2013 - Komada - 博客大巴
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[人物]原一平:人生何处不推销 一个寿险奇才的传奇故事
原一平，在日本寿险业，是个声名显赫的人物。日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己“全世界独一无二的原一平”。他说：“所有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”寿险无捷径，访量定输赢。推销大师原一平的小故事，告诉你如何“保险生活化，生活保险化”。人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。 故事1：拜访没有限制地方有一天，原一平到一家百货公司买东西。任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。忽然间，原一平听到旁边有人问女售货员：　　“这个多少钱？”　　说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。　　女售货员很有礼貌地回答：“这个要7万日元。”　　“好，我要了，你给我包起来。”　　想来真气人，购买同一样东西，别人可以眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“有钱先生”。有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。那是一只名贵的手表。　　“追上去。”原一平对自己说.　　那位先生走出百货公司门口，横过人潮光涌的马路，走进了一幢办公大楼。大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。果然不错，是个大人物，原一平缓缓地吐了一口气。眼看他走进了电梯，原一平问管理员：　　“你好，请问刚刚走时电梯那位先生是……”　　“你是什么人？”　　“是这样的，刚才在百货公司我掉了东西，他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信给他表示感谢，所以跟着他，冒昧向你请教。”　　“哦，原来如此，他是某某公司的总经理。”　　“谢谢你！”　　TIPS:推销没有限制地方，只要有机会，你都可以找到你要找的准客户。
　　故事2：赞美是畅销全球的通行证　　 原一平有一次去拜访一家商店的老板。　　“先生，你好！”　　“你是谁呀！”　　“我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教你这位远近出名的老板。”　　“什么？远近出名的老板？”　　“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教你。”　　“哦！大家都在说我啊！真不敢当，到底什么问题呢！”　　“实不相瞒，是……”　　“站着谈不方便，请进来吧！”　　……　　就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户的信任和好感。　　赞美几乎是百试爽，没有人会因此而拒绝你的。　　原一平认为，这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。 那么，究竟要请教什么问题呢？　　一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法等等。　　对于商店老板而言，有人诚恳求教，热心接待，会乐意告诉你他的生意经和成长史。而这些宝贵的经验，也正是推销员需要学习的。TIPS:每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。有人说：“赞美是畅销全球的通行证。”因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人。　　 故事3：善于打开沉闷局面 拜访的过程中，设法打开沉闷的局面，逗准客户笑是一个很好的接近方法。　　原一平曾以“切腹”来逗准客户笑。　　有一天，原一平拜访一位准客户.　　“你好，我是明治保险公司的原一平。”　　对方端详着名片，过了一会儿，才慢条斯理抬头说：　　“几天前曾来过某保险公司的业务员，他还没讲完，我就打发他走了。我是不会投保的，为了不浪费你的时间，我看你还是找其他人吧。”　　“真谢谢你的关心，你听完后，如果不满意的话，我当场切腹。无论如何，请你拨点时间给我吧！”　　原一平一脸正气地说，对方听了忍不住哈哈大笑起来，说：“你真的要切腹吗？”　　“不错，就这样一刀刺下去……”　　原一平边回答，边用手比划着。　　“你等着瞧，我非要你切腹不可。”　　“来啊，我也害怕切腹，看来我非要用心介绍不可啦。”　　讲到这里，原一平的表情突然由“正经”变为“鬼脸”，于是，准客户和原一平一起大笑起来。　　无论如何，总要想方法逗准客户笑，这样，也可提升自己的工作热情。当两个人同时开怀大笑时，陌生感消失了，成交的机会就会来临.　　“你好，我是明治保险公司的原一平。”　　“噢，明治保险公司，你们公司的业务员昨天才来过，我最讨厌保险，所以他昨天被我拒绝了。”　　“是吗，不过，我总比昨天那位同事英俊潇洒吧？”　　“什么，昨天那个业务员比你好看多了。”　　“哈哈……”　　TIPS：善于创造拜访的气氛，是优秀的推销员必备的。只有在一个和平欢愉的气氛中，准客户才会好好地听你说保险。
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