全新的闲置物品可以在这里重新销售，二手奢侈品也是它重要的货源近一段时间以来，开始在许多城市布网设点的寄售店逐渐走入消费者的视野。在格子铺、网购盛行的今天，寄售这种盘活闲置&商品&的新兴交易方式能为消费带来什么变化，令人期待。
　　寄售店盘活闲置&商品&
　　仅从外表看，寄售店和普通店面没有什么区别。店铺里，摆放着婴儿用品、化妆品、各式皮包、服装和数码产品，更有风格迥异的工艺品，但多数货物只有一件。店里除了数码产品和部分皮包外，其他货物都是全新的，夏天的服饰还有商标挂牌，最重要的是，这些商品全部是他人寄存在这里的闲置物品，委托店铺销售，也就是寄售。
　　工作人员说，这里商品的价格一般只有原价的3折到7折，主要依据寄存人提供产品的型号、样式新旧以及是否有发票来确定。待商品售出后，商店收取成交价 10%至20%不等的服务费。一般商品可以寄存一个月，贵重物品可延长至2个月到3个月。超过规定期限继续销售，每个月需另交商定价格2%的服务费。
　　采访中，记者正巧碰到一对年轻夫妇来寄售一款专业录音笔。营业员先在网上查询了录音笔的现价是299元，这对夫妇出示了发票，上面的价格为438元。营业员告诉他们，由于有发票，寄售品也是全新的，可以打6折，以260元的价格在店里进行寄售，这对夫妇欣然同意，随后营业员在电脑上进行了入库登记。
　　据了解，作为一种新兴的交易方式，寄售店已在许多地方落地生根。杭州一家名为&米兰站&的奢侈品寄售店老板陈家品介绍说，在他开店之前国外的寄售店已经很多了。2008年4月他在杭州开第一家寄售店，一年多的时间里杭州已经有三四家类似的寄售店了。&米兰站&每个月都会有10多个新客户来登记寄售，每个月至少能卖出20余件寄售品。
　　&拾遗补缺&推动&绿色&消费
　　寄售业的出现迎合了当前居民多样化消费以及绿色节约消费理念，通过这一交易平台，客观上使一些平时闲置的物品再一次进行有效资源分配，起到了物尽其用的效果。
　　张女士今年初刚生完小孩，亲朋好友送来了不少婴儿用品，堆满了屋子。但孩子只能用一套东西，其他的只能闲放着。后来听说有寄售店，张女士就先拿两件来试一试，时间不长居然真卖掉了。后来，她陆续把家里其他闲置的东西都拿来寄售。
　　现在一些消费者用的化妆品都是固定品牌，过生日或其他节假日亲朋好友可能会送给他们一些别的品牌。这些东西自己不想用，但价格又不菲，放过期太可惜，在寄售店打折售出，可以为他们增加一笔收入，其他消费者也可以买到实惠的商品。
　　随着收入的增加，人们购买商品种类逐渐增多，有些东西价格昂贵，但暂时对所有者失去了使用价值，因此不少人希望能够通过二次甚至三次出售，让别人帮助承担部分费用，来满足自己其他消费需求。李女士已经是寄售的&老主顾&&刚开始感觉特别好，因为原来家里闲放的东西突然可以变成现金。平时寄售的时候，也顺便到寄售店里淘一淘。&她说。
　　专家：寄售拥有广阔前景
　　据全国库存商品及闲置物资交易会组委会2005年发布的数据，中国库存及闲置物资总量超过3万亿元人民币，且仍以每年5%的幅度递增，每年盘活库存及闲置物资总量仅100亿元。
　　专家说，消费者乃至一些大的客户通过寄售，可以将手中多余的商品迅速变成现金，刺激他去购买其他种类的商品，而消费需求的增加会刺激生产厂家缩短技术创新的周期。寄售店实际上是利用自己的销售技术和销售经验，在商品消费过程中增加了一个流通环节，帮助消费者承担了一部分将物品变成现金的风险。
　　寄售店不同于传统的典当行业，东西在典当之后并没有被消费，典当人还可以赎回来，而寄售是由于经济发展水平和消费水平的提高以及消费需求的多样性而产生的，它加快了商品资金的周转速度，有利于技术创新。
　　据了解，寄售行业现在正在拓展业务和地域范围。从日用品、奢侈品到珍贵的字画、古玩等收藏品，从单一的寄售到寄售品租赁、代购和寄售的外延服务寄售店都有涉足。专家认为，寄售行业对寄售品的要求是闲置物品，至于现在部分寄售店对一些寄售品新旧有一定限制是受消费观念的影响，因为当前有相当部分消费者还不适应买旧的日用品。寄售店先将容易出售的全新闲置物品整合利用，随着消费者对寄售认识的加深和消费观念的转变，寄售行业将能盘活更多的二手商品。 （刘宝森& 张旭东　 深圳特区报）
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水果店|13元起家 回头浪子盘活水果店|生意|水果店|生活
[瓷砖玩转时尚] 长谷瓷砖(瓷砖专题：cizhuan)的销售负责人认为，奢华、时尚多样、个性、简约而不简单，将是今年家装瓷砖流行的趋势。流行趋势（一）：个性所在长谷专卖店的销售人员还介绍说，现下，人们都追求个性，喜欢展。
摘要：“再难也不能再走歪路，靠双手吃饭虽然苦点累点，日子总会慢慢好的。”在妻子和家人的不断敲打下，刑满释放人员刘忠望怀揣13元钱创业，二十年来起早贪黑“盘”水果生意，如今，夫妻俩开的水果店生意兴旺，日子越过越有滋味。昨日，记者来到武昌黄鹤楼街商家社区，一片不很大的店内摆满了水果，刘忠望和妻子不停地招呼着来往顾客。因经历坎坷，四十八岁的刘忠望看上去有些苍老。他介绍说，十八岁时，他在一家百货公司做保管员，本应有着美好前途的他，因动歪心思帮熟人用支票非法套现，结果入狱五年。刑满释放后，刘忠望对生活失去信心，。小刘大学毕业后产生了门已创业的想法，在经过一番市场调查之后，他决定开一家电子电脑配件商店。创业所需的4万元启动资金曾使他一度想打退堂鼓，但电子电脑配件的良好市场前景又确实让他动心。　　一位在银行从事信。亲也从退休金里拿出一百元、两百元地接济他。不断摸索经验，他们的流动水果摊渡过了难关。好景不长，城管对占道经营进行整治，刘忠望没地方摆摊了，正当他陷入迷茫时，商家社区伸出援手，将一个临街门面给他经营，仅象征性收点租金。燃眉之急解决后，刘忠望和妻子一门心思经营水果店，日子逐渐有起色。现在，孩子长大自立了，生活相对宽裕，他为自己和妻子买了社会保险，“以前肚子都填不饱时，根本没想到我们也能办保险。”“社会是所大学，挫折教会我：人生要脚踏实地过。”刘忠望说，他相信，只要吃苦耐劳，夫妻店的生意会越来越红火。。
[个人创业哪种货款合适] 小刘大学毕业后产生了门已创业的想法，在经过一番市场调查之后，他决定开一家电子电脑配件商店。创业所需的4万元启动资金曾使他一度想打退堂鼓，但电子电脑配件的良好市场前景又确实让他动心。　　一位在银行从事信。当前位置： 〉
信贷资产证券化，盘活农村金融又一利器
日前，全国首家农商行信贷资产证券化产品(CLO)———顺德农商行“14顺元”系列产品顺利发行，机构认购热情高涨，且发行利率远低于市场预期。
我国自2005年开展信贷资产证券化试点工作以来，农村中小金融机构参与资产证券化业务的程度一直不高。2013年11月，银监会选定6家农商银行作为全国农商行信贷资产证券化工作试点单位，顺德农商行正是其中一家。
资产证券化因具有分散风险、盘活存量的重要作用，在国际资本市场上举足轻重。而对于当前我国融资成本高涨同时存量规模巨大的信贷市场而言，资产证券化也被视作破解的重要手段。
以信贷资产为例，通过资产证券化，金融机构可以出售原有的资产组合调整资产负债、盘活信贷资产存量，降低对核心资本的占用率，为增加新的贷款投放提供条件。同时也可以提高信贷资产的流通速度，为实体经济注入新鲜血液。
不仅如此，银行在信贷资产证券化业务中，还可作为服务商继续为证券化资产提供管理和服务，并开展一系列中间业务，从而摆脱依赖存贷利差盈利的传统模式，拓展收入渠道。
顺德农商行此次首尝信贷资产证券化可谓意义重大：一方面，CLO发起主体突破国有大行、股份制银行和城商行的局限,向更贴近“三农”和小微企业的地方农商行发展;另一方面，资产质量开始逐渐降低，此次两档产品的评级都偏低，但最终获得投资者的踊跃认购，表明这个市场日渐成熟。业界预计，随着监管机构审批权的逐渐放开，下半年资产证券化很有可能出现放量。
我们认为，在顶层设计正千方百计为农村金融提供宽松融资环境的大背景下，资产证券化作为一项重要的金融创新手段，有助于农村商业银行将不具有流动性的信贷资产转化为具有高流动性的现金资产，释放信贷规模，从而加大对“三农”和小微企业的信贷支持。
然而不容忽视的问题是，近期频频曝光的不良贷款陡增现象表明，农村商业银行对于信贷资产的风险控制能力依旧相对较弱。而信贷资产证券化在分散风险的同时也具有传导风险的能力，一旦资产证券化推进过快，而银行对于信贷资产的风险不能有效地进行控制，则很有可能蔓延成为一轮系统性危机。
因此，在原有试点的基础上，下一步可以适当对更多符合条件的农村金融机构放开准入。不过，监管机构在原则上还是应该持审慎的态度，对这些银行的资质进行严格地甄别和筛选，并掌握好扩容的节奏。而同时，各农村金融机构也须不断提高自身经营管理水平，以获得对风险进行有效掌控的能力。只有在这样的前提下，资产证券化才能健康地为实体经济提供有力的支持。
扫一扫二维码 加“微观上海”微信号库存积压产生原因与盘活之四大招数
　　常常可以听到卖家抱怨，一年利润几十万几百万的，可是问财务要钱的时候，却拿不出来，钱哪里去了？压在库存上面了！尽管库存对卖家而言，是一道难以 绕过的坎，但通过有效的处理还是可以在一定程度上帮助卖家减轻库存压力，提高资金的周转率。本文从库存产生的源头着手，顺藤摸瓜，对库存进行有效的梳理， 并给出相应的四大处理方式。
　　给库存定个义
　　库存是什么？简单来说，放在仓库里的货就是你的库存。但由于销售方式的不同，库存的意义也就有很大区别，其主要核心在于三点：资金的占用、仓库场地的占用、人力资源的占用。下面细说一下，一般的零售商卖货有以下几种方式：
　　第一种，买回来放仓库里，或者是自己生产出来放仓库，卖出去卖不出去都是自己的。这种方式的好处是可以快速发货，对商品可以比较容易的控制；而坏处是，如果没有订单，资金就会全部变成商品。
　　第二种，把别人的货拿回来放仓库里，等有了订单就发货，过一段时间后没有订单，就直接把货退给供应商。一般这样的方式，需要卖家有较好的供应商关系，或者出货量比较大，在供应商那里是大买家。最关键还是要卖家的账期好，信用好。
　　第三种，买回来放别人仓库里，有了订单之后让别人发货，这是提供仓管的模式。但是卖家需要对货物付出仓管费、发货费等管理费用。
　　第四种，0库存，即没有库存，有了订单去买了然后再发。华强北的店比较多，有了订单，下午3点去市场扫货，然后直接楼下的物流公司发走。
　　从上面的定义来看，我们经常说的库存是第一种，因为这样的库存占用了我们的资金和仓库。一旦这些货物周转率较低，那将会有大量资金沉淀在这里，时间一长就会造成资金链断裂。
　　库存产生的几大原因
　　我们关心库存，主要还是关心库存占用了多少资金，周转够不够好，根据上面说的库存定义来看，我们更关注占用资金的库存。按照这个定义，库存产生的原因大概为以下三种原因：
　　1.常规备货：一般把商品放到仓库，由于库龄的增加，会有些尾货产生无法销售的情况，其原因就是因为新产品的产生、老龄商品的尾货等。简单有以下几种：
　　?新品上市。新品和老品发生在区域、人群、价格上发生竞争，导致老品的无法销售。在新品出来前，又没及时消减导 致积压。这样的情况，手机类目比较常见，一旦有新品出来，在之前一定会把老品的价格放低，给新品更高的价格。否则同样的商品，在一个价位，一般新品的质 量、配置会比老品好，参考苹果手机4和4s。
　　?新品备货。对新品的市场估计不足，导致开始备货较多，后期销售未达到目标，导致库存积压；或者前期新品买的好，结果新品库存很快消耗完毕，马上进行大量补货，但是持续的滞销导致库存积压。
　　2.促销备货：根据受众人群、商品的打折力度、推广渠道，结合历史数据基本可以估算出一个销量。但一些卖家容易看销售好，比如3天的活动，一下爆了，1天就卖完了，然后按第1天的销售备货，但是后两天的销售并美誉第1天好，多备的货就会成为呆滞品。
　　3.退货：很多退货都是因为质检不合格，或者没检查出的问题，很多都出现在大件商品上，如手机、电脑、家用电器等。
　　Tips: 预防呆滞品
　　预防呆滞的一个重要手段就是做预测和监控，预测商品的销售进而控制库存数量，达到库存的安全，既能快速回货，又能有效的支持销售。监控是指营销活动 中的销量监控，针对各种不同类型的商品的销售和库存的监控，对动销较小、周转小的商品可以重点监控，把这样的商品按照“721原则”直接分类展示，然后直 接监控到商品，放到品类部门去监控，基本能控制到呆滞，加快商品的周转。常用的模型有促销模型、新品选择模型、呆滞模型、补货模型通过各种简单的预测和品 类部门的经验基本可以有效控制呆滞。
　　四招让库存重焕生机
　　库存积压最直接的后果是资金占用，对库存金额是50万元的商品，月周转2次就是100万元的销售额。如果库存增加1倍到100万元，周转不变，就是 200万元的销售。解读出来就是销售能力不变，每个商品都能周转2次，100万元的库存表示商品的种类很多，又能保证动销、呆滞率肯定低。长期不动的商品 也有很多种方式进行处理。
　　呆滞品专区。就是把自己的呆滞商品，在每个类目里做个二级类目专门卖呆滞品，有时候也可以放一些性能比较好的产 品，充当呆滞品，让用户有捡漏的感觉。呆滞品专区是放能销售出去的呆滞品，不要放不能销售出去的呆滞品，比如“pp机”，这个大概很多人都不知道是什么 了。但是像诺基亚8810放到呆滞区，还是能销售出去的。也可以做独立的专区放在菜单栏上面。
　　捆绑销售。要根据不同的类目而定，可以和热卖的商品捆绑，例如父亲节卖剩的衣服，在儿童节的时候，捆绑成家庭套 装卖。也可以多种呆滞品放一起，然后打折卖，这样的捆绑是商品无关联的较多，比如多种图书捆绑一起大促销。还有种促销，就是送，只要你给邮费，我送给你， 反正就是收那么多钱。
　　重新上架。换个描述，换个图片就能卖出去的例子很多，重新上架，然后针对另外一个区域推广可能会有好效果，很多 人对新品有偏好。还有种做法就是洗白，用的较多的是服装类目，呆滞品直接换个牌子，或者直接说外贸原单进行销售，在网站开辟原单或者类似无名良品的专区销 售，针对小资消费群进行销售。
　　集中处理。大规模处理，很多商品过季了就很难卖出去，比如“pp机”，现在连服务商都没了，很多时候，可能只能 当电子垃圾销售。还有早期的一些翻板手机，诺基亚e71之类的，新品一上就销售不出去了，机器的成本在那里，新品的价格和它相当，各种配置主流，这样的老 品的销售就可想而知了。销货最常见的方式是放到底级市场去买，比如到二线的县市，湖南湖北的小县城，可能3g网络还没有，人们用电话的需求还是通讯为主。 不过成本较高，可以直接打包卖给代销商，或者直接到批发市场找代销商。有时候服装业是这样做的，比如去年1111大促销害苦了做羽绒服的，节日后，所有的 服装需求基本满足了，好在线下和线上还是区别很大的，到白马市场还是能甩出去的。
　　以上是库存产生积压之后的一些处理方式，但库存的处理还是要从备货开始，虽然说可以从模型解决问题，但是至少部分不会像原来拍脑袋那么武断了。做好质检，做好市场调查，紧盯竞争对手也是能减少很多库存，这也是很多时候数据给不出的一些东西。
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