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摘要：做电商久了很多行内行外的人都会问我很多问题，说实话在我们看来很浅显易懂的现象，行外人会觉得非常高深，今天来普及一下最近问的比较多的一个话题，9.9包邮这么便宜了，到底怎么赚钱？ 内容很多做电商的同学都懂的，甚至已经在乐此不彼的玩儿着，但是对于一些小白卖家我相信还是有很多启发...
&　　做电商久了很多行内行外的人都会问我很多问题，说实话在我们看来很浅显易懂的现象，行外人会觉得非常高深，今天来普及一下最近问的比较多的一个话题，9.9包邮这么便宜了，到底怎么赚钱？
　　内容很多做电商的同学都懂的，甚至已经在乐此不彼的玩儿着，但是对于一些小白卖家我相信还是有很多启发，9.9包邮玩儿法，进可以冲销量，退可以替代刷单，并且还可以通过潜规则替换宝贝各种往嗨处玩儿，今天就简单罗列一些大家比较常见的玩儿法， ，也欢迎大家补充
　　先抛开是否亏钱不说。
　　一个低价款如果卡到销量排序的首页，那流量是非常可怕的。
　　正常店铺的访问深度是1.5-2.0左右。也就是说，这个宝贝每带来一个流量，都会给其他宝贝带来0.5-1个流量。
　　一般类目以每天3000UV计算，可以给其他宝贝带来的PV。这是非常可怕的数字，这些流量值多少钱呢？
　　感谢直通车给我们带来标准数字衡量。正常一个PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低价亏本做销量的花费，从某种意义上，就是另类的直通车（付费引流）。
　　当然，直通车是最精准的引流方式这里不讨论。
　　另外，其实不是所有的9.9都亏本。
　　已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元，只要成本价在5元以下都不亏本。
　　就算成本价在6-7元也未必亏本，因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果，也未必是亏的很难看。
　　另外还有其他需要的战略性亏损。
　　譬如，上信誉，报活动需要的店铺层级。
　　最后我分享大家一个案例。注意:此案例模仿起来极有可能被判定刷单！
　　一个女装的成本是十来块钱，包邮不到20块钱成本。标价70元。活动期间好评全额返现！一万个名额！
　　实打实20万花出去。然后呢？因为这个宝贝的系统成交价格是70元，所以排名会非常高。
　　他要回本只需要4000件就可以了。在女装类目里，4000件 / 月。那压根就不是个事儿。
　　所以别奇怪，0元包邮都会有人做，还能赚钱。
　　当然，经典做法是标价70元上站外做19.9，一次性爆成千上万件卡销量排序（有人说站外没权重，其实站外是没综合排序权重，但是依然有销量排序权重），拍下减（此方式消费者根本查不出来人家先低价后涨价）。活动后涨回原价，啪啪啪，每天稳定几十单。
　　风险可控，收益可期。毫无技术含量，毫无刷单风险。
　　这种做法，玩起来好几个TOP店铺。
　　但是，得有大把银子。
　　上边说的太过于复杂了，简单做个总结梳理
　　9.9包邮想要赚钱不亏，分几种情况
　　第一，很多单品9.9元包邮赚钱，大商家发快递一般一线城市和中东部地区都是3-4块钱 / 单；很多小商品的进货价都很低，所以这个不亏钱。
　　第二，冲信誉，不过在现有的各种个性化以及打击下，越来越没用。
　　第三，关联销售，通过低价商品获得广告位，做关联带动高价商品关联销售。
　　第四，当试用装发送，很多优质商品需要快速找到消费者，所以通常将正装分成小包，起到让客户试用的目的。
　　第五，亏钱获得靠前的位置排名，产生广告效果，同时较好的排名能为店铺带来更多流量。
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淘宝运营心得涉案的三个来自德阳中江的95后女孩，家境都不算差。
他们刚执行完任务准备返回，还穿着厚重的消防服。
亿众天下是企业旗下的网站平台，取名亿众网媒，顾名思义亿众天下平台网络媒体发布的意思。
　　中小店家们，想要有流量吗？想要有收藏量吗？想报聚划算的活动是不是比登天还难？怕达不到预期的效果？
　　网店要想经营好，推广是必须的，有些钱你要花的。大家在一堆挤着上官方活动的时候，亲有没有想或去开辟一个新的近路呢，你说没有？其实我说是有的，免费试用，不知道大家有没有了解过。
　　“免费试用”是很多买家关注并喜欢参与的活动，对网店卖家来说，看到机会的人会觉得很好，没看到机会的人觉得免费给买家提供商品很亏本。其实不然，免费试用只是一种手段而已，刚开始可能会很吃亏，但到中后期其实你会收获很多的。
　　1、为什么要参加免费试用？
　　“免费试用”活动举行后，会吸引到大量潜在买家的关注，刺激这些潜在买家想要拥有该试用商品的欲望，同时让买家积极参与到“免费试用”活动中，而最后得到试用品的买家，要拍照买家秀给您做口碑报告，以后就在评论里展示，舍不得孩子套不着狼，您就算开直通车也得烧钱，还是有去无回的，而通过“免费试用”活动，活动后还有口碑买家秀、评价、销量等，何乐而不为呢。
　　2、怎么做免费试用？
　　做免费试用的第一步就是选择一个试用推广平台，传统的试用平台就是以淘宝试用中心为主，但是传统的试用平台已经满足不了商家和试客的需求。卡拉试用以黑马的身份杀出，独创点赞分享式玩法，一样的需求不一样的试用模式。选择好平台之后就要了解怎么发布“免费试用”，之后就可以开始发布“免费试用”活动，来吸引买家的关注，让更多潜在买家参与到店铺“免费试用”活动中来，给店铺带来人气，引入流量。
　　3、怎么做好免费试用？
　　“免费试用”活动主要是想让买家帮助店铺进行口碑宣传，让更多的买家关注到店铺。因此在“免费试用”活动中一个要重视买家的试用报告（买家秀），高质量的试用报告用于店铺宣传推广，效果更好。还有就是要重视试用品的选择及试用活动的监控，试用品影响到整个“免费试用”活动的热门程度，活动热门了，才能给店铺带来更多的人气。而活动过程的监控也尤为重要，方便在活动结束之后进行总结，也能保证活动的顺利进行。这些注意事项一定要做好，保证活动正常进行，得到更好的效果。
　　总结一下，开网店不是随随便便成功的，免费试用前期是为了把基础做好，不亏本就应该一直要坚持。如果你为错过了太阳而哭泣，你还将错过星星。是金子，总会发光；是玫瑰，总会开放。各位网店卖家们，“免费试用”你的网店做了吗？不要再为害怕损失而犹豫不决，比别人先行一步才能走在别人的前面。
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