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小米如何长成“大米”――中小企业成长启示
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　　竞争成熟的市场更考验品牌的生命力。小米出生在竞争成熟的手机市场，有如日中天的苹果，有陷入泥沼中挣扎的诺基亚，后起之秀的HTC，还有一大群不断在蚕食与趁机加入中国From EMKT.com.cn庞大手机市场竞争的中外品牌，真可谓是弱肉强食的时代啊！但是，小米这家成立时间仅两年时间的中小企业，得到市场的估值已经达到40亿美元。并再次融资2.16亿美元，是什么魔力让这家像“小米”般的中小企业奇迹般地成长起来呢？！　　
　　1．精准目标人群定位
　　假如丘比特的神箭没有射到我们的心，那么爱就永远无法降临。精准目标人群定位便是要求我们中小企业在市场运作上，敢于放弃一些消费者，牺牲掉一些无关紧要的销量，针对自己的目标人群进行定位，从而赢得竞争的优势。这样，才能像神箭一样真正射到爱情的心。
　　小米精准目标人群“发烧友”，定位做一款高性能发烧友爱好者的手机，在于我们看来似乎是小众的用户，究竟中国“发烧友”的目标人群还是小量的。如果利用现今大多数中小企业运作的常规思维来考虑，小米定位过于狭窄了。事实上，当众多手机品牌吆喝得卖的时候，小米已经实现了上百万销量，这足见精准目标人群定位的威力。
　　为什么要定位？我们中小企业往往搞不懂，不是为了定位而定位，而是我们现在市场面临的竞争太激烈了，必须通过定位来实现避实就虚，否则我们后来者，或者弱小者就得不到生存的机会。当我们中小企业向往着像大企业一样通吃时，就会发现自己的胃口并没有那么大，即使是大企业，久而久之地扩大自己的目标人群，也一样受到市场的惩罚。
　　曾经的手机老大诺基亚就是如此，让自己的目标人群定位不再精准，结果越来越趋向大众化，陷入四面受敌的危局当中。许多人认为诺基败失败在于苹果智能手机的创新上，这只是其中一面，要不，那么多通过创新的中小企业就足以成长起来了。恰恰相反，诺基亚输的关键在于战略定位上，未能视市场竞争激烈，特别是智能手机发展的趋势，精准目标人群进行定位。当一个品牌的产品出现几百元与几千元的款式，相互之间差价高达几千块时，目标人群就会出现了消费选择的漂移。当目标人群开始叛离品牌产品时，这个品牌就会陷入麻烦的困境了。
　　在广受企业管理者喜欢的《中小企业如何建品牌》一书中写道：“失去精准的目标人群定位，品牌就像掉队迷失方向的羔羊，等待的是披着羊皮的狼群到来……”　　
　　2．颠覆传统销售模式
　　没有好的销售模式，产品就会停留在自己的手里。销售模式决定了产品的销路，我们中小企业一定要选择好自己的销售模式，最好开拓适合自己产品畅销的通路。互联网销售手机方式早已存在，但是没有任何手机品牌敢于放弃传统的线下销售模式，也足见小米创始人雷军的勇气与胆识。小米颠覆传统销售只在互联网上销售，其聚焦得到了回报，快速冲破了300万台的大关。
　　其实，颠覆传统销售模式早就存在，戴尔电脑开创的“直销电脑”就与小米的销售模式有异曲同工之妙。想想当年戴尔在学生的宿舍里开创这种销售模式时，可能接听电话时还来不及穿衣服，才成就戴尔今日的辉煌。
　　颠覆传统销售模式在互联网上销售手机，可以节省大量的推广成本，从而让利给客户。这里提醒中小企业，我们的销售模式是否过于宽泛，让通路没有了势能，不仅增加经营成本，更可怕的是销量寥寥无几，错失商机竞争的机会。
　　真正考验小米与雷军的还在后头，即这种互联网销售模式不断成熟，会有跟随者加入进来，或者受于销售的压力，小米与雷军是否耐得住寂寞，是否向线下冲，还是有待观察的。　　
　　3．关联强者光环效应
　　与巨人站在一起，即使没有巨人的巨大，一样会引起足够的关注。我们中小企业应该学会关联强者，借用强者的光环效应增添自己的品牌影响力。
　　小米新品发布会，似乎有类似于苹果每款新品上市的发布会，看是“向苹果和乔布斯致敬”的发布会，虽然小米发布会创新还可以提升，但是关联到强者苹果的光环效应，达到了小米公关推广的目标。可能，雷军心里梦想着做“苹果第二”，抑或做中国的苹果。
　　关联强者光环效应促进品牌的影响力，这是我们中小企业的短板。因为使用关联强者光环效应，要么我们过于包装结果弄巧成拙，要么没有关联策略，让关联的侧重点找不到北。这一点我们不仅要向小米的雷军学习，而且更要学习其中的内涵，才是真正懂得利用关联强者光环效应的重点。
　　当然，未来小米面对的竞争风险也越来越大，特别是对战略执行，这是我们深入企业亲自操作的深刻体会。一旦战略执行得到完美的执行，我想小米赢面还是很大的，可能真正成长为“大米”。因为，无论是小米，还是我们其他的中小企业，我们中国还缺少苹果这样的“大米”，更需要成长出像苹果全球市值最高的“大米”。
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小米增长陷瓶颈 还能长多大？
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国产手机和这周同时在北京某酒店筹备发布会，相信不少人会觉得有点喜感。往年的八九月，小米年度旗舰手机都应该已经发布了。然而在这场与魅族较量的发布会上，小米发布的并不是期待中的小米5，而是一条全新的产品线——小米4c，价格为1299元。这样一来，号称不搞“机海战术”的小米，今年却开发出了两套新产品：主打高端市场的小米Note，和定位介于小米和红米之间的小米4c。小米成立5年，一路猛追、，成为了全球排名前列的中国生产商。在通过廉价手机打造庞大的用户基础之后，小米构建生态链，希望向赚钱的互联网服务项目进行扩张。2014年12月，小米获得11亿美元融资，估值飙升到450亿美元，成为了全球估值仅次于Uber的创业型公司。但此间外界都在担忧，小米在高速增长通道中是不是遇到了瓶颈。显见的数字是，自2011年发布首款设备以来，小米每年的智能手机销量均实现了翻番。然而2015年上半年，小米手机销量3470万台，同比只增长33%。这一成绩也不及小米董事长雷军年初定下的全年手机销量的一半，目标是保底8000万台，冲刺1亿台。小米5在哪儿小米在中国市场的崛起，最初源于模仿苹果，但价格不到苹果的一半。面对市场批评，小米随后对产品设计进行了改进，开始推出具有差异化的产品。今年初，各分析机构预测，今年的全球智能手机市场增速放缓。IDC还预计，中国市场增长率首次低于全球，仅为2.5%。一直高速增长的小米也没有幸免。市场调研公司Gartner智能手机首席分析师吕俊宽告诉澎湃新闻，“我们观察小米的销量仍集中在红米系列，然而在同价格带，小米受到其他厂家——如魅族和荣耀的强大竞争，因而在上半年表现不如预期。”下半年，小米依然通过红米来跑量。红米是小米公司发布的一款定位低于小米的千元机。小米8月发布了红米Note 2，尽管被用户指“虚假宣传”，未按宣传标语使用夏普或友达的屏——但依然十分畅销。小米公布的数据显示，该机销售一个月的销量达到215万台，创造了小米和红米系列手机单品单月出货的记录。按理，一年一度的旗舰机也能带来可观的销量。不过今年，小米5推迟发布了。对此，业界的说法是，小米5在等高通骁龙820处理器或联发科十核处理器，但是这两款处理器可能要到年底才发布。小米之前考虑过骁龙810，但因为种种原因放弃。“小米4c可能是为了填补（小米旗舰级小米5到来之前的）空当。”手机中国联盟秘书长王艳辉告诉澎湃新闻。“饥饿营销”成历史小米同时还在对销售模式进行变革。以前，要买到最新款的小米手机是一件非常困难的事情，甚至就在今年9月份，网上还疯转一篇华尔街日报记者购买小米花了两个月的日记。而现在，包括最新的小米4c在内，用户可以去天猫等第三方电商渠道购买，也可以去线下小米之家排队购买。小米总裁林斌最近频频对外释放这一信号：“小米在过去半年时间最大的改变在于，我们从非常态电商过渡到了常态电商。外部可能不觉得什么，但对我们内部很重要，我们称之为‘小米2.0’。”至于以前买不到手机中间的原因，恐怕只有小米自己搞得清楚了。有人说这是小米饥饿营销，官方说这是因为产能跟不上用户需求。小米方面表示，销售模式的变化并不是为了应对完成全年目标。“小米不再追求某个芯片的首发，而是更在意手机出来后是否稳定，在‘小米2.0’模式下，手机开售量就很大，品质一定得好，否则会出大问题。”林斌称。对手“像素级”复制吕俊宽未对小米能否达成全年目标做出预判，他表示：“中国市场第三季度有回升的迹象，同时，我们预期下半年中国市场将回温。原因是主要节日集中在下半年，再加上更多的新机发布，例如新一代的iPhone、华为Mate S、三星Note5。”手机市场竞争依然激烈，其他智能手机厂商甚至正试图复制小米。无论是联想、华为和中兴通讯等手机厂商，还是360、乐视等新进入手机业者，都已经推出了与小米手机对抗的产品。“疯狂的价格战、同质化的产品、无利可图的商业模式。”互联网分析人士王斌说。小米全球副总裁雨果·巴拉（Hugo Barra）7月称，小米的竞争对手正在追逐旧商业模式。“我认为他们当前采用的模式是我们或许一年前采用的模式，我们仍在创新。”小米2013年将这位前谷歌副总裁挖来负责国际拓展业务，不过目前小米主要只进入到印度市场。小米称，小米已是印度市场第五大手机厂商，印度今年的智能手机销量在8000万台。事实上，很多中国本土初创手机厂商选择了印度作为进军国际市场的中转地。这主要是因为美国等市场对专利要求非常严格，中国厂商专利薄弱是通病。即便如此，爱立信仍在去年找上麻烦，一度让小米停售。“小米如果把国内厂商当作对手，牵制精力，注定只能越来越残酷的利润挤压趋势，可能打掉自己原有的市场空间。”互联网实验室董事长方兴东说。陈彤对电视业务“比较满意”经过几轮战略变革的小米，目前以手机、电视、路由器三大产品线为中心。关于电视，官方没有公布详细数据，还未上市的小米，很多数据都没有义务去宣布。一年前从新浪总编辑跳槽，加盟小米任副总裁的陈彤，把雷军给他的10亿美元投资基金，用了4亿美元，不到一半。陈彤对澎湃新闻（www.thepaper.cn）坦言，电视内容方面还有很多要做，比如各家视频网站的会员体系有待打通，还不能“一票”看所有付费内容，院线电影还不能同步在电视上播映。陈彤还坦承，售后维修是小米的薄弱之处。这一年，小米电视“实现了雷军的预期，但万里长征只走出了一步，竞争是漫长的，不会在两三年内见分晓的情况，但最后胜出的将是互联网电视这一派。”陈彤说。这一年，小米和乐视打了一场嘴仗，看上去是内容之争，实则是模式之争。乐视不靠硬件赚钱，靠加收服务费、生态服务盈利的模式，与小米赖以生存的硬件盈利模式正面冲突。如果靠嘴仗，能够吸引了眼球和销量，那应是极好的。小米生态链：“我们是互相利用”小米还在围绕手机进行生态系统布局，这是小米的未来。小米计划用投资的方式入股100家生态链企业，用以复制“小米模式”，推出价格低廉的智能硬件产品，同时向其开放品牌和流量。诸如小米手环、智能体重秤、空气净化器、智能插座等爆款产品开始进入日常生活。小米方面告诉澎湃新闻，小米目前已投资了40家左右的生态链企业。据澎湃新闻了解，小米和其生态链企业的关系正在变得微妙起来。小米生态链一企业的内部人士告诉澎湃新闻，“用户只认小米的品牌，不认自己的品牌。如果为小米生产的商品发展得非常好，对我们是好事也是坏事。我们不希望自己是OEM（代工厂家）。我想，我们和小米之间其实是互相利用的关系。”不过这一说法遭到华米科技CEO黄汪驳斥。“我们把小米品牌的可穿戴产品视作我们自己的品牌，一样做研发，一样做销售、做市场运营，就像Amazfit品牌一样，只是用户群不太一样，营销方式也不一样。”他告诉澎湃新闻。小米手环就是由华米科技制造的，是唯一开放购买后仍然断货的生态链企业产品。有评论称，入股生态链企业扩张之路更快，也更适应中国。但同时意味着，这名曾经的颠覆者开始变成了一家典型的“中国式巨头”——靠足够高的市场占有率和流量来建筑壁垒，而非输出技术和专利。也有人说，这是小米说给资本市场的故事。“卖一台净化器是获得一个用户，卖一款手机也是一个用户，未来小米可以在大数据挖掘等方面给用户提供更多附加值。”“小米公司并非作为一个硬件公司估值的，而是作为互联网公司估值的，衡量估值高低的标准就是用户数。”王艳辉称，红米手机系列“跑销量”的价值也因此突显出来。
中国另一家飞速成长的初创企业——无人机厂商大疆创新副总裁潘农菲曾如此评价小米：“几年过去了，小米已经成为了一家450亿美元的大象，但最近它发布的一个新品是49元的插线板。难道中国真的缺一个几百亿美元的公司去做插线板吗？拒绝山寨，做高品牌溢价的产品，做增值创新，这条路，如果老一辈的企业家老一代的企业没有能力，没有意愿，没有勇气迈出这一步，就让新一代的企业家和企业去完成这个使命。”“基于智能手机的生态系统究竟是什么样的，目前远没有呈现轮廓。真正有机会构建生态的，起码需要有十亿级用户的杀手级应用。最有机会的前两名是苹果和谷歌，这两家公司掌控操作系统与应用商店，双管齐下，但是它们的生态系统依然是很不确定、不牢固的。”方兴东称。
本文来源：澎湃新闻网
作者：杨鑫倢
责任编辑：王晓易_NE0011
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稿源：站长之家
站长之家(Chinaz.com) 11月 2日消息&&&&小米 6 发布之后，就受到不少消费者的喜爱，令人意外的是，某中学的高一政治试卷题目中竟讨论起了小米6。今日，小米产业投资部 合伙人潘九堂转发了一网友的微博，并配文道“小米 6 出现在高一政治考试试卷上?这是真的吗?现在的学校这么与时俱进?答案选择D吧”。根据试卷图片显示，该选择题内容为“小米 6 以变焦双摄引领科技新潮，因拍人更美受消费者追捧，引发购机热潮，这是生产者利用消费者的哪种心里引发的消费？”答案有求异心理、攀比心理、从众心理和求实心理。对于该题，网友纷纷参与作答，几乎都选择D答案。也有的则认为应该选择A，原因是就是要与别人拍得不一样啊!还有的网友指出，这出卷老师恐怕是个小米的死忠粉了。
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眼睛周围长出的这些小米粒儿，到底是什么呢？
皮肤疾病大约一共有三四千种，多数是痒，有的是疼，例如带状疱疹，但有的疾病不疼不痒，就是影响美观。随着生活水平的提高，这些不疼不痒的皮肤疾病也受到人们的重视，例如长在脸上的脂肪粒。门诊上经常会碰到这种患者，追求“面子工程”。
如果您平时注意观察，其实很多人的脸上都长过这种“脂肪粒”，主要集中在眼睛周围，尤其以女性朋友居多！
脸上长的高出皮面的小丘疹，俗称为“脂肪粒”。但是脂肪粒只是美容上的一个俗称，如果从医学角度讲，脂肪粒应该分为粟丘疹和汗管瘤两种，大家通常说的脂肪粒实际上是指粟丘疹。
如上图，左边的为粟丘疹，右边的为汗管瘤。
今天就主要为大家讲讲粟丘疹的发病与治疗。粟，也就是小米，如同小米粒儿镶嵌在皮肤中，有大有小，不疼不痒，无任何感觉，触之坚实，严重者极其影响美观。
粟丘疹，是皮肤的一种良性肿物或潴留性囊肿，起源于表皮及其附属器。其具体发病原因不明，可发生于任何年龄、性别，也可见于新生儿。可分为原发性的和继发性的两种。原发性的占大多数，继发性的主要是外伤、皮肤炎症后所得。主要分布在眼周、颊、额、耳垂部，成年人也可发于阴部。
粟丘疹的形成与遗传体质有一定关系。但据笔者观察，长粟丘疹的，多数有熬夜习惯或者睡眠质量较差。所以良好的睡眠是预防粟丘疹发生的最好措施。
在临床上，粟丘疹的治疗可采用皮肤清理或者二氧化碳激光的办法治疗粟丘疹。
皮肤清理的主要方法为：常规消毒后，使用“暗疮针”来治疗，用一头针尖在粟丘疹下部刺破皮肤，建立一个开口，然后用暗疮针的另一头用力垂直挤压，黄白色的小米粒就顺利滑出！
虽然这种物理方法治疗粟丘疹可以见到立竿见影的效果，但是难免有些的“治标不治本”，容易复发。睡眠不足或熬夜是其发病的重要诱因，所以清理治疗后，注意调摄生活，睡眠充足，都能大大延缓甚至预防其再发。}