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先要做这个但对这个不太懂有知道的可以说一下吗？
是不是真的存在，最好选择五年以上的公司，是否在工商局有注册，现在像这样的公司很多，等等都可以在工商局查的，成立时间，首先看这个公司的三证是否齐全，建议你是自己多看看，这样的比较可靠我做了也有一段时间了如何判别一个公司是真是假，是不是可靠等等、，可以给你一些建议我的kou 或微信 13=625--12+63
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现在这样的太多了，多看几家对比一下，不要盲目的去选。
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合力共创网络技术有限公司刷单是真是假
我就被骗过
现在朋友介绍了个正规平台
你被骗了多少钱，我在上面刷单他没有说多少钱我一进入就刷了1800他说还没有完成，然后又又刷了3600人家说还不够，还要刷10600百块钱才够，我现在不知道该怎么办了，现在又不可以退款真的不知道怎么办了
赶紧不要弄了吧
你现在花了多少钱？
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营业执照啊，毕竟跑不了，有真有假，有营业执照的是真的
我也是这样，我觉得被骗了，有什么方法惩罚她们吗
……刷了么？？
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出门在外也不愁关于腾讯电商魔方商城的问题。到底是真是假，大家有没有经历过？ ?
我家有天猫的食品店，刚开起来。最近接到自称是腾讯电商招商人员的电话，腾讯游戏积分商城招商的，说因为商品的特色性，被幸运选到可以在上边卖东西。提供展位，技术服务费用是3w，网站是 。我看了网站，除了网站本体，根本没有其他网站的相关资料。打电话问了他们，据说是在招商，刚刚开起来，到了多少家商家才能正式上线。因为天猫效益不怎么好，家里人看准了，眼看就要投钱了。这是不是是腾讯推出的新电商项目，是不是假的？如果是真的，怎么看腾讯电商的前景，真的这么幸运，抓住机会成为转机吗？
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看销量 卖锤子
魔方商城招商就是骗钱，我在北京参加了中科电商（北京）信息技术有限公司组织的招商会，他们把会议烘托的很好，介绍的时候，说销量怎么怎么好，我当时脑袋一热，就缴了一个定金，等回到家，去网上一查，发行魔方商城上面产品的销量，跟他们介绍时候的销量天壤之别，基本都没什么销售，然后说不想参加了，他们却说资料已经上传了，第二天直接告诉我说已经通过了，而在招商的时候，说需要去客户公司审核，这是他们的流氓手段之一，过了2天上班了，我去他们公司要求退款，他们还是以已经通过审核了，不能退款，我说那你们收了我们的钱，总可以开个发票吧，他们流氓的说：开发票可以，但必须把保证金交齐了才可以，这是他们的流氓手段之二后来我联系他们深圳娱动源力公司，在多次电话沟通和历时近一个月的要求下，说答应来协商，最后中科电商公司说答应退一半，说他们有成本，无语，这是他们的流氓手段之三到现在，中科电商（北京）信息技术有限公司答应承诺的退款，到现在还没收到，打他们电话，不是没人接，就是给挂了，好不容易接通了吧，说我给问问，就没有下文了，这是他们的流氓收到之四……如此公司，如此行径，不是骗子是什么，不是流氓是什么，最后我把这些行为披露出来，是希望广大善良的人们不要上当受骗了，我所说的一切都有照片、录音等相关证据。
他们的招商会我也去过，公司也去过，总体感觉就是作秀，吸金，先让你交钱入平台，宣传推广那些都是后话，这个魔方商城，和腾讯没有一毛关系，等于是个代理公司花点钱买腾讯的流量，这种流量随时会断，去查一下他们商城的域名的SEO综合排名，什么权重都没有，懂点电商的人都知道，这样的网站等于死站一个，如果你不差钱，借这个平台赚点曝光率，还是可以的，只是说目前一个流量都不稳定，甚至没有流量的网站品台，曝光率会有多少呢？成交转化率会有多少？当然不排除以后这个平台会发展壮大，当然是借助供应商的押金和服务费去做，做得好不好，这个就拭目以待了
骗人的东西，前期文字说明都没有的，过去就要我么交20%的年服务费，说了不做退还了，后面又要扣25%的费用。
本人已被坑了6000元，要求现场入驻先交定金， 后面即使你资料提供不全，达不到资质 退出也是要扣取百分20的钱，还要签和协议 才给你退， 协议标明 资质不符 扣取技术服务费 ，我都没入驻呢 何来技术服务费，感觉是在敛财，望慎重。
我司的牌子还是挺好用的嘛，哈哈。顺便说下，腾讯电商ECC全部卖给京东了。已经不存在腾讯电商这个称呼了。简单点说，这个不是腾讯官方出品，就是这样。
魔方商城只是一个平台，对接腾讯等的一些平台，会为商品、品牌带来流量、曝光量等入驻商城最终效果怎么样，也还要靠自己经营等。
《天猫淘宝模式之殇 商家难的真相》在做淘宝天猫的商家，只能感觉到难，越来越难，但是到底是什么导致如此之难，却并不知晓。总以为是商家越来越多，商品越来越多竞争激烈所致，而忽略了，其实本质上，是阿里模式之殇。阿里是一家伟大的公司，但是其在买和卖之间构建出的商业模式，本应打造出诸如类似3赢5平2亏的模型，但是实际上却做出了1赢9亏的局。这才是难，越来越难的本质问题。好虎也好，群狼也罢，大盘增量无力都不是借口，只不过好虎群狼都抵挡不了流氓天天在你眼前劫持用户抢劫订单而已。而这种抢劫，每个商家都不是既得利益者，都是被劫持的对象。天猫消费者的购物综合成本异常高昂，明白消费，聪明淘货，被天猫和淘宝教育多年的消费者的的购物流程如下，请商家看看，为此您付出了多高的运营成本和营销成本，最终收获到的到底是希望还是绝望，什么样的品类和什么样的单品可以在这种全局性竞次的模式下，毛利和净利得以幸存再投入新品研发提升品质：1丶 搜索——搜索单品或点广告页，进店，找到购物需求对应商品或店铺；2丶banner——被店铺上方通栏，集合活动植入banner吸引（弃购1）；3丶比价软件——如360小蜜，轻松得到历史最低成交价（如果查看最低价比当前在售价有差异，则联系商家获得是否可以下单，在不能手工改价的情况下，收货后差额退款？不能则弃购2。天猫真有不少商家为了促成交易，同意这么操作！）；4丶多平台搜索要购买的商品，比较商品价格，平台活动优惠，包邮政策，会员制度，寻找最低价（过程中因为比价显示当前不是最低价的，弃购3）；5丶观望商家当前店内活动，是否有更进一步的优惠（看花眼了，弃购4）；6丶查看返利网，是否还有更进一步的返利(被其他商品吸引，弃购5)；7丶添加购物车，收藏夹（可以看到收藏同一单品的买家还收藏了什么单品，弃购6）；8丶查看购物车里的商品，是否有购物车的额外优惠（被其他购物车商品吸引，弃购7）；9丶登陆手机淘宝，查看商家是否有针对手机端下单的价格优惠（弃购8）；10丶即使当完成至此，最终消费者依然要考虑商家是否在近期会登陆聚划算丶双11丶双12的活动，避免提前购买造成的差额损失，保持持续观望（遗忘，弃购9）11丶收藏店铺，提示其他收藏该店的买家还收藏了哪些店铺，（弃购10）12丶在淘宝全网搜索对应品牌的对应商品，通过查看同款商家找到其他的C店分销卖家，核实分销身份属实，跟C店主议价，多数可以获得比天猫优惠的手工改价（过程中，弃购11）；13丶比对C店价格和天猫价格确认在哪个店铺购买或继续观望（弃购12）；14丶如果您以为到此终于可以收获订单了，且慢！直接上阿里巴巴搜索，找到是否有支持白菜价散批的（弃购13）；15丶定期（6个月？收藏夹数据的清理，让更多的商家付费获取的客户跟你绝缘，弃购14）16丶更坑爹的售后退货，似乎是铁了心的恶心人，在消费者确认成交商品的时候，系统自动提示买了这个商品的其他买家还买了什么，其中就包含购买的商品的同款或仿版，相当大的价差直接诱惑买家通过售后服务退货后，重新进行下单购买其他商家的单品。很忠诚持续追随的店铺，定期复购的店铺，即使购买的时候是新品和独家，无论过了多长时间出现了仿版或者是同款，价格更低，都会激发出发自内心的不快，时间长了对新品的欲望也就大大降低了，对任何店铺的忠诚度都降低了，当我发现没有什么品牌或店铺值（有）得（点）追（节）随（操）的时候，对这个所谓万能的平台也就没什么粘性了。17丶支付宝不堪落后，出了“天天省钱”服务，摆明是告诉消费者，你添加购物车收藏夹后，不要立刻下单哦，等等我的通知，啥时候我通知你降价了，啥时候再来买。 U SEE？在付出了众多的买前决策筛选的时间成本后，这个无底洞的平台还要吞噬售后的时间和精力，不爽的购物感受如此之多，大多数跟卖家和商品本身没有什么关系~，这样变态的规则和对我长达7点多的网购历程带来了如此多的伤害，还坚守它干嘛？商家不赚钱，就越来越少的投入新品研发，越来越少的投入整店运营，越来越多的靠钻政策漏洞苟活，越来越少的放眼可持续发展。恶性循环。光是调整天猫和淘宝的流量分配机制，已经晚了，生态已经坏到极点了，扭不过来的，10年之功，消费者被击穿的是成本和售价的中枢全面下移，库存定价和新品定价趋同，如果非要扭转的话，需要组合拳：1丶流量分配机制调整，重塑分层商家的可流动发展体系，不同层级商家都具备良性的一定比例的上升通道；2丶彻底断掉流量劫持的所谓关联推荐工具，停止从商家处劫持商家的手段；3丶重塑消费者购物体验路径；忽悠过后，沦为灾难之前，电商行业需要解决的问题，大部分依赖龙头的表率作用，如果龙头整天搞东搞西，入股被扶持的第一梯队商家的速度快，解决行业基本生态的速度慢，上层建筑拓展快，经济基础衰弱，最终上层建筑直达云霄只是一厢情愿。。来自派代网不说魔方商城好不好，就说淘宝天猫，要盈利真心不容易。店家自己感受一下。
各位朋友们，我是之前里面的员工，其实这个里面都是吹牛B的就是在圈钱。挂腾讯大腿人家腾讯都不知道他。就是骗子。有入驻商城的好多的要求退钱，没有销量和流量玩什么。现在又搞什么土豆优酷了。谁入驻进去就是在浪费钱。好歹淘宝是淘宝。而他却不是腾讯。
七年运营心声:做一家盈利的店铺 核心是啥老三从事电商7年，有在规模5人以下的店铺做过，也有管理过100多人的电商团队，有做过一天只卖几千的店铺，也做过平均每天卖上百万的店铺负责人，有亏过，有挣过，正所谓人生有高低谷，那我的角色是什么，我不是老板，虽然我的老板经常喊我为他的老板，也就是合伙人的角色！以技术合伙的角色！我自己感觉我的角色是一直一个一线的运营推广，本质我不是管理人员和老板，我通过这样的方式去年一年挣了110万多一点，虽然不是很多，但对大多数从事电商的人来说这个收入也不算少。今年大概是80万左右！主要是我有几个月处在休息的状态没有做任何事情~！我接触的店铺也比较多！把自己从事电商的一些最主要心得很大家分享下！接下来我会重点分析做一家盈利店铺的核心是什么？店铺亏损的主要因素是什么以及怎么做和如何避免最大化持续化恶性化的亏损？ 以及我是怎么做的和我的收入来源包含哪些收入！我从09年开始做电商，这么多年我见过太多店铺的起起伏伏，从亏损到盈利然后再到亏损，从盈利到 亏损。老板今年买宝马路虎，来年就开始卖房了，我把我这些年观察到的一些东西和自身体会写出来和大家分享并会举一些真实案例说这个问题以及如何比较好的处理这些问题？以及作为一线电商运营及推广如何规划好自己的职业发展，说白了就是你应该如何挣到更多的钱（前提是不违背什么什么——你懂得）第一部分：做一家盈利的店铺核心是什么？（说明下我这里讲的店铺和案例都是指的是淘宝和天猫店铺的，不包括其他平台或者线下店铺，因为其他平台和类型我没做过没有切身实践过我不好做评论）有人说、产品是核心、有人说是钱、资源、人脉、老板的格局、团队、趋势、时间节点、方向、技术！我的答案：是“人”可能你觉得会很不是，说没好的产品、没很多钱你怎么做到盈利，怎么挣到钱！以及现在做电商的都善于去结交各种电商圈人脉和电商资源来提高自己的软实力，话是没错，我这里说的是核心 不是外围的东西，对一个店铺能不能盈利最核心的因素就是“人”，这个人是什么样的人很关键？为什么有的店铺1年可以亏几百万甚至几千万，难道他产品不好？难道他没钱推广和雇团队，为什么有的店铺就几个人，一年可以挣个几十万甚至几百万，难道他们都有自己的工厂和产品优势？难道他们都是富二代和传统线下老板. 为什么很多店铺今年挣钱到来年就不挣钱了，为什么很多店铺去年不挣钱今年却挣钱了，还有一些店铺做了几年每年都亏，只是亏多亏少的问题，整个淘宝以及天猫到底有多少店铺是盈利有多少店铺是亏损的，这个数据我虽不知道！从实际来说还是符合28定率的，就是20%的店铺挣了80%的利润！我想说的是挣钱和不挣钱店铺区别最大就是在“人”这个架构上和组织上、而不是产品、你资金实力的大小等因素、虽然这些都很重要、前提是解决人的问题 企业有了产品或者资金来做一个阿里系店铺，谁来做这个店铺，怎么做这个非常重要！只要这个解决了其他问题可以在现有基础上可以变得更好！“人”决定了执行和方向 所有的错误和亏损也是人造成的！但实际很多店铺就亏在“人”身上，“人”可以说是一个店铺最小的成本也可以说是最大的成本！如果盈利了人的成本就是最低的，如果亏损了人的成本就是最大的！有的店铺做到最后总结的时候发现亏损发现一开始产品布局选品就有问题，拿小沈阳的话来说就是跑偏了！方向错了会导致选品、压库存比较严重的问题！而没做好主要体现在专业水平不够，老板提供了好的产品和充足的资金还配比比较好的硬件和软件设施店铺还是做不起来还是持续亏损，这个更多就是专业水平能力的不足！不管你是老板下面请了一些人或者一堆人来操作你这个店铺，还是自己个人是创业者开个店铺不管规模有多大,这是2个不同的方向,第一种对于电商从业者（我这里讲的从业者主要指的是运营店铺负责人或者推广人员，不包含客服、美工、物流等相关人员）来说你是这个店铺的员工，对于第二种来说你是这个店铺的老板！在电商对于老板也好，员工也好大家都会有一个非常非常深刻的体会，电商的人员流动是非常大的，这个是什么意思呢，就是离职率特别高，在1家公司做过2年或者3年的人员占比会比较少！这个和整个行业浮躁有一定关系，也和电商快速发展行业人才跟不上有很大关系，电商专业有水平的人才严重缺失，企业招不到合适和优秀的人才，这也直接导致了很多运营推广人员有一点成绩之后就感觉自己很不错了，就寻求更好的职业发展！也就是人都想往高处走！结合我前面讲的为什么有的店铺去年挣钱今年就不挣钱了，货还是那些货，推广费也足够多！为什么，这里面最关键的就是人不是那个人了 现在的人不是之前那个人了、为店铺带来成果的人离职了！离职无非主要3个原因，名利没拿到自己预期的多，第二和老板合作不愉快、第三个想自己干事业或者找新的平台寻求人生事业更大的发展，因为大多数人在有了一定资本和底气的时候都想有更高更大的发展！虽然一个店铺做的好不好不是某一个人决定的，只是这个人或者这部分人的因素占比相对最大！至少我觉得电商淘宝店铺是这样的，一个好的运营推广而且能架构店铺产品布局库、存把控的人能从一定程度决定一个店铺的生死！我今年就做过几个这样的店铺就是这样，一个是玩具类，从一天不到1000销售额拉到了平均3万，要知道这种产品是没有季节性的，属于标品类，还一个是女装从日销4000元拉到了日均10万元，推广费占比并不是很大！并不是说我有多厉害，只是对比我比之前的人实操经验更丰富而已，更会做流量和优化店铺！产品还是那些产品，在淘宝也确实有很多这样的操盘手可以把一个店铺从销售不高短时间把店铺做到日销5万10万这样！这个就是人在一个店铺运营中的价值！ 前提是产品和视觉不差，所有运营推广能做好的前提是建立在产品上的，不可能说把一个垃圾货卖得很好，至少我没有这个能力！为什么很多店铺一直处于亏损状态，对于大多中小店铺来说，人员架构是不完整的，很多决策的东西是老板来定的，而运营推广在很多店铺都是算一个岗位的，就是引流量，稍微再大一点点的店铺，分了直通车推广、搜索优化专员、钻展投放专员等，我们把一个店铺分为三个端来说，前端（你的产品、供应链、资金、拍照、团队等等的一切基础）中端（如何引入更多流量、其实就是把产品卖出去的过程）、后端（发货、售后、老客户等）而推广运营专员主要做的事情其实是中端这一个环节，给他一个店铺一个产品他先了解下产品属性，然后就开始按照自己的操作经验或者一系列数据分析测试选品就开始推广了和刷单了，这是大多数人的做法，老板和员工有脱节，这个脱节是分工和沟通不畅所造成！首先老板自己要明确你是要获取更多流量卖更多货还是在某一段时间要挣多少利润！ 如果这个没确定好，很容易出现亏损，可能大家心里多明白做店铺就是为了挣钱，但往往不是这样，如果你是前者的定位，你往往为了获取流量为了冲销量而做销量，为了上活动而上活动，这背后设计到流量价值和成交成本。还有你要做多少货准备分几个小阶段卖完，库存占比是多少等！这些只有在以利润制定的标准下才更好把控和规划运营推广的工作！比如大公司他们每年每季度都会提前制定这一个年度和这一个季度的利润目标的！要为股东负责！这个东西你弄明白后一个店铺一个宝贝一上来不是说让他获取流量和卖多少，获取流量是你做淘宝核心技能之一，但不是你店铺能盈利的唯一！ 店铺产品架构布局、选品、人群定位定价，如何拍照等这些都需要有能力的人去决策这些事情也就是前端工作是基础保障和前提，中端做流量推广卖产品这个自然是非常非常重要的，正所谓没有流量一切都是扯淡，哪怕这个年代对于很多店铺来说流量为王也不为过，中端这个工作“人也是核心”你一个店铺能招什么样的人给你做这个环节（对于大多数中小店铺来说基本决定了你这个店铺能不能盈利最关键的因素）（那种品牌店铺、网红店铺 有很多老顾客为主的店铺除外，因为那种店铺压根不是靠做搜索和直通车为主要手段来获取流量和盈利的）。举例。在你前端东西都弄好后，开始选款测款，确定主推款式，引流、拉大流量、做爆款做全店小爆款也好这一系列环节 如果找来一个水货，半斤八两的推广运营 同样一个关键词人家引来一个直通车点击单价是2毛而他却要2元 这个是一点不为过的，是有这样的差距的，就从这一点，你说那个人能给你店铺带来利润更有希望，哪怕就拿刷单来说一个不懂搜索逻辑不懂搜索做法的人刷1000单的效果可能会没有会做的人刷100单效果好，那无形中对于老板来说你浪费了多少钱就是这个道理！其他推广工具也好做搜索也好是一个道理的，一个会做和能做好的人和一个个貌似会做其实又做不好的人其实有着千然之别，其实大家会经常遇到这种情况 一个店铺在产品什么都不改变的情况下 每天就卖几笔几十笔卖几百几千元，换一个人操盘还是这些产品只要产品拍照还OK的情况下（这里说明下如果产品很烂拍照什么都没有优势哪怕是请再厉害的人也无力回天、除非是重新规划然后再操盘，尊重产品是前提）可以比较短的时间内就可以把店铺做到一天几万或者10多万的销售额，这个是一点都不夸张和为过的，我见过不少这样的例子和亲身经操盘过这样的店铺！同时一个店铺去年万然后今年只卖了500万1000万不到 很大程度上就是核心人员辞职了！对于中小型没品牌没老顾客 淘宝店铺来说是很依赖这种核心操盘人员的！现实情况1：小明在A企业工作做了1年推广负责 整个店铺都是他操盘推广运营这些东西 底薪8000元加提成 做的类目是女装低客单价类产品，做的也不错产品也卖爆了，也帮了老板挣到一些钱了，直通车流量和搜索流量也做的很好，然后由于各种原因小明在第二年辞职找了一家高客单价女装店铺做运营推广负责，底薪12000元，提成也更高了，这个时候在做了一段时间高客单价女装并没有太大起色，小明直通车搜索水平也还可以，但是做了一段时间店铺销量并没有太大起色！小明还是按照他之前那套思路去做店铺！这个时候我们会思考一个问题！小明到底行不行？这个也是大家经常遇到的叫水土不服，做低客单价爆款和做全店高客单价动销做法是不一样的，第二如果是跨类目比如之前是做男装的运营现在做女装如果不是悟性学习特别好的可能也会短时间能把店铺做好，这里不是说他搜索直通车不一样，而是对产品的认知和产品架构规划不太懂是一个主要原因之一！现实情况2：小明在A企业做的很不错，销量也搞的很好。也帮老板挣到钱了，做到某个时间小明辞职了说想自己单干或者去做其他项目，然后这个A企业就重新亲了一个操盘店铺的人，没过几个月这个店铺销量直线下滑，这个时候大家想下店铺销售下滑的主要原因和产生的情况是什么？不仅仅是会不会做流量的问题一个因素，还有其他——留给你思考！电商店铺经常遇到关于“人”问题上的案例第一种：一个操盘某个类目店铺的人做的不错但是如果让他做其他类目店铺不一定能做的好！大家招聘人经常会遇到这个情况，之前是做童装现在过了做男装等等做不好的情况！第二种：一个店铺之前做的不好重新换了一个人操盘就起来了或者一个店铺之前做的好人走了换了一个人来做店铺就做死了！这种就是人员不稳定流失对店铺带来的利弊！第三种：企业一直招不到好的人才，只能用半斤八两的人才，而且不舍得给员工培训下，不知道找突破点，如果店铺招过来的人做的不行，应该立刻止损，可以尝试找一些比较好的代运营合作，有一些代运营公司还是比较靠谱和有良心的，当然忽悠的代运营公司更多！需要自己辨别！第四种：一个运营推广在店铺做了一段时间做了一点点业绩就开始像老板提出加薪和加提成，这个时候老板是加还是不加？不加人可能会走，加了感觉成本又有点高，而且其他员工知道了不好协调的问题！这个问题应该一开始就要定好相关薪酬机制和晋升机制，让优秀和有成果的人有更大的回报和动力！在这点上传统企业往往比电商做的更好！第五种：店铺做的也还可以，但是老板和运营负责和推广经常有矛盾，老板说要这样拍照要这样弄等等，运营说要这样弄好些，这样也是一个经常遇到的矛盾！第六种：忽悠性公司，面试的时候说公司怎么怎么好，产品供应链好有钱推广等和各种什么福利，等上班发现不是这样，这样也会导致店铺做不起来！老板的心不在这件事上！第七种：纯电商公司存在的问题，就是自己没有线下工厂或者档口的，产品要么是代理或者拿市场货或者自己设计打版自己做货的模式，这种纯电商运营型的店铺经常遇到的问题是损耗在时间上，一直在试错，对产品把握不准，没确定风格，做多少货很难把控，你能承担风险的能力预知不足！第八种：传统企业自建电商团队做店铺，这种我遇见到反而是死忙更多亏损更多的，有一种亏损叫莫名其妙的就亏损几百万那种情况，缺乏对电商正确认知和判断！导致各各环节失误频频！在线下做生意挣的钱很大一部分都亏到电商去了，老板只能欲哭无泪！心痛欲绝！第九种：代运营操作，这一种属于被逼无奈，不管是中小店铺还是品牌店铺，很多都自己组建团队感觉成本高，尝试几次都做不起来，无奈只能找代运营去操盘，好的代运营由于专业水平够高，确实可以一定程度把店铺做到很好，这种属于互赢的合作！相反有一种代运营就叫坑爹了，给你代运营一个直通车费用还高还做不到预期效果等等！第十种：很多店铺的直接负责或者是运营总监，但老板和这个运营总监往往又不懂推广那些东西，只负责产品管理团队等，而推广负责就负责引流，这个时候会经常造成运营总监和推广负责直接的矛盾，推广说这个推不起来是产品不好，运营总监说是他技术不行，最后就拜拜了！一个好的人团队可以给你花更少的钱引来更多的流量，或者花更少的钱带来更多的成交！可以给你创造更多的利润，一个不好的人可以给你一年亏几十万几百万，当然亏和挣不一定是这一个人影响的，但是同样的条件换了一个不同的人去做结果是有可能完全不同的！想明白了这个不管是自己创业做店铺还是传统企业自己组建团队做店铺也好还是交给第三方代运营去操作店铺，我们首页要解决人这问题，人解决了事情也就成功了一大半了！往往突破销售额相对要简单些，但是如何把控利润这是很多运营推广甚至老板都不知道怎么去规划这样的一个最关键的事情，以为产品卖了就挣钱了！我在做店铺专注做好1件事情就是利润，能给企业做到利润我也能挣到更多钱！做到利润出来花除了花同等钱引来更多流量带来更多成交之外还要控制好其他的费用和退款率，比如很多企业自己搞原创然后工厂代工，由于过于自信，天猫店铺一开，设计师请2个人，打版师请1个，运营推广请2到3个，然后各种人员等，这样1个月光人工开支就比普通店铺多了5万到10万，那你要算一个月要卖出多少货，退款率控制多少你才不亏，但实际上这个环节是脱节了的，运营推广往往只负责引流不太关注利润这块，这也是老板和运营人员没有事先规划好商谈好的事情！讲讲我的感受如果我做一个店铺 假设我今年定个200万利润到500万利润 我肯定走的是轻资产模式，最后哪怕我没挣到这么多，至少我会我不会亏太多，一切都是预算好的，中小企业店铺现金流很重要，1年2年亏个100多万几百万的店铺非常多，为什么会亏就是在规划和架构一开始就出了问题，然后又没及时调整过来！然后大部店铺搞不清楚问题出现在哪里？要懂产品的人和懂做流量、懂店铺人员和产品架构的人来一起店铺发展会更好些，单一的点和面无法支撑起一个健康的店铺运营！前面写了这么多 那么对于广大中小企业电商来说如何招到找到合适的人才去运营店铺，或者你是自己做c店也好还是在企业上班也好你如果想获得更高收入你应该需要具备哪些技能以及如何更快的成长和学习！如何招到合适优秀的电商人才来运营店铺是很关键的！由于电商入门门槛低，很多推广运营大学一毕业在一个企业学习实习个几个月跑到另外一个企业就可以做推广专员了，就负责店铺直通车或者其他岗位核心工作了，对于这种经验不丰富，技术水平还比较低是很难把店铺给做好并盈利的~！因为老板本身自己不懂淘宝那些推广操作的东西，所有也会造成信息隔阂，就是老板很容易被一些没多少经验实力的运营推广给忽悠然后给他们开高薪。特别是传统企业刚做淘宝和天猫店铺的时候，以为做淘宝就是砸钱，一年投了几百万广告费就可以把店铺做起来了，殊不知背后的水太深了，陷下去又不好掉头！舍不得孩子套不着狼！招人好招判断这个人行不行不好判断，第二招来好的人做了一定成绩人才要走留不住！这是困扰很多店铺持续良性发展的根本因素！招人除了传统招聘网站之外还可以通过各种自媒体发布招聘信息，通过微微信群qq群找到人才，第二通过相关熟人介绍，这个是招人渠道，第二招人标准：意愿大于一切，一切以结果为考核标准，分阶段考核！如果创造了利润要懂得分配利润价值，这样也更能留住人才，很多老板挣钱了却舍不得分钱给团队以及核心人员，最后人才都走光了！第三招的人能胜任所在岗位的工作，比如负责直通车的，连最基本的直通车都不会操作做搜索的搜索也不会做，只知道砸钱刷单引入流量，这种早点给放弃掉！否则会亏的更多！是人也会犯错 不是找了一个很会做直通车和搜索的人就能把店铺做好和盈利 比如他选错产品了。还一直往下推或者定位错了等等这些外围的错误都会导致全盘皆输！对于推广运营来说不懂产品不懂架构这个不能怪你，但是你核心竞争力你要会做流量，学习能力强，能适应淘宝的规则环境的变化，抛开大店铺那种经常上各种官方活动和网红店铺不说，大多数店铺不管是全店单品爆款还是动销小爆款模式，主要和有效的引流模式还是搜索和直通车占比70%有部分店铺是以淘客和钻展流量做起来和引流为主的~！最基本你要会基本的淘客引流 钻展如果不会就交给专业的钻展人员投放 ，那直通车和搜索这2块是做一个中小型店铺最核心的因素，必要的技能！可能很多人会说现在手机流量很多个性化达人流量，比如猜你喜欢，有好货，爱逛街等，做流量不完全是和淘宝规则对抗更多是和同行竞争对手对抗 比如有1000个商家卖你这个产品 但是只要做到前10名才可以获得不错的流量 那就是那你的数据和你同行的数据进行横向纵向对比，那什么数据对比这个就是淘宝的规则你要了解，谁的数据符合规则而且更有效那你就可以获取更多有价值的流量，比如直通车点击率很重要 影响质量得分从而影响点击单价、但是如果你非要说和花费和点击量、转化率关系更大那你就方向错了，搜索也是一样、首先你要明白规则和权重占比、第二你要和同行对比你的流量才好做起来！下面讲下我开头讲到我的收入构成，我不能把自己定义为技术人员，只能说运营推广实操和带有操盘整店的人，我的收入主要是做店铺底薪加利润的分红，然后常年合作3到5家以技术指导的形式合作的店铺，自己本身不做代运营、培训之类的！在经历有限的情况下把合作店铺做好!但是主要收入是那1到2家做深度合作的店铺几乎是所有全部自己亲自操盘和过手，底薪在1万5到2万之间 旺季一个月底薪加利润提成能拿到5万到10万左右 然后再加上合作的几家店铺收入 就构成了我1年的收入~！相当于是靠技术吃饭实打实做店铺那种！ 这里大家可能会有个误解 第一我不是固定在某一家店铺一直工作的，第二我自己没有公司或者工作室！而更多是合作的形式！因为我能达到自己收入预期就够了时间能自己把控！以后的事情以后再说！做好当下事情最重要！对于广大电商从业者创业来说 如何才能让自己更有价值或者价值更大化，或者怎么能挣到更多钱，每个人擅长或者能力都不一样的，一个是你自己能力的提升，第二是你收入的提高！如果是上班的你只能提高自己的能力给企业店铺创造更多价值你才可能获得更多收入，当你有能力就算在这个店铺没有达到预期很好的收入你换了另外一家店铺也可以做起来，关键看老板的格局！第二如果你是自己创业想开个淘宝店铺 很多人都说直通车搜索难做，或者说什么刷单没效果，流量做不起来，那是方法和技巧还没掌握，搜索直通车钻展淘客刷单等这些基本都是工具化的东西！最难的反而是人性的东西产品层面的东西，如果叫你跳出淘宝系叫你帮一个传统企业微信公众账号增加10万粉丝或者推广一个APP推广10万个下载量这个反而更难！或者叫你设计一个好的产品等！每个人要知道自己的短板长版是在哪里，那些东西自己可以做那些东西自己做不了！边做边弥补自己短板，同时作为一个电商人学习力和适应变化力是你所要承载的能力，学什么?怎么学?学了怎么用?很重要 发现很多人报了十几个电商培训班店铺还做不好，不知道是电商培训的悲哀还是什么！一个无法达到大部分学员课后落地的培训就是耍流氓！做电商创业除了做店铺之外如果你发现自己做了店铺做不起来 ，太会懂搜索那些东西而且自己资金有限。产品没优势 那我们还可以围绕那些方向进行创业呢！而且成本不需要太高，我这里整理一些方向供大家参考或者打开思路（切勿模仿 仅供参加） 你的优势就是你更了解淘宝天猫卖家他们需要什么或者你知道怎么切入这些电商人员的圈子，我相信很多人微信或者QQ群都加了很多电商群或者从业者人员！第一：组建小型的摄影工作室这个工作室不一定非要有模特资源 你的定位是拍照那些类目的产品 淘宝那么多类目 不仅仅只有女装和男装 比如很多产品的拍照是不需要模特的，哪怕是女装男装他们也经常需要拍平铺，挂拍，创意图等，如果你有模特资源或者做到一定规模和一些模特合作也可以！这个需要你找一个摄影师合作或者请一个摄影师，租个场地，卖家需要什么样的拍照做淘宝的人可能会知道的更多一些，如果你能把一个很小挂拍平铺拍到极致你就成功了根本不用担心客户！思维放开些 淘宝那么多产品 很多产品都需要1年四季拍照！我认识的一个摄影工作室就摄影师一个人没有助理，修图也自己修一个月能挣5万最少！关键看你怎么想怎么做了！第二：组建一个美工外包工作室，可以给别人做装修和做详情页 做广告图等，这个需求量也是比较大的 相对成本也是比较低！第三：组建客服外包工作室！这块我不太了解，自己可以思考下！第五：如果你非常擅长某一方面或者你能聚集到几个相关人才可以一起开个深度代运团队，比如只做直通车代运营或者钻展代运营种类的也是可以的！第六：做技术指导咨询类、培训类的 这个也需要你本身能力过硬才可以给别人指导 别人才信任你原因和你合作！第七：做边缘业务（这个我就不多说啦大家都懂的 什么SDkongbao各种提供刷的业务）当然这个行业也是竞争非常激烈的 你如何做到创新提供客户商家更大价值才是你活的好的关键因素！第八：做软件！然后卖！大家打开服务订购后台看阿里提供了哪些接口数据 你作出的软件（一般是外包给软件公司做、普通软件几万到10万就可以做出来）然后卖给商家 第一你要了解商家的痛点 你的软件能提供哪些价值 比如管理词库的软件、做提高直通车效率的软件、做测款的软件 技术层面这些都不是问题 还是那句话、从红海中找创新满足一部分哪怕一个类目商家的需求就够你爽了！第九：做买家秀、做资源整合、电商人力资源服务等等等还有其他我没有提及到的一些相关服务和项目！第一资金方面是你能承受的， 第二你所做的东西确实能给别人带来一定价值的、这样你才能走的更远 第三你要做最好做出一点创新和与众不同 也就是你产品的开发 你卖什么或者你服务是什么 卖给谁 你的受众是谁 你的竞争力是什么很重要！前提不要好高骛远，说做了这些你就成千万富翁、亿万富翁了！~而是比你做淘宝店铺你的收入更高一些~然后再进一步提升目标！因为很多做淘宝都亏了，为何不换一个思维做淘宝相关服务呢！首先你要敢想才敢做！来源亿邦动力网（文/周老三，本文为作者独立观点）
依照电商圈的尿性，如果企鹅真的重做电商，广告新闻早就铺天盖地了。
骗子公司，忽悠的很厉害，搞个平台让你交钱进入，你卖不掉是你自己的问题，年费可一分不少。主要还挂腾讯的名义忽悠人，每次邀请几十人参加，估计都有那么几人上当的。忽悠完就要你掏钱报名，我一失业挺久的朋友当时身上带不够钱，只有几十块，对方说可以，挂个报名费，笑惨
这个是正规公司在做的，第三批招商马上结束了，原来服务费三万还有一万五的抵扣，九月份开始就没有优惠活动了。这个商城目前在内测期，还只是针对腾讯的游戏用户，购买方式分为全现金，现金加积分，全积分。甄选商户时，对公司的资质要求非常严格的，你初期选中，还有后期审批呢。
不说平台，就说运营，有电商店铺的可以参考参考。一篇改变你店铺命运的深度好文先说说二八效应通常我们所做的事情80%都是无用功，只有20%能有收效。先打一个生活中的例子，当我们朋友不开心的时候，我们尝试着去劝他，开导他，往往都是因为某一句话打开了他的心结，而我们说的话当中80%对他是没有用作的。再看看淘宝也是如此，为什么每天我们看到的商家都是卖的那么好，那么多叫惨的商家为什么看不到，那是因为淘宝流量，80%的流量被20%的商家掌握了，剩下20%的流量让80%的商家来分。再例如店铺，80%的店铺流量被20%的单品吸引了，剩下80%的单品分享20%的流量，再说到标题关键词，当一个爆款出现的时候，依然是20%的主关键词占据了80%的单品流量，剩下80%的关键词只能吸引20%的流量。好，再说到运营，80%的运营都在做无用功最终得到20%收获，只有20%的运营做对了事情最终得到80%的收获，所以经常听到一句话：财富永远掌握在少数人当中，世界亦是如此，20%的人掌握了80%的财富，这究竟是为什么呢？因为80%的人把精力投入到了没用的事情上，所以今天我要带领更多的淘宝商家进入20%的正确思路，很多商家在运营上下了很大的功夫，可谓是寒窗苦读呕心沥血，拼命研究SEO，拼命研究直通车，我不是说不该研究，更不是说这些没用，只是你不应该把这80%的精力放在这上面，在这里只投入20%精力即可，剩下80%精力只放在两个地方。这两个地方是所有成功店铺成功的原因一 、30%的精力放在研究市场需求（市场需求反馈出来的是需求产品，产品为王, 产品是核心，产品亦是根本，产品不好，谁都做不上去，因为不好的产品根本没有市场需求）。二、50%的精力放在创新营销手段（也是销售，销售万变不离其宗，不要被淘宝的各种数据和规则所迷惑，看完之后你就能明白这个是多么的重要了）（以销售产品为核心，以根为本，以本为根，销售万变不离其宗）。现在先说20%的运营，这里大家注意，淘宝为了发展万能的淘宝，其实一直在扑捉更好的产品，所以新店和新品都会有扶持。每个店铺，每个季度会给与7次单品扶持机会，如果在3个月内，你上新的单品都盘活了，那么会继续扶持。 如果7次机会都浪费，也就是说7个单品都是死链接，那么这个季度内你再上新都不会享有扶持，因为你浪费7次机会，足以证明你的产品和运作都不行。但是为了避免季节性影响，所以在下个季度依然给你若干次机会。所以大家请珍惜每一次机会，不要让店铺成为死店。今年销量权重减弱，目的是为了发展高动销的品质店铺，动销率的周期是28天，动销率就是你店铺中28天内有销售的产品在所以产品中的占比。动销率10个产品起算，就是你店铺中最少要有10个产品，淘宝才会开始算你的动销率，少于10个，动销率就是0，淘宝客有一个门槛就是动销率，少于10款产品不给于推广。(但是大家不要为了凑动销率去拼凑产品，品质店铺是最重要的，依然有不少店铺只有一两个单品，照样爆)在今年，小编认为，动销率到80%算及格，90%算优秀，，但是我一直要求我身边的朋友必须做到100%。还有一个SKU动销，在此略过。一个新产品上架，想获得足够的自然搜索，大概需要用时四个周期(7天上下架为一个周期)，这里分享下保证单品不会死掉的方法，注意这不是螺旋，也不是什么高超技术，仅仅是保证一个链接是活的。第一个周期上架，做好基础销量(至少2-4笔/每天，直接开车3天测图，7天测款)，第二周期以此继续做基础销量(3-5笔/每天)，第三周期、以此继续做基础销量(4-6笔/每天)、直通车单个计划基本趋于稳定、钻展辅助推广、淘客 如意投佣金加大、麻吉宝互动问答积累人气，第四周期、基础销量做大(7-10笔/每天)推广工具继续加大推广; 这时自然搜索必然趋于稳定。在这个里面，我分享一个控制退款率和提高复购率的技巧。在前期至关重要：第一，遇到退款的客户：方法1按照成本价给客户，让他别退。方法1行不通的情况下执行方法2别申请退款，收到货物这边直接全款打给客户包括运费，另外再多打2-3元感谢费，减少一个退款多得一个全5分。态度第一，把服务做到极致，这毕竟是你产品真实的客户。第二，遇到换货的客户。让客户直接再拍一个，另外一个寄来退款，这样速度快，能同时发货。另外奖赏客户3-5元。寄来退款的那笔订单参考第一条。这样就能迅速做起来。注意一个宝贝有4个阶段，初期（上架-7天）凸显期（7-14天）高峰增长期（14-49天）平缓期（49天以后） 也就是说如果一个宝贝到了49天还不增长，那么就基本起不来了，所以说如果你的宝贝过了49天，就别猛砸钱了，49天之后再次提升是很有难度的。【】所以通过这个搜索规则计算，我们要想做好，那么我们要保证在每一个28内，全店每个单品必须有出售且每个单品的每个SKU都有出售， 这就叫做全店动销，动销率越高会被系统收录为品质店铺，动销率越高越容易获得淘宝的展现 。这里着重说下新品权重，大家都知道，部分新品能打上新品标签，这个其实我们可以去拿下这个标签，新品标签获得方法总结如下：一 、首先这个与店铺的动销率，活跃度，上新率，以及店铺风格有关。店铺整体的指标好，淘宝会优先展示该店铺上新的宝贝，给与新品标签的几率大。二 、上新的宝贝标题必须做到全网独一无二，千万不能去复制。你标题和别人一样，你这还算新品么 ？三、 属性填写的越详细越好，这样淘宝系统能更全面的收录你的宝贝，对于这样的宝贝淘宝会优先展示，因为系统容易给该宝贝定位。四、 图片必须原创，最好是自己拍摄的，自己修改的，在全网没有第二家使用。五、 产品货号也要写的特殊一些，尽可能的也要独一无二。需要注意的是：一 、新品期间不要去改标题，价格，容易引起新品标签消失。二 、新品上架24小时内必须有成交，因为淘宝收录一个单品只需要24小时，然后第四天必须再次成交。（为什么是第四天，后面会说）第二个周期第一天需要成交，如果连续14天没有成交，新品标签会消失。我建议大家新品上架之后作基础销量的同时必须开车（有人说要多少销量才能开车，那时候都来不及了），首先直通车加权，然后上架就开始进行测图测款（注意3天测图，7天测款，测图看3天数据，测款看7天数据），任何回报都是必须先投资，这个时候投资是最合适的，投资一定要投资在成长期，等你有几百销量再来开车，那也太没头脑和远见了！然后开车之前先检查直通车账户权重，这里有个参考值，PC端8分及格，无线端6分及格（7分才能展现，6分不一定可以），PC低于8，无线低于6，属于低权重账户，高于这个参考值属于高权重账户，如果低于，那么先提升账户权重。那么在这里我给大家一个快速提升直通车账户权重的办法，给大家分享一个直通车倒车加权法：挑选一个你认为很好的产品，一定要做4张特别好的车图，能吸引点击的，例如关键词：羽绒服，先观察羽绒服这个关键词直通车排前5的5张主图，一定要超过他们的感觉。然后上车，只加一个词：羽绒服，精准匹配，设置日限额100元，投放时间选择PC端流量高峰期只选30分钟，其他时间一概不投放，然后投放平台只选择电脑端，什么手机端站外等等一概关闭，然后分析地域，只选择一个点击最高的地域，然后不管前三位多少钱，都抢到这个位置（哪怕是20元也要卡住）过了30分钟也不要加了，超过日限额也别加了。等第二天，把日限额调到200，时间投放延长到1个小时，地域增加点击高的3个地域，这个时候出价也不会那么贵了，这个时候倒车后退几位，其他的不变，做完这些，都不要管了。第三天，日限额加50元，时间增加30分钟，地域增加2个，再倒车，然后第四天你再加词，看看备选的词，所有的关键词质量得分都增加了。在这期间可能大家会多少会补一些单，关于补单我就不讲了，我只提醒大家一下，补单之后防止被抓，注意三点：如果这个宝贝你真的补过单，那就马上停止补单，然后加大这个宝贝的直通车投入，提高真实成交；这个时刻一定要舍得在直通车丶钻展上的投入，是值得的；切忌在此段时间不要修改宝贝，无论是关键词，属性，宝贝详情，什么都不要动，让它安安静静的接受爬虫的考验；因为你一旦修改了宝贝，系统会就会重新收录，这个时候很容易抓到你之前的操作。一定一定不要对这个宝贝进行价格修改，特别是拍下后进行改价，经验之谈，宁愿少成交，也不要拍下进行改价，或者私下返现也行。这是操作一个单品的最简单有效的思路，做完这些就不要太花功夫在优化上面，很多时候往往都是被我们改来改去最终改的死掉，本期先分享大家20个小技巧，简单易操作见效快。注意：的第一大禁忌就是随意优化.淘宝小技巧1、不要刻意去做某些关键词，你给我展现什么词，我就养什么词，借力打力。淘宝小技巧2、标题写满30个字，注意可读性和可拆分性，首尾流量大词，中间属性长尾高转化词。【】淘宝小技巧3、不要修改一口价，动价格利用打折去调整，动一口价影响权重。淘宝小技巧4、优化标题一次只改3个字，同时注意技巧二。淘宝小技巧5、24小时内不能对宝贝进行超过两次以上的编辑，影响权重。淘宝小技巧6、修改标题不要点击编辑宝贝，记得在出售中的宝贝点那个小笔头进行修改。因为你编辑宝贝，系统需要重新收录。淘宝小技巧7、属性万不得已不能修改，修改就降权。淘宝小技巧8、任何优化和修改都建议在凌晨操作，这样做的原因：1，方便做数据对比。2，凌晨影响最小。3，系统重新收录最快。淘宝小技巧9、在前7天不断优化主图（现在直通车可以一次测试4张）提升点击率，当拥有一张点击率超过同行均值的主图的时候，这个单品成功了一半。淘宝小技巧10、主图的后4张非常影响，特别是在无线端这个对转化率的影响不亚于整个详情，现在很多客户购物根本不看详情，这也是为什么你无线端跳失率那么高的重要原因之一。很多人小看了跳失率，根本不会去关注这个数据，其实作用很大，比如说我们70%和90%的跳失率，虽然表面看起来差不多，但是如果100个人进入我们页面90%的跳失留下来的只有10人，70%的跳失留下来的30个人，虽然在数据相差20%，但是在真实人数上相差3倍 ！3倍，看你重视不重视！淘宝小技巧11、替换主图，先把主图放在第2张的位置，24小时候再替换到首图位置。淘宝小技巧12、引导PC端客户去无线端下单，当你无线端成交超过95%，流量会大幅度上升，原因很简单，你在做淘宝大方向想做的事情。淘宝小技巧13、宁可多返现，也不改价，改价一来影响客单价，销售层级，还可能因为改价影响你报名活动，例如你某个单品售价60元，买两件，你每件优惠10元，付款100元。这个时候你这个单品的最低价格就变成了40，而不是50，这个一定要注意。因为系统取这个订单，两个宝贝，其中一个原价60，另外一个就是40了。淘宝小技巧14、周期螺旋法，每个下一个周期的第一天取决于上个周期的第四天，后不是最后一天，所以特别注意每个周期的后三天的访客，转化等数据。【】淘宝小技巧15、详情页着重突出一个卖点，这个卖点可以穿插于详情前后不断重复强调，给消费者加深印象，让他们记住你，多个卖点等于没有卖点，你什么都想表达，结果客户看完就把你忘记了。淘宝小技巧16、任何宣传图，海报，钻展图，记住文字在左，图片在右，原因不细说这个看似简单其实很深奥，百度新闻也是如此，淘宝直通车放在右边也是如此。淘宝小技巧17、手机专享价低于9.5折加权重。淘宝小技巧18、多和类目小二沟通，迟早能上活动，多加类目旺旺群，关注淘帮派会有收获。淘宝小技巧19、按照生意参谋每一个功能去优化到优质，店铺基本功就很OK了淘宝小技巧20、SKU对应产品图一定要上传，否则严重影响转化。OK，说完这个，要说重要的我们要付出80%的精力在这上面了，市场需求这个暂且略过，因为大部分中小卖家并没有生产能力，那么我们就把力量集中在一个点来突破---营销手段！！！无论是线上还是线下，这无疑是命脉，只是大家很多人没有重视，思路没有在这里面，所以进不了这个圈子，今天我带你们进来！大家都知道，一个很火的店铺都是有他的原因的，大家能想的到原因有哪些呢？无外乎以下4点：一、品牌知名度，这是N多年打造起来的，投资很多的人力财力和物力。二、产品好自然爆，这个大家都知道，硬性的东西。三、炒作，店铺有话题，一传十，十传百。四、技术手段操作。那么以上4种我们能做的能控制的有哪些呢？显然只有3和4,而第四种方法又是多年积累的经验，我们也不好去掌控，那么重点来了，那些特牛的店铺是如何做第三点的，今天我给大家分享五种方法（多了不好消化）注意这些方法都是经过实操得来的真货，你们看完就可以用。大家都知道有一些店铺，例如，差评营销店铺，店铺全是差评，生意反而很好，这是为什么呢，因为店铺成为了话题，再例如某些店铺的经典回复，差异化客服营销法，客服一个个的全是火气特别大，对客户特别损，店铺生意一样很火，真是奇怪，是吧，我给你们看案例，这里就不透漏了。下面开始讲高潮部分。营销打爆款手段一之老客户营销法有的朋友会说，我没有老客户怎么办，我没时间去管理老客户怎么办，别担心，后面四种方法没有老客户一样玩。老客户这种方法无疑今年是玩的最多的，我告诉大家具体的操作步骤：1、直接用微信加客户的手机 基本都是他们微信。2、微信加的时候直接备注他们的名字 否则不容易通过。3、 通过后发1块钱的红包 现实中1块没人叼 网上一分钱抢的飞。4、统计生日，生日的时候发个红包。5、拉进群 ，平时早晚各发20元，打个招呼，让他们抢抢抢。6、 有新款了，让他们测款，他们不喜欢 ，那直接不用上，他们说好的再上。7、前期做几次免单给他们，建立信任的同时操作爆款。8、后期每个新款都让他们来补单，他们一单顶你在外面操作20单的作用还不止。注意新客户直接引导入群，资源越多你财富越多。然后着重说下，前期预热，这事关成败的关键，至关重要。今年双11交易额900多亿，其实这个双11预热了好几年，电影票房高的也都是提前打广告预热了很久，否则票房高不了，现在明白预热的重要性了。那就讲讲想利用老客户打爆款，前期如何预热引爆。首先你必须选一个好的产品，如果没有潜力弄上去了也不会有多大的量（这里就可以用我刚说的老客户来测款），拍摄美工这个环节我就不提了（必须做出差异化，爆款的差异化都是很大的）。然后在店铺做一个二级页面，页面的主题是：X月X日新品上架，老客户前XX名全部免单，X月X日开抢，只限老客户。然后把要上架的宝贝有特色有独特卖点的图片配上，然后介绍这个产品的卖点和适用人群，然后强调玩法，例如：1、必须是老客户 ；2、必须收藏了店铺 ；3、 必须加旺旺群（想用Q群和微信也可以，但是记得避免敏感词QQ和微信，用其他图标替代） ；然后把这个二级页面做一个超链接穿插到每一个单品详情页首屏，包括店铺首页也要有板块介绍。当客户询问的时候，客服引导工作一定要做好，注意时间不能改，否则就没人信你了。这样做的作用，一来可以利用这个活动提升店铺其他宝贝的转化率，积累更多的老客户，毕竟这都是你真实的且精准的客户群体，这叫一箭双雕！然后你店铺以前的老客户，通知到位，一般预热7天为最佳的，时间长了客户忘记了也没时间去关注你。例如你活动是11月20日开始，那么你必须在19日上架，例如你要售价100元，你可以先一口价300元，不要打折，然后19日就把连接公布到群里，让大家看看喜欢不喜欢，哪里描述的不好请大家提建议，好的建议奖励红包，这样客户看的就很仔细，这个宝贝的页面活跃度瞬间就起来了，然后看完加购收藏。设置限时打折20日X点开始限额多少名开抢，先把这些名单公布出来，让他们去拍，后面的客户再接着按日期安排。大概就是这么个过程。老客户打造爆款讲解完毕！营销打爆款手段二之变相拉单法营销打爆款手段二之变相拉单法：此方法主要在于提高转化率，降低退款率，能将你目前的转化率提升一倍，但是一定要有一个赠品，我拿衣服为栗子，赠品以毛巾为栗子，记得赠品要有市场哦，注意看。第一步：主图可以适当添加一个能吸引人的文案，例如：我错了！例如：千万别点，小心我送你东西。然后详情页第一屏介绍大概如下：出于我们对产品质量的足够自信，也是为了答谢新老客户的支持，本店今日起凡购买的客户我们都赠送精美围巾一条，附带围巾图。而且，即使您最终对产品有任何不满意，我们都给您全额退款，包括来回运费全部我们出，而且这条围巾不用退，我们送给您，因为没有让您满意是我们的错，如果不满意，我们保证不让您花一分钱，还送一条围巾算是给您的补偿。文案大致如此，有了这个，部分客户被我们的自信打消了顾虑所以下单了，部分客户因为感动我们的服务而下单了，部分耍聪明要围巾的客户他也下单了，其实是我们赢了。记住，遇到退款的客户，收到退货，全额打款给他，让他确认收货给5分评价，严格控制退款率！看完这个是不是觉得以往的拍A发B弱爆了，喜欢拿去用吧。营销打爆款手段三之评价送礼法营销打爆款手段三之评价送礼法：这个我之前在某个帖子里回复说过一次，这是一个能提高销量，提高转化，提高DSR，提高好评率，提高单品人气的问题分享,换句话说，这个营销手段就是爆款打造法：第一步：在主图右下角打上红色圆圈标志（借势双11），文案写：抢免单。第二步：详情第一屏，介绍一个免单活动，大概内容如下：为了答谢新老客户对我们的支持，小店每个月每个单品选取一个免单客户，在X月X日的时候，只要您的评价在默认排序能排列到第一的位置，我们就给您免单，您付款的全部金额我们全部返还。然后给大家说下，怎么做才能做到评价排列第一：1，评价内容越多几率越大，内容越细致几率越大。2，评价晒图几率大。3，评价内容涉及到产品，服务，物流。4，评分全5分。5，有追加评价加晒图。然后有了这个活动之后，你的单品转化率也会提升，评价质量也能提高，DSR分值也会提升，而且你的销量也能提升哦 ！然后做个二级页面，把每个月的免单名额写出来。 长久坚持下去，你会看到巨大的效果！我一个朋友利用我这个方法，13天打造了一个4000多销量的爆款，当然他不是免单，他做的是好评排列第一送苹果6，结果这个排列第一的还是自己找的一个账号刷的一个评价，也就是说苹果6根本没送出去，却把日常转化做到了12%（男装类目）。本来还在犹豫的客户，甚至本来不考虑这款衣服的客户，因为苹果6都下手了，说完这个大家一定很关心一个问题，那就是苹果6被人领走了怎么办，岂不是亏大了，首先大家思考下如果带来了丰厚的利润，一个6算什么，你每天推广刷单都花了多少钱，还见不到什么效果。然后我教大家一个方法，如何做一个评价能成功的排列到第一位，天猫商家也可以用这个方法来替换你上面不好的评价，这招叫做刷顶评评价：一 带追评的评价（对天猫评价影响很大）。二、 点击“有用”的人数越多越优先展示（适合C店）。三 、 评价中有带宝贝主关键词的优先展示。四 、 评价中含有“大家印象”（天猫是“大家都写到”）标签词的优先展示或与标签词意义相近，比如标签中有“很舒适”而评论中有写到“穿着很凉快”的优先展示。五、 评价字数多优先展示。六、 晒图评价优先展示。七、 淘宝账号等级高优先展示。八 、 评价时间越近优先展示。九 、在评价中涉及到服务和物流优先展示（这里注意，今年买家在评价中的文字如果涉及到该宝贝的主关键词，那么能对这个单品加权）十 、评价中涉及到宝贝的细节特写优先展现。所以你可以根据这个，做个评价到第一位。还有一个简单的方法，找一个级别高的账号，直接复制目前排列第一的那个评价，然后把他内容里面不好的东西都改成好的，再细化一下他的评价内容，再加几个图，直接就干下去了。营销打爆款手段四之分期还款法这个方法适合客单价稍微高点的商家来玩。首先主图上写上文案：你分期，我还款！来吸引客户，然后详情第一屏详细介绍玩法：店庆X周年，特别做免费试用回馈新老客户，今日起您下单之后，请加入（附WINXIN图标）群，然后每个月的今天我们都给您返款10分之一，或者20分之一。也就是说，例如您下单付款的是100元，我们分10个月全部返款给您，您自己不需要花一分钱，与此同时，您介绍一个客户，我们就多给您返款一个月，您介绍来的客户一样可以享受此活动。这样的威力相比大家不试也能知道吧，高转化，迅速推进排名，点爆单品，分期返款也能减少压力，后期盈利了这都是小事。而且这样无形当中拉动了客户的活跃度，老客户也维护起来了，以后有什么事找他们帮忙，那就易如反掌了，大家都懂的。营销打爆款手段五之找茬促销法主图直接写“你找茬我降价”，然后详情第一屏介绍玩法：例如：在本宝贝描述文案中有若干个错别字 ，有兴趣的来一起玩，找到一个错别字我给你优惠5元，记得你开找之前需要向客服报名，记时3分钟，找到的个数乘以5，最高可低于成本价把宝贝买走。活动仅限今日 。这种方法让消费者有强烈的参与感，而且会很有心的看完你的详情，停留时间，跳失率一定能减少，即使不想买的客户，即使是路过，他也会去试试，以为他好奇到底多少钱能买走这个宝贝，更好奇你到底有多少错别字。但是你要相信，每个人都不怕付出，但是都害怕付出之后没有收获，一旦他认真的看了你的描述，被你的产品所吸引，最后不买他觉得对不起他看了这么久，而且看你的宝贝看这么久也不想再去看别的家了。但是注意：你需要控制即使买家找出所有的错误，加起来，也刚好让你保本，这样不会亏钱。类似这样的营销方案我有不下几百套，看似很简单，但是根据每个店铺要有最合适的玩法，而且一旦要坚持！我有一个朋友卖食品的，从开店到现在没做过任何推广，他做了一个二级页面，每天都讲3个笑话，而他每天都在看小品看相声，把搞笑的段子放在二级页面，最开始用文字，后来用语音视频，坚持了2年多，现在店铺粉丝几百万。另外大家注意，这些方案，信任感是前提，记得一定要渲染信任感，提高参入感，我说的只是大概的操作过程，提别提醒建立信任感和坚持，建立信任感的方法例如：为了保证活动公开公正公平，大家可以截图我们的承诺，共同监督，如有违背，投诉到淘宝，我自愿承担十倍惩罚！大家可以发挥想象，让你的店铺成为消费者聊天的话题，你不想发财都难了！看问题的角度，思考问题的方式不一样，你的思维格局决定着你的将来，一定要站在20%的思维方式里，才能获得80%的收获。来自行行出状元
这个平台根本没有销量，后台审核也不人性，审核不是说你价格贵就说你品牌资质不够。交了几万一单生意也没有。还不如开个淘宝。后来问了度娘听说跟腾讯没有关系，据说是上海的一家公司自己做的，实在搞不懂。希望开店的多回复一些真实意见。
思考转型李成东：2016年跨年十大电商盘点，没流量大家都很难过【东哥解读电商】最近几天拜访了一些电商朋友，主要是京东、唯品会、当当等公司高管。在今年参加的几次二级市场投资人活动中，东哥明确说了一个明显的行业趋势：大大小小电商都遭遇着瓶颈，维持高速增长愈发艰难。阿里缺流量，垂直巨头唯品会聚美也缺流量，大大小小融资的垂直电商也在到处找有效流量，阿里京东POP卖家也缺流量，有效的流量在哪里？一：中国电商告别超高速增长期首先是网购人口红利快速衰减，京东1.5亿活跃用户还有机会翻番，但阿里4亿购买用户再翻一倍很难了，阿里只能指望一下海外市场了。开拓新用户，渠道下沉农村市场也很重要，这个在后面解读。没有流量，苏宁“投靠”了阿里，小米也不得不妥协拥抱京东。其次宏观经济下行，股市暴跌，购买力下降，消费趋于谨慎。冲动型消费品类，女性消费品类，以及大件消费受到直接影响。具体的说阿里、唯品会和聚美优品都是受直接影响的，当然也包括京东的大家电3C品类。其三玩家更多，资本疯狂，存量用户市场争夺战加剧。京东抢阿里的用户，各大垂直母婴电商也抢京东母婴的用户。上周见了一个做了十几年母婴的大佬，说2015年母婴品类都打成了负毛利，花王集装箱到货价120元，电商价打到了100一下，卖得越多亏得越多，还卖不掉。别看估值一个比一个高，其实一个比一个活的艰难。被资本绑架，不是什么值得骄傲的事儿。盘点二：生鲜大部分玩家注定成炮灰主要的生鲜电商玩家，从2012年就开始接触了，有不少还是很好的朋友。无论是B2C，还是O2O，抑或是B2B模式，但不能不说2015年热的有点过头了！绝大部分的玩家毫无生鲜经验，既不能控制上游供应链，也搞不定仓配体验，引流成本还巨高无比。生鲜是有机会的，但2015年的大部分玩家注定会成为行业炮灰！东哥以为做前端流量的豆果美食、下厨房，以及构建了同城社会化物流的京东到家，以及借力传统生鲜门店作为前置仓的爱鲜蜂是这个品类的大赢家。盘点三：母婴玩家们不要无视京东存在2015年融资的母婴电商有很多，贝贝网、蜜牙宝贝、亲亲宝贝，还有社区转电商的辣妈帮、宝宝树，以及发力电商的网易考拉。国家放开二胎了，不懂的人，还以为母婴是电商接下来的重点电商品类。十年前红孩子就是因为做母婴电商红极一时，那个时候京东还没融资。当下的京东母婴品类年交易额300多亿，上述所有母婴垂直电商加起来乘以2也未必有京东母婴大吧。奶粉尿不湿标准类母婴就不要指望和京东PK了，母婴非标类或许还有机会。不管投资人是怎么分析的，真不那么乐观！盘点四汽车电商火爆，二手车打的过猛了汽车2万亿以上的市场，有新车有二手车，还有汽车后市场，新车市场的主要玩家是汽车之家、易车网和天猫汽车，以卖销售线索为主。新车不好做，原因很简单好车拿不到货，不好卖的车，线下不好卖线上也不好卖。二手车平台的问题，在于车源问题，大部分二手车还是通过“黄牛”在交易。2015年下半年来二手车电商大战，人人车、瓜子二手车、车易拍、优信拍等二手车平台新一轮的广告投放，真是豪啊。教育用户往线上平台转移，只是感觉有点用力过猛了，融不到下一轮，就成了炮灰。市场投入过多，而在真正壁垒方面，解决用户痛点投入不足，追逐短期销售额远多过构建长期的核心竞争力。汽车后市场以O2O模式为主，很多以相对高频的洗车服务切入，但绝大部分已经挂了。绝大部分玩家没看出什么核心竞争力，拼的是融资能力。汽车电商实际上也有好多年了，但大浪淘沙，2015年算是汽车电商的真正起点。盘点五：跨境电商拿什么和亚马逊比2014年底东哥去见了亚马逊的朋友就被告知它们跨境电商有100多万个SKU，上周去的时候被告知已经有700万自营SKU了，明年计划增加至1000万SKU。据东哥所知，京东所有自营SKU也不过才300万而已。跨境电商拼供应链，目前没有一家跨境电商能和比亚马逊强，更不用说垂直电商了。另外亚马逊海外仓发货也能做到平均7天妥投。亚马逊跨境电商有很多优势，只是在营销和公关上过于保守了！跨境电商的另外两个大玩家是天猫和京东，听说天猫在努力直接对接欧美主要的零售集团的在线平台，而京东的跨境电商交易额也是遥遥领先的。垂直创业跨境电商炒的很热，但是没法和巨头比的，无论是供应链，还是前端的流量。小红书或许算是垂直跨境电商里面还算可以的，主要优势在社区自带流量，增加了用户粘度，也不需要死拼价格。网易考拉呢，有点吹牛逼了，光靠贴钱卖奶粉尿不湿是不够的！盘点六：O2O热的有点早了，资本跟不上前段时间在一个投资群里和谈及O2O泡沫，当然从结果来说，O2O被吐槽不奇怪，刘强东也批评了当下不顾及成本效率O2O创业泡沫。这是事实，但不是事实的全部。成本效率差的直接因素是订单不饱和，而订单不饱和是因为市场处于早期教育阶段。目前看来比较靠谱的O2O是餐饮、用车市场，但就真的是模式靠谱吗？如果没有2011年的海量资本补贴的千团大战，没有2014年初腾讯和阿里为推移动支付补贴出数十亿，在线预约订车市场肯定不是这样的。说白了，教育用户培育市场需要钱。而当下的很多O2O市场并不完全是模式问题，也不是团队问题，而是杀到半路，风险资本跟不上，战略节奏出了问题。O2O创业者用百米冲刺来跑马拉松，不死才怪！但谁能料到2015年6月份A股暴跌，资本寒冬意外提前到来。盘点七：朋友圈电商盛极而衰，但不妨碍微信电商蓬勃发展朋友圈电商是2014年现象级的电商模式，也从未进入主流电商，但却吸引了主流眼光。朋友圈电商，或者说传销电商，造就了一批暴发户。最后在5月份后媒体和微信联合打压下偃旗息鼓了，当然最主要的还是玩家自己作死了，不靠谱的产品，如何有持续性？造富神话越来越少，而通过微信朋友圈搞传销的少了，但通过微信踏踏实实兜售产品的微商依然还有，还是要有好的东西，也不必那么太悲观。大部分企业只是将微信公众号作为营销平台，然后有一部分企业将微店作为会员管理工具。但流量怎么来，依然是一个重大问题。有微信入口的京东一年有几百亿的交易额，有线下门店流量入口的杰克琼斯和良品铺子一年也有小几个亿的销售额，罗辑思维听说一年也可以卖个小几个亿，最近有个数百万公众号粉丝的朋友做了一期苹果活动，一天就卖了1.5万箱。东哥合作的一个基于微信平台的文玩电商上月突破亿元交易额了。不管你看好不看好，微信电商正在蓬勃发展，原因也很简单，微信有流量，而且流量的利用率还非常低！盘点八：微博遇网红经济时来运转微博最近三四个月股价翻了一倍，原因很简单微博终于找到了自己流量规模化变现的场景和方向了。变现的场景就那么多，付费的会员太少了，靠公关不靠谱，做游戏做不了，卖广告太低贱，只有做电商变现才是最靠谱的。四年前就试过了，但只有网红经济这种模式相对靠谱一些。这个和场景有很大的关系，京东和阿里的直投广告转化率还是比较差的，网红经济不是一个单纯的流量变现问题。细节不展开讲，微博的电商机会，依然在于它有流量。微博掐着入口，想赚钱还是有机会的。盘点九：迫不得已的合纵连横2015年的合并只是2014年的延续，中国互联网公司还真不太习惯投资并购。但自打腾讯投资了京东，京东合并了腾讯电商，自此电商间的投资并购变成了家常便饭，不一一举例，最近的传闻是蘑菇街和美丽说合并。东哥以为绝大部分的合纵连横是迫不得已的，主要是基于可以减少竞争，减少资本支出，形成行业“垄断地位”，在不利的资本环境下更好的融资。只是说有些投资并购是有价值的，有些未必有，比如阿里283亿投资苏宁，苏宁只是充当了打手的价值，到目前来看没有太多实质的意义。天猫双十一，传闻苏宁天猫旗舰店不到10亿的销售额的确出人意料！而腾讯十几亿美金入股京东带来了近80亿美元的投资回报，京东每年也从腾讯的入口获得数百亿的交易额。差距，不是一点半点！盘点十：为增长都在转型找方向突破所有的人都听说过传统企业转型，各位可曾听说成熟的电商也在转型。阿里在转型，京东也在金融、O2O到家和海外找突破口，聚美和当当网也在转型，社交和内容社区在转型电商。为增长转型，为盈利转型，如果你深入行业交流，你会发现没有哪家说是安坐江山可以不思进取的。2015年没有谁是特别好过的，但东哥可以明确告诉你找不准方向，2016年只会更难过！来源派代【关于东哥】李成东，电商天使投资人，前腾讯、京东电商战略分析师
我也是入驻魔方商城的商家，说句公道话，我在魔方开了2家店铺，一个是买母婴的，一个是家居生活，平时各种活动我是比较积极参加的，对接的平台也报名了，特别是彩贝，销量挺不错，母婴一直没有家居生活卖的好，家居生活不夸张的说每月都买了一两万。主要还是靠自己积极的去参加活动。效果一定有的！
做电商有技巧，看看~希望对提问者有用。掌握顾客心理，让顾客甘心掏钱购物！顾客掏不掏腰包，取决于什么？价格的高低么？不是！真正的原因，取决于顾客对这件商品能够满足其需求的能力的评价，也就是价值的评价，如果评价超过产品的价格，掏腰包就很快乐，否则就会痛苦不堪！同样的一件产品，不同的消费者对其会有不同的价值评判，而价值又是决定消费者所愿意支付的价格的关键因素。最近一段时间一直再写客服，也许有人说，现在默认转化的比例很高，客服并不是很重要。仁者见仁智者见智吧！这个系列文章，前面有几篇还是很值得一读的，在这里推荐给大家。建议大家看一页这个页面的右上角，关注一下@逸飞 ，关注公众号，可以看所有的文章。先看这篇文章，中小卖家的新品到底怎么玩儿？怎样才能有新品标签？如何才能获得更多的流量扶植？仅仅是改个首图就行么？做个新的详情页就可以么？我经过了大概多半年的研究，又跟小二充分的沟通了新的搜索变化，测试了10多个类目，大概将近30个产品，总结了一套方法，写了一篇文章发表在了派代上，新品如何获得更多的流量扶植，地址是：我经常做这样的实验：随便拿起手边的任意一件物品（一般情况下会是我上课喝水用的杯子），然后随便叫几名学员回答同样的问题：你觉得我的这个杯子值多少钱？【】有的人回答说80的，有的人回答说是200的，当然，也会有学员开玩笑说一个极高或者极低的价格。然后我会找两个比较靠谱的价格，比如80元和200元，跟他们虚拟一个购物场景：假设这两名学员都想买一个杯子，在一个店里面也都看中了这款杯子，请大家思考一下，我这只杯子应该如何标价。这时，我会拿起杯子，指着回答“80元”的那名学员问大家：“如果这只杯子我想卖给他，你们觉得我标价100块钱，能销售成功么？”“肯定不能，因为这名同学认为这个杯子的价值仅仅是80块钱。”我再指着回答“200”的那名学员问大家：“如果这只杯子卖给他，你们觉得我标多少钱合适？”“没错，哪怕我标190元，这个杯子都可以成功的销售出去，因为在这名学员的眼里，这个杯子是值200块钱的”。好，现在我们不去考虑这个杯子的成本到底是多少钱，你只需要思考一下，为什么在100块钱卖不出去的情况下，换一名顾客却可以以190块钱的价格轻松地销售成功？通过这个例子我们可以得到的启发是什么？决定顾客是否购买的依据是“价值”，而不是价格！价值指的是消费者对产品能够满足其需求和欲望的能力的评价，而这种评价是主观的，不同的消费者对同样的产品会有不同的价值评判。即使是同样的产品，同样的消费者，在不同的购物环境下也会有不同的价值评判。比如一瓶600ml“康师傅”的绿茶，在超市里大概在2.2——2.3元左右；一般学校的小卖部里卖2.5——3元左右；在一个一般的饭店里面可能会卖到5块钱；而在高级的大酒店就会卖到10块钱，甚至20块钱。这瓶绿茶没有发生任何变化，甚至买茶的人也是同一个人，但却能卖到不同的价格。可见，决定顾客是否会购买的依据并不是产品的价格，而是产品在特定的购物环境下所体现出来的“价值”。一瓶一块钱的矿泉水，在沙漠里也许比黄金的成交价格还要高，就是这个道理。顾客真正购买的是价值而不是价格！消费者对于某一件产品能够满足自己需求和欲望的能力评价越高，就越愿意支付更高的价格去成交。不管是线上，还是线下，许多人为了让顾客在购买的时候“觉得很值”，不断的利用各种各样的打折促销活动，降价、买一赠一等等，殊不知这样的做法除了让你的利润下降以外，并不会产生多大的作用。要想让顾客顺利的转化，然后掏腰包，最好的方法就是去不断的通过客服的沟通，通过详情页设计，去塑造产品的价值，让消费者觉得“很值”！这里给大家介绍三种思路！第一种思路：寻找能够让你的宝贝实现价值最大化的时机一个人在不饿的时候，一个美味的汉堡你哪怕卖给他一块钱，他都不一定愿意要；但是等饥饿难耐时，同样的汉堡即使20块钱，在他有支付能力的情况下也会毫不犹豫的掏钱包。可见，不管是线上销售还是线下的销售，销售时机是非常重要的，什么样的销售时机是最好的？能让商品的价值最大化的时机。（1）盯准淡旺季很多商品都有销售的淡旺季之分，在销售淡季的时候，商品的价格会有所下降，旺季时，商品的价格会上升。比如，每到情人节的时候，鲜花的价格要比平时贵上几倍；临近春节时，各种礼品的价格都会上涨；在五一、十一等旅游黄金周的时候，许多的旅游景点都会相应的调高门票价格。这都属于对销售时机的把握，因为在这些时间段，商品的价值被最大化。（2）盯住热点话题比如雾霾红色警报，这时候防雾霾的口罩、空气净化器等等就都是最好的销售时机了。所以电商人员要经常盯着热点话题，看能否跟自己的宝贝相关联。（3）盯着热门的电视节目电影等第一节的《爸爸去哪儿》热播时，有一集中，林志颖的儿子KIMI，在节目中一直嘟囔着要“奥特蛋”，第二天淘宝上就出现了一些敏锐的淘宝商家开始销售奥特蛋！去年有一集《舌尖上的中国》，介绍的是上海本地美食烤猪蹄，结果我一个朋友开的上海本地特产的天猫店，转天烤猪蹄的销量暴增，他们当时后悔没有备足货，没有调整价格。（4）用户搜索上升的时候代表是非常好的成交时机即将来了每天去看看淘宝排行榜，找到自己的类目，然后关注搜索上升榜。在搜索上升榜的关键词中，去寻找有无比较新的，跟你宝贝相关的重要属性，如果有，可能一个很好的成交时机就来了，你可以重点去优化这款宝贝，并且突出重要属性。比如第一个关键词和第四个关键词，就有值得我们关注的重要时机：性感、本命年。性感是针对男士内裤的，本命年是针对女士内裤的！第二种思路：不着急报价客户往往在跟销售人员进行沟通时，会很快的进入到询价环节，甚至第一句话就是：“你的产品多少钱”，这时许多销售人员就会把价格报给对方，甚至一些没有销售经验的客服会主动的报价，这种做法是很不利于成交的。正确的做法是，一定要让顾客在了解完了产品的价值后再报价。首先需要传递给顾客的是商品的价值，因为价值会决定消费者愿意为此支付的价格，只有不断的提高价值感，才能减少在成交环节的价格障碍。当然了，在淘宝上，因为价格是已经表现出来的，这种做法对于消费者来讲，无非就是讨价还价。对于客服而言，就看有多大的权限，掌握好优惠的时机！另外，好的详情页，不会在开头就告诉顾客自己的产品卖多少钱。无一例外的，都是先描述一番产品能够给顾客带来哪些价值，能够解决消费者的哪些实际问题，然后在文案的最后才会说：“这些本来价值超过XX元的产品，现在只需要XX元就可以得到”。其实消费者真正喜欢的不是便宜货，而是“占便宜”！某大学的一个教授说过：“便宜”与“占便宜”不一样。价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜；价值100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。中国人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。想要迅速转化，你就应该让消费者觉得是占到了便宜！第三种思路：让消费者“占便宜”如果仔细观察，你会发现，有时候超市里面一些商品的标价非常有意思。有一次，我陪女朋友去逛超市，在巧克力的货架旁，发现一款巧克力的标价是这样的：单块儿买4.6元，三块儿包装在一起的价格是14.5元。有没有发现问题？三块儿包装在一起的价格竟然比单买三块的价格（13.8元）要贵，也就是说买的越多，单价反而增加。女朋友还跟我说：“这个价格肯定是标错了，这个定价的人真粗心”，然后兴高采烈的买了十几块单块儿的，觉得自己“占了大便宜”。其实，价格没有标错，这就是利用的消费者占便宜的心理，只要让他们觉得占到了便宜，就会很乐意去掏腰包。那怎样才能利用消费者的这种心理，让其感觉到“占了便宜”呢？答案只有一个：超出消费者预期。我们知道顾客满意度=实际效用期望效用，其中“期望效用”更多是由价格来决定的，比如你花100块钱买的一件衬衣跟花2000块钱买的一件衬衣相比，你的期望值肯定是不一样的。而实际效用是由消费者实际得到的价值决定的，如果想提高顾客满意度（也就是让顾客感觉到“占了便宜”，占便宜肯定会满意），在价格固定的前提下，增加顾客所得到的实际价值就成为了唯一手段。总的说来，想让消费者有“占便宜”的感觉，就是让消费者所得到的价值是大于价格的。想实现这个目标其实非常简单：消费者想买一辆奥拓，你给他一辆奥迪。但遗憾的是，如果这样做，你很快就会破产。正确的做法是：要让消费者觉得奥拓的价值跟奥迪是一样的，但是价格要便宜很多，或者你提供了奥拓以外的延伸价值给消费者，而这个延伸价值的成本是可控的。这才是普遍使用的方法。在网络销售环节，有很多的促销方法，但是绝大多数卖家都是做到了“便宜”，但是没有做到让消费者觉得“占了便宜”，比如各种打折、各种促销等等。一件衣服，原来的标价是398元，店主为了扩大销量，打折促销，卖到198元，但是即使这样，也依然有消费者会觉得你的这件衣服不便宜，他们会认为你这件衣服也许就是值198元。但是我们如果换一种方式呢？衣服还是卖398元，但是前50名顾客只要加1元就可以任选一双价值398元的鞋子；第51——第100名顾客要加50元才可以任选一双；而第101名以外的消费者，就只能全价购买了。这样，许多消费者就会觉得如果能在100名以里（最好是50名以内）购买这件衣服，就占了大便宜，因为最低可以用1块钱就获得一双价值398元的鞋子。赠品策略也是利用了消费者爱占便宜的心理。许多在线卖家都会利用小赠品吸引买家的注意力，促进成交，这些小赠品也许不值多少钱，但是会让消费者觉得自己“占了便宜”，赠品越多越开心，有用没用，质量好坏都会暂时的放在一边。比如，前段时间我在淘宝上购买的甲醛清洗剂，本来家里只用一瓶就足够了，但是为了得到更多的赠品，占“更大的便宜”，一下子买了四瓶，而那些小赠品也并没有被有效利用。这种赠品策略用到极致就是让消费者惊喜，比如有一些店主在成交时并不会告诉顾客有赠品，等消费者收到包裹时，看到里面赠送的小礼物，自然会感到很惊喜，并且会觉得“占了便宜”。有时候，消费者不仅是想占便宜，还希望是“独占”，而这个给了商家更多的可乘之机，比如曾经风靡一时的淘宝秒杀活动。线下销售中也有类似的例子，消费者还价后，商家会经常作出“妥协”：“今天刚开张，图个吉利，就按照进货价格算给你了”；“这是最后一件样品了，直接按照清仓的价格给你”；“我们店很快就要关门了，这件不赚钱卖给你吧”。这些话包含的意思是：这个便宜只让你占了。其实这些都是商家的营销手段，“买的永远不如卖的精”，消费者并没有占到便宜，只是商家让消费者觉得自己占到了便宜。第四种思路：利用“价值放大策略”处理顾客的价格异议绝大多数顾客的价格异议都是觉得价格比较高，前面也提到过一些解决方法，但是处理价格异议的“玄门正宗”只有一个，那就是放大价值。只要价值是大于价格的，价格异议自然而然会消弭于无形。那么怎样做才能放大价值呢，这里给大家提供几个技巧：（1）分解价格分解价格是放大价值非常重要的一个方法。顾客之所以会提出价格异议，大多数都是因为觉得价值小于价格，这时候如果能够巧妙的将产品总价进行分解，会给顾客产品价值被放大的“错觉”。比如我们可以跟客户这样讲：“每天只要一块钱，就可以还您享受健康生活！”这是某款保健品在详情页的第一屏设计的广告语，一瓶350粒，价格是365元，然后被分解成1元/天，产品价值被放大。“明前特级龙井，尝鲜价100元/50g”实际上1000块钱/斤的龙井，对于一些经常喝茶的人来讲，算是比较“奢侈”的了，但是被分解成100元/50g，消费者会觉得这个价格能够喝到明前特级龙井，很值！“每天不到十块钱，月减30斤，还你魔鬼身材！”300块钱/套的减肥产品，变成了每天不到10块钱，还能月减30斤，这个很划算。（2）描述顾客购买的总价值假设你想买一本书，去当地书店购买的话是20块钱，在网上购买是14块钱，但是需要支付8元钱的快递费，总成本是22块钱，你会怎么选择？我想，除非书店就在你们家门口，或者你需要马上拿到这本书，否则大部分人都会选择在网上购买。这是什么道理呢？因为决定顾客是否购买的重要因素叫做“顾客让渡价值”，也就是顾客总价值和顾客总成本之差。顾客总价值包括产品本身的价值、形象价值、品牌价值、人员价值等等，而顾客总成本包括时间成本、精力成本、金钱成本等等。顾客总价值越大，让渡价值就有可能越大。（3）尽可能的放大独一无二的卖点只有独一无二的东西才没有竞争，才会在某一个局部造成垄断，居于垄断地位的企业理论上是有任意定价权的，因此要想放大价值，非常实用的一个方法就是努力挖掘产品独一无二的卖点，并尽可能的放大。比如LG的竹盐牙膏（宣传的重点是：味道是咸的）、大众的甲壳虫汽车（宣传的重点是：世界上最小的）、五谷道场的方便面（宣传的重点是：非油炸）、七喜汽水（宣传的重点是：非可乐碳酸饮料）等等另外，好的详情页，不会在开头就告诉顾客自己的产品卖多少钱。无一例外的，都是先描述一番产品能够给顾客带来哪些价值，能够解决消费者的哪些实际问题，然后在文案的最后才会说：“这些本来价值超过XX元的产品，现在只需要XX元就可以得到”。来源行行出状元
都是广告, 真坑爹啊}