳：我是这样认为。
　　和讯科技：咱们这种应用内收费的模式咱们一直都在实行吗？
　　刘泳：是的。
　　和讯科技：您觉得效果怎么样？
　　刘泳：效果还不错。
　　和讯科技：收入的规模方便透露一下吗？
　　刘泳：《时空猎人》的收入在4月份已经过了4千万的月收入了。
（责任编辑：刘勇 ）
和讯网今天刊登了《银汉刘泳：做手游就应该有打持久战的心态》一文，关于此事的更多报道，请在和讯财经客户端上阅读。
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> 银汉游戏CEO刘泳专访谈初心
银汉游戏CEO刘泳专访谈初心
发表时间： 14:09:40来源：手游那点事发布：西红柿
8月3日消息，银汉游戏的《幻城》手游全平台公测正式开启。记者对银汉游戏CEO刘泳先生进行了采访访，希望能找到《幻城》手游背后的制作故事以及银汉游戏成立15年以来长盛不衰的原因，刘泳先生谈到了初心对于游戏这个行业的重要性。以下就为大家带来具体内容。
暑假档向来是游戏厂商的&兵家必争之地&，对于主打影游联动的厂商更是如此。单单七月以来，就有不下10部IP电视剧上映，同名游戏也是纷纷抢占手游市场。在被问及《幻城》手游在这场竞争中最大的优势在何处时，刘泳表示：
&若只将IP限于游戏一个层面，IP的价值和升值空间都不符合影游联动的趋势。银汉游戏在拿到《幻城》IP游戏改编权之后，更倾向以《幻城》手游为基点，同步推进各方多元化合作，在内容上彼此关联，从大娱乐领域拓展潜力用户。《幻城》手游特别看重IP粉丝们对原型的依赖，并贴合其需求设定游戏内容，将原著的神器、占星、分灵兽等独特设定移植到了游戏中。考虑到剧迷和明星粉丝的代入感，我们力邀了剧中扮演&樱空释／罹天烬&的马天宇担当《幻城》手游代言人，他还将担任新手引路人带领粉丝们体验游戏；另外，在游戏内创建了马天宇专属公会，让明星粉丝透过游戏与偶像亲密接触。这一系列动作，我们期望能深挖IP潜在价值和在大娱乐层面对用户关系进行重塑。所以，与其说利用IP优势，不如说是在IP上延伸出《幻城》手游更大的优势。&
有人对《幻城》手游是否能成功提出了疑问，他谈到：
&《幻城》手游改编于一个长达十几年的经典IP，确实不同于《时空猎人》、《神魔》、《游龙英雄》、《时空召唤》等由银汉游戏自主研发的游戏IP。在影游联动方面，凭借《幻城》长效价值和影响力延伸，《幻城》手游高度还原经典内容、坚持精品化路线，是以聚合多元&粉丝力&带动泛大众影游联动新尝试。&
影游联动，困扰游戏的最大问题一直是影视剧热度过后，应该如何进行长线运营。对此，刘泳复盘了《时空猎人》的运营策略和经验，他表示：
&《时空猎人》在运营上，一直坚持注重用户体验、精准分析运营、不断创新多维发展等策略。《时空猎人》自2012年上线，结合玩家的喜好在玩法上尽心竭力，圈住了核心受众和树立了良好口碑。最近，《时空猎人》和森马、蒙牛、漫步者等各行业领军品牌进行跨界合作，多方面渗入玩家生活，不仅加深了游戏&年轻&的印象，亦能让玩家在衣食住行等日常生活上加强对游戏的认同感。同时，我们还在筹备《时空猎人》IP改编的电视剧，加深影游联动，开展多元化产业链。在每一个机遇点上，做玩家希望的事，深入到玩家生活中，陪伴在玩家身边，这样才能实现《时空猎人》的长线发展，并取得今天的成绩，也是银汉游戏在《时空猎人》运营上获得的经验。&
谈及在《幻城》手游长线运营的打算时，刘泳表示：
&今年暑期，《幻城》手游拥有良好的市场契机，处于产业链变现能力较好的一线位置，在影视剧播出时段，《幻城》手游以IP经典内容为蓝本，高还原的游戏能够让各方粉丝都找到满足。借由《幻城》的热播，初步可以积攒充分的用户，然后就是如何深挖各层面用户的需求，再配合银汉游戏稳健的运营能力，不断优化和改进这款游戏。也就是说，倾听粉丝声音、融入粉丝创意、留住老用户、吸引新用户，在游戏内外给予用户超出预期的游戏体验，延长游戏的生命周期，甚至让游戏成为经典。&
在被问及这15年风雨背后的感想与感悟时，刘泳谈得最多的还是感谢与感恩：
&2001年银汉游戏刚成立，那时手机性能和网络还很简陋，但我们看好手游的未来，潜心进入并专注做精品手游。早些年我们研发了如《幻想西游》等游戏，积累了最原始的一批玩家，到现在这些老玩家还和我们保持着联系。搭上智能机时代的顺风车后，《时空猎人》成为国内首款月流水过亿的游戏，银汉团队并没有裹足不前，而是对自研提出了创新变革性要求；随后两年，《神魔》、《游龙英雄》、《时空召唤》等游戏陆续诞生。15年一路走来，银汉游戏得以发展至今，和广大玩家的支持和鼓励分不开。在每一次新品发布后，他们都能给到我们很中肯的看法和建议，帮助我们迅速调整到位。&
对于未来，银汉游戏也有着明确的规划，刘泳表示：
&今年银汉游戏除了推出首款影游联动产品《幻城》手游外，也在积极规划拥有4年多长生命力的自研IP《时空猎人》品牌化运作。可以向大家初步透露的是，《时空猎人》已签署好影视公司，并邀请了知名编剧来创作电视剧剧本，未来有机会登上在湖南卫视等大众平台，是手游转影视进而实现以游戏IP为内核的&影游联动&新玩法。《幻城》和《时空猎人》各有优势，双方形成互补，交叉推动银汉游戏在大娱乐领域的布局拓展。相信在不久的将来，我们仍会带给手游行业一个惊喜。&
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刘泳：《时空猎人》月流水突破1亿元
关键字：时空猎人
　　刘泳，银汉游CEO。做成了一款月流水一个亿的手游，名字叫《时空猎人》。
　　2013年10月，银汉游戏发布公告称国庆假期期间旗下手游《时空猎人》创造单日营收800万元新高。预计10月有望创造月流水破亿的成绩，而在10月底时银汉游戏再度发布公告称产品月流水破亿。成为中国首个月流水超过1亿的――这个成绩其中虽然存在一定水份，但是《时空猎人》在这一年的火爆却毋庸质疑。
　　而在另一方面，《时空猎人》在这一年的成功还吸引了著名的华谊的关注。2013年7月，华谊兄弟宣布以6.72亿元收购银汉游戏50.88%的股权。对于华谊兄弟而言，这一起收购目的有二;一是解决了其公司长久以来主营业务具有“一次性收入”而无持续性收入的特点。二是凭借收购银汉游戏50.88%的股权，华谊兄弟得已与银汉的另一股东携起手来，这在某种程度上为华谊提供了一个可以持续获得收入的概念，而这个概念在无形之间将推出华谊市值在未来的预期，对于宏观市场上引导买入和持有华谊股票有益。
　　而需要特别指出的是，以上两点特别是第一点曾困扰华谊兄弟多年。2010年时，为了解决这一难题，华谊兄弟就曾与成立“华谊”进军网络游戏产业并运营巨人旗下大作《万王之王3》。
　　有一种说法认为，银汉游戏此番被华谊兄弟收购签署了一项“不平等条约”。这主要是基于对赌协议之中特殊的“减值条款”。但就目前来看刘泳仍无需为此担心，其原因有二;一是在《时空猎人》之后，银汉科技的另一款作品《神魔》已经有所小成，截止至2013年11月其单月流水已经突破3000万。成为银汉游戏旗下另一柄营收利器。其二在于基于行业自然增量的爆发，银汉游戏短时间内仍将受益于此。而除此之外，基于华谊兄弟希望通过银汉游戏与腾讯携手，通过资本与业务的整合实现平台化发展的需求。在短时间内，刘泳只要使得公司保持目前的走势，那么即无需为减值条款而担心。
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