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& &&&淘宝上有家神奇的店铺，整个店铺只卖一种伞，249元的不菲定价，却能保持月销售额近4000把。从一文不名到办公室的女人们争相讨论，这笔伞拥有怎样的魔力？在店主屡次拒绝采访后，我们邀请了一直关注这家店铺的淘宝大学讲师陈彦旭来揭晓这家店铺的营销秘密。
& & & &如果我们想买一把伞，首先会去天猫搜索关键词“雨伞”。这时会出现各式各样的雨伞，琳琅满目的图片让消费者眼花缭乱，于是很多商家们除了打价格战，再也拿不出其他能吸引客户去购买的营销方式，难道消费者真的是在乎便宜吗？
& & & & &答案肯定是 “否定”。
& & & &价格便宜如今不再是消费者首先考虑的。随着人们对生活品质的追逐，当下的消费者越来越趋向的考虑是：产品是否有特色？产品质量是否可靠？商家服务是否到位？进入店铺是否能清晰的了解产品？
& & & &我们都知道视觉营销的重要性。往往简单的道理大家都明白，就是很少有人会认真去做。今天我给大家分析一下这把小黑伞的营销秘密――简单归为一句话就是“产品的视觉营销和店铺定位”领先了其它商家。
& & & & 视觉营销：照片独特抓眼球
& & & & &首先我们可以清楚的看到，在下面所有的商品展示中，有一把黑雨伞，它醒目的“撑起了一片天地”，虽然高于同行几倍的价格，但销量可观。所以这把伞营销的第一步是“视觉独特”在众多的伞中将你我的眼睛迅速抓住。
& & &视觉营销：简单明了抓停留
然后点击进这个店铺，你无法想象整个店铺没有首页 ，而且整个店铺就只卖两把伞，一个长柄子，一个短柄子的折叠伞。统一的颜色――“黑色”，没有其他的颜色可以选择。
& & & & 简单而不失品味的店铺设计。给人耳目一新的感觉，消费者挑选得已经眼花缭乱的眼睛骤然清醒，开始带着好奇的心里来研究这两把小黑伞。这第二步就是“简单明了抓住心”，让消费者眼睛停留在店铺是不够的，脚步（鼠标）也要停留在店铺。
& & & &定位：别具匠心抓重点
& & & 让我们再来仔细分析一下这家店对店铺和产品的定位赢在何处：
& & & 店铺定位： 黑色、洋伞、定位清晰
& & & 产品定位： 在这个炎热的夏天，伞的作用是什么？很少防雨，更多的是防晒。
& & & &所以防晒的概念是整个产品的核心，也是市场需求量最大的。虽然对于伞的“防晒“功能，我相信任何伞厂都能很自信的说我们是最专业的，但是没有任何一家敢说自己的伞是真正的防晒。
& & & &我们看产品最大的亮点――“小标题：小黑伞 重新定义防晒”
& & & &这既是一个挑战，又是一个让人好奇的话题。我们都知道，从物理的定义黑色是吸太阳光的，而我们所熟悉常见的太阳伞，又都是浅色有防紫外线涂层的，所以这样一个黑色的伞她是如何来重新定义防晒的呢？消费者会带着这样的好奇的心理，浏览宝贝详情页面。
& & & 大家熟悉又亲切的伞顶，图片简单但是真实，接下来就开始介绍详细伞的设计，伞的工艺、用料：
生动形象的阐述了这把伞的防晒原理和优势，让要买防晒伞的目标客户“无法抵挡”，忍不住想买一把试试。
& & & & 实验证明如何防止太阳光。采用实验室的数据以及数字对比的方式来证明防晒的效果，比天花乱坠的讲这把伞防晒功能如何好更具说服力。
& & & & & 强调这把伞是有产品专利的，最大程度避免了山寨店铺侵权夺利的可能。
& & & &产品的质量论证： &因为可以抗30KM的大风所以 可以传世
& & &对这把伞高价格的说明――设计团队介绍：为什么有这样的品质是因为 chanel 配件设计师。品牌效应的传递，让消费者心甘情愿掏249去买一把防晒伞。
& & & &人群效应的传递：就连明星们都是非常喜欢的。进一步给消费者吃定心丸，买这把伞不会是错误的选择。
& & & & 描述伞的制作背景，让消费者看到是纯手工而非现代流水产品，所以会对品质要求更高。
& & &展示产品内部构造细节，通过这些细节展现品质。
& & & &整体一把伞，打开后慢慢欣赏，合拢来又是整体的伞。这样一种首尾呼应的方式，加上不累赘的产品描述，不仅让消费者熟悉了这个产品，掌握了防晒知识，更好像在欣赏一个艺术作品，不心动都难。
往往简单的道理，并不能简单做到
& & & 我们都清楚宝贝描写得好，无论是直通车还是硬广，都是能提高转化率，而这两把小雨伞，将大家忽视的产品最基本的功能――－防晒，把这个概念提炼出来并加以强化。 其次让我们从产品功能来分析这把伞。
& & & 雨伞的作用：防雨、防晒（无论晴天，雨天都需要）
& & &雨伞的构造：很简单，伞骨加上伞布。其中伞骨直接关系到伞的质量。而伞布则直接影响到使用效果，尤其在炎热的夏天。
& & & &客户需求点：雨天和晴天，其中客户最关心的是晴天，出门不要防晒（可以被雨淋，但是不能被太阳晒，因为伤到皮肤会让皮肤变黑。）这样产品的功能 ――防晒效果就更有需求了。
& & & & 整个宝贝描述围绕“如何防晒、防晒定义、产品对比、产品质量论证”这几个点，用令人信服的数字来阐述论证。将“防晒”概念用一种前所未有又别出心裁的手法注入产品当中，让消费者既能够接受又能够认同。而所讲的利益也是消费者需求点，从而给消费者一个消费理由。其实，做好一个产品描述，发现产品的卖点，最基本的是我们要非常熟悉产品，了解消费者的需求点，从消费者的需求点去挖掘产品的亮点，以解决消费者疑惑和问题为诉求点，来吸引消费者并让之买单。
& & & & 所以往往简单的道理，并不能简单做到。
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请不要超过6个字购物. 38元 15元 28元 21元(1)买12个台灯一共要用多少元? (2)买15台收音机和18个闹钟一共要花多少元? (3)买14个书包.付400元.应找回多少元钱? 题目和参考答案——精英家教网——
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38元&&&&&&&&&&&&&& 15元&&&&&&&&&&&&&&&& 28元&&&&&&&&&&&&& 21元（1）买12个台灯一共要用多少元？&（2）买15台收音机和18个闹钟一共要花多少元？&（3）买14个书包，付400元，应找回多少元钱？
（1）38×12= 456（元）；（2）15×15+21×18=603（元）；（3）28×14=392（元），400-392=8（元）
科目：小学数学
只列综合算式（或方程），不计算．（1）五、一劳动节，参加演出的男演员77人，男演员的人数比女演员的2倍还多7人，女演员有多少人？（2）一家商场国庆开展优惠活动，凡购满100元，回赠30元现金（购物不足的，不参加优惠活动），现在陈叔叔有280元，他经过计算，买回最多的物品，那么，他最多买了多少元的物品？（3）一辆汽车从成都开往重庆，第一小时行全程的，第二小时行了45千米，还剩下全程的，成都、重庆两地相距多少千米？（4）计算如图阴影部分的面积，长方形和圆的面积相等．
科目：小学数学
来源：专项题
题型：解答题
&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&& &&&&& &&&&&&& && 9元&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 38元&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 36元&&&&&&&&&&&&&&& 20元（1）小猴想买一把伞和一个篮球，50元够吗？&&&&&（2）小兔想买一盏台灯，付给售货员一张50元，应找回多少元？&&&（3）&一口锅比一把伞贵多少元？（4）如果买一盏台灯和一把伞，怎样付钱最简单？
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加法：30+30+30+30=120乘法：30*4=120最后结果就是120元
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