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西南交通大学经典阅读推荐书目（2015版）·贻读者书
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& && && && && && &&&西南交通大学经典阅读推荐书目（2015版）·贻读者书& && && && && && &&&
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& && && && && && &&&& & & & 夫西南交大者，肈于榆关，兴于峨眉，荣于锦官，凡百二十年，皆遵“果毅力行，精勤求学”之训，彰“竢实扬华，自强不息”之神。自去冬更于浩瀚中披沙，于充栋处拣金，撷经典九十有六部，跨中西、通古今，涵文、史、哲、经、法诸门类，盖工、理、管、政、文多学科，以飨读者，意在扬爱知之气，倡阅读之风。
& & & & 书，固无非读而不可者也，然有此时不读而易时当读者也；书，固无不可不读者也，然有不读则昏昏读后则昭昭者也。昔人云：“若无花月可赏，不愿生此世界；若无佳文可读，不欲为此人身。”其言过其实乎？昔人又云：“人如三日不读书，则尘俗生其间，照镜则面目可憎，对人则语言无味。” 其言亦过其实乎？其言皆不为过也，尚不能尽其意也！
& & & & 书之用，可成业，亦可修身。读之以达成业，乃尽书之器用；读之以致修身，则尽书之道用也。修身之法多矣，慎独一也，切磋于友亦一也。故古今之人必有其友，友之得，因缘际会，可遇不可求也。夫书者，人之心迹也，读之则如与友晤也，读经济如遇渊博友，读诗词如遇风雅友，读哲学如遇谨饬友，读小说如遇滑稽友。
& & & & 而经典者，书之佳品也，如人中之俊彦。遇经典而读之，则如遇俊彦而谈之，其益无方，或可使神专，或可致趣别，或可达机畅，或可使识深。古人有言“读生书不若温旧业”。初读之，如隙中窥月；再读之，如庭中望月；三读之，如台上玩月。此皆以涉猎之浅深为所得之浅深耳。故经典者，常读常新之意也。
& & & & 此九十有六者，非恒常不变也，乃集众思，广忠益，循序增损之。当增则增，当减则减，以求其尽善尽美耳！
& & & & 西南交通大学& &
& & & & 日&&
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本文内容来源于西南交通大学新闻网
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天佑斋精神：开放 自由 平等 分享 自律 协作 互助；交大校训：精勤求学，敦笃励志，果毅力行，忠恕任事；交大精神：竢实扬华，自强不息；交大传统：严谨治学，严格要求九里校区:四川省成都市二环路北一段111号 (邮编：610031) ；犀浦校区:四川省成都市高新区西部园区(邮编：611756) ；峨眉校区:四川省峨眉山市景区路一号(邮编：614202)【正版】现货 销售管理 杜向荣　主编 北京交通大学出版社
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ISBN编号：6
出版时间：
开本：16开
装帧：平装
字数：415000
出版社：其他
作者：其他
开始时间： 01:41
结束时间： 01:36
保修：无保修
基本信息书名:销售管理原价：29.00元售价：29.0元,便宜0.0元折扣：100折作者:杜向荣　主编出版社：北京交通大学出版社出版日期：ISBN：6字数：415000页码：285版次：1装帧：平装开本：16开重量：正文语种：商品标识：内容提要
　　销售管理是一门建立在市场营销学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用学科，重点研究企业销售及其管理活动过程的规律和策略。该学科在结构体系、理论、方法等方面正处于不断完善和充实的过程中。销售管理课程是工商管理和市场营销专业学生必修的专业主干核心课程，近年来在许多高校得到了迅速普及和发展。　　本书涵盖了销售管理的主要内容体系，全书围绕销售规划设计与管理、销售技术探索和销售人员管理三条主线展开。具体内容包括：销售管理概述；销售管理组织体系的设计；销售计划的制订与执行；销售预测的方法及工具；销售预算体系与销售预算方法；销售区域的设计与管理；企业整体销售业绩评估与控制；销售过程管理与控制、销售技巧与方法、销售活动中的商务礼仪；企业客户的信用管理与应收账款管理；销售人员的招聘、培训、考核与激励及薪酬管理、销售经理的任务重点和团队建设等。　　本书是为适应培养现代高级销售管理人才的需要而编写的教材，通过学习能够掌握企业销售管理的基本方法和手段，具备运用相关理论和方法解决企业在销售活动中实际问题的能力。本书适合作为高等院校工商管理、市场营销、旅游管理专业本科生和研究生的教材，也可供从事工商管理实践的企业中高层管理人员及销售人员参考使用。
第1章 销售管理概述 　本章导读 　1.1 销售概述 　1.2 销售管理 　思考题 　本章案例 第2章 销售管理体系的设计 　本章导读 　2.1 销售部门的地位与作用 　2.2 销售管理体系的设计原则 　2.3 销售管理体系的职能设计 　2.4 销售管理体系的组织架构设计 　2.5 销售管理体系的岗位职责设计 　思考题 　本章案例 第3章 销售计划 　本章导读 　3.1 销售计划的含义和内容 　3.2 销售计划的制订流程 　3.3 目标销售额及其分解 　3.4 常见销售计划 　思考题 　本章案例 第4章 销售预测 　本章导读 　4.1 销售预测概述 　4.2 销售预测的影响因素 　4.3 销售预测的流程 　4.4 销售预测方法 　4.5 提高销售预测的准确性 　思考题 　本章案例 第5章 销售预算 　本章导读 　5.1 销售预算概述 　5.2 销售预算体系 　5.3 销售预算方法 　5.4 销售预算控制 　思考题 　本章案例 第6章 销售区域管理 　本章导读 　6.1 销售区域概述 　6.2 销售区域设计流程 　6.3 销售区域管理 　6.4 窜货管理 　思考题 　本章案例 第7章 销售评估与控制 　本章导读 　7.1 销售业绩评估的作用 　7.2 销售业绩评估的方法 　7.3 销售控制 　思考题 　本章案例 第8章 销售过程管理 　本章导读 　8.1 销售的基本理论与模式 　8.2 销售活动中的基本礼仪 　8.3 销售准备 　8.4 销售展示 　8.5 处理顾客异议 　8.6 促成交易 　8.7 售后服务 　思考题 　本章案例 第9章 信用管理 　本章导读 　9.1 信用管理概述 　9.2 客户信用调查与评价 　9.3应收账款管理 　思考题 　本章案例 第10章 销售人员管理 　本章导读 　10.1 销售人员的招聘 　10.2 销售人员的培训 　10.3 销售人员的激励 　10.4 销售人员的行动管理 　10.5 销售人员的薪酬管理 　10.6 销售人员的绩效评估 　10.7 销售团队建设 　思考题 本章案例 参考文献
作者介绍文摘序言
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