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一个从60元本钱到日赚千元的摆摊人的经历
一个从60元本钱到日赚千元的摆摊人的经历
这是我第一次写作，所写的都是我真实经历。
那是2006年春天的一个上午，自从做建筑工程亏损以来，我窝在家里已经一个月无所事事了，我从一个小包工头变成了一个债台高筑的人。刚刚接完一个催债电话，我无奈地把那人搪塞过去。这时候别说还债了，就连吃顿肉也得看日子。
面对离走的女朋友的照片，面对一个又一个催债的电话，我不能再等下去了，我要重新开始我的人生，我要做事。于是我来到人才市场找工作，找了几家公司，大家都不要我。
哎，我为什么就这么倒霉呢？我决定再把自己降低一点去做保安吧，可人家嫌我太瘦了，我是彻底绝望了！站在人行天桥上，我甚至好想跳下去。就在我萌生死的念头的时候，旁边出现一位白发苍苍的老奶奶，她问：“小伙子，买鞋垫吧，是我自己用手工做的，很不错的哦！”
摆地摊的创业者
在我心如刀割的时候，居然还有人向我推销，我似乎觉得很滑稽，转身看了看这位老奶奶，她摆了一个小地摊在卖她的鞋垫。就在这一瞬间，我看到了一个年迈的生命还在奋斗的画面，心里一惊：一位年迈的老奶奶都还在努力做事，我一个年轻小伙子，欠了点钱，居然想到一了百了。
我决心创业，要从我最瞧不起的摆地摊做起，于是我便开始了长达三年的摆地摊的征程。已经中午了我没有吃午饭，不能给自己等明天找借口了。我知道首先得先进货，于是我步行来到批发市场，但是摸了下裤包，身上所有的钱加起来只有60元。面对眼花缭乱的百货，我不知道兜里这60元钱能做什么。
转了一个小时后，走到一家饰品批发店，那里有当时很流行的红色编织手链。老板说：“这个零售最低1元，批发5毛一根。”我拿出15元批发了30根。我也只进了这15元的货，当时也就一斤猪肉的钱。我回到家找出了一个小方桌，又翻箱倒柜找来一些旧书，然后把书和手链装在自行车上。 我来到绵阳师范大学学院门口，摆起了地摊。第一次摆摊，心里有点紧张，不敢叫卖，幸而陆续有学生来看。
然而，就在我与一个学生谈价的时候，学校的保安过来了，说学校门口不准摆摊，叫他赶快离开。我不愿这么快就走，便将摊位挪到马路的对面。到了晚上8点，我肚子饿得咕咕叫的时候，居然把30根手链全部卖完了，还卖了8本书！第二天，我又跑到批发市场进货，把兜里全部的180元钱全部花光了，增加了许多小饰品。晚上在学校门口，摊子周围很快围满了女生。就这样，货一天比一天卖得多，最多的一晚上纯利就到达了100元。
后来，绵阳师范大学门口陆续出现了几个学生和他摆一样的摊子，我的生意变得冷清起来。有天晚上，卖了两个小时才卖出20元的货。一会天下起雨来，那些学生都收摊回宿舍，我没卖到钱不甘心在雨里继续摆。当时都不准备再干地摊了，准备把它们全部便宜处理，就大声吆喝起来：“下雨了，全部处理了，全部一元钱一样处理了，快来买呀！”结果许多人来抢，很快把东西卖得所剩无几。晚上，我悟出一个道理：大学生也爱捡便宜，喜欢围甩卖的东西。我决定卖便宜货，就一元钱一样。我在批发市场里面找各种各样的在6毛钱以下的商品，进了进了280元的货。当天晚上，来到学校门口把摊子摆起来，我不再像以前那样摆在那里等顾客，而是不停地吆喝，结果当晚上就卖了320元的货，赚了一百多。
我逐渐把摊子扩大些，不断添加产品，就这样持续了一个月，每晚都能赚一两百。可是到了暑假学生放假回家，我也就没法在学校里做生意了。当时真的很苦恼，但是没办法还得继续，于是就到处去找摊位。我也不想去大街上打游击，因为那个卖不了什么钱也随时被城管赶着跑，就去农贸市场踩点。
踩好点以后第一天到了一个比较大的农贸市场去摆，效果很好卖了400多，晚上没有灯很多人摸着黑选我的东西，第二天我就准备了灯具。就这样，我发现农贸市场里面的生意比学校还好，就开始去寻找更多的农贸市场摊位。
于是，我的摊子一天比一天大，生意也一天比一天好，交通工具也换了。过年的时候我发现生意比平时还好，大年初一我照样在外面摆摊，初一那天卖了1200多，比玩一天划得来吧！
一直到了2009年的五月份我发现我的生意开始变的不好了，就找了原因：原来市场里面天天都是同样的消费人群，摆了这么久，大家都没啥新鲜感了。吼货卖的就是新鲜感我必须得改变。我把摊子扩大到了11米长，也买了三把帐篷伞，同时悬挂了很多的广告布，还找专业的播音员录了广告录音。效果出乎我的预料，第一天就卖了1500元，以后每天都是一千元以上，有好多次只卖上午都卖过千元以上。最多的一天卖了2700元，五月份就赚了两万多元。
记得那天我一大早就到了绵阳的五里堆市场门口，我把帐篷搭好摊子摆好，然后再横七坚八地悬挂促销的广告标语。远处看，我的摊子的场面很雷人！刚刚把摊子布臵好，还没有播放卖碟，很多路人都围了过来看，想看看我这阵势到底是在做什么。这时，我开始播放卖碟，恰巧我的摊位对面是一个公交站台，候车的人、下车的人都来买我的东西，我的摊子四周围满了人，中午没吃上饭，晚上只喝了一瓶子水，供音响的电瓶也换了，折腾到晚上九点多，卖了近2500元。
夜里吃完饭后，躺在床上腿很疼，一整天都在摊子旁不停地跑啊。
起初摆地摊只是为了维持生计，结果总是出人预料的。在这三年的时间里我用那60块钱一步一步的壮大自己的摊子，还清了自己以前所有的债务，也为自己的银行卡上填上了5位数字，我真的很感谢这个曾经让我低着头藐视的摆地摊行业。我做了三年的地摊生意，假如让我总结一句话，我只说一句：“做人不能搞形式主义，但做生意必须搞形式主义。”
PS：赚钱不易，也请大家不要只看到别人赚钱的结果而忽略了赚钱的过程。做也是一样的，也许你加入微商是因为看到别人晒单赚了多少多少的钱，但是人家的付出你也应该多去了解。论文发表、论文指导
周一至周五
9：00&22：00
摆地摊起家的穷小伙,靠什么成为“银饰大王”?
　　20年前，怀揣80元钱的湖北枣阳人熊福章，凭借祖传手艺来到襄樊闯世界。20年后，这个靠摆地摊起家的小伙子，凭一项毫不起眼的传统金银维修技艺创建了“熊银匠”品牌，资产过千万。 中国论文网 /3/view-1640486.htm　　学艺，更学做人 　　小时候，熊福章家很穷，他读书的学费是自己挣的――从镇里的冰棒厂批发冰棒沿路叫卖，生意好时还雇了两个同学帮忙。为了能多挣些钱，他还从村里的竹器厂收集边料加工成冰棒棍卖给冰棒厂。 　　有一天，熊福章的叔父熊开熙过来串门，正巧看到熊福章在削冰棒棍。侄子满手硬硬的老茧让他心疼了。第二天，叔父将熊福章接到自己家里，郑重地向他展示了挂在墙上的写有“庆美银楼”的金字匾牌。这块匾牌颇有来头――熊家是银匠世家。清朝嘉庆皇帝得知爱妃对银饰情有独钟，遂向全国发出银饰征集令。祖籍江西丰城的银匠熊庆美，仅凭借一支小巧而精美的银凤钗，深得如妃喜欢。美人一笑，龙颜大悦，嘉庆皇帝钦点熊庆美为“宫廷银匠”，专为宫廷制作各类纯银工艺饰品。熊庆美却一直希望自己的手艺能让更多的百姓受益。于是，嘉庆皇帝钦派官员为其在汉水江畔的襄阳选址建银楼一座，并御赐“庆美银楼”金字匾牌一块，从此，“庆美银楼”成为当时最负盛名的四大银楼之一。那块匾牌也一直流传了下来……熊福章的叔父熊开熙是熊氏家族手艺的惟一传人。 　　“你愿意跟我学手艺，继承祖上的传统吗?”叔父和蔼地问他。熊福章想也没想就答应了下来，初中毕业后，他跟叔父学做银匠。 　　从化银、锻打、下料，到最后的焊接、酸洗，手工制作银器有几十道工序，其中最重要的就是精加工，即“雕花”。这是银器做工优劣的关键，雕刻细微处，需极尽锤錾、錾刻、镌镂等之能事，才能显出匠人功力。 　　熊福章仔细观察叔父做银器的每个步骤，记在心上。可同样步骤做出的银饰品，他做的和叔父做的相差很远。叔父告诉他：“学习银器制作技艺是一个磨练身心的过程，完成一件好的银器往往需要很长的工时，有时是几天，有时甚至要几个月。作为银器制作艺人，不仅需要有能够坚持长时间打磨、雕刻的臂力，更需要一颗耐得住寂寞的心。” 　　在叔父的指导下，经过几年的严格训练，熊福章渐渐掌握了制作银器的所有工序。 　　叔父文化程度不高，但做人厚道，实在。周围也有加工金银的同行，但他们在为顾客打金打银时，总是想办法克扣一点金银料，叔父从来不干这样的事，信誉非常好，人们都亲切地称呼他“熊银匠”。 　　从那时候起，在熊福章的心里，“熊银匠”这个亲切的称呼，便多了一层含义：它包含了顾客的信任和匠人精湛的手艺。 　　创业，渐渐起步 　　1989年3月，刚满20岁的熊福章怀揣着80元钱从枣阳到襄樊闯荡。 　　他花30元租了间房子，安顿好后，就拿着做银器的工具到一个菜场附近摆摊。一连几天，他的摊子都无人问津。 　　这样下去不行，他花2元钱请人写了一个“银饰品加工”的招牌。又是好几天过去，还是没有一单生意。这一天，他正准备收摊，一位老太婆走到他跟前说：“我看你好多天都没有做生意了，要不你帮我把手上的银镯子清洗一下?”熊福章满怀感激之情仔细地清洗完镯子递给老太婆。老太婆给了他1元钱便离开了。 　　第二天下午，熊福章快收摊时，有两名中年妇女专程找来，称是老太婆介绍来的，“你能帮我将这两对银耳环改小点吗?我要送给女儿做陪嫁。”熊福章激动不已，连忙接过来，现场改好。顾客拿着新改的首饰，非常满意。 　　渐渐地，在一些回头客的介绍下，熊福章的生意逐渐好起来。他在菜场入口处以每月50元的租金租了一个小摊位。 　　熊福章的手艺好，回头客越来越多，他一直恪守叔父的教导，从不克扣顾客的金银料。时间长了，熊福章在附近也渐渐有了口碑，有些人也开始叫他“熊银匠”。这个很平常的称呼对熊福章是一种激励。他发誓：“熊银匠”是熊家世代的口碑，我一定要再次擦亮这块招牌，将来在全国开遍连锁店。 　　1989年底，熊福章盘了盘家底，发现这一年下来，仅有800多元盈余。辛苦一年下来，只能赚到这么点钱，带着迷茫的心情，熊福章回到枣阳老家过年。年关将近，镇上的集市十分热闹。无意中，他发现年画改头换面了，不再是以往的“年年有余”、胖娃娃之类，取而代之的却是帅哥美女图像。每张年画卖2元，购买的人非常多。 　　在回家的路上，熊福章边走边想：城里有那么多过期的挂历，每张挂历上面都有画。我能不能在上面做点文章呢?过完春节回到襄樊后，他在摊位旁另贴出招牌：“1元一本，回收过期挂历。”几天之内收到一大堆挂历。熊福章将旧挂历下面有日期的部分裁剪掉，只留下人像和山水画部分。他精心裁剪好的图片约18万张。 　　1991年元旦前夕，熊福章将加工好的图片以一张0.3-0.5元的价格在枣阳批发销售，也许是价格低，也许是画面上的内容有市场，总之，在不到10天的时间里，他的“产品”竟卖出了一大半。剩下的，他就用自行车驮着在老家集市上卖。春节前夕，除去所有的成本和开支，熊福章竟净赚1万多元! 　　有了些积蓄后，熊福章便开始按照自己的思路设计加工银手镯、银项圈等银饰品出售。次年，熊福章在菜场附近租了间门面，开了家银器饰品店，取名就叫“熊银匠”。 　　1994年，襄樊最有名金行――深襄金行慕名找到熊福章的叔父熊开熙，希望他能在店里坐镇，专做金银加工。可叔父年，纪大了，做精细的产品很吃力，他让熊福章过来帮忙。 　　这是个难得的机会。在这里，熊福章发现，金行的品牌首饰不仅做工精细，款式也特别漂亮。于是，他尝试着模仿其中的一些款式。没想到，这些做工精美、款式时尚而价格又相对便宜的银饰品一经推出就受到了消费者的喜欢。 　　1996年，熊福章在襄樊市政府旁边租了间门面，将店子搬到繁华地段。在这里，熊福章凭借本分的做人方式和精湛的手工技艺，与戴梦得、周大生和金大福等品牌代理合作，吸引了更多的顾客光顾。这一年，他的收益超出他的预期。 　　2001年，这个只能在深襄金行做售后服务的穷小子，竟做出了蛇吞象的举动――斥资收购了这家早期名震襄江两岸的金饰品店。随后，熊银匠东街店、北街店等相继开张，每一家店面都销售火爆。 　　在“熊银匠”推出市场时，熊福章发现，很多同行、甚至知名的商家都以白铜或者含银量基地的材料做成银饰品忽悠、误导消费者，这让他再次想起了叔父和“熊银匠”这个称谓的内涵：这是消费者对自己的信任和认可啊!因此，熊福章明确提出“熊银匠，好质量”的品牌口号。 　　扩张，走向全国 　　熊福章很快意识到，在襄樊这个小市场上，想有大的作为，难度很大。 　　必须从襄樊走出去，让全国的市场检验“熊银匠”，才能真正实现自己光复祖业的抱负和理想，品牌才能做大做强。2006年4月，踌躇满志的熊福章果断地将阵地转移到武汉，并在汉口的友谊路安顺家园建立了华中地区最大的银饰品批发中心。在这里，熊福章雄心勃勃，决定在未来数年内实现“千店连锁”的梦想，并制定了“宁失万两银，不负顾客情”的服务理念。 　　熊福章常常带着产品到全国各地推销。他这么做，不仅是要看自己的银饰品是否有市场，更是想学习其它金行、珠宝行先进的管理经验。 　　熊福章深深感觉到，一个企业要壮大，人才是最重要的。为了使企业有更好的发展，熊福章决定将亲朋好友全部撤出经营管理队伍。 　　一些元老级的员工表示无法接受：“论能力和业务，我们不比别人差，况且我们曾为公司立下汗马功劳，凭什么仅仅因为是亲属就削减我们的权力!”熊福章顶住压力给亲戚们做工作，不久，亲属们纷纷退出管理层。 　　2010年10月，熊福章斥巨资引进智库外脑，联手品牌咨询管理公司，运用人力资源和绩效考核体系，对现有的品牌管理进行全面提升，制定“凤舞九天”的五年规划；先后成立深圳庆美首饰有限公司和香港国际珠宝首饰有限公司，在立足华中市场的基础上，将产业触角伸及内蒙古、新疆，河南、广西、湖南、福建、江浙和重庆等地；与银泰百货、万达万千百货、沃尔玛、家乐福、中百集团、武商集团和步步高等连锁行业巨头之间的战略合作不断深化，所授权的直营店、加盟店以及卖场专柜近200余家。 　　为了培养加盟商，熊福章不仅将祖传的金银加工技术传给他们，还先后举办6期全国精英店长培训班，售后服务更加得到保障。这在全国属于首创。 　　2010年，“熊银匠”与上海世博会中国民企联合馆正式签订合作协议，代表行业内首批加入世博会中国民企联合馆，让世界感受到了“熊银匠”品牌带来的东方之美。 　　2011年10月，“熊银匠”被评为“全国十大知名企业”，并受到了中央电视台央视网的关注。11月10日，熊福章接受央视网“见证企业成长”高端访谈栏目组的约请，与主持人雨晨分享畅谈“熊银匠”的品牌成长历程，让全国的观众一同见证熊福章的风雨人生。 　　日，熊福章在接受记者采访时，动情地说：“其实每一个‘庆美人’，都是在经营着同一份事业，同一个梦想。做民族银饰文化的传承者和传播者，是每一个‘庆美人’肩负的使命，我们要复兴民族银饰文化，再造一个白银帝国的传奇。” 　　编辑／曾文广
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时间： 9:58:48来源：作者：DD(0)
　　梦幻西游手游中，很多玩家都很疑惑，为什么别人的物品摆摊的时候可以摆出很高的价格，自己却不行，那么梦幻西游手游摆摊怎么摆高价?下面就跟着小编一起来看看梦幻西游手游摆摊摆高价方法攻略吧。　　梦幻西游手游摆摊怎么摆高价　　不盲目追求高价　　卖得高自然利润高，但是需要你等很久。相反低价策略助你迅速回本。高价摆摊虽然能给你大量的利润，但是只适用于服务器刚开放，物资比较贫乏的阶段。一旦大量玩家都迈过了这一阶段，市场的风向就会产生逆转。你是愿意一个三级药挂个一星期还无人问津，反复上架还眼睁睁地看着自己包裹里的其他摆摊商品无法变成现金呢，还是追求薄利多销，让自己的钱流动起来?相信你很快就会明白孰优孰劣。　　投资环装，轻松愉快　　环装也是不错的盈利点。在服务器开放满一星期后，玩家对于跑环的需求就会上升，这时候环装就成为了一个不错的买卖，甚至在一开始你可以卖出比推荐价高出50%的顶价。而且由于服务器内跑环玩家为数不少，你的环装能得以快速流通。但前提是，你自己没有跑环需求。否则的话，我建议你还是将≥50级的环装全部留给自己，免得自己被任务链搞得元气大伤。　　掐准活动，大赚一笔　　什么时候卖东西多人买，相信大家都清楚，那就是各大活动前。卖东西，你不仅要追求薄利多销，有时候该敲竹杠的时候也不应该做慈善。比如比武大会、决战华山前夕的金香玉、九转回魂丹市场，土豪们几乎是捧着钱求你来卖。如果你有这些高品三级药，在活动大量需要的时候可高价卖出。　　中药医理，良心保证　　在服务器刚开放的初期，强烈建议玩家首先学习的生活技能应该是中药医理，因为它的成品不仅在游戏中有庞大的市场需求，其原料来源也多种多样，可以通过门派闯关、帮派百草谷、决战华山等多种活动获得大量二级药。这些原料丢了可惜，留着占格，只有变成了三级药换钱才是上上之举。考虑到玩家同时只能出售八个商品，建议玩家至少保证这八个商品中有六个是三级药。　　除此之外，像烹饪这样的产品，同样有相当的市场需求，尤其是每周周一凌晨帮派任务刷新的时候。　　梦幻西游手游怎么摆摊　　只要你到了40级，你就可以使用摆摊系统，从其他玩家手中赚取银两。　　《梦幻西游》手游虽然游戏道具相当丰富。在你点击左上角的“商城”按钮，进入摆摊系统后，你会发现你身上诸如三级药、金创药、烹饪、50~60级非打造装备、友好度道具、临时符、打造符、炼金符、裁缝符等等，都可以通过摆摊直接卖给玩家。而像宝石这样的高价道具更可以直接出售给系统换取金币，随着游戏版本的不断推进，玩家可以出售给商城和自己摆摊的道具也在不断增加。　　购买/出售物品　　1、药品 玩家战斗时可使用的药。如三级药、金疮药等　　2、烹饪 增加玩家一定时间特殊属性值。如桂花丸、醉生梦死等　　3、临时符 特殊的生活技能一次性符。如打造符、炼金符、裁缝符　　4、打造 主要是一些50、60级等非打造装备，主要用于跑环用。　　5、友好度道具 增加好友的友好度，后期结婚用(玫瑰、金兰花)　　总结：梦幻西游手游摆摊系统需要40级开启开新区最快1天就可以开启摆摊，这里小编告诫大家第一时间升级然后查看摆摊系统，那时候的价格会比后期便宜很多，可以收集一些再倒卖。　　以上就是梦幻西游手游摆摊摆高价的全部内容了，希望可以帮助玩家们更好的游戏。
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版本：v1.79.0}