电商如何做好年中大促？新农哥模式引发热议_新浪新闻
　　2015已悄然过去一半，电商界一年一度的年中大促硝烟四起，各大电商平台已摆开阵势、鏖战在即。有业内人士认为，在瞬息万变的电商环境中，靠红包开路的价格战不是长久之计。种种迹象表明，随着消费者的需求升级、市场环境正在发生变化。不论是电商平台，还是品牌商家，迅速察觉市场变化并及时改变才能获得持续发展。
　　互联网坚果领导品牌新农哥去年双11推出了建农场活动，以招募农场合伙人的形式卖出1111棵核桃树，在曝光量和用户口碑上都收到了很好的效果。新农哥今年的年中大促也已揭开序幕，从其天猫、京东等旗舰店已发布的信息来看，新农哥此次又将创造一次标杆性活动。
　　圈人：当吃货遇上科学 坚果大爆炸上演
　　新农哥此番打头阵的活动是招募科学吃货，与三只松鼠、百草味等卖萌吃货与趣味吃货不同，科学吃货给人以专业严谨而又有趣的印象，让人联想到热门美剧《生活大爆炸》。剧中四个高学历、高智商的工科男将各种高深理论、公式带到日常生活中，令人喷饭的同时也令人羡慕。如果自己是这样一个科学人士，大到各种高大上的发明创造，小到玩转各种电子产品和软件，就连食品安全问题也难不倒自己，食品健康与否、如何科学搭配做个实验就能了如指掌。
　　有鉴于此，新农哥招募科学吃货，一则彰显自身专注健康坚果的专业态度，与其他竞争品牌在消费者心智中形成区隔。二则找准了食品消费者的痛点，聚焦目标人群对食品安全和健康的关注点，活动的参与度和感染力具有天然优势。另外，作为预热活动，全年坚果新品免费试吃的利益点能够在更大范围聚合目标人群，为后续活动积累人气，同时为后续新品推出找到第一批拥趸，可谓一举多得。
　　互动：一个神奇的游戏 勾起都市人的田园梦
　　在招募科学吃货后，新农哥将推出“一个神奇的游戏”与目标人群进行互动。据了解，游戏内容是根据年轮猜树龄，这一活动看似与招募科学识货没有关联性和延续性，实则一脉相承。新农哥为了从源头把控坚果品质，在采购源头做精做深，通过合作的形式拓建自有农场，并参与到农场的生态管理之中。招募科学吃货凸显品牌对产品严谨科学的态度，猜树龄游戏则进一步深入，让受众感知新农哥自有农场的经营模式。
　　互动游戏的形式避免了生硬说教，在趣味互动中巧妙植入品牌信息、引导消费者认知，引发在钢筋水泥森里栖息的都市人对农场生活的向往之情。赠品的设置更是紧扣主题，在使参与者对新农哥的农场产生印象、心中的田园梦苏醒之后，活动赠品“微型农场”让传递出的意象落地呈现，创意赠品还能让获奖者自发进行二次扩散。由于该阶段活动还未正式上线，是否埋有伏笔还不得而知，但已清晰传达出品牌优势、初步完成与目前人群的情感对话。
　　销售：正合奇胜 电商也可以卖期货?
　　在完成圈人与互动动作后，预计新农哥会在销售端发力，与常规的送券满赠不同，这一阶段新农哥还将祭出一枚法宝。尽管已公布的活动路线图中设置了悬念，活动内容被称作“一大波福利来袭”，但从其去年双11的活动节奏来看，这一阶段很有可能还是与农场相关，且会写下出奇制胜的一笔。
　　去年双11，新农哥创新推出招募岛石源农场合伙人，用户花99元可以抢购农场主资格，获得专属核桃树、第二年新鲜出产的5斤山核桃以及当地免费的农副产品。一般人会认为电商消费者讲求快速到货、及时体验，缺乏等待的耐心，新农哥一反常规的做法却大获成功，有32685人众筹建农场、最终诞生1111位农场合伙人。由此可见，此次年中促活动新农哥极会开展类似行动，届时会不会推出新的农场?
　　爆发：6.18当天 永远有惊喜
　　经过前三阶段的铺垫与蓄势，6.18当天势必要用一个爆点将正常活动推向高潮。“新农哥创始人广发英雄帖，坚果江湖摊上大事了;在一个重口味横行的世界，新农哥独爱小清新，6.18小清新来了。”从预告信息上看，新农哥的引爆点可能不仅仅面向消费者，而是会在行业内有开创性的举动。一路走来，新农哥一直在行业内创新不断，第一个互联网坚果品牌、第一颗水煮山核桃、第一个建自有农场、第一个采用自然落果、第一颗零添加坚果……新农哥的诸多的第一让坚果行业惊喜不断。6月18日当天，让我们拭目以待。
　　电商如今已经摆脱了粗放发展的模式，渐渐进入了精细化发展的阶段。年中大促除了折扣与流量，竞争已不再局限于单点，而是整个链条的综合实力比拼。不仅仅是一次促销，更是一场品牌整合传播行动。如果说之前的活动模式是一次小战斗，如今则是一场规模化、系统性的战役，需要从产品、品牌、促销、互动、传播、赠品等全方位进行布局。台上十分钟、台下十年功，要在年中大促期间实现销售与品牌双丰收的战绩，参照新农哥的案例，谋定而后动、准备功课做足才能厚积薄发。本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。　　（原标题：电商如何做好年中大促？新农哥模式引发热议）
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