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重新安装浏览器，或使用别的浏览器&p&不知不觉过去 1 年多，她依旧是那个 “集美貌与才华于一身的女子”。&/p&&br&&p&昨天，由她主演的 “2016 中国网红最强音” 迎来了转折：papi 酱和罗辑思维 “分手” 了。虽然罗辑思维提供并且组织了 papi 酱数额 1200 万元的首轮融资，但是今天 papi 酱合伙人正式表示：&/p&&blockquote&&p&罗辑思维正式退出 papi 酱这一项目，之前投资的金额悉数原价退还。&/p&&/blockquote&&br&&p&另外有消息指出，罗辑思维退出之后形成的空缺，将由徐小平的真格基金接盘。但至今消息未得到证实。&/p&&br&&p&这不禁让人想起今年年初两者的 “亲密无间”，为何仅仅 7 个月之后，剧本突然反转两者上演 “割席分坐”？在经过几番分析之后，我们也找到了原因：&/p&&blockquote&&p&钱。更具体一点说是，在如何赚钱这件事上，罗辑思维似乎已经取得了突破，进展不多的 papi 酱最终只能被 “放下”。&/p&&/blockquote&&b&&br&&u&papi 酱、罗辑思维：曾经的亲密 “战友”&/u&&/b&&br&&br&&p&作为 “跌宕起伏” 剧本的开始，我们首先需要回到 8 个月前。&/p&&br&&p&一个 2015 年 10 月还默默无闻的女子、与公认 “内容如何商业化” 的最佳案例制造者，走到了一起。最终诞生了一个中国创投、网红发展历史上的里程碑数字——1200 万元。&/p&&br&&p&这既是 papi 酱的第一笔融资，同时也是一声 “惊雷”，惊醒了每一个关注着 “内容变现”、“网红经济” 的人。&/p&&img src=&/v2-55eaf386a62bf0e725ab33a266e49e4b_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/v2-55eaf386a62bf0e725ab33a266e49e4b_r.jpg&&&p&但估计当时没有人想到接下来的剧情：两者宣布 1 个月后举行拍卖会，拍卖标的物就是当时各渠道影响力已经至少需要用 3 位数计算、微信推送只需 15 分钟就能突破 10W 的 papi 酱视频中加一条贴片广告。&/p&&br&&p&罗振宇更是在罗辑思维网站上专门&a href=&///?target=https%3A///v2/feature/18aeiybgf& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&发表文章&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，直接写出了一个王婆感满满的标题 “先生们，这将是新媒体营销史上的第一大事件”（现在来看，的确算是大事件。当然，罗辑思维的退出同样是大事件）。&/p&&br&&p&在罗辑思维的推动以及 papi 酱自身影响力的作用下，这场发布会也随即成为了 4 月最热门营销事件。现场 100 个 8000 元竞拍席接近满座，一众 “不论够不够钱” 的竞拍者都在整个过程中露足了脸。国内某扫地机器人品牌数次在竞拍的关键时刻举牌就是最好的例子。&/p&&img src=&/v2-e924fa035cabe4bea9ba_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-e924fa035cabe4bea9ba_r.jpg&&&p&创举之后，舆论继续发酵，也顺带着给 papi 酱带来了更多流量。可以说那两个月是两者合作 “蜜月期” 的最高潮。&/p&&br&&p&两者幕后透出的亲密同样 “惹眼”：罗振宇跟徐小平当面给 papi 酱亲自出谋划策；动用罗辑思维的力量推广；贴片广告对应推送文章，也在罗辑思维公众号上多次推送；罗辑思维还可以对合作进行全程监测。&/p&&br&&p&虽然自己已经投资，但一次性（承诺）投入如此之多的资源，这在罗辑思维本身发展史上并无先例。&/p&&b&&br&&u&拍卖后：papi 酱有什么变化？&/u&&/b&&br&&br&&p&但估计谁也没想到，拍卖后 papi 酱似乎进入了一个漫长的 “蛰伏期”。&img src=&/v2-d541bb63dfd_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-d541bb63dfd_r.jpg&&&/p&&p&4 月底发布了自己的短视频平台 “papitube”，在给短视频作者提供机遇的同时丰富自家视频内容。随后又进入到维护日常更新的状态中。而原定于 5 月 21 日之后发布、价值 2200 万人民币的贴片广告也一直不出现。&/p&&br&&p&直到 7 月才再次搞了个 “大新闻”，一口气在 8 个平台来了次直播。在 1.5 小时内也刷出了夸张的直播数据：全网在线人数突破 2000 万；12 小时累计观看人数 7435 万人次；点赞数约 1.13 亿；微博话题圆度次数达到 3.9 亿，评论达到 5.3 万条。&/p&&img src=&/v2-13ade896e77f0d7f523f8_b.jpg& data-rawwidth=&616& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&616& data-original=&/v2-13ade896e77f0d7f523f8_r.jpg&&&p&与这些耀眼数据相随，却是网友、甚至粉丝的不满：“我女神嗓音居然这么 Man？”、“直播内容没有 5 分钟视频的好”、“好无聊”。&/p&&br&&p&结果几个直播平台甚至出现了 “掉粉” 的现象，其中 “一直播” 和 “花椒” 两个平台直播中一度超过 400 万在线粉丝，最终下降到不足 250 万。&/p&&br&&p&很明显，这是一次令人失望的直播。&/p&&img src=&/v2-3feded3a90b3_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&250& class=&content_image& width=&400&&&p&这也体现出了 papi 酱对于直播的 “不适应”，相比准备时间几小时甚至大半天、一句话能够 NG 好几遍的录制短视频，直播对于主播的要求实在高了太多。哪怕是贫嘴、互动、眼神、动作同样有其技巧所在。&/p&&br&&p&于是乎在首次直播之后，papi 酱再次回到了 “日常更新” 的原轨道。话题继续优化、除了段子 papi 酱的动作也越来越多；并且引入了欧莱雅集团旗下多个品牌的软广植入。&/p&&img src=&/v2-8a0edd5a310e6ebd080c09_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-8a0edd5a310e6ebd080c09_r.jpg&&&p&时间随着一周又一周的更新过去，时间来到了 11 月 7 号。在拍卖举行将近 7 个月之后，那个价值 2200 万元的贴片广告终于上场。它同时也预告了 papi 酱的第二次直播：11 月 9 号晚与其他知名网红 ayawawa、gogoboi 进行了一次 10 小时超长大直播。&/p&&br&&p&即便你印象中没有这回事也正常，因为直播当天 papi 酱只在最后压轴的 1 小时出现，同时直播内容也主要是美妆用品。最终结果是，如果只看百度指数波动，你根本发现不了这次直播的存在。&/p&&br&&p&而除了 papi 酱本身之外，在发布会之后也有数位素质不错的短视频作者出现在 papitube 中，其中比较出名的有 “在下杨舒慧”、“&a href=&///?target=http%3A///video/av5444605/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&张猫&i class=&icon-external&&&/i&&/a&”、“ACUI 阿崔”，都贡献出了风格迥异的数个短视频，但是其影响力远远不及 papi 酱本身，就连 papitube 影响力也远不如其诞生之初预料的重要。&/p&&br&&p&最终，我们只能用 “平淡” 来概括 papi 酱在发布会后的表现。&/p&&b&&br&&u&“改头换面” 的罗辑思维&/u&&/b&&br&&br&&p&说起来罗辑思维的变化，跟他们的邻居果壳有着密不可分的关系。5 月 15 号分答上线，在没经过任何大规模推广动作帮助的前提下，分答开始在朋友圈中大面积传播开来，产品的热度就像火箭一样快速上升。&img src=&/v2-ad0c68cab9a043aed39be6e_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-ad0c68cab9a043aed39be6e_r.jpg&&&/p&&p&真正的重点在于，分答用赤裸裸的数据告诉所有人：“内容付费本身就不是件难事”。&/p&&br&&p&6 月 5 号，罗辑思维旗下 App 产品上线了资深媒体人打磨了半年的产品《李翔商业内参》，当日订阅数就达到了 1.4W，累计订阅数更是达到 8W，订阅的标价为 199 元。折算过来累计成交额已经接近 1600 万元。&/p&&br&&p&相比之下中国著名天使投资人、连续创业者、曾经的比特币大神李笑来专栏《通往财富自由之路》订阅人数截止发稿已经突破 9.3W，订阅价格同样为 199 元，累计成交额已然突破 1800 万元。&/p&&img src=&/v2-fb48e891bd1e878b863f_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/v2-fb48e891bd1e878b863f_r.jpg&&&p&10 月 19 日，罗辑思维又 “弄” 出了一个新玩法：拍卖 20 张 20 年之后的跨年演讲双人 VIP 票，分成 2 次拍出。更有趣的是价格，10 张票定价 9999 元，如果无人竞拍每分钟降 1000 元，最终票归先出价者。&/p&&br&&p&最终的结果是所有票全部 “被秒”，甚至有数位用户超拍，最终只能退款处理。&/p&&br&&p&而这一切与罗辑思维很早就开始做 HTML5 建设有着密不可分的关系。从日常推送，到实际的拍卖过程，都利用了罗辑思维自己的 HTML5。&/p&&br&&p&但你也许会问：这一切似乎并不影响对 papi 酱的投资？要知道去年 10 月罗辑思维才刚获得了一笔来自中国文化产业投资基金、启明创投，金额在亿元以上的 B 轮融资，说没钱那都是假的。&/p&&img src=&/v2-d33f3c5eb6d12f894cee09_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-d33f3c5eb6d12f894cee09_r.jpg&&&p&这就要提到罗辑思维中另外一个重要灵魂角色，罗辑思维联合创始人兼 CEO 李天田，网名 “脱不花”。早在今年 6 月初，她就曾发朋友圈表示：&/p&&ul&&li&互联网的所谓 “免费” 是一个假象。本质是 “转移支付”。转移到最后，与其复杂地转移，不如简单地收费。&/li&&li&一个生产内容的人，必须一边写字，一边拉广告？这种复杂，必无天理。最终只剩一个问题——内容生产者，怎么生产出让用户值得掏钱的内容？&/li&&/ul&&br&&p&随后在混沌研习社线下活动中，她更直接走上讲台，以《李翔商业内参》、《雪枫音乐会》、《槽边往事》为例，分享了在内容创业上，罗辑思维走过的路与坑。其中她隐约提到了与 papi 酱 “分手” 的关键想法：&/p&&blockquote&&p&后来我跟罗胖商量，投资这件事儿要画句号了，再也不能做了。不是我们投得不好，我们投的都是很好的公司，但就是因为他们太好，投资上我们可能要赚很多钱，我们就容易受到诱惑。&/p&&p&所以，这是我们的耻辱，为什么？说明你没有把精力放在你最该干的事情上。用户的时间是有限的，我们的时间也是有限的。&/p&&p&…&/p&&p&之所以你能把这个公司做得还不错，不是因为你做啥事儿都行，而是因为你只能做这件事。&/p&&/blockquote&&br&&p&事实证明，脱不花的确是 “言既出行必果”。在 papi 酱获得首轮投资之后，她的同学兼合伙人杨铭一口气注册了 3 家公司：徐州春雨听雷网络科技有限公司、北京春雨听雷网络科技有限公司及霍尔果斯春雨听雷网络科技有限公司。&/p&&img src=&/v2-6dbd3f78abc46e_b.jpg& data-rawwidth=&1035& data-rawheight=&535& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1035& data-original=&/v2-6dbd3f78abc46e_r.jpg&&&p&在徐州和北京春雨听雷建立之初的股东列表中，都有着一家叫做 “北京思维造物投资管理有限公司” 的存在，实际上这就是罗辑思维。&/p&&br&&p&但在新公司建立 3 个月之后的 7 月下旬，徐州和北京春雨雷听的投资人名单先后发生了变更，这一次罗辑思维的身影已然不见。换句话说，罗辑思维与 papi 酱的分手，实际上发生在 4 个月前。&/p&&br&&p&虽然 papi 酱受众依然众多，同时已经开始通过软广的方式开始获得盈利，但罗辑思维和脱不花最终还是选择了 “放手”，结果换来的是自身旗下 App“得到” 辉煌的销售业绩，以及知识经济的先锋位置。&/p&&b&&br&&u&一次 “分手”，两座里程碑&/u&&/b&&br&&br&&p&无论是知识经济、亦或是网红经济，这次 “分手” 都意义重大。&/p&&br&&p&首先是网红经济，在 2016 年风口的趋势下，网红形成了一波浪潮。但是随着时间的推移，这股浪潮的高峰似乎已经过去，礁石逐渐露出海面。这对于仍未能找到自身内容延续和盈利方式的网红来说绝对不是个好消息。&/p&&br&&p&同时通过全新组织方式形成的 “短视频” 内容，在经过 1 年多的尝试已经基本形成了自己的商业逻辑。但其盈利方式依旧无法摆脱传统内容依仗的植入。营收和用户体验的权衡还要继续往下做。&/p&&br&&p&知识经济方面则更为重要一些，首先是继续挂着的消费升级 “浪潮”，以前你想象过一节 199 元的订阅放在网上，会有 9 万多人订阅么？又或者是直接拿 20 年之后的票来卖？&/p&&br&&p&其次是商业模式似乎迎来了一次 “返祖”：原先多次转移、转化才能最终达到目的的商业模式竞争力愈发下降，取而代之的是更加 “简单粗暴” 在关键核心点抓住用户需求的商业模式。&/p&&br&&p&最后是国人正在逐渐淡化的 “免费意识”：视频网站必看的各种广告，愈来愈多的收费资讯平台、以及试用完就要购买的软件，正在逐渐成为越来越多人的选择。&/p&&br&&p&作者：爱范儿 · 李赓&/p&&p&原文链接：&a href=&///?target=http%3A///752244& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&papi 酱被“分手”，为啥是知识经济、网红经济的里程碑？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
不知不觉过去 1 年多，她依旧是那个 “集美貌与才华于一身的女子”。 昨天，由她主演的 “2016 中国网红最强音” 迎来了转折：papi 酱和罗辑思维 “分手” 了。虽然罗辑思维提供并且组织了 papi 酱数额 1200 万元的首轮融资，但是今天 papi 酱合伙人正式表…
&b&目录&/b&&br&&b&一、个人对咪蒙的感受&/b&&br&&b&二、咪蒙写作的四大套路&/b&&br&&b&三、为什么认为咪蒙的文章有问题&/b&&br&&b&四、咪蒙的成功能否复制&/b&&br&---------------------------------------------感受分割线--------------------------------------&br&说实话，答这个问题时我很矛盾。&br&关注咪蒙这个公众号是在一个月前吧，刚开始看觉得她的文章还挺有意思的，读起来一点不卡顿一气呵成荡气回肠涕泗横流。可是又读了几篇以后我觉得有些不对劲了，我慢慢发现了其实咪蒙的每一篇文章套路就是那样几个，编几个夸张但是又看起来蛮真实的例子去戳中人心中的弱点，来让人感觉到共鸣，实际上却是一些没有太多营养的东西。咪蒙的文章其实跟早年的鸡汤有些像，都是让人看完以后觉得很舒服，很享受。可是这些文章时经不起仔细推敲的，只是有功夫去自习思考这些东西的人又有多少呢？所以说我是不喜欢咪蒙的，我反感她利用人性的弱点来为自己谋利。&br&&br&但实际上，我是佩服咪蒙的，因为她写的东西确实迎合了大众的口味，确实做到了成功，而我实际上也在慢慢研究她的文路，研究如何利用人性的弱点。其实说到底，大家都是为了混口饭吃，恶意的营销在互联网圈内还少么？如果你能做到咪蒙一些文章那样高的转发量，又有多少人会真正思考是不是利用了所谓的人性的弱点呢？&br&&br&&b&所以我很矛盾，我一方面觉得咪蒙的文章价值观有些问题，一方面我却不要脸的想要学会她强大的抓准人内心深处点的能力。&/b&&br&&br&第一次写这个实际上没太走心的答案，找机会仔细给大家分析下咪蒙文章的套路。&br&&p&----------------------------套路分割线-------------------------------&/p&&p&大家想看我分析下她的套路，那我就慢慢来分析下，可能也不到位，大家可以在评论区里补充。&/p&&p&暂时先列出了四个套路，前两个套路其实大家做公众号的都会用，但是后两个，能做到的人，少之又少。&/p&&br&&p&&b&第一个套路，选题突出情感话题或热点，人人皆有兴趣，用户群体很大。&/b&&/p&&p&咪蒙最火的那两篇文章相信很多知友都看过，就是《致贱人》和《致LOW逼》，这两篇可以说是咪蒙代表作。咪蒙文章最多的是走的情感套路，男女情感，身边人情感，公司里的情感，还有自我的情感。随便巴拉一下近期的几篇文章。&/p&&p&《世界很好，还好你在》——男女情感&/p&&p&《所有不谈钱的老板都是耍流氓》——公司情感&/p&&p&《你那么怀念过去，现在一定过得很失败吧》——身边情感&/p&&p&《你为什么跟人没话聊？因为你见识少！》——个人情感&/p&&p&除了情感类话题，另一部分就是热点话题了&/p&&p&《如果红灯对面有老虎，你还闯么？》《这届奥运观众，很行！》《w两个世界，一部超越了爱情的爱情剧》&/p&&p&从选题上，能看出咪蒙的选题都是大众的兴趣点所在的。&/p&&p&&b&第二个套路，拟题的技巧，抓住眼球。&/b&&/p&&p&其实做内容的，做新媒体的，都知道标题的重要性。因为一篇推送，其实就三个关键点：1.用户想不想点进去 2.用户能不能读完 3.用户读完想不想转发&/p&&p&这个其实不是咪蒙专属的套路，现在大部分公众号都拟一些吸（e）引（xin）人的标题，进去一看发现根本就是标题党。但是咪蒙的标题并不会让人觉得是标题党，这就是高明之处了。标题的拟定套路很多，有兴趣的知友百度下可以知道很多，比如设问句，夸张句，数据化等等。这个不是咪蒙真正的高深之处，所以不去深究了。&/p&&p&&b&第三个套路，夸张，反差，刺激用户G点。&/b&&/p&&p&&u&好了，到重点了，大家拿笔划一下重点。&/u&咪蒙文章真正火起来的原因其实就是第三和第四两个套路了（我自己分析的，如果知友有更好的见解请赐教，我也不是啥新媒体高手）。&/p&&br&&p&咱们先回到《致贱人》、《致low逼》这两个代表作，回顾下咪蒙在文章中的一些描写手法。《致贱人》中举了一些人找咪蒙帮忙的例子，一些身边人的例子。首先我自己认为她这些例子应该都是夸大了的。&/p&&img src=&/4d4d417e9552562abfaa3_b.jpg& data-rawwidth=&571& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&571& data-original=&/4d4d417e9552562abfaa3_r.jpg&&&p&取第一个例子来看，创业者情商这么低的我认为很少，可能确实有人找咪蒙帮忙了，但是这些语言描写一定是夸大了的。但是这些夸大其实是一般人察觉不到的，因为毕竟是人家身边的事，人家说的就是对的嘛，一般的吃瓜群众又怎么知道到底是不是这样。举了四个无法分辨真假，但是貌似看起来是真的并且让读者感觉到这帮人神烦的时候，笔风一转，例子走到了我们自身。&/p&&img src=&/d935fea810b98ad27881d_b.jpg& data-rawwidth=&584& data-rawheight=&591& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&584& data-original=&/d935fea810b98ad27881d_r.jpg&&&img src=&/f0aac48cb58ccc_b.jpg& data-rawwidth=&568& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&568& data-original=&/f0aac48cb58ccc_r.jpg&&&p&这几个例子基本都是会发生在我们身边的事情，但实际上咪蒙对他们也进行了夸大，&b&只是这个夸大是建立在确实发生过这种情况下的&/b&，毕竟世界之大奇葩很多，一定会有人找人帮忙还惹恼了对方。但是大家仔细回想一下，自己身边真的有很多这样的“贱人”么？我相信仔细反思后大家会意识到自己身边的人都还蛮好的，只是我们貌似在很多地方看到了一些奇葩的人，下意识的认为这群人也会出现在自己身边。我就用我自己举例吧，我数学学的好，很多同学问我数学题，我每个人都耐心的解答，我的同学出国以后，主动问我要不要带点东西回去（一直超感动），电影院，火车上，如果有人要跟我换座位，都是客客气气的请求一下。&b&所以实际上我们身边没有那么多贱人，只是在这个信息爆炸的时代我们可以看到一些像文中一样的人物，并且下意识的把他们代入到我们身边，由此对咪蒙的描写产生了认同感。&/b&&/p&&br&&p&刚才说的是夸张的手法，其实初中语文老师就教过我们了，可是真正能巧妙的用好的，又有几个呢？&/p&&br&&p&接下来再抓一下语言细节，这里运用的就是反差法了。&/p&&br&&p&“这时候千言万语都比不上一句操你妈”&/p&&p&“如果善良就是纵容你们这帮傻比，我愿意一辈子歹毒下去”&/p&&p&“滚你妈的”“去死好吗”等等&/p&&br&&p&这些粗鄙的文字很好的形成了一种反差感，毕竟大家很少看到直接吐脏字的文章，也很少看到一个作家说脏话。脏话是很好的发泄情绪的方法，可是在现实生活中我们总是不能纵情谩骂。可是咪蒙这个“大作家”都说脏话了，多爽啊，替我把心声说出来了。&/p&&br&&p&咪蒙的文章中经常会出现脏话，因为这些粗鄙的文字其实大众是很受用的，&b&因为当人站到一个道德的制高点去指责他人的时候是最爽快的&/b&，各种键盘侠是如此，大众虽然不会像键盘侠一样，但是内心深处同样有着这样的潜在欲望。&/p&&br&&p&&b&人都是喜欢指责他人的，当声音不能从你内心发出但是有人替你说出来时，你便会感激她。&/b&&/p&&br&&p&综上所述，咪蒙文章中经常喜欢用夸张的例子，反差化的语言，来巧妙的猛戳读者的G点，让读者瞬间高潮。除了这个典型例子，包括之后的《永远爱国，永远热泪盈眶》等等文章，其实都运用了相同的手法，夸张+反差，戳G点。&/p&&p&&b&第四个套路，虚拟人物，投射情绪&/b&&/p&&br&&p&之前看过一个人说，应该也是知友吧，记不清了（如果谁知道告诉我一下我标注一下）大致意思是“&b&咪蒙巧妙的构建了一个虚拟人物，就好像柯南中的黑衣人，每个人都可以去指责他，却不用担任何责任。&/b&”&/p&&br&&p&我非常认同这个观点，因为我认为咪蒙文章中很多例子，真实性都有待考证，即使有真实案例，很大概率都经过夸张，然后形成了一个虚构的人物。就像刚才《致贱人》中，我认为&b&那些“贱人”都是咪蒙捏造出的载体，而这些载体最大的意义，就是给读者的情绪宣泄提供了一个很好的渠道&/b&。想象一下，最近跟朋友吵架了，跟对象吵架了，被老板喷了，总之各种不如意时常发生，但是自己又没有很好的宣泄渠道，这个时候点开咪蒙的标签，发现咪蒙已经给你构建好了一个载体，替你贴好了标签对应到了自己身边，然后替你喷他，骂他，这时候你的委屈之情和爽快之情喷薄而出，仿佛找到了知音，爽的不要不要的。正是由于生活中很多情绪找不到宣泄的渠道，而咪蒙又很好的给读者虚拟了这样一个可以随意宣泄的载体，大众能不喜欢么？能不转发么？&/p&&p&（刚又读了咪蒙最新的文章，感觉理论再次得到了印证。）&/p&&br&&p&目前我暂时总结了这四个套路，还会继续慢慢研究，补充总结，来让大家慢慢看清火爆的“咪蒙体”背后的理论。也希望知友们提供思路~评论区里我看到了很多知友的声音。&/p&&br&&p&------------------为什么有时候说咪蒙的文章有问题？-------------------&/p&&p&为什么说咪蒙的文章有些问题呢？我觉得两个方面吧。&/p&&br&&p&1.&b&放大戾气，单纯释放情绪&/b&&/p&&p&咪蒙文章中充满了一些粗鄙的字眼，一些夸张的例子。这些例子很多人看起来很爽，为什么？因为人内心深处是充满戾气的，从原罪来说，对应着七宗原罪中的“傲慢”和“愤怒”。无论我们如何进化，暴戾是隐藏在基因中不可剔除的，而脏话，和一个虚构的人物载体，让读者自我感觉以一种合适的方式把心中的戾气释放了出来。（这里还是指咪蒙初期的文章，之后文风也改变了一些，比之前应该是好了许多，不过也有很多刺激人性弱点的地方）可是这种情绪的释放，是否恰当？我是不认可的，我认为这种释放短时间释放了情绪，但是如果认可了其中的观点反而助长了负面情绪的滋生。我其实自己是一个有时情绪会失控的人，跟学校看大门的干过架，军训时直接跟团长说“去你妈X”，当时情绪是释放了，可是仔细想想卵用没有，反而对自己有负面影响。&/p&&br&&p&2.&b&如果公众号下面能像知乎一样有一个“没有帮助”，我想我会点很多下。&/b&&/p&&p&我认为每次阅读，读者付出了他的时间，他应该有所收获。但是咪蒙的文章，我觉得没有实际意义的文章偏多，只是迎合了大众的口味。她自己写完了《致贱人》《致low逼》以后，就舔着脸化身“贱人”和“low逼”去让别人帮自己的孩子到北京入学。看了以后真是呵呵哒了。她自己在文中就是这样说的“我写过《致贱人》，所以我知道如何去让别人帮忙”（原话记不清了），所以你之前写的都是放屁啦？妈个鸡写的爽了，看的爽了，发现是下了毒的鸡汤。&/p&&br&&p&我认为初期咪蒙的文章就是典型的“毒鸡汤”，试问一下，谁在这个社会里不需要别人的帮助？确实一些人情商有些低，让人帮忙反而惹恼了对方，但是反思下自己，是不是也有这样的时候？&/p&&br&&p&不过这里分析的都是咪蒙的初期，最新的文章我觉得有了改善，我也希望咪蒙越做越好吧，毕竟是这样一个公众大号。虽然喷了咪蒙很多，但是我觉得实际上咪蒙也没有什么大恶（如果有，请指出，咱们继续喷，我自己也说了喷人是最爽的），大家都是为了混口饭吃，谁不是呢？&/p&&br&&p&最后洗白一下是不是好怪呀。。。不过我在开头就说了，我不喜欢咪蒙，但是我佩服咪蒙，所以我在研究咪蒙。&/p&&br&&p&----------------如何模仿咪蒙的成功？---------------------------------&/p&&p&咪蒙的成功能模仿么？&/p&&br&&p&我认为成功都是可以模仿的，但是成功的模仿不是想办法看清咪蒙的文路就能做到的。其实一个人的成功，她成功之后的事情再怎么分析，都感觉好像不难的样子，但她成功前的积累能看到的人太少了。&/p&&br&&p&咪蒙最早是一个作家，有很久的写作经验，所以她的文笔基础很强，很会写故事。&/p&&p&咪蒙创过业 ，失败了，现在的咪蒙公众号是她的再次创业，火爆了&/p&&br&&p&她一定还有很多东西，我们察觉不到，最典型的就是渠道吧。现在做公众号的那么多，都以为内容做好了就能火，其实真正重要的渠道资源根本没几个人能掌握。就算咪蒙文章写得再好，第一篇文章就能10w+？这背后的渠道有多大？我不了解，就不多说了。&/p&&br&&p&所以说我之前有一段时间还在想，我能不能做个想咪蒙一样牛逼的公众号？无非就是迎合一下大众，无非就是不要点脸了，我能做到吗？&/p&&p&我不能，因为我没有她的背景经历。&/p&&p&所以说，刚开始我分析咪蒙是像模仿她，让自己也混的好一点。分析了一大通，最后结论自己也仿不了，也不想仿了。&/p&&br&&p&&b&其实我们做好自己就行了，写一个广告能得50w很开心，但是做自己更开心，不是嘛？&/b&&/p&&p&（知乎新人，一直坚持想写高质量答案，希望能得到大家点赞的支持~）&/p&&p&终。&/p&
目录 一、个人对咪蒙的感受 二、咪蒙写作的四大套路 三、为什么认为咪蒙的文章有问题 四、咪蒙的成功能否复制 ---------------------------------------------感受分割线-------------------------------------- 说实话，答这个问题时我很矛盾。 关注咪蒙这…
&p&&b&如何评价咪蒙？&/b&&b& 我为了写这篇文花两个小时看了咪蒙老师的十多篇文。&/b&&/p&&br&&p&以下是以咪蒙为首的广大毒鸡汤文模板：&/p&&br&&br&&p&1.&b& 开篇&/b&&/p&&p&1.1 我有一个朋友，她（身残志坚/家庭不幸/女人到中年丈夫直男癌/离家出走/失恋/） &i&&b&或者&/b&&/i& 前段时间我（发了个朋友圈/做了件蠢事/出去旅游/遇见我一好久不见朋友/），然后被人（讽刺/说辞/教育/恐吓/不爽） &b&&i&或者&/i&&/b& 某某不公平事件（主要以女性受不公平待遇为主）&/p&&br&&br&&p&1.2 于是我陷入了（沉思/恐慌）&/p&&br&&br&&p&1.3 以反问句/脏话（low逼/傻逼/丑逼/贱人/CNM/关你P事/去死）/ 镇静的陈述句（很少）引出话题&/p&&br&&br&&p&2.&b& 大量举证，输出价值观&/b&&/p&&br&&br&&p&2.1 我还有一（朋友/粉丝/闺蜜/远房亲人）/那天，我遇见……/还有件事让我感受到……/ 相同立意的一定要编三个以上的故事例子，不要问为什么，凑字数+力求看上去很具有普遍性&/p&&br&&br&&p&2.2 呈接上文，与作者观点相符的会得到丰盛的回报，不相符的都是LOW逼/傻逼/贱人。&/p&&br&&br&&p&&b&3. 继续举证，以自己口吻阐述一开始的观点&/b&&/p&&br&&br&&p&主要&b&立意根据其庞大的女性粉丝人群&/b&，有以下： 女人要有事业心，女人当自强/男人请为你女人分担压力/中国传统观念害死人/要有情商，别与没情商的人玩，远离LOW货保平安/你一定要努力&/p&&br&&p&结尾一定要煽动。&/p&&br&&br&&p&&b&写法上，一定要注重：&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&b&标题党。诸如《现在为什么流行睡丑逼了？》这些&/b&&/p&&br&&p&&b&与众不同的角度，切题的例证，尽可能说服别人的逻辑&/b&&/p&&br&&p&&b&情绪化，能说理的情况下尽可能用反问句带动广大读者情绪&/b&&/p&&br&&p&&b&熟练利用low逼，傻逼，贱人，CNM，关你P事，丑逼，上了他等。&/b&&/p&&br&&p&&b&排比句一定要多，能一段话写完的，一定要分开行排比。&/b&&/p&&br&&p&&b&能蹭热点尽量要蹭热点，能站队的情况下一定要站在人民这一边。绝对迎合自己粉丝的口味。不要管自己打不打自己的脸 （详见咪蒙的“热泪盈眶爱国”与“爱国就是兽交”这样自相矛盾的话）&/b&&/p&&br&&p&&b&最后切记要与读者互动。&/b&&/p&&br&&br&&p&在我看来，咪蒙是超一流的情绪感染者，毫不夸张的说，咪蒙去写爽文一定能高潮迭起。&/p&&p&咪蒙强在哪里，强在她知道她的粉丝们想要看什么，&b&这就是她能将文字传播，输出价值观的高明之处，上面有位答主说的好，抓住了粉丝的G点。&/b&&/p&&br&&p&咪蒙当然有实力去写文学性的东西，（中文硕士毕业，多年相关工作）。但她用不着，她知道中国不仅仅是只有上知乎的这群人士，她也知道写什么样的文她的粉丝会接受，会更多的去分享传播。&/p&&p&她的文章自有人汲取精华。她喜欢写“LOW逼”，知道这样容易引发话题，展开讨论，你看她文章底下的评论，无不是以自身举例，释放戾气，力证咪蒙所述的正确。&/p&&br&&p&这毫无疑问就是“大众喜欢”。&/p&&br&&p&&b&咪蒙无疑是这个自媒体时代名副其实的成功者&/b&。她能够为了达到自己文章的利益与立意（没什么错），尽可能去丑化某一集体。她所举出的极其极端的例子都是为了迎合而编造，这就是强行抹黑，为达到自己的目的不择手段。&/p&&br&&p&我相信咪蒙老师在年轻的时候&b&，也一样是要去屠龙的少年，手里有光与剑，有过中二与狗血的想象，做过五彩斑斓的文学梦。&/b&&/p&&br&&p&&b&但是后来龙死了，少年却变成了龙。&/b&&/p&&br&&br&&p&最后，我真的不喜欢现在的咪蒙。&/p&
如何评价咪蒙？ 我为了写这篇文花两个小时看了咪蒙老师的十多篇文。 以下是以咪蒙为首的广大毒鸡汤文模板： 1. 开篇1.1 我有一个朋友，她（身残志坚/家庭不幸/女人到中年丈夫直男癌/离家出走/失恋/） 或者 前段时间我（发了个朋友圈/做了件蠢事/出去旅游/遇…
&p&&b&11月28日 更新了几个故事，请拉到最下面哦。&/b&&/p&&br&&p&------------&br&&/p&&br&&p&要评价咪蒙，首先你要了解咪蒙，要了解咪蒙，首先你要了解她的文章&/p&&br&&br&&p&&b&首先咪蒙是谁？&/b&&br&&/p&&p&一个拥有500万粉丝的公众号大V，一个永远都能掐中粉丝G点，每篇文章都是100w+阅读量的超级写手，一个一篇软文能卖50万人民币的公司老板。&/p&&br&&br&&p&&b&咪蒙的文章为什么吸引人？&/b&&/p&&br&&br&&blockquote&&b&第1个套路：制造意想不到的反转，提高文章打开率&/b&&/blockquote&&br&&p&她的 &b&标题&/b& 都是这样的：&/p&&br&&p&&b&抛出一个大家习以为常的现象 & 用直白甚至粗鲁的语言制造反转&/b&&/p&&br&&br&&p&《女追男隔层纱？这种屁话你也信！》&/p&&p&《看到直男癌言论，我的脏话不够用了》&/p&&p&《什么门当户对，不就是爱得不够》&/p&&p&《生活不只有诗和远方，还有傻逼甲方》&/p&&p&《矮子们快来幸灾乐祸！原来长得高也很凄惨啊！》&/p&&p&《老子努力奋斗，就是为了包养一个男人》&/p&&p&《我能想到最性感的画面，就是你跪键盘的样子》&/p&&br&&br&&p&还有很多就不一一列举了。&/p&&br&&br&&blockquote&&b&第2个套路：制造男人与女人的对立，吸引人读下去&/b&&/blockquote&&br&&p&我是怎么得出这个结论的呢？&/p&&br&&p&首先出于好奇，我爬取了咪蒙 &b&113篇文章的标题&/b&，对标题进行分词并用冯氏风格展现出来：&/p&&p&&img src=&/v2-40b126c10d501e908cada_b.png& data-rawwidth=&439& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&439& data-original=&/v2-40b126c10d501e908cada_r.png&&发现有 &b&3类词&/b& 出现的频率最高！ &/p&&br&&p&&b&男人、男生、男朋友、男孩 &/b&这4个词占比最高，达到 &b&20%。&/b&&/p&&p&&b&女人、女孩、女生、女神、少女 &/b&这5个词占比第二高，达到 &b&10%。&/b&&/p&&p&&b&婚姻、吵架、结婚、性生活、爱情、老公、出轨 &/b&等词占比第三高&b&，9%。&/b&&/p&&br&&br&&p&我还爬取了咪蒙最近发表的 &b&30篇文章 &/b&的内容，分词后的词云如下：&/p&&img src=&/v2-a095cbd628efcc711c46a9e_b.png& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&/v2-a095cbd628efcc711c46a9e_r.png&&&br&&p&&b&前十&/b&&b&频次&/b& 的词语如下：&/p&&img src=&/v2-ada620fbfb8eb0fed12bda_b.png& data-rawwidth=&876& data-rawheight=&595& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&876& data-original=&/v2-ada620fbfb8eb0fed12bda_r.png&&&br&&p&可以看到占据&b& 2,3位&/b& 的是 女生、男生，由此可推断她的第二个套路是探讨 &b&男女关系，&/b&而讨论最多的是 &b&结婚、出轨、吵架 等两性的负面现象&/b&。&/p&&p&你可能会问为什么不是朋友关系，朋友是词频最高的词啊！其实不是，因为这是咪蒙的第三个套路。&/p&&br&&br&&blockquote&&b&第3个套路：讲身边的故事，让你信以为真&/b&&/blockquote&&br&&p&“昨天半夜，一个认识多年的朋友说”，“黄小污的朋友南瓜以前也这样”，“小安是我大学的学妹”，“我们公司新招的实习生说”。是不是似曾相似？&/p&&p&咪蒙的文章都在讲故事，很凑巧这些故事都刚好发生在她身边，包括但不仅限于她的 &b&同事、朋友、实习生、大学同学、初中同学、高中同学&/b&。&/p&&p&这跟临时工的作用是一样的，如果有人质疑故事真实性，她可以说，&b&她不过是一个实习生，我有几十上百个实习生，你找去啊&/b&！&/p&&br&&br&&blockquote&&b&第4个套路：永远站在粉丝一边，为粉丝说她们不敢说的话&/b&&/blockquote&&br&&p&首先咪蒙的粉丝都是谁？&/p&&br&&img src=&/v2-ca802d407c97b51bdb6c_b.png& data-rawwidth=&368& data-rawheight=&106& class=&content_image& width=&368&&&p&爬取 &b&咪蒙微博&/b& 近 &b&10万 &/b&条粉丝评论 ，粉丝的分布如下：&/p&&br&&img src=&/v2-bca9bdcd9fc5c9_b.png& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&357& class=&content_image& width=&390&&&p&&b&女性&/b& 粉丝占了绝大多数！&/p&&br&&br&&img src=&/v2-08dbfe95e9603126eaaacfa_b.png& data-rawwidth=&820& data-rawheight=&552& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&820& data-original=&/v2-08dbfe95e9603126eaaacfa_r.png&&&p&&b&23-28岁&/b& 的粉丝占了大多数！&/p&&br&&br&&p&这个年龄段的女生对婚姻和渣男应该是最敏感的！&/p&&p&那么当年收入上千万，站在金字塔顶端的女皇咪蒙拿起话筒对准 &b&渣男&/b& 狂喷的时候，说实话，坐在电脑前的直男都高潮了！&/p&&br&&br&&blockquote&&b&第5个套路：为什么读咪蒙的文章特别顺滑？短句的堆砌&/b&&/blockquote&&br&&p&为什么咪蒙的文章那么长，读起来一点不累？因为她把长句统统拆成短句，一口口喂给你！&/p&&p&随便摘抄一段&/p&&img src=&/v2-a9c298dd3a4ef5dd68a6ec_b.png& data-rawwidth=&712& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&712& data-original=&/v2-a9c298dd3a4ef5dd68a6ec_r.png&&&br&&p&天啦噜！如果被小学老师逮到，分分钟给你不及格！你是有多爱短句，你是觉得粉丝很傻，理解能力有限么？&/p&&br&&p&不！&/p&&br&&p&&b&“要把读者当婴儿，把复杂的内容掰碎了喂给他”&/b&&/p&&p&短句的堆砌，可以缩短读者思考的时间，长句本身读起来就费时，更不用说理解，如果拆成三个短句，分分钟变德芙巧克力，一口顺滑！&/p&&br&&br&&blockquote&&b&第6个套路：用小清新的图，来掩盖鸡汤的毒&/b&&/blockquote&&br&&img src=&/v2-3d3b3e6c66ba533aac74c4_b.png& data-rawwidth=&717& data-rawheight=&691& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&717& data-original=&/v2-3d3b3e6c66ba533aac74c4_r.png&&&br&&p&&b&几米&/b&大杂烩有木有！从图中看到自己有木有！小清新范扑面而来有木有！&/p&&p&恩，&b&所有的糖衣，都会带着炮弹，所有的毒药，外面都包裹着糖衣！&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&说到这，我打算复制一个咪蒙出来！&/b&&/p&&br&&br&&br&&p&大家好，我叫迷梦，我给大家推个文，要10w+哦！&/p&&br&&img src=&/v2-e316bcccdf2_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/v2-e316bcccdf2_r.jpg&&&p&&b&《你不是不够努力，你是蠢！》&/b&&/p&&br&&p&前几天，我公司一实习生的姐姐，给我打电话哭诉 “为什么我那么努力维系，他还是出轨了”。&/p&&p&当时我的反应就是呵呵哒。&/p&&br&&p&&b&女人常常觉得，男人出轨，是因为她们对他不够好。&/b&&/p&&p&&b&特么你还能更蠢么！&/b&&/p&&br&&p&我一高中同学的大表姑妈，跟他老公十年恩爱，最后她老公还是出轨了，原因是小三的胸比较大。&/p&&p&我一朋友的母亲的大侄女，嫁给一渣男，因为那男的出轨的原因，是觉得她已经不再是以前的小骚货了。&/p&&br&&p&&b&我说过一万次，男人出轨，那是他不够爱你，你应该努力投资自己，成为牛逼闪闪的女性，然后找一个真正爱你的人！&/b&&/p&&br&&p&我一实习生的妹妹的干妈，第一次结婚遇到一渣男，出轨，她头都不回，果断离婚，分得上百万的家产，自己开公司，不到三年成了一小富婆。&/p&&p&后来她找了一老公，长的就是一吴彦祖，还特别爱她，在郊区买了一套别墅，还只署她的名字，这种情况下，她完全心安理得，在家当起全职主妇，到现在也过得特别幸福。&/p&&br&&p&我一远房表弟的三姨父的姘头....我编不下去了。&/p&&br&------------&br&&p&评论区很多人说我编不下去是因为我弱，我把坑摁在这，明天来更 (? ???`?)?&/p&&p&------------&br&&/p&&p&别催了，迷梦来了。&/p&&br&&br&&img src=&/v2-d557bccf318bdd5a9de9_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&834& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/v2-d557bccf318bdd5a9de9_r.jpg&&&br&&p&&b&《我喜欢你，抠鼻屎的样子》&/b&&/p&&br&&p&我的朋友黄小仙昨天给我微信，说她很开心，因为男朋友送了她一件礼物。&/p&&br&&p&我以为她会说收到一个包包，或者一件衣服，或者一年的自助餐券（对，她很胖），结果她说收到一套耽美漫画，惊的我花容失色，但还是发了一个流口水的表情过去。&/p&&br&&p&黄小仙谈对象前，就是一个腐女，每天最爱做的事，是边看韩剧，边幻想男一和男二是一对CP。&/p&&br&&p&后来她牵手了，接吻了，恋爱了，把一切美好都向对方坦白，当然小心翼翼地隐藏了一部分不美好，比如她的喜好。&/p&&br&&p&有一天，她以前的日记掉在地上，页面是翻开的，她男朋友捡起时发现了她的小秘密，于是第二天，她收到了这份礼物。&/p&&br&&p&她告诉我，她最开心的，不是有漫画可以看，而是她男朋友知道她小秘密后，是包容的，阳光的，她以后不需要遮遮掩掩了。&/p&&br&&br&&blockquote&&b&是啊，世界上最甜的事，是遇上一个愿意包容你的美好，与你的不美好的另一半。&/b&&/blockquote&&br&&p&“迷梦，我的终身大事交给你了”&/p&&br&&p&去年9月，我收到一条粉丝留言，这个粉丝叫小贱，她说自己人如其名，性格有点贱，因为她让两个男人围着她团团转。&/p&&br&&p&又是这种二选一的问题，我收起脸上的黑线，接着读她的留言。&/p&&br&&p&男人A是个海归，学法律的，风度翩翩，学富五车，能将美国第二百五十六条刑法倒背如流，据她说，每一个在他身边的女生，都会在5秒内变成他的迷妹。&/p&&br&&p&他们是在一个舞会上认识的，她是他唯一的舞伴，散会后，他来到她身边，用一个迷死人的角度盯着她看，“我很欣赏你的美，做我女朋友吧”。&/p&&br&&p&男人B跟她是青梅竹马，据她说，小时候的开裆裤，都是穿的他剩下的。&/p&&br&&p&幼儿园时，她打碎了学校的温水瓶，是B跑了2里路，从家里拧来一个温水瓶，哀求老师不要让她罚站。&/p&&br&&p&小学时，打预防针，她怕痛，是B一直在旁边做鬼脸，让她噗嗤一笑，痛也跟着笑走了。&/p&&br&&p&初中时，B无意中看到她洗澡，她屁股上的痣，一直被他笑到现在。&/p&&br&&p&后来大学，工作，表白，她觉得一切都太平淡，就像王子，没有打败巨龙就救走公主一样。&/p&&br&&p&我一向不喜欢帮人做决定，当时也是潇洒地键盘一敲，&b&Follow Your Heart&/b&，就忙我的剧本去了。&/p&&br&&p&前天，我想起这事，给她去了个微信，“你最后选择谁？”&/p&&p&相信聪明的读者都能猜到！&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&“我选择了C”&/p&&br&&p&“C？” 我一脸懵逼。&/p&&br&&p&“B只是我幻想出来的”&/p&&br&&p&“幻想？”&/p&&br&&p&“A很优秀，但他只喜欢我的美，如果他发现我的不美，应该就没那么喜欢我，于是我幻想了B出来，来帮自己做决定，拒绝A的决定”&/p&&br&&p&“那C是？”&/p&&br&&p&“C是我后来认识的，家境一般，但很体贴！”&/p&&br&&p&“那他应该有打动你的地方吧？”我问。&/p&&br&&p&“恩，有一次我问他，你到底喜欢我什么？他的回答很奇葩，他说：我喜欢你抠完鼻屎，发现纸巾用完，于是随意抹在桌子底下，然后左顾右盼，一脸慌张的样子。”&/p&&br&&br&&blockquote&&p&&b&如果一个男人说你美，你就把自己丑的地方告诉他。&/b&&/p&&p&&b&如果你喜欢一个人，你应该去了解他的怪癖，看知道真相的你，还是不是他的迷妹。&/b&&/p&&/blockquote&&br&&br&&img src=&/v2-1d2f44a1ca4fa174c186ff66a7838863_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&377& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-1d2f44a1ca4fa174c186ff66a7838863_r.jpg&&&br&&b&《你听过那些很甜的故事，都是假的！》&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&p&只有这些是真的...&/p&&br&&br&&b&1、金莲&/b&&br&&br&&br&“金莲，你快这里坐，这是我们西门大官人，今天刚好过来吃茶”。&p&金莲顺着王婆的手指一看，茶几旁，一男子面如冠玉，神清气爽，身着五彩丝缎，两颊之上，炯炯有神的双眼充满期待。&/p&&p&四目相对，似有电流传过，一抹浅霞，偷偷爬上金莲的脸庞。&/p&&p&“金莲，西门大官人家里有良田万顷，黄金千两，人家对你倾慕已久。”&/p&&p&“这...”金莲偷瞥了西门庆一眼，脸上红晕更多了。&/p&&p&“金莲，你跟武大，门不当户不对，他一个卖烧饼的，一天能挣几个钱，你跟着他呀，没有幸福。”&/p&&p&说完，西门庆的手轻轻搭在潘金莲的手上。&/p&&p&“我...”潘金莲欲言又止。&/p&&p&“你们俩好好处，我这有点事，去去就回” &/p&&p&王婆刚要挪步，只见金莲...&/p&&br&&br&&br&&br&&p&“你丫个娘炮，以为有几个臭钱，老娘就会稀罕你？给我滚回西门去。”&/p&&p&砰！金莲一下掀翻了茶几，吓得西门庆跌了个狗吃屎。&/p&&p&“还有你，肥婆，看我一把火烧了你的茶坊，暗地里做这拐卖妇女的勾当！”&/p&&p&“啊！”王婆肚子上挨了一腿，脸上多了两个红掌印。&/p&&br&&br&&p&金莲夺门而去，一样东西掉地上了，金莲又回头来捡。&/p&&br&&p&细看，是一块还冒着热气的烧饼。&/p&&br&&br&&br&&b&2、法海&/b&&br&&br&&br&&p&“娘子！娘子！” 许仙声嘶力竭地喊道。&/p&&p&“官人....”“官人...”&/p&&p&声音越来越小，最后钻入地底，消失不见，平地竖起一座雷峰塔。&/p&&p&白素贞消失了，就像她从来未曾来过。&/p&&br&&p&一声叹息后，法海吟出这首诗&/p&&p&&i&&b&“奉劝世人休爱色，爱色之人被色迷。&/b&&/i&&/p&&p&&i&&b&心正自然邪不扰，身端怎有恶来欺。&/b&&/i&&/p&&p&&i&&b&但看许宣因爱色，带累官司惹是非。&/b&&/i&&/p&&p&&i&&b&不是老僧来救护，白蛇吞了不留些。”&/b&&/i&&/p&&p&吟毕，双手合十。&/p&&p&“阿弥陀佛，施主，蛇妖已被老衲镇压于雷峰塔下，永世不得再侵害世人，您且忘却尘念，随老衲一同修行罢。”&/p&&br&&p&“也罢，娘子已去，这尘世也没什么值得留恋的了” 许仙碎碎念道，接过法海递过来的僧服，几滴眼泪，在衣服上晕开。&/p&&br&&p&花开花谢，日升日落，人与妖，终究不能共存于凡间的星辰流转，也罢，也罢，只有残缺，才是真爱。&/p&&br&&br&&br&&br&&p&“我不同意！”龚琳娜从虫洞走出，手里拿着24K金话筒，腥红的嘴唇一张，带来21世纪的吼声。&/p&&p&“法海~你不懂爱，雷峰塔会掉下来~”&/p&&p&“法海~你不懂爱，雷峰塔会掉下来~”&br&&/p&&p&...&/p&&p&法海卒...&/p&&br&&br&&p&许仙左手牵着白素贞，右手牵着龚琳娜，高高兴兴回家了，路边，是倒下的雷峰塔。&/p&&br&&br&&b&3、赵大妈&/b&&br&&br&&br&&p&雪白的墙，雪白的窗帘，雪白的床单，被子折角一只枯黄的手垂着，手臂根处，是赵大妈枯瘦的肩膀，肩膀之上，是赵大妈安详的睡脸，没有血色，没有活气。&/p&&p&一场车祸，让身康体健的赵大妈，顷刻间成为一个活死人。&/p&&p&在医生宣布赵大妈脑死亡的那一刻，月光的世界一下子崩塌了。&/p&&br&&p&“还有一丝希望，医生说，妈的部分脑干还未完全丧失功能，如果运气足够好，在长期的刺激下，有万分之一的概率可以唤醒” &/p&&p&月光握住身边父亲老王的手，眼神透着坚定。&/p&&br&&p&日复一日，别人在调侃王宝强离婚，她在母亲身边讲小时候的故事，别人在调侃林丹出轨，她在给母亲做头部按摩，别人在看咪蒙，她在给母亲喂鸡汤。&/p&&br&&p&一年过去，王宝强都再婚了，赵大妈还是没醒。&/p&&br&&p&这天，月光一如既往地在给母亲做背部护理，突然，她惊讶地发现，母亲的腰扭了一下。&/p&&p&“这...难道是我的幻觉”&/p&&p&突然，赵大妈又扭了一下腰，这下的幅度更大，把月光的手都震开了，雄浑有力。&/p&&p&“莫非...”&/p&&p&月光急忙从床上跳下，一把扯开雪白的窗帘，进入房间的，除了灼热的阳光，还有...&/p&&br&&br&&br&&p&&i&&b&“你是我的小呀小苹果&/b&&/i&&/p&&p&&i&&b&怎么爱你都不嫌多&/b&&/i&&/p&&p&&i&&b&红红的小脸儿温暖我的心窝&/b&&/i&&/p&&p&&i&&b&点亮我生命的火，火火火火火”&/b&&/i&&/p&&br&&p&赵大妈从床上跳下，扭动着身体，左脚脚尖向前划半个圆，归位，右脚划半个圆，归位，扭腰，踏小碎步，噔噔噔，训练有素的舞姿，如一只五彩的孔雀。&/p&&br&&p&母女俩手牵手高高兴兴回家去，家里，老王正滚着一锅热汤。&/p&&br&&br&&p&轻点一赞，手有余香，给个赞好么 (?o?o?)&/p&
11月28日 更新了几个故事，请拉到最下面哦。 ------------ 要评价咪蒙，首先你要了解咪蒙，要了解咪蒙，首先你要了解她的文章 首先咪蒙是谁？ 一个拥有500万粉丝的公众号大V，一个永远都能掐中粉丝G点，每篇文章都是100w+阅读量的超级写手，一个一篇软文能…
&b&反对高票答案。&/b&&br&&br&为了透过题主的问题，能让大多数人能够跟我在一个圆桌探讨问题。&br&在知乎这里，我需要先扫盲。&br&1.网红的产业链。&br&&img src=&/0f1ed77c7c2_b.png& class=&content_image&&&br&&br&2.不要把&b&网红&/b&跟&b&意见领袖&/b&混为一谈。&br&网红不仅仅是&b&微博红人和直播红人。&/b&还包括大批未被挖掘的&b&意见领袖。&/b&&br&网红，正如老生常谈的自媒体，都只是流量的承接入口。&br&网红火的时候，很多人会说自媒体是高质量的，网红的垃圾流量。&br&这是扯。写软文的变现方式跟卖货的变现方式，方式不一样，但你不能说谁更高明。殊途同归而已，本质都是流量获取和流量的变现。&br&细看每一波浪潮，人们都会喜欢把一些词概念化，然后行业性的进行集体炒作。&br&&br&&b&3.资本市场不看好的，不一定意味这个事没价值。&/b&&br&&b&也许仅仅是当时的资本市场没价值，但你知道的，资本市场一会儿一个样，是不能信的。&/b&&br&有时候资本越不看好的，有时越值得创业者去尝试和关注。问题的本质是，&b&你解决了什么问题&/b&。而不是，什么今年火了。&br&&br&4.网红就是网红，不要扯上IP，直播就是直播，也不要扯上什么内容电商，什么一定要有内容。&br&一切问题的本质是，如何获取流量，如何消化流量。这两个问题解决了，再来谈你要吹个牛去资本市场套多少钱。&br&&br&&br&扫盲结束，&br&然后我就正式开始论述我的观点了，那我再丢出一个背景。&br&&br&电商缓解了中小企业难，滴滴优步正规化了黑车司机，外卖app收编了农民工外来人口等等。&br&每一次巨大的经济变革，都意味着一次社会问题的解决。&br&&b&同样，网红只是流量转向人的开场曲，直播也只是解放了部分夜场小姐。&br&真正的网红经济最可怕的也许是解放你我身边不起眼的那个服装导购。婚庆礼仪。促销员。街头卖场。甚至是街边乞丐。&/b&&br&&b&原因是未来一切流量都会围绕人。人即媒介，人即信用，人即载体。人即流量入口。&br&所以，一切都将围绕掌控人。挖掘人。凝聚人。&/b&&br&&br&然后进入正题&br&&br&我们再看看问题是，网红的盈利能力主要由什么来决定。&br&&b&我的答案就是，由流量获取和流量变现决定。&/b&&br&&b&即流量获取成本要足够低，流量变现能力要足够强。&/b&&br&&br&&b&流量获取成本要足够低：即粉丝获取成本低。寻找流量洼地。&/b&&br&&b&流量变现能力要足够强：一个微博带来几十万的销售就是例子。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&b&1.如果按照网红大体就是直播红人和微博红人的定义，那网红本身已经是垄断行业。&/b&&br&&b&垄断行业意味着，没有操作空间。流量被庄家掌控。游戏规则由庄家定义。&/b&&br&深圳娱加都三周年了吧，IDG投到B轮了吧。&br&如涵已经陆续收购完几家上下游相关公司了吧，&br&头部腰部网红已经陆续被收割了吧&br&该卖水货的卖水货，能卖衣服的卖衣服，网红们个个几斤几两都接连摊牌了吧&br&流量呵呵了吧粉丝不太买账了吧，经纪公司和主播接连传出撕逼了吧&br&如果我们的定义里，网红包含意见领袖。那网红还是一个朝阳行业。&br&网红经济的弊病并不是网红本身不行，&br&而是市场上的玩家竭泽而渔的流量收割方式，加速了行业的更替，同时必然带来流量源头的枯萎。本质是这个行业的信用被透支了。 &br&网红经济也好，粉丝经济也好，都是&b&信用的变现&/b&。在任何一个时代，你有10万铁粉，怎么着你都能变现，怎么着你都饿不死，请不要偏离这个本质去探讨这个话题。&br&&br&&b&2.直播电商并不是简单的电视购物的升级版。直播电商是&/b&&b&场景化电商的前奏。&/b&&br&直播电商跟电视购物，用户群不一样，媒介也不一样。从行为上，直播电商确实是新生代的电视购物。但从延展性上，直播电商有更大的操作空间。很多电视购物承载不了的功能，直播电商都可以承载。首先直播电商也是直播，直播有天然的造星属性，娱乐属性和互动属性。其次直播的本地化，PGC化都有很大的空间待探索。&br&直播电商最本质是一种产出更高的展现方式，必然会极大的替代掉图文电商。看图。&br&&img src=&/v2-bb0cca2a7ab233b8a94dac_b.png& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/v2-bb0cca2a7ab233b8a94dac_r.png&&&br&&br&&br&&br&亮点是通过OBS软件操作 左上角的打标模特信息。&br&&img src=&/v2-263a4b74aeee_b.png& data-rawwidth=&675& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&675& data-original=&/v2-263a4b74aeee_r.png&&
反对高票答案。 为了透过题主的问题，能让大多数人能够跟我在一个圆桌探讨问题。 在知乎这里，我需要先扫盲。 1.网红的产业链。 2.不要把网红跟意见领袖混为一谈。 网红不仅仅是微博红人和直播红人。还包括大批未被挖掘的意见领袖。 网红，正如老生常谈的自…
&p&网红盈利能力可以从网红这个行业，以及具体的项目两条线来看。&/p&&br&&p&&b&一、从网红行业出发，可以从两大层面去看网络盈利。&/b& &/p&&br&&p&1、受众层面。&/p&&br&&p&什么人在关注网红是网红盈利的直接决定因素。能够作为网红盈利“神助攻“的受众通常具备三个特质：定位精准，具有较高的消费能力，以及在品类内容上相对缺乏。可以做参照的例子是”鸡汤文（写手）“，这其实是典型的受众泛化的一类网红，没有特别明显的群体指向。既有可能是三十岁左右的熟龄女性，又有可能是十几二十岁的年轻女性；因为受众的泛化，从而导致其消费能力很难评估，极有可能出现普遍消费能力不强的情况；另外还有一个非常致命的问题是，受众泛化的网红门槛相对不高，数量庞大且同质化竞争激烈，对变现能力有严重的负面影响，很难长期保持”一家独大“。&/p&&br&&p&2、内容品类层面。&/p&&br&&p&内容品类与受众的类型直接关联，受众泛化必然导致内容品类难以集中。比如搞笑视频，即使流量已经达到很大的程度，但是因为没有明确的内容品类，变现的方式就会受到限制。即使是其中相对集中的品类，也要跟某一类商品或者服务直接挂钩，而且这类商品服务的客单价还要相对较高才能实现有效变现。相对的，如果是汽车等生产专业内容品类的网红，受众集中且购买力普遍较强，在盈利方面就拥有更多想象空间。&/p&&br&&p&简而言之，分析“网红“行业的盈利能力，即观察网红把东西卖给谁，以及用什么样的内容吸引这些人。&b&本质上取决于用户人群的”画像“，并和他们的消费进行挂钩。&/b&最后，像所有行业一样，需要关注与判断领域内竞争的激烈程度。&/p&&br&&p&&b&二、从具体项目角度出发。&/b&&/p&&br&&p&从我的角度定义的“网红“，是”在网络上有一定影响力的人“，生产和运营能力是他们不同于秀场的网红的根本要素。所以，&b&从细处的单个项目来看，网红的盈利能力主要取决于其内容制作能力和商业运作能力。&/b&&/p&&br&&p&优质内容牵涉到上面提到的受众和品类，确保持续生产好内容是网红得以存续发展的根基。可以以受众群体的广度和生产成本的高低为维度，做出一个坐标系，并将一些典型的网红放到我认为合适的象限里面做一个大体的研究。&/p&&img src=&/v2-077fb634b28d809f25ea93f1d388c60c_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-077fb634b28d809f25ea93f1d388c60c_r.png&&&br&&p&&b&一象限——MISS 韩懿莹&/b&&/p&&br&&p&MISS的网红身份并不完全来源于她的颜值，而很大程度上归功于她极高的电子竞技水准。早期的 MISS 训练刻苦，比赛成绩卓越，在一些比赛中能与当红男选手不分伯仲，这种实力上的硬功，让她和其他游戏女主播轻易地区分开，也成为了她最坚实的内容壁垒——再打造一个 MISS 需要让一个美女玩家刻苦训练若干年还要打出成绩，显然不是当前这个略显浮躁的主播行业可以坚持的投入。&/p&&br&&p&游戏直播观众与秀场观众不同，他们很少对纯颜值主播感兴趣，只有实力强劲的主播才能获得青睐。当然仅有技术也是不够的，当下的 MISS 除了实力上的优势，还增加了与观众互动和自我娱乐的技能（空大女王），这使得她成为了当之无愧的游戏圈第一女主播，虎牙签约 MISS 的天价也就显得十分合理了（16年2月，MISS入驻虎牙直播。据透露以年薪3000万元的价格签约，刷新了签约价格纪录，而且一签就签了三年。）&/p&&br&&p&从全国性游戏付费频道《游戏风云》主持人转身成为网络电竞解说，MISS开设了两个与电竞相关的节目——《MISS排位日记》和《MISS开心直播》，还运营起了自己的微信公众号。在新浪微博平台，MISS也拥有363万名粉丝，居电竞圈首位。最近，MISS的猫舍也开张了，她想让自己的粉丝都能买到心仪的猫咪。&/p&&br&&p&以一个核心纽带，强力串联起包括图文、视频、直播等在内的所有内容，MISS就像一本新时代下的游戏界百科全书。&/p&&p&&b&杜绍斐&/b&&/p&&br&&p&做产品出身的杜绍斐总是习惯于先想清楚问题，如何有效的提升内容的质量。&/p&&br&&p&他开发了一套选题系统，每天推送100篇最热门的文章。相比于每天打开无数网站去寻找选题，技术手段可以有效的提高做事的效率。&/p&&br&&p&然而，选题系统的高效率并不会加快生产内容的速度，他写一篇文章大概需要20个小时。因为主题是时尚穿搭，所以需要用到大量图片，他对图片的要求是“同行里最好的”，这意味着每一张图片都要花大量的精力去搜索。他说：“一张图片我们可能会找不下10遍。”这样重度的内容带来了很大压力，但杜绍斐觉得，将内容生产的门槛提得足够高之后，自己公众号的竞争力也就建立起来了。&/p&&br&&p&&b&二象限——张大奕&/b&&/p&&br&&p&14年7月，如涵电商起步，利用粉丝经济做个人品牌，张大奕成了如涵签约的第一家网红店。&/p&&p&张大奕作为一个有专业水准的大KOL、一个时尚达人，她本身的“网感”不错，她知道怎么去跟粉丝互动，这是一个很重要的因素。而如涵电商则会深度介入网红运营，帮助其进行内容运营，包装吸粉；在生产环节，如涵电商自身拥有产品生产线，会管理产品质量，把控成本、时耗，协调多家供应商，提升网红的交付能力。&/p&&br&&p&事实证明，第二个张大奕并不好复制。据公开报道，如涵签约的网红有上百位，已经开店的近50位，另一半作为储备，但年销售额能做到几亿元的只有张大奕一个。&/p&&p&&b&三象限——薛之谦&/b&&/p&&p&“翻薛之谦的微博转粉，难以想象一个段子手一本正经地唱情歌。”&/p&&br&&p&在微博里，薛之谦已经写了5年段子。当微博兴起+大众对段子的追捧+时间的碎片化加剧，突然有一天薛之谦引发了很大的关注。薛之谦目前的段子已经基本稳定为一种模式：长微博，以场景开篇，用自黑达到高潮，再按要求引出广告。&/p&&br&&p&或许因为天生就爱搞笑，写段子对薛之谦来说并不难，熟了之后一个小时就能写完。&/p&&br&&p&如今，接广告写段子已经成为薛之谦的收入来源。薛之谦坦言：“我可以接点儿广告，这样我就可以多点儿钱，腾出多一点儿时间做音乐了。”&/p&&p&&b&四象限——papi酱&/b&&/p&&br&&p&papi酱的内容，在搞笑吐槽短视频里混杂了社会热点，这样能最大限度的引发观众的情感共鸣。根据我们的统计，2016年5月， papi酱的微信文章被赞赏高达1731次，按照每次赞赏2元的最低额度计算，papi酱平均每篇文章仅赞赏的保守收入就可达到3500元。关注papi酱的人已经看到，6月13日，她第一次在公号中推广自己的淘宝店“papi酱心智造”，是papi酱团队在电商上的一次小小的试水。如今，几乎家喻户晓的papi酱在多个平台拔得头筹，源于关注者暴增引发的马太效应。&/p&&br&&p&在今天，纯粹、单薄的搞笑已经逐渐势微。做出爆款存在运气成分，但持续生产用户感兴趣的爆款则需要真本事。papi酱一个人肯定走不远，但是她的团队很厉害，可以帮助她走远，这也必然带来了大量的资本投入。毕竟，资本追求的是稳定持续的内容生产所带来的规模性增长&/p&&p&通过分析这些盈利能力较强的几家网红，可以总结出一些内容生产的规律。比如——&/p&&br&&p&&b&1）、 找到自己擅长的领域&/b&&/p&&br&&p&并不是喜欢看某一种内容的人多，大家就应该一窝蜂都去做这个内容。内容创业者一定要找到自己最擅长的领域，并清楚自己要传递什么主旨。&/p&&br&&p&&b&2）、持续生产精品内容&/b&&/p&&br&&p&永远不要低估粉丝追求美好内容之心。如果内容不好，宁可不发；即使对其中部分人来说，广告是主要的变现渠道，但是如果广告商过分干预，为了长远的发展就宁可不赚这个钱。&/p&&br&&p&&b&3）、不盲从粉丝&/b&&/p&&br&&p&粉丝是网红能够持续红下去的命脉，但这并不意味着网红要对粉丝言听计从，双方应该是一种互相尊重的关系。这些网红大多会充分了解粉丝的需求，结合自己一贯的调性对内容进行调整，但鲜明的个人特色是他们的底线。&/p&&br&&p&商业运作能力看两个方面，第一方面是网红本身有没有使用有效方式做粉丝运营，并且做相关变现。另外一方面，如果没有，那看起是否有精干的合伙人或相关的团队架构。典型的是“年糕妈妈“，创始人一定程度上也是网红，一个虚拟的网红。而其背后真正的创始人，是曾在宝洁公司从事供应链事业，拥有丰富成熟的变现经验的高级管理人才，这一点对于一个网红，或者对于一个单独的创业项目来说非常重要。同样的例子还有”罗辑思维“和”李叫兽“。有很多初出茅庐的网红新人，内容质量过关，但却因为没有足够的变现方式和经验，导致其在盈利道路上出现明显的”短板效应“。&/p&&br&&p&总之，在获取流量成本不断提升的情况下，对网红背后运营团队的能力要求越来越高， 在这里提供几种常见的网红商业运营法则。&/p&&br&&p&&b&1、选择网红。&/b&&/p&&p&现阶段签约价格相对不贵、有一定粉丝基础、目前运营及供应链能力偏弱但未来存在较大上升空间的网红是上选。
&/p&&br&&p&&b&2、确保运营效率，用较小的团队来支持更多的网红。&/b&&/p&&p&采用“平台+专属团队”的模式，在获得规模效应的同时，对不同网红和不同需求进行分层运营。
&/p&&br&&p&&b&3、提升网红价值。&/b&&/p&&p&通过人群拓宽、品类拓宽和风格拓宽等方式来探索更垂直、转化率更强、复购率更高的人群。&/p&&br&&p&&b&4、发挥平台效应。&/b&&/p&&p&将核心产品和内容沉淀在平台上，使之不随着网红而发生迁移。&/p&&p&*感谢&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&以太资本 | Ether&i class=&icon-external&&&/i&&/a&高级投资经理温永腾贡献观点&/p&
网红盈利能力可以从网红这个行业，以及具体的项目两条线来看。 一、从网红行业出发，可以从两大层面去看网络盈利。 1、受众层面。 什么人在关注网红是网红盈利的直接决定因素。能够作为网红盈利“神助攻“的受众通常具备三个特质：定位精准，具有较高的消费…
这是个好问题，就如 &a data-hash=&dd2bd51ded6bec51d9d1055& href=&///people/dd2bd51ded6bec51d9d1055& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@以太资本& data-hovercard=&p$b$dd2bd51ded6bec51d9d1055&&@以太资本&/a& 提到的维度，应该从传播受众和网红（或者团队）自身盈利能力两个维度。&br&&br&传播受众维度，如 &a data-hash=&ef959a462c8b86ed3e0a3c1b1ace3df1& href=&///people/ef959a462c8b86ed3e0a3c1b1ace3df1& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@王尼玛& data-hovercard=&p$b$ef959a462c8b86ed3e0a3c1b1ace3df1&&@王尼玛&/a& 算网红的话，我贴一张暴漫给我呈送的合作方案的数据，来讲一下王尼玛、张全蛋对我们产品销售的吸引力：（请 &a data-hash=&ef959a462c8b86ed3e0a3c1b1ace3df1& href=&///people/ef959a462c8b86ed3e0a3c1b1ace3df1& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@王尼玛& data-hovercard=&p$b$ef959a462c8b86ed3e0a3c1b1ace3df1&&@王尼玛&/a& 给我的支付宝打五毛钱软文费用，谢谢） &br&&br&&img src=&/v2-5dc6c174eef23_b.png& data-rawwidth=&1358& data-rawheight=&821& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1358& data-original=&/v2-5dc6c174eef23_r.png&&&br&我们都知道，在PGC领域，有几个网红项目的目标是非常精准而且庞大的，一个是暴漫所面对的90后年轻人群，一个是曾航，262和张召忠的军武次位面面对的军事爱好者人群。这两个人群的消费能力都非常强大。以王尼玛，赵铁柱，张全蛋的粉丝为例，他们的共同特征就是：90后，年轻，有活力，对好玩，好吃，好看的产品有充分的购买力和决策权，而且分布十分广：&br&&br&&img src=&/v2-7efc1a915b8b39dedf9ae_b.png& data-rawwidth=&1497& data-rawheight=&749& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1497& data-original=&/v2-7efc1a915b8b39dedf9ae_r.png&&&br&&br&当他们一期节目能够覆盖到5000万人的时候，这个传播能量和传播成本价值就会变得十分吸引人。我曾经自己算过一笔账，暴漫的受众，几乎100%是我们的零食产品消费群，一次性投入几百万，传播到五六千万人，每个人的传播到达成本才几分钱，只要有1%的销售转化，这就是非常可观的销售转化和厚重的品牌长尾。这一点，暴漫自己有案例，就是卫龙的三款暴漫定制产品，两个月销售过千万（只在卫龙旗舰店有售）&br&&br&&b&我站在广告主的角度，把网红受众价值做一个小节：&/b&&br&1. 受众群必须精准，标签特征必须清晰，多维度的标签要和广告主的产品特质，品牌特质有结合点，广告主行业范围不能太窄，受众必须有一定的消费能力&br&2. 现在实业艰难，网红的节目播出后的传播量要可测，可分析，可摊薄传播成本到足够低。&br&3. 要甄别有效传播和无效传播，最直接的就是销售转化率，没有过硬的销售转化案例，只能说明网红的节目对销售引导做的不够好，内容本身吸引人是一方面，转化为销售是另一方面，这个我着重分析。&br&作为广告主，我们每一分钱都希望可预测，而不希望买个几十篇10W+的网红公众号文章，对销售一点卵用都没有。所以接下来，我会就网红直播电商进行简单的销售转化分析：&br&&br&&b&这是我这篇回答里重点的部分，关于网红直播电商和靠直播电商实现长尾的，稳定增长的盈利，这恐怕是个伪命题：&/b&&br&&img src=&/v2-2ebe78a296e9ff4f7a0f284f6ce20f6a_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-2ebe78a296e9ff4f7a0f284f6ce20f6a_r.png&&&br&这张照片是最近在杭州阿里总部进行的网红直播电商的培训大会。阿里据说穷尽洪荒之力，要缔造一个直播电商的帝国。我听到马爸爸这个宣言，很激动，仿佛看到我的鱼丸在各位网红的努力下一年卖30个亿了。然后我就看到了这条新闻：&br&&a href=&///?target=http%3A//chuansong.me/n/5& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&直播一场销量为零？天猫店小二发飙，呛声媒体发假新闻&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&当然，这条新闻是不是真的，各方有各方的看法，只有品牌商自己明白到底卖出去了多少。从我自己的角度来说，如果一个网红团队的本身粉丝结构不适合品牌上，又没有充分的进行购物类直播的节目策划和主播能力训练，马爸爸想把这群没什么经验的人搞成一个什么直播电商帝国恐怕就是个幻想了。而这一点，恰恰是目前拥有几十万微博粉，微信粉的网红们很少去考虑过的问题。作为品牌商，我考虑的问题就几个：&br&1. 你的粉丝都什么构成？你以前的节目都什么类型？&br&2. 你能影响哪些领域产品的销售？&br&3. 你的粉丝到底是来看你的脸，还是来跟你买东西的？&br&&br&这三个问题网红们实际很难回答。我再举个正面的例子，这个名不见经传的APP叫优品惠：&br&&br&&img src=&/v2-1df9910afd0a_b.png& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-1df9910afd0a_r.png&&&br&&img src=&/v2-dff3e184cedf9b5740b33f_b.png& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-dff3e184cedf9b5740b33f_r.png&&&br&这家公司不大，一年几十亿的销售而已，和阿里差得很远，但是人家的核心竞争力就那么三个：&br&1. 所有的网红主播全部经过严苛的专业电视购物培训&br&2. 每一期节目经过严格的品类筛选，内容策划，台词准备，桥段设计&br&3. 对热门产品进行统采包销，对一般产品进行合作分销，供应链服务非常到位。而阿里或者别的平台的直播背后的供应链服务，基本全靠厂商自己解决，这就很考验厂商自己的仓配能力，有些没有干过电商的厂商在这块几乎抓瞎。我自己为了这件事，把我们冻品仓配和零食仓配的体系全部调整过了，算是动了个大手术。&br&&br&说白了，把过去电视购物里最精华的部分，搬到直播平台来。而我看到包括阿里在内的网红直播电商，严重缺乏这种意识。本来电视购物口碑不是太好，但是这个行业还是有很多值得网红们学习的地方，然而，我们可能浸淫互联网时间太长了，不太看得上这些老行业里的精华，光看到老行业的糟粕了。&br&&br&在我看来，绝大部分网红都不具备直播电商的素质，背后也没有真正合格的品类策划，内容策划，节目运营和控制团队，想把所谓几十万粉变现的难度，会非常大。至少从直播电商这个盈利角度看，网红直播盈利，恐怕是个伪命题，或者至少要很长时间才能洗牌，洗掉大部分不具备我说的这些素质的网红，直播电商才能真正繁荣起来。&br&&br&最后总结一下我的观点：&br&1. 网红的粉丝是否清晰，标签是否多维，是否适合盈利模型，这是前提&br&2. 网红的变现究竟能否给受众带来真正的价值，这是核心&br&3. 网红的盈利模式，目前还充满不确定性，至少从直播电商来说，我认为现在基本在胡扯，还需要观察一段时间，所以能培养专业直播电商网红的团队和经纪公司，会逐渐红火起来。
这是个好问题，就如
提到的维度，应该从传播受众和网红（或者团队）自身盈利能力两个维度。 传播受众维度，如
算网红的话，我贴一张暴漫给我呈送的合作方案的数据，来讲一下王尼玛、张全蛋对我们产品销售的吸引力：（请
给我的支…
&b&手把手教你如何让政府，为你的文艺梦想买单。&/b&&br&&b&=======================================================&/b&&br&&b&很多人说我是个坑，好吧先不说是否盈利，我们就讨论看完后视野是不是突然开阔很多OK？至于是否能盈利的问题暂不讨论，正因为有这些认为肯定不盈利的人，这种补助才少了竞争对手不是吗？你们都觉得好，我倒是真认为不好了。&br&&/b&&b&再次你们貌似都陷入了一个怪圈？争论的是补贴难拿，拿也拿不全，靠补贴续命必死之类的。 &/b&你本身就要开店，大部分人也想不到这一块，我拎出来说，倒是被批判了？你有本事申请下来是不是白捡的？你申请不下来你的店就不能经营了？ 我不争论补贴难度，就看看思路是否有帮助吧。&b& 我提醒下“不要为了拿补贴而创业，而是你决定创业可以去试着拿补贴，不要本末倒置”。这个文章是写给确定要做事的人，而不是纯粹想套补贴的。。本着套补贴而做，9成会死吧，政府又不傻。&/b&&br&&br&&b&========================================================&br&一般人的视角可能只有一个&/b&，那么多回答，我感觉都挺渣的，在此我送你们一个，做生意的“视角” ，也就是&b&需求与闭环&/b&，用黑话说就是&b&“为政府办事，套政府补贴”&/b&如果你能读透我相信，以后你的创业会少走很多弯路。 &br&&b&此文章可套路书店、咖啡馆、餐饮。因为开这个书店本身就是复合式。&/b&&br&我本来想开个书吧的，，3000㎡以上，因购物中心烂尾，暂时无法实施，那么把我整理的资料分享一下。&br&我所在的城市是安徽亳州，药都酒城。所在的谯城区南北直径也就是15公里，东西直径10公里，城区常驻人口37万人左右。房价4000左右，典型的小城市，我说要做书店10个人10个会说赔本。所以说&b&视角不同，方法不同，&/b&在&b&信息较为透明的年代别人认为赔本，你却核算出赚钱的生意，才是正道&/b&。&br&为什么我要做书店，当然是为了赚钱。 现在最火爆，家长最舍得投资的无疑是教育类的，而现在电子产品如此发达，孩子天天玩手机、电脑家长也是部愿意看到的，但是也没什么好环境。&br&======================================================================&br&下面就是干货了：&br&&b&
当一个人想开书店，第一步要做什么？？？&/b&&br&
这个就是非常关键了，决定你生意的可行性，是否赚钱，是否可以用杠杆，是否能存活。&br&&b&
我想很多文艺青年就是看以下几点&/b&：&b&装修、加盟、员工、进货渠道、房租、卖多少收支平衡之类的&/b&。。如果你首先琢磨这几点，&b&我恭喜你。你可能赔的渣也不剩，还可能欠一屁股债。。&/b&&br&
作为一个机关工作了几年的人员把，我的第一步是&b&“百度”&/b&。&b&政府对80%的行业，都是有补贴的，不过有的是细化到哪一种，有的是分化到某一行业。&/b&&br&
百度搜索&b&“实体书店扶持政策”、“安徽省实体书店补助”、“合肥文化产业扶持政策”&/b&等等等，给大家看点有趣的政策，先上一个合肥的，&b&改造书店给钱也就算了，升级网吧也给钱？ 补助20%，最高200万&/b&，哎呦我去。。20%是假的，200万才是真的，就好比你装修花了20万，你报个80万咋啦？找找关系，还能给你计较这个，说的过去就行。。&img src=&/bdfcb1e15447_b.png& data-rawwidth=&792& data-rawheight=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&792& data-original=&/bdfcb1e15447_r.png&&&br&有了这个嘛，信心提升了一小步，风险也就相对的降低了。本市虽然没有这种文件，但好歹一个省份的，&b&可以作为一个依据来提出嘛。&/b&&br&
不过这一条还不够，结果找到一个更尽爆的。国家十一部委联合下发的文件。&b&“关于扶持实体书店的指导意见” &/b&大家感受一下。&img src=&/da413c50f25582_b.png& data-rawwidth=&887& data-rawheight=&704& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&887& data-original=&/da413c50f25582_r.png&&&br&11个部委我先标记了两个，这两个是一个点，也就是环的开端。能不能发财，政治正确不正确，就全指望这俩了，我们看看“为贯彻党中央、国务院”这个就是国家高度了，那么这种话把有点空，我们再从政策里找细节。&img src=&/8b063c69a1191bafa750b04ab2d7ade8_b.png& data-rawwidth=&1008& data-rawheight=&698& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1008& data-original=&/8b063c69a1191bafa750b04ab2d7ade8_r.png&&&br&纳入基层宣传思想文化工作考核评价体系：&b&这个是宣传部的活&/b&。&br&纳入文明城市、文明村镇、文明校园考核评价体系：&b&这个是文明办的活&/b&。&br&先照后证：&b&哎呦我去，来真的。讲真的，没这个政策办证都累死你。&/b&&br&&b&再看看省文明办的&img src=&/7cf4e9fbcdf117cada5cbd_b.png& data-rawwidth=&883& data-rawheight=&626& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&883& data-original=&/7cf4e9fbcdf117cada5cbd_r.png&&&/b&&br& 主要瞄准了宣传部和文明办，这两个单位呢，主要就是负责宣传，传播正能量的单位。那么我们怎么才能套到，不，是申请到政府支持呢？&br&古话说知己知彼百战不殆，我先去他们网站看看他们的工作。看了也没啥意思，知道了大概他们都在干嘛。。那么我们直接百度&b&“**市宣传部年度预算”“**市文明办年度预算”。&/b&&br&&b&刚才少了文明办的图补上：&img src=&/83cb650b14bdeb525d682aac958d88f6_b.png& data-rawwidth=&973& data-rawheight=&649& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&973& data-original=&/83cb650b14bdeb525d682aac958d88f6_r.png&&我们只是一个安徽省最晚成立的地级市，我想其他地方肯定比我们政府预算多。下面是宣传部的,我发的是市里面的，区里面也还有。。。就不一一赘述了&br&&/b&&img src=&/f8df08f0ad6e2f8dfee94f9def860f36_b.png& data-rawwidth=&986& data-rawheight=&461& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&986& data-original=&/f8df08f0ad6e2f8dfee94f9def860f36_r.png&&哎呦，我去。。。。还真不少。。你看看你的书店朝上面套，能套种几个，3000㎡的书店，绝壁全市最大，促进文化发展没跑；我这么大促进&b&书香亳州建设&/b&也没跑。而且是&b&中宣部牵头联合发文，总得给点面子把？&/b& 话说宣传部长都是市委常委话语权很大的，而且你要以我帮你出成绩、出政绩的角度来思考。 前面提到了&b&书香亳州建设，那我们在百度“书香**建设经费”、“书香**建设预算”再上俩图。&img src=&/f19a320bce90b95c065b0a16_b.png& data-rawwidth=&1122& data-rawheight=&624& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1122& data-original=&/f19a320bce90b95c065b0a16_r.png&&下图更精彩，必须花完这么多啊，没钱筹钱也得花啊。。。&img src=&/f303e2dee6bd038c557410_b.png& data-rawwidth=&969& data-rawheight=&321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&969& data-original=&/f303e2dee6bd038c557410_r.png&&&/b&&br&&b&花钱这个点我举个例子：补贴分几种&/b&一个是一次性的，一个是每年的，还有一种是中间断断续续的，何为断断续续。。机关单位每年都要看教育片，宣传片，电影票基本都是早上的，这个钱是电影院出吗？ 当然是文明办和宣传部出。一通百通，我就不一一举例。&br&&b&我开书店，本身就没指望卖书&/b&，就是为了创造一个好的环境，我想的是会员制，即每年500元，书随便租，买的话按照当当网时价“跟当当网谈的按照时价售卖还有10%的利润”，500块的卡送12杯饮品之类的，跟健身卡差不多一个路子。&b&
而现在过年过节，单位有钱都不敢发东西，但是又想发福利，好纠结啊。。书卡的出现完全解决了这个问题嘛，&/b&首先响应党中央国务院号召，&b&政治正确，&/b&这个简直太关键了。&b&我们一个市和区，公务员咋滴也得几千人~~这钱给白捡的的似的。而且要求机关单位都要有自己的图书室，&/b&~~~没事我给你们造一个，还能开会，一年多少钱。。。一个图书会议室，租给20个单位妥妥的。。这样风险是不是更低了？&br&&b& 有些人看到这里肯定说“臆想！！绝对的臆想！！&/b&”对于这种质疑把~咱只有上图，看看这个“关于扶持实体书店的指导意见”的威力到底有多大！！！！下面上一个市5月份刚下发的政策，&b&意见是6月份下发的。 看清出了。&img src=&/097c14cd445d18bca3d94e_b.png& data-rawwidth=&815& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&815& data-original=&/097c14cd445d18bca3d94e_r.png&&&img src=&/0871ec4eeef7b128aa9d1_b.png& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&/0871ec4eeef7b128aa9d1_r.png&&&img src=&/d8791dfd8f_b.png& data-rawwidth=&664& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&664& data-original=&/d8791dfd8f_r.png&&&/b&看到木有？看到没有？就算你们市没有这些政策，但你只要有依据，部门也好给你办事啊，出成绩的事情谁不愿意做啊。。&b&口号一定要响亮“为亳州打造皖北最大的复合式书店”。&/b&想想还有点小激动。 &br&依据不是实施政策，落实当然是有难度，我形容一下：&br&小明：爸，给我1000块钱，我要花。&br&爸：要这么多钱干什么用？&br&小明：过生日，同学过生日现在都请客吃饭，在哪里哪里请的，他们都花1200，我只要1000。&br&爸：就五百。&br&小明要钱要有干什么事情，别人那边是怎么干的，我写的依据何尝不是如此？你们当地没有这个政策，你提出申请，没依据谁搭理你？别人补50万，我不要多五万就行。&br&&b&==========================&/b&&br&&b&你以为到这里就完了？这才是一个开始~&/b&&br&我们总要租场地把？租哪里？租个楼啊？那样是不是太贵了？而且配套还不照，还得装空调，3000平空调都特么六十万以上。。。租哪里好呢？&b& 购物中心！！&/b&&br&&b& 你该想了 购物中心这么贵，租的起吗？
&/b&&br&&b& 我只想说别人贵，你必须便宜.
商场最在意的是什么？客流量啊，没客流量商家死了他还能活？现在购物中心都特么一个叼样，活的没滋润的。。&/b&&br& 古话怎么说来着&b&“知己知彼百战不殆”&/b&&br&我们再用伟大的百度搜索“&b&购物中心同质化”，&/b&看看这些词语是怎么描绘的，自己吃透喝透，再去找商家战斗。&img src=&/ec598dd0d21fbb4b5d0c_b.png& data-rawwidth=&801& data-rawheight=&628& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&801& data-original=&/ec598dd0d21fbb4b5d0c_r.png&&&br&我们城市小，还刚开了一个万达，而我看的这个商城4年还没建好，开的话也是很缺流量的，毕竟万达这种城乡结合体，在小城市还是很厉害的。。你怎么跟他谈，说你的模式好啊，什么好啊，他们都不在意。你应该说，我能带来多少流量，要有说服力的。 比如&img src=&/6b8791dffdcf884cc0261_b.png& data-rawwidth=&1194& data-rawheight=&710& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1194& data-original=&/6b8791dffdcf884cc0261_r.png&&&br&万达在南边，我就朝北边帮你截流，提升你的竞争力，所有红点都是学校。所有的学生都是我的人群目标，至于怎么做学校，你扒着宣传部、文明办帮你牵头教育局，做个购卡补贴。。我觉得是可能达成的。。，&br&辐射图是2公里，覆盖了大部分学校了已经，而很多学校旁都有更近的购物中心，为什么来你的？ 我为你提供了解决方案，&b&亳州唯一一家&/b&。租金自然就低了。当然，这个阶段他肯定不会给你低。你就再找依据喽，比如。。。&img src=&/6da9d8da2f13eba83f8e_b.jpg& data-rawwidth=&1030& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1030& data-original=&/6da9d8da2f13eba83f8e_r.jpg&&&br&可以负责的说，大型复合式书店，无论是北上广还是二线城市，租金都在3折以下，&b&北京宜家流量大把？言几又书店3700㎡，租金1折&/b&。 而4线城市招商经理说：&b&倒贴人家都不愿意来你这里开。&/b&把握住这点慢慢谈就是了&br&当然了你要来点效果图，图片百度就不错~~说我就弄这种风格的&br&&b&大厅：&/b&&br&&img src=&/33fb3d9c3bd2368cf83ebb_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&459& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&/33fb3d9c3bd2368cf83ebb_r.jpg&&&br&&img src=&/7fc526be8a3_b.jpg& data-rawwidth=&1115& data-rawheight=&811& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1115& data-original=&/7fc526be8a3_r.jpg&&&br&儿童区：&img src=&/e783e3e561ecc2e04ea0c_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/e783e3e561ecc2e04ea0c_r.jpg&&&img src=&/94ab985ea_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight}