p2p网贷怎样找客户
P2P网贷平台的发展趋势：细分市场发布日期：浏览数：101次金融的本质就是对风险进行定价。失败的风险控制足以导致一家大型公司倒闭，甚至会引发连锁反应造成金融危机。对风险控制稍有疏忽，就有可能造成公司资金链的断裂，甚至引发倒闭潮。对于互联网公司，究竟应该怎样控制风险?有些本身实力较强的公司，可以采用严格的线下审核制度，通过大量工作人员的线下调查，获取客户的信用资料，从而控制风险。这当然是一种方式。绝大部分的中小型互联网金融公司是很难承担这样的人力成本!然而中小型互联网金融公司可……
前不久，比特币的盛行迎来了新的投资风潮，很多人赢得金盆满满。不过这个巨浪并没有持续多久，随着他热度的减弱，很多投资者纷纷转向其他投资项目，其中备受关注的就是p2p网贷平台，那么想理财,p2p网贷平台和银行哪个更好呢？下面互贷网小编就对两者进行比较，解决广大投资者的疑问。第一、p2p网贷平台的客户可以是个人，也可以是中小企业，通过这个平台，可以把投资者闲散的资金聚集在一起，分别借给有资金需求的个人或者中小企业；p2p网贷平台具有申请门槛低、放款速度快、风险小、收益高等特点，它存在的最大价值就是有效……
对于一件新事物的产生，从大家熟悉到被接受，是需要时间考验的。就像p2p网贷平台一样，刚出现时，由于大家不了解，对他信任度不够，所以一直处于观望态度；随着发展，p2p网贷平台的高收益引来了大量的投资者，渐渐被人们认可，可是好久不长，自从2013年p2p平台倒闭潮出现后，再次降低了人们对他的信任度，p2p网贷平台未来的发展将再次面临挑战。 到目前为此，p2p网贷平台在国内的发展已经超过5年之久，在这期间它经历了无数次的磨练，不断的从错误中吸取教训加以改正，也在不断的进行风险控制、安全保障等，那么p2……
对我国的金融行业来说，2013年是最具有创新意义的一年，余额宝、p2p、理财通等新型理财产品的出世，为互联网金融的发展夯实了基础、也让更多的百姓知道什么是互联网金融，如何通过互联网金融赚钱。在众多的理财产品中，以余额宝和p2p网贷最具有代表性，不过虽然同为创新理财产品，但他们的发展境遇却不大相径庭。 p2p网贷，虽然在我国已经出现了很长时间，但只有这两年才真正被认可和接受；p2p网贷的主要客户群体是个人和中小型企业，虽然p2p的借贷利率比银行高，但是对于这些群体来说，银行贷款非常困难；所以，他们……
P2p网贷平台行业的创新致胜招数，就在《P2p网贷平台行业好，创新奇招可致胜（一）》里，我们提到了有关技术创新的上半部分。本篇继续就一个好的网络借贷平台想要做强做大，应该从哪些方面去找着重点来分析。运营模式改变：就在去年，有不少的p2p网贷平台，通过与其他的小额贷款公司或者是担保类公司进行合作，竟出奇的形成了一种新鲜模式。而不少的p2p理财门户类网站也与融资公司友好合作，看起来相当融洽。所以，怎样形成自己独特的运营模式，这在未来也会对你的网络借贷平台发展的好不好起到决定性的影响。提升服务质量……
随着现代社会的发展，人们对财产的保存也有了翻天覆地的变化。理财，这个词日渐成为人们心里所想，口里所说的。而现代社会的发展更是给了人们众多的理财选择，银行、分红型保险、基金、炒股等等，而近几年来，随着P2P网贷的崭露头角，互联网金融、供应链金融等概念的推广与普及，对传统银行业乃至整个金融业的“颠覆性创新”争议迅雷不及掩耳之势发展，到目前为止，从事P2P业务的公司已经突破了千家，而在众多企业中，微金互助网以其“创新精神”充分利用了P2P平台的优势，成为目前网络借贷公司的黑马，充分得到了市场的认可……
汽车P2P可能更容易进行P2P网贷。就客户开发而言，那些在车展上顺手买辆路虎的富豪是不会使用P2P融资的；我们的目标客户应该是入职不久的白领阶层，信用资质相对容易评估，而汽车本身作为抵押物既易于估值又有变现能力较好的二手车市场。 而且，作为消费信贷的重要组成部分，汽车金融在中国还处于起步阶段，前景广阔。有数据显示，我国汽车消费信贷渗透率仅为10%左右，即每100个消费者中仅有10个人贷款买车，而美国日本等发达国家的信贷渗透率高达50%-70%。我国……
如何选择靠谱的P2P网贷平台　 首先，网贷投资理财平台的运营风险主要体现在从业者对企业经营不善，导致收入不能覆盖成本；或因运营过程中不够严谨，产生的漏洞，如：企业信用审核不到位，借贷周期的时间限定，交易风险赔偿制度的设计等等各项制度不完善而导致平台的坏账率增加，甚至有通过运营过程中的漏洞进行骗贷现象等问题导致平台自身的风险增加，从而危害到投资人的利益。所以在投资p2p前一定要多方考察、谨慎选择一家回报高、资金又有保障的网贷平台。那么如何挑选呢？可以从以下几个方面着手：　　其一，挑选信誉度较高的P……
多家本土企业瞄上P2P网贷楚天金报讯（记者 蒲哲）&我们非常希望被纳入监管。&昨日，武汉聚人贷正式上线，成为又一家本土P2P网贷平台，相关负责人表示，纳入监管是业内的共同企盼。&找了几家银行，没有谈下来。&江岸区惠济路一家广告公司老板黄辉这样表示。通过股权质押，他成为刚上线的&聚人贷&的首个借款人。而与黄辉一样存在融资难的小微企业，正是P2P网贷的主力客户。&去年累计为300个客户，撮合了5.4亿……
　　随着互联网金融兴起，P2P网贷（个人通过互联网平台相互借贷）行业快速发展，“想借款，上网找”成为热词。这种网贷收益高、门槛低、操作灵活，广受投资者青睐。P2P网贷行业已有少数领先平台获得风险投资，逐步走向正轨。不过也有不少平台出现了诈骗、跑路、非法集资、设资金池、泄漏消费者信息等乱象。据第三方监测机构网贷之家统计，去年共有70多家网贷平台出现大面积提现困难，拖欠投资者相关款项超过10亿元。今年以来，又有多家P2P网贷平台……
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你所不知道的P2P网贷平台客户见面会的5大技巧，不看后悔
郭 召良 | 未央网
本文共2382字，预计阅读时间47秒对不少平台而言，线下理财见面会是不可或缺的营销手段，那么活动组织者是否有这样的感觉：策划过很多活动，送过不少礼品，但仍开不好一场会呢？笔者将由个人从业经验总结出发，为大家从另一个角度探讨如何利用4步顺利召开一场理财见面会，权作抛砖引玉之能。
（1）目标要求明确，环节不跑偏
看似一句简单的废话，却实在是很多策划者忽略的出发点，他们往往迷失在领导的各类插话、外表的花哨环节上不能自拔了。简而言之，一场具有明确目标的理财活动，能够聚焦活动目的，调动所有资源全力实施。一般来说，P2P网贷平台的理财客户推介会目标有如下几点：
①犒劳老客户，维护加深关系；
②发布最新理财产品；
③吸引新客户理财投标；
④平台周年庆、数据破亿、融资成功等感恩回馈。
目标侧重点不同，活动的整体组织着眼点就有所差别。只有明确的活动目的，才能有的放矢，重点突破。
（2）全力邀约，签到有喜
笔者从一般性见面会入职入手，简单呈上几道干货，以飨读者。
见面会开展前，客服部（或理财部）应该再次以电话形式通知客户如时到达。如果意向参与人数少于预期，工作人员应对意向客户做一下挽救：
①与您抱同样怀疑态度的XX客户最终选择了我们，现在他每个月的收益足够他的XX消费支出了；
②特意为您预留了一份精美礼品，数量有限，不容错过；
③为您准备了充足的材料，能为您全方位解答您的疑惑；
④如实在不方便，可安排其他相关朋友等来访。
需要注意的是，给用户的邀约信息处正常公司地址、联系方式外，还要想到如果单位地址较为偏僻，可以附带地图标注告诉对方。电话邀约时，应提醒注意天气变化，距离较远可报销部分路费等。总之，细心周到的邀约能够打动对方，提高来访量。
用户签到也可以采取微信签到形式，通过扫描二维码关注微信，并提交个人信息，既可以体现互联网味道，又能作为下面抽奖环节的名单依据。
（3）火力聚焦：向投资人表明我们很安全！安全！安全！
对新客户而言，平台的安全度是她们首要关注的内容，至于体验度、客服质量、投资收益等军营放在次要位置。除讲述人平常沿用黑压压一片文字堆积的PPT无聊地表述“我们很安全”外，其实还有很多办法能够活跃现场氛围，调动大家的参与感。
平台安全一般有如下几个要点供展开叙述：严格风控、资金托管、合作担保、系统防护、本息保障（风险准备金）、雄厚背景、政府背书、电子合同存管、荣誉资质等。
展示平台安全有如下方式：
①现场播放一段风控人员全程审核某借款项目的视频，从实地考察、资质审核到评审表决、合同签订、后期管理等方面全景式介绍，这样能很真实地表现出风控的尽职尽责，提高信任感。
Tips：重要信息应加以处理防止泄露用户隐私（关键画面打马赛克，借款人变声等），时长控制在15分钟以内。
②现场允许随机抽查借款项目的存档材料及电子合同的存放展示。由用户查阅提问，只要平台自身硬，就不要怕用户“集体审讯 ”。笔者曾就职一家单位，平台董事长与用户面对面就借款项目资料展开激烈讨论，在不断的答辩中取得了用户的信任，也获得了很多宝贵的建议。在互联网金融浮躁的时代里，平台被用户披露出问题不是坏事，开诚布公总比遮遮掩掩要好，现在少有平台老板敢这样对用户真诚了。
③组织行业相关专家学者、协会领导、老投资人现身说法。
④向用户出具平台与融资性担保公司合作协议、第三方支付合作协议、电子合同数据协议、银行出具的风险保证金报告、平台月度年度报告等。
总之，运用各类方法创造用户能参与的场景，让用户真切感受到平台的多重安全措施，以打消他们的投资疑虑。
（4）流程梳理好，细节服务到
对以新客户为主的推介会，可按照以下顺序组织活动议程：简单致辞→平台优势→安全保障→投标有奖，这四个步骤层层推进，具体内容轻重安排根据实际情况酌情调整。
把整体流程梳理完毕，接下来要给与会工作人员出具一份具体FAQ文档，统一话术、端正态度、做好细节。对活动策划者而言，一场活动的成功由很多因素推动，但活动的失败可能一个因素就能完成。所以除了活动全程的周密策划外，还需要大家随机应变、共同配合。
统一话术：平台的业务模式、安全体系、特色优势、账户开通步骤等均应保持简练通俗的话术。
例如，——你们说的的资金托管是什么意思？
——您使用过支付宝吗？
——使用过。
——平台作为信息中介不能接触你们的资金，所以我们与第三方支付机构合作，他们跟余额宝类似，全程监控资金流转，这样能保证投资人的资金安全。
端正态度：面带微笑、耐心讲解是基本要求，由内而外地散发出对这个行业这个平台的热爱、对用户的真诚才能真正打动人。
做好细节：活动间歇时，与客户聊聊家常、引领卫生间位置；会议结束，邀请合影留念、引导注册、短信感谢等。处处有细节，时时多关心。
（5）杂七杂八
①“推介人奖励”是每场活动必备环节。通过强调推介亲朋友投标、现场发放优秀推介人奖励等方式鼓励大家转介绍客户。
②投标有礼品，礼品选用要别出心裁，如比较流行的电影角色的毛绒玩具等；
③用自拍杆全员合影留念比较有趣；
④活动场地不一定非要在公司会议室，试着换个地方到农家乐、茶馆、学校等地方，也能有很多文章可做；
⑤活动时间点要考虑到天气变化、交通等因素，一般在下午2点之后，总时长控制在2个小时内；
⑥做好会后的电话回访、短信问候；
⑦每场活动结束后都要做全员总结，吸取本次活动的教训、推广优秀的经验。
一场完整的见面会需要各个部门的协同配合，只有真正把用户所需要的放在首位，才能真正做好理财推介会，实现预期目标。
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