如何“变现”你的人脉？
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　　在你整理名片夹时，有没有做过统计，在那成百上千的名片中，有多少人会成为你的朋友，你们未来会一起做点什么事情？虽然每个人的情况都不相同，但对于绝大多数人来说，我敢打赌，在你的名片夹中，有超过80%的人你不会再联系他，除非你是卖保险的。
　　做培训的人总是喜欢说这样的话：“学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌。”“成功只有20%靠的是能力，还有80%靠的是人脉。”这些培训师个个衣着光鲜，见人就发名片，就像小李飞刀一样，刷刷刷……但这些整天发名片的培训师算成功么？他们自己最清楚！
　　以为发展人脉就是换名片，抱有这样想法的人真是大错特错！名片不等于人脉，人脉不等于财富。那么，应该如何发展你的人脉，并把你的人脉“变现”呢？
　　首先要对我们要讨论的“人脉”做一个定义。在这里，“人脉”并不等同于朋友――有些朋友是没有利益关系的，有些朋友则是基于利益基础的――人脉是指那些有利益关系的朋友。既然我们讨论的是如何“变现”人脉，因此有必要先把人脉的利益属性界定清楚。
　　从人脉的定义来看，人脉的本质是价值交换，也就是彼此对对方的价值。因此，你可能有很多朋友，但如果这些朋友不能在你的事业上帮到你，很难说你的人脉有多广。而对方帮到你的前提，往往是你能帮到别人，或者说的更直接一点，人脉的基础是相互利用的价值。
　　光认识多少人是没有用的，关键在于你有多少被对方利用的价值。如果你不能给别人提供价值，或者你认识的人不能给你提供价值，这种人脉的价值就很低。要把人脉“变现”，关键在于创造价值，然后拿这这个价值和别人去交换，或者说，让你的价值“被利用”。
　　不要觉得“被利用”这个词不好听，这本身是一个中性词。一个人越成功，往往是他创造的价值越高，也就是他的“被利用价值”越高。杜月笙说过一句话：“不要担心被人利用，能被人利用，那说明你还有价值。”这话不是很好听，但人间道理大抵如此。
　　那为什么有人会觉得“被利用”是一件很受伤的事情呢？问题的关键在于，双方在合作之前，没有对双方的责权利达成共识，或者说某一方缺乏契约意识，没有履行当初的承诺。因此，“被利用”并不可怕，关键在于被利用的人能得到你想要的东西，实现价值目标。
　一些自由职业者的咨询顾问，经常会免费地为公司提供服务或者讲座，这就是一个利用“被利用”的机会创造人脉的一个好的案例。通过免费服务，为自己创造一个别人认可你价值的机会，拓展自己的人脉。让别人认可你的价值时，那么成功离你就更近了一步。
　　大学生的实习计划也是一个通过“被利用”增加人脉的例子。大多数的公司支付给实习生的薪水都比较低，不过实习生看重的不是薪水，而是这段宝贵的实习经历。这种经历会拓展自己的人脉关系，对于未来的求职也很有帮助，由此可见“被利用”未必是坏事。
　　因此，建立高效人脉的前提，是你自身拥有多少“被利用价值”，其次再是如何把你的价值通过人脉放大。要建立有效的人脉网络，就必须明确自己的职业方向，并围绕此方向提升自己的综合素质，构建自己的核心竞争力，成为有价值的人。
　　如果自己不能提供价值，而是整天攀附权贵，这种本末倒置的做法，是不可能建立高效的人脉关系的。有的人总是强调“贵人”的作用。我相信每个人都有自己的“贵人”，但这个“贵人”很少会像天使一样，没有任何条件地来到你的身边。虽然我们生活中也有不计回报的友情，但在职场上，往往是利益和价值决定了两个人是否能成为朋友。
　　大多数人终其一生，大约会有200多个朋友。在这些朋友中，大约有80%都是泛泛之交――他们对你毫无帮助，也不会给你积极的影响。只有20%的朋友会给你正面影响的，其中又只有5%的朋友则会帮助你。要管理好你的人脉，关键在于管理好你那5%的朋友。
　　一个人的精力是有限的，你很难对你所有的朋友都那么好。因此，管理人脉的第一步，是要给你的朋友贴上标签――那些朋友是你能信任的？那些朋友是能帮助到你的？那些朋友是需要你用心对待的？评估你的人际关系网络，往往是管理好你的人脉的第一步。
　　让人脉发挥价值的关键在于树立自己的目标。没有目标的人会被有目标的人利用。这个社会中，90%的人是没有人生目标的，其中有些人还才华横溢，他们不知道自己要什么，也不知道如何去努力。只有10%的人是有人生目标的，他们知道自己来到这个世界是为了什么，对自己和他人也有清晰的认知，而且为了自己的目标会矢志不渝地努力。
　　当你有了自己的目标之后，就明确自己的职业发展方向，就知道如何去提升自己各方面的综合素质，构建自己的核心竞争力，成为有价值的人。当你有了“被利用价值”之后，你的朋友也会渐渐地分类，有些朋友就会转化为你的人脉，你们可以一起合作做点事情。
　　零点调查公司的董事长袁岳除了自己的主业之外，还是第一财经《头脑风暴》节目的主持人。他的社交圈非常广泛，经常去高校参加演讲，为媒体撰写文章，这些并没有给他带来多少财富，但通过各种社交活动，他建立了一个高质量的人脉，并打造了自己的个人品牌。他会有意识地让自己的朋友圈子更加多元化，增加自己人脉的质量。
　　“个人品牌”会转化成为“社会资本”，把“社会资本”变现为财富就是一件相对容易的事情了。袁岳本人是一个名人，同时还是零点调查的董事长，他本人成了公司最好的代言人，因为对他个人的信任，零点调查公司在开展业务时也获得了一些便利。还有一些公司会慕名邀请他担任一些论坛的主讲嘉宾和主持人，这些都是对“社会资本”的变现。
　　对于一个善于有着广泛人脉关系的人来说，“被人利用”是难免的事。不过如果一个人在做事之前先明确规则，注意保护好自己的利益，被人利用并不是多么令人不愉快的事。因为“被人利用”有时是一个拓展自己人脉的必要路径，而且通过提供自己的“被利用价值”，让更多的人认识到你的价值，往往会给你增加一些新的机会。
　　这就是提升人脉价值的奥秘。不要急于去结交那么多的人，也不要急于在各种派对和论坛交换名片，这些对拓展你的人脉并没有那么多价值。好好提升你自己，提高自己的“被利用价值”，然后再去有选择性地认识那些对你有价值的人，交换你们彼此的价值。
　　作者：陈雪频
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关键句：让雇主先说个数。 每个雇主在心里对薪水的上下限度都有个数，他们经常会在那个限度内自由调整。他们手头掌握着你所不知的内情。当你不知道对方是怎样想的时候，你往往会自降身价。这岂不正中其下怀?所以呢
　　关键句：让雇主先说个数。
　　每个雇主在心里对薪水的上下限度都有个数，他们经常会在那个限度内自由调整。他们手头掌握着你所不知的内情。当你不知道对方是怎样想的时候，你往往会自降身价。这岂不正中其下怀?所以呢，在你提出任何薪水要求之前，请务必搞清它的大致价位。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少 10%-20%的价。倘若你现在这个位置拿的钱太少了，那么适当再抬高一些。
　　第四招　多留余地
　　如果你必须得先开价，那怎么办呢?
　　关键句：勿将底线定得太低!
　　给出一个大致和你心里想的相同的范围，但要记住：雇主往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。给出的余地大，洽谈自然也就更灵活了。
　　第五招　原则
　　当雇主想联系你从前的工作单位来核实你的工资，你该怎么办呢?
　　关键句：重新考虑一下这份工作吧。
　　假如在面试时，像&请出示你的工资单。&这样的问题让你感到非常不舒服，那么你该好好想一想了。进入这样的公司工作，你会有自由和尊重吗?说实话，你想和一个有威胁你的意图的人共同工作吗?我要提醒你的是：高薪固然重要，尊重也是必不可少的。一份赢得雇佣双方互相尊重的工作才是双赢的结局。
(责任编辑：银河人才网)
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&&&&拔自己的亲信等等，如果您真打算自己去找工作，那么至少需注意以下几点：
&&&&小心那些常年招聘的公司
&&&&网上求职尤其需注意那些一天到晚在网上打招聘广告的公司。这类公司通常分成两类：
&&&&一类是一些别有用心的保险公司、中介公司等。这类公司以获取你的个人资源和个人信息为目的。
&&&&二类是某些小有名气的公司，但由于用人条件苛刻并且薪资待遇与他们的苛刻要求不匹配，所以一年到头在招人，却总也招不到让他们满意的人。
&&&&小心猎头公司
&&&&他们更像是猎狗公司，他们嗅觉灵敏，对打探个人隐私有着狂热而又执著的癖好，有时工作没给你找成功，却把你现在工作的公司、以前工作的公司闹得沸沸扬扬。如果你不想丢掉现在的工作，不想让你以前的同事议论纷纷，那么，请慎重选择猎头公司，慎重透露你的隐私给猎头公司。
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&&&&这样的公司可以不予理睬。通常是一些垃圾公司，没有能力满足你的基本要求。他们自己也没把握雇得起你，所以连电话费也免了。
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&&&&所以HR对你的跳槽经历往往怀有一种强烈的偏见和关注，对你跳槽原因的研究兴趣近乎变态。所以，对于绝大多数求职者来讲，最好的选择就是：不跳槽。或者至少在一个单位工作5-8年再考虑跳槽，而作为对这5-8年经验的积累的回报，薪水往往应该加倍，否则就是你贱卖了自己。这就是薪水一路加倍的秘密。
【】 　【】　　　换岗阅历—换岗怎样才能薪酬翻倍?　　换岗也有换岗的学识，为何他人换岗能够薪酬翻倍而你不可?那么你必定没有留心以下的高薪换岗原则。　　首要，真实的高级人才是不用找作业的，由于只要被作业找的份。但是，不免有些高级人才厌恶了旧的作业环境，或许遇到天花板，没有了开展空间，或许遇到新老板上任后排除异己来提　　拔自个的心腹等等，假如您真计划自个去找作业，那么最少需留心以下几点：　　当心那些终年招聘的公司　　网上求职尤其需留心那些一天到晚在网上打招聘广告的公司。这类公司通常分红两类：　　一类是一些心怀叵测的保险公司、中介公司等。这类公司以获取你的个人资本和个人信息为意图。　　二类是某些小有名气的公司，但由于用人条件严苛而且薪资待遇与他们的严苛需求不匹配，所以一年到头在招人，却总也招不到让他们满意的人。　　当心猎头公司　　他们更像是猎狗公司，他们嗅觉活络，对打探个人隐私有着疯狂而又顽固的嗜好，有时作业没给你找成功，却把你如今作业的公司、曾经作业的公司闹得沸沸扬扬。假如你不想扔掉如今的作业，不想让你曾经的搭档议论纷纷，那么，请稳重挑选猎头公司，稳重泄漏你的隐私给猎头公司。　　防范只发邮件而不打电话叫你去面试的公司　　这样的公司能够不予理睬。通常是一些废物公司，没有能力满意你的基本需求。他们自个也没把握雇得起你，所以连电话费也免了。　　回绝首次电话就让你于某月某日几点去面试的公司　　由于你到时候到那里一看，成堆刚结业两三年的年青后生正趴在桌子上填写简历。你跟这些人竞赛的成果即是你的薪酬最多只要他们的一倍高，五六千元的收入顶天了。那么大概怎样答复呢?通知人事司理，我没空，我只要某月某日下午几点钟才有空，若不然，就不用去了，浪费时间，肯定是底层职位。　　去公司面试前问明白是谁面试你　　假如得知不是总司理或副总司理来面试你，那么劝你马上回绝这个职位。由于假如面试你的是个中层干部，那么你的职位肯定是底层职位。总之，既花钱又浪费时间。　　一进门就让你填成堆表格的公司，有必要立马走人　　由于这是招聘中低一级员工的惯用手段，特别是对那些喜爱出一些不明就里的试卷的公司，千万不要跟他们浪费时间。何况，应聘的人为了得到这份作业，底子就不能够按自个的真实情况答复这种测试卷，废纸成堆，招聘的人底子不明白人事管理。　　假如公司所在城市离你较远，需要飞机前往，必定要问明公司报销不报销路费　　假如不报销，或许说假如选取就报销的公司，主张不要冒险去试。即便十个面试者中最后被你筛选了九个，你仍是会发现该公司的福利待遇极差极差。　　留心人事部门相貌　　要知道一个公司的全体相貌和本质怎么，那就请留心人事部职工的相貌，尤其是人事司理的本质通常是一个公司全体本质的缩影。假如招待你的人事司理较热心较礼貌周全，那么该公司的作业氛围通常较好;假如人事司理较冷酷或不很礼貌，那么该公司搭档联系通常较严酷较冷酷。　　不要贱卖自个　　最后一条，也是最重要的一条，较好的我国公司及规范的外企正愈来愈倾向于日本公司的终身雇佣准则，即：回绝换岗，回绝人才流动。一切的HR都有一种顽固而又反常的心思：他不期望变成你的第一个雇主，但却激烈地期望是你的第二个雇主，而且是在该范畴被第一个雇主用了5年到8年之后，一起期望自个是你的最后一个雇主。　　所以HR对你的换岗阅历通常怀有一种激烈的成见和关注，对你换岗缘由的研讨爱好近乎反常。所以H对于绝大多数求职者来讲，最佳的挑选即是：不换岗。或许最少在一个单位作业5-8年再思考换岗，而作为对这5-8年阅历的堆集的报答，薪水通常大概加倍，不然即是你贱卖了自个。这即是薪水一路加倍的隐秘。（来源：）&
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