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不是说宁可食无肉，不可居无竹么
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5个同事聚餐后都不结账，玩手机熬到老板报警。事后民警建议，遇到这样的事情，最好下载使用“请吃饭”
九月一日入学，不到二十天就发生了谈恋爱、插足、劈腿、决斗、群殴、进局子么复杂的剧情。就是电视连续剧也演不过来啊。
这样的人竟然一次凑齐5个，还在一个饭桌上，应该结为异姓兄弟
人家本来就是资本主义的官员。。。
哈哈哈 这部剧整合了TVB所有槽点和神风格
我小学的时候作为电子游戏成瘾代表在全校大会上做演讲，班主任帮我写的讲稿就是这调调
这帮孙子终于去外国霍霍人了您所在的位置：
& 05新版大陆网络游戏 & 正文
《极速轮滑》时尚游戏人物集体拜年
日11:25 　
露娜：在《极速轮滑》封测的日子里，我和路奇是大家最常用的人物。喜欢轮滑的我在无数玩家手下实现了一个个，我忠心的祝福大家09年快乐、幸福，今后仍然希望多多指教哈！
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请您文明上网、理性发言并遵守
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1. 三书敲门：
写情书：大声朗读。
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写聘书 ：再次求婚。
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以一杯啤酒为基本单位，10杯酒起拍，谁的数量最多，谁得捧花，
（最后要把拍卖得啤酒都喝完得才算数得。）
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其中就包括欧的一条哈哈
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经典游戏：浪花一朵朵
需要用品：投影机，移动幕布，笔记本电脑，本歌曲的mtv，音频连接线。
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游戏方法：新郎演唱，六到八位来宾在后面伴舞。
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最后结束的动作是小浪花“浪花一朵朵”。
第一段一般很轻松，大家也很拘谨，新郎演唱的时候，左右手分明一些。一句一停，例如：
我要你靠近我～～（嘿），看着那海龟水中游～～（哈）～～～
第二段开始略微的加一些花样，嘿嘿，哈哈。下面的来宾也可以参与。
最后唱完谢幕，评选最佳伴舞，（其实就是哈起哄），气氛最好的时候收掉。
下去敬酒，一般新郎演唱，搞过这个节目后来宾就不太会难为新人了。
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在碗下面贴爱心粘纸，每桌一个选出幸运儿然后和新郎和伴郎一起跳喜刷刷
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临时家庭完成临时任务，用两个气球装满碎纸，戳破两个抽取两个未婚男女的名字，让他们模仿当时新郎是如何向新娘求婚的。
名字可以内定，事先想好。
已投稿到：
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《极速轮滑》时尚游戏人物集体拜年
日11:25 　
路奇：Hi！大家好！2009马上就要到来了！路奇我是当仁不让的最受大家欢迎与关注的人物（毫不脸红）。今后的日子里，仍需要由你继续引领我，竞速之王，非我们莫属！牛年快乐！
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& 永不说再见2012年元旦穿越广东户外毕业路线船底顶
管理员提示: 户外无毕业。对于任何一个活动，任何一条线路，我们永远是新人。---心日最新信息
&& 011年3月11日信息创业新锐 - TechWeb
分享创业者的故事
Talks访谈：摩讯赵健：属于移动开发者的Discuz
摩讯CEO赵健 (TechWeb配图)
【TechWeb报道】移动互联网的爆发让越来越多的开发者趋之若鹜，据艾瑞统计，2011年第三季度中国移动互联网市场规模达108.3亿元，同比增长154.6%。而2011年全球基于Android系统的应用开发者数量达100.1万名，到2012年则将飙升至220.8万名；全球iOS平台App Store的应用开发者则达到84.7万名。
但随着开发者规模的急速膨胀，同业竞争也愈发激烈。对移动开发者而言，如何找到好的方向、并顺应市场大势至关重要。
摩讯移动社区平台是一家面向移动开发者的社交SDK功能模块平台，目前已经推出了基于Android和iOS平台的移动社区SDK和移动分享SDK两款产品，旨在让移动开发者能够只用几行代码便可在应用程序中加入社交网络的全部功能。
摩讯的CEO兼合伙创始人赵健表示，通过向第三方开发者应用中添加社交网络模块，可以有效增加程序流量和用户粘度，同时也为越来越多的开发者节省社交网络模块的开发成本。
自2011年7月份推出以来，摩讯的SDK产品已经与70多家开发者和公司达成合作，其中包括电影网、搜狐视频等应用。
事实上，在此之前，赵健的创业方向并未瞄准在为开发者服务的平台层面。在创业之前赵健曾是移动搜索易查的技术副总裁，同时负责易查与日本的广告业务。2010年8月赵健正式从易查离职，10月份创办摩讯的运营公司北京效果无限传媒信息技术有限公司。但公司成立之初并未向平台方向发展，而是投身于众多移动开发者的行列中。
赵健的团队开发的第一款产品叫做&摩讯娱乐&，是一款集成了免费交友、IM、微博、应用、小说下载及LBS等诸多功能的综合社区应用，但在推出两三个月之后反响并不明显。
紧接着赵健转换思路推出一款阅读应用&摩锐阅读&，这款应用同样集成了图书阅读、添加/查找好友、IM等众多功能。但与市面上已经存在的3G Book、17k等阅读应用相比，摩锐阅读输在了内容版权的关键环节上。
&当时已经起来的这几家阅读应用掌握着很多内容版权，我们再去做时，尽管可以把客户端体验做的非常出色，但用户的反馈总是集中在内容缺乏这一点上。&赵健回忆起当时的情景颇为无奈，&如果我们大量投入购买版权，无疑就会变成另外一个商业模式，而这种模式显然并不适合初创团队，也难以获得投资商的青睐，所以在这款产品推出两个月之后，我们又放弃了。&而当时这款产品的用户已经达到十几万规模。
但这次又该向哪个方向转呢？
做摩锐阅读时，赵健在这款产品中分别集成了BBS和社区模块，在原有的BBS发帖、回帖功能基础上融入了微博等加好友聊天的功能。他发现，通过这些模块，有不少用户开始通过交流寻找同好。不过单单把摩锐阅读做成一个类似豆瓣似的阅读社区并不现实，因为毕竟像后者一样形成庞大且忠诚的用户群体是需要长时间积累的，这一点并不符合移动应用快速的成长周期。
赵健开始跳出去寻找机会。他发现，不少移动应用中的社区功能并不像互联网中的社区功能那么普遍，移动应用中除了提供主流功能之外，为固定同好群体提供的交流社区并不多，由于为开发成本和产品体积考虑，几乎80%的应用都不具备。赵健开始假设&&如果能够为开发者单一提供社交模块，会不会有市场？
随后赵健又开始证明这种想法的可行性。当时移动应用中，有一款叫做捕鱼达人的小游戏非常受欢迎，而之所以这款游戏开始迅速聚集用户与社交网站上的分享传播离不开关系。那个时候，在新浪微博上，人们经常可以看到用户上传分享的捕鱼达人游戏截图，通过类似炫耀战果的分享，也吸引了更多新用户的加入。而这一效果正是通过捕鱼达人这款应用中的分享功能实现的。那么这就意味着，社交分享功能对于移动应用来说是完全有利的。
对于国内PC互联网领域，各大门户或应用提供的社区功能已经成为标配，往往由Discuz！这样专有的第三方平台提供。而在移动互联网领域，这样的专门提供社区功能服务的第三方平台还没有先例。赵健感觉到，自己的机会来了。
2011年7月，摩讯移动社区平台第一款移动社区SDK产品上线，随后推出了移动分享SDK，免费为中小开发者提供，让他们能够只用几行代码便可在应用程序中加入社交网络的全部功能，既节省了开发成本，又为应用拓展了新的商机。
赵健特意介绍了一款添加摩讯两项SDK模块的移动应用，这款名为&妈妈宝宝&的应用起初是一款面向孕妇和妈妈群体的资讯类产品，但在添加了社交功能之后，越来越多的用户开始在社区内外交流分享心得体会，截至目前，这款应用的活跃用户人群已经达到了18万之多。
而这一成功案例也开始让赵健思考未来的盈利模式。妈妈宝宝的火爆人气也吸引了不找广告主，他们希望在应用的社交模块中添加广告，但赵健认为，目前引入广告主还不是时候，反而会影响用户使用体验。&我们未来的盈利模式肯定不是向开发者要钱，而是通过流量和用户吸引广告主，不排除采取流量导入效果收费或分成模式。&
摩讯整体团队目前有30人左右，2011年8月份获得了日本一家投资机构的几百万美元资金，未来将在日本等国际市场持续拓展，寻找适合当地市场的盈利模式。
据了解，目前使用摩讯产品的共有70多位开发者的100多款应用，覆盖用户达到1500万左右；预计2012年结束将拓展到300&500个开发者的1000多款应用，覆盖用户规模达到万规模。
此外，赵健透露，2012年摩讯将推出多款新产品，包括面向移动游戏应用的体积更小的专有社区SDK，一款集成语音国内的分享SDK，以及另外一款神秘产品。（恰克）
Talks访谈：阿里家家熊筌第：家具电商尚处蛰伏期
国内8700亿的家具市场大蛋糕，排名第一的龙头企业所占市场份额仍不到1%，电商类家居卖场未来如何突围？
阿里家家创始人熊筌第（TechWeb配图）
从人民大学MBA，到某家具集团上市公司CEO，再到O2O模式的家具电商创始人。已近不惑之年的熊筌第完成了人生多重角色的转变。
一方面是国内去年形成的8700亿的家具市场大蛋糕，排名第一的龙头企业所占市场份额仍不到1%，并未形成类似3C卖场那样的垄断霸主。另一方面是消费者买到的家具一万块钱，成本价仅4000左右，中间存在巨大的经销环节的利益输出。
O2O模式减少中间经销环节，减少线下体验的房租、装修，包括供货等成本。在网购已非常盛行的今天，O2O机会在哪里?如何与宜家、红星美凯龙、居然之家等这些传统家具卖场的渠道差异化中分得一杯羹?
本期Talks访谈录，我们采访的是阿里家家创始人熊筌第。
从职业经理人到创业者
熊筌第是中国人民大学的MBA，毕业后曾任浙江利豪集团公司总经理，负责集团公司全面管理，创造连续4年保持150%以上增长速度的较好业绩。2010年不甘做&打工皇帝&，凭借4年行业的浸润积累起来的经验和把握能力，决定走一条逆传统家具卖场的销售模式： O2O(Online To Offline)，将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。经过近半年的筹备，阿里家家于日在国务院新闻办新闻发布大厅正式宣布上线。同一天，北京地区首个家具实体线下体验店也正式开门营业。
在熊筌第看来，首先，家具本身在中国的销售市场上，基本上是以传统的线下卖场为主导。其次，近几年，线上其他品类的电商的发展都非常的快。此外，在整个家具板块中，价值跟价格完全背离。这样的一个巨大的经销环节的利益输出熊筌第认为比较适合做线上的平台，也就是做家具的垂直电商平台。一方面可以极大的减少中间的经销环节，另一方面也可以减少线下体验的房租、装修，包括供货等等成本，这就是创建阿里家家的初衷。
家具电商是片蓝海
面对年销售额8700亿的中国家具行业大蛋糕，鲜有传统家居企业涉足电商这片蓝海，近两年来电商呈井喷发展趋势，京东商城、当当网也在做家具类商品的销售，包括淘宝商城现有很多小的品牌，但是淘宝不是家具电商的竞争对手，可以讲他对任何人都构成潜在威胁，但不会是任何人的直接竞争对手。
通过把电子商务新趋势与传统家具行业的打通结合，熊筌第打造中国家具、家居领域O2O大型电子商务平台，目前在国内已经做到了家具行业垂直电商的前三。
其实包括大的家具品牌企业现在也在尝试做电商，但大部分还没动，没能真正体会到危机，这种危机三五年以后，对不动的人会非常严重，特别是对一些大的品牌家具。就算我们不做，也会有其他的电商企业来做。可以从淘宝商城上的旗舰店看到这个趋势：前年基本上没有，今年不下一万家，这是一个过渡阶段，在未来会有很大的垂直电商资源出来，能够在这个队伍当中重新站在前列。现在整个家具板块中，最大的一家市场份额也仅仅70个亿，相比每年的8700亿，最大的企业市场占有率都不到1%。未来必将经历洗牌过程，可能三五年，70个亿的企业，包括50个亿的这几家企业三年以后不一定排到前三名，一批电商将有机会站到前列。
做电商如何修炼好内功
O2O模式的推广，熊筌第认为一定要在整个行业中，包括对整个供应链的管理，一定要在前几家。此外，消费者积累起来以后，排在前几名的电商将会占据统治地位。这个过程是练内功的阶段，重在积累。家具电商没有必要太冒进，顺势而为，大冒进的去做只是单纯增加营运成本，等真正大环境好转的时候，自己早就倒在路上了。
其实，做垂直电商想成功的话有几个挑战，一个是模式上，O2O很值得研究。第二是团队，第三个是资源，第四个是资本，第五个就是能够坚持。这五个因素，从第一个到最后一个都必须要有自己的核心竞争力。阿里家家要真正走得更健康，除了模式上，更重要的是团队跟资源，因为要做电子商务最终还是要落地到商务，电子它只是一个平台。建一个网站也好，做一些前期的推广也好，这都是一些工具或者说只是一些手段，真正地内涵还是在于商务。
类凡客模式卖家具
熊筌第说阿里家家的模式类似于一个建立在网上的&宜家&。宜家从全球采购产品，置于卖场中展示、销售，消费者无须知道生产商是谁，只需知道这些家具是从宜家购买的就行了。阿里家家要创造的电子商务模式正是要淡化家具生产厂家，突出阿里家家自身的品牌。
在熊筌第看来，现阶段的阿里家家更像在走凡客的路线：主打VANCL品牌，所有商品全部是VANCL，除了V+这些，也会有另外一个延伸。阿里家家也在做一个平台，也是一个产品的品牌，在这个平台之下会衍生出十几个品牌，这些品牌都是阿里家家的自有品牌。
楼市也是风向标
家具和房地产联系特别紧密，人们常说的&金九银十&同样也体现在家具销售上，9月份销量是井喷的时候，包括红星、居然这些传统卖场，每年9月、10月都是出货量非常大的，但是今年不一样，从去年开始调控，该交的期房交完了，从8月份开始就没有太多期房可以交了，这个时候没有房子装修，家具基本上就不买。这是一个大的趋势，但是房地产如果松绑以后，作为家具电商肯定会更好，你不用花很多的力气可能会做的比现在好多了，但是也不排除房地产一直调控下去，调控比较长，一年、半年的时间，不排除有一些其他的方式能够保持一定的增长力。
阿里家家口号是&做一个梦 恋一个家&（TechWeb配图）
这不是电商的寒冬
在熊筌第看来现在正是电商行业的蛰伏期，如果京东10年以前做京东，肯定会死。做电商在中国大陆目前来讲都在亏，现在中国做电商还是比较浮躁的。若回归商业的本质，不管做什么是一个商业行为，不能持续的亏，亏只是一个过渡阶段。
&国内众多电子商务通过烧钱然后迅速做大销售额的成长模式无疑存在很大危险，烧钱不一定能烧出美好的未来。电子商务发展实质是商务，企业发展归根结底要回归到商业上，电商发展时刻不能忘记对商业项目自身价值的追求。&阿里家家CEO熊筌第在接受TechWeb采访时这样表示。
&我不认为现在是电商的寒冬，恰恰相反，现在正是电商发力布局的好时机。或者说是蛰伏期吧，说是&寒冬&，我认为是资本的寒冬。风投趋于理性，源头LP那边收紧，使得风投从外面融资比较困难，另一方面，原有的投资项目迟迟没有办法IPO，资金无法撤回来，只能硬着头皮继续给那些原有的项目&输血&。从今年中国在美国上市公司数目上，就能看得出来整个资本的大环境。&
&我相信，未来我们一定会走的更远&。
以下是部分采访实录：
Q：您认为像这种模式卖家具最大的障碍在哪里?
熊总：还是用户的接受程度。
Q：有用户就可以?
熊总：因为我们的客单价大，基本，如果整套买客单价会更高，还是用户对电商的认可。第二大环境，家具的购买力现在在压制。
Q：您刚才说的找代理给你做这种产品，为什么想找OEM而没有自己建一个工厂?
熊总：围绕整个家具品类来，家具种类很多，比如讲我建一个板式工厂，首先投入这一块是非常大的。都建厂的话，没有10个亿是建不起的。在这个行业本身我们就积累这么多年，所以说找什么样的产品、什么样的企业，我们自己建可能成本控制不一定有他控制得好。包括凡客他自己也不用去生产，宜家从来不生产，京东从来自己不生产，我们只是建一个平台，有所为有所不为，专门做一件事情。
Q：您对公司目前的估值大概是多少?
熊总：随时在调，几千万吧。
Q：A轮融资进来呢?千万级美金?
熊总：美金不可能，人民币千万级，现在哪里谈得上千万美金级别，可能去年6月份可以谈一谈，那个时候大家都在疯狂的投。
Q：您现在认为应该属于资本寒冬吧?
熊总：差不多吧，冬天已经来了，特别是到年底更加是了，绝大部分的投资人到年底都是不掏钱的，明年再做预算。
Q：我看您之前接受采访的时候说做O2O模式，O2O模式可能需要建线下的实体店，目前关于实体店方面有什么计划和打算吗?
熊总：我们在上线的时候已经有一家实体店，在北京东四环这边，这个实体店是为短期做用户的实体感受和体验用的，因为家具它是一个冷关注的行业，最起码短期消费者需要真正地感知这个产品的实体。以后看时机，在北京会做四个左右的店面。这是在北京初步的线下的规划。
Q：您对消费者定位是属于像北京、上海、广州这种一线城市还是其他的?这方面有没有相关的研究?
熊总：我们定位是这样，25-40岁的上班族或白领，这些人靠自己的打拼在一个城市里站住脚已经不容易了，买个房之后基本上没有多少可支配收入，买完房，装完修，银行的存款各方面都比较拮据了，这个时候他又希望有一个自己能够比较喜欢的家具的组合的风格，一套家具，我们就针对这一人群选择OEM的加工企业。整个产品从风格、档次等方面满足25-40岁的公司白领这一个层面的喜好，当然最关键的，通过经销环节的缩减，真正价格上让他们能够接受。
Q：也就是说，像这种大件的办公用品肯定是对物流或者各方面要求特别高，您这一共30几个人，物流、配送、订单这方面怎么样做到让每个消费者满意?
熊总：我们的物流是第三方外包的，现在这个平台自建平台也是不太现实，因为它涉及到成本和管理幅度非常非常大。仓储我们自己的，我们所谓的仓储也就是中转库，比如说客户下了订单，我们承诺15天到货，可能会10天就到了北京，5天会放到中转。这个仓储并不像京东或者凡客这样的大量的积压货物的非常完备的仓库体系，我们只是作为一个中转库。第二整个物流我们是通过第三方外包的;第三安装是我们自己的团队来，因为家具安装这一块要包给别人来做，每个工人操作手法、对于产品的熟练程度都不一样，在安装的过程当中可能会引起一些不必要的客户不满意的可能性发生。
Q：您刚才说的是用户下单，从下单到用户家里配送整个环节大概多长时间?
熊总：我们是15天到货。这里面有几个环节，一个会在中转库里面小量的备点货。这个是根据统计数据，比如讲在前一段时间某一个货的某几个品类卖得不错的，我们会备三到五件，这个就很快，在北京有货，随时都可以送，根据客户哪天在家里或者哪天比较方便的时间我们就可以送。第二个在OEM企业里面他们有库存，这个也快，加上干线物流，3天到5天的时间，加上消费者的时间点来配送，基本上可以保证5-7天配货。第三，下了单，工厂也没有备货，中转库也没有备货，在整个生产环节当中也就是5-7天时间，加上干线物流，加上配送，大概7+7天14天的配送周期。
Q：阿里家家目前有没有去当当或者淘宝开旗舰店?
熊总：现在还没有。在这方面也有讨论，聚焦在一个垂直自由的门户，如果到当当、淘宝网，或者是京东，甚至新浪、QQ等等开的话，短期可能会获得比较好的收益，亏损会降低一些，慢慢达到一个利润，甚至有所盈利，但是要建一个真正有知名度的自有的平台和独立门户，它是需要耐得住寂寞，这个就是我们做取舍的问题。目前来讲，还没有到为了生存&当然这有很多的选择，很多淘品牌可能前期在淘宝上做到个把亿后来独立的也很多，麦包包等等，都是这种操作方式。我们前期能够坚持的话，还是想建立一个独立的门户，但这个过程非常困难。
Q：您为什么不像其他的厂商似的，50%的自有50%的代理?消费者在这他可能有的时候需要多一点的选择，有的消费者想买一些国外的产品或者什么的。为什么不兼顾一点代理?
熊总：这个也有所考虑，目前来讲时机不是很成熟，因为我们现在所有的精力跟财力还是集中来建自有的品牌形象，包括刚才讲到25-40岁这些人喜好的，当然有一部分人对品牌比较热衷。几方面的考虑，一个对于家具品牌大家没有多少大品牌的概念，本身它是一个冷关注的行业;第二个没有买过家具的人根本不知道什么叫名牌，可能最大的名牌也就是达芬奇，大家现在知道了，没有买过家具的人你说你知道左右家具、芝华士或者全友?可能知道这个名字，但是真正了解的人不多，因为他没有买过家具。做家具自建品牌是完全可以做得到的，像买电器，我就是买海尔的，空调我就买格力的，其他品牌考虑都不考虑。但是家具不一样，你的性价比高了，你的服务到位了，你一个新的品牌照样可以产生消费。
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公司介绍：阿里佳家电子商务（北京）有限公司是中国家具、家居行业领先的电子商务公司，为中国家具协会重点推荐的电子商务基地。其旗下阿里家家网，是致力于打造家具、家居O2O(on-line to off-line)模式的大型电子商务网站。&&&
公司名称：阿里佳家电子商务（北京）有限公司
主营业务：家具电子商务
创始人：熊筌第
成立时间：日
所在地：北京
员工人数：34
年销售额：千万级
融资状况：天使，准备A轮
Talks访谈：LC风格网马啦：在线时尚的电商梦
从经历上看，马啦是一个可以推倒重来的人，微博签名“精彩的人生应该包含尽可能多的回合”。创办电商导购网站，LC风格网，走PGC（专业人员创造内容）模式。为用户提供方便、多元的时尚选择。
LC风格网创始人马啦（TechWeb配图）
采访马啦之前，她正与今日美术馆合作推出一个&22 Pop-Up Store游击概念店Online/offline&的活动，Pop-UP Store的模式最早是日本设计师川久保玲(Rei Kawakubo)在2009年与日本版《VOGUE》在东京青山合作的&Magazine Alive&临时商店，旨在告诉人们时尚有限期：无固定地点+限量设计师产品的一种理念。
作为线上合作方，马啦创办的以shopping aggregator为理念的LC风格网，通过提供在线时尚&杂志&体验，以&所见即可购&的一键式购买链接，为爱好时髦的用户带来可以网购的风格、趋势及生活方式。
重新开始回到这些时尚圈的活动之前，马啦潜伏在互联网差不多一年，用她的话来说就是&先低头赶路&。LC风格网主要定位是时尚导购媒体，通过一键式购买链接到编辑精心推荐的淘宝和时尚B2C店铺中。上线半年多来，从淘宝网的VP到项目负责人，至少有三个人对她说过：我们等你们（这种类型的网站），真的很久了。
LC风格网和电商有什么千丝万缕的联系，马啦又是一个怎么的创业者，本期Talks访谈，我们和马啦聊聊时尚电商这点事。
从经历上看，马啦是一个可以推倒重来的人，她的微博签名正是&精彩的人生应该包含尽可能多的回合&。
马啦身上有那种典型的艺术系的文艺范儿，在没开始正式创业前，一直在纸媒做与时尚和生活方式相关的内容，个人兴趣和小理想很多，做过女装设计品牌、开过古董店、写专栏、做过策展人、品牌顾问。这些不同的兴趣爱好和经历为准确把握中国时尚产业脉搏积累了不同维度的体验。
在马啦看来，时尚在现代中国是舶来品，中国的时尚产业才刚刚起步。90年代，随着版权杂志、国际品牌的引进，时尚产业开始在中国萌芽。而最近的十年，中国时尚产业有井喷的趋势。最近一年，这种感觉特别明显，身边的典型IT人士互联网朋友，也开始讨论ZARA H&M的营销模式，而在去年，很多互联网人还都不知道FAST FASHION是什么?人们对于品牌和时尚行业的兴趣，带动了今年时尚电商的细分领域也屡屡被大家开始提及。从奢侈品电商的火爆，到自有品牌的传播，无一例外的借助互联网这个平台得以实现。从数字上来看，中国在奢侈品领域的消费能力已经超过日本，未来或许在时尚电子商务领域超过美国。马啦说这就是时尚电商领域的机会。
时尚产业的话语权之前是在纸媒杂志，现在正在转换介质，通过互联网在做工具、渠道和内容。
&你说到的创业华丽转身，我觉得并没有转，一直还在时尚这个领域里。&马啦如是说。
创业的想法
&凡走过必留痕迹&，创业的想法来自多年的积累和奇妙的火花。
2006年，马啦还在做费加罗杂志主编的时候，就已经开始关注国外的时尚新媒体。包括net-a-porter\等。前者打破了人们对于奢侈品无法在网上销售的偏见，后者开创了英国市场占有率第一的&穿得像明星一样&的快时尚网络品牌。作为一个审美主义者，从用户的角度出发，加上行业从业者的独到敏感度，马啦断定时尚电商和新型媒体也必将在中国普及开发。而当时国内还普遍停留在互联网门户时代，缺少大的环境、生态系统的支持。
2008年的经济危机，一大批传统媒体和互联网门户网站没能挺过这轮寒冬，也是因为资本的原因，中法双方决定费加罗杂志停刊。苦心打造的&梦之队&一夜之间面临关门解散的困境，这是马啦事业中的第一个低潮，一些想法和冲动没法去实现。那年29岁，作为中国最年轻的时尚杂志主编，她第一次尝到了失败的无奈。后来用半年多的时间自驾走遍中国，期间度过了自己30岁的人生中的一个门槛。
三十岁，而立之年，有资本，也终会有机会。
旅行回来后，一切要继续，这是一个很现实的问题。当然也有很多机会，毕竟有专业，还有对时尚产业独特的领悟力。在门户女性频道、新创刊周刊、一些新媒体(12580媒体事业部总编辑)的选择中，最终选择了12580。
马啦很庆幸当初的选择，认为这是一步对棋，通过这个机会认识了很多互联网圈内的人，包括后来的搭档、奇艺的产品总监李森。12580这两年的经历，完成了从传媒媒体到互联网的预热。2010年世界杯期间，几个朋友喝着啤酒聊创意，原有的想法互相碰撞，慢慢形成了LC的雏形：线下消费需要媒体杂志引导，让读者去了解什么是流行、衣服如何搭配、买什么样的化妆品等。人们以前按照这些推荐去专卖店、去逛街。而当下正是互联网线上电子商务的出现，带来了全新的时尚商业生态的可能性。立足传统产业，心系技术改变世界，马啦希望通过深谙潮流制造规则、非标准化推荐引擎算法和对服务消费者的能力的把握，做可产品化的新媒体：LC=link+chic链接时尚。设计好了产品模型，2010年底开始内测，今年3月8号上线。
LC美女编辑团队深谙时尚流行之道（TechWeb配图）&
小而美的团队
想法在那里，打法也有了，创业最重要是人，是团队。凭着多年在时尚圈的积累，马啦很快拉起了一支30多人的队伍。
说起这样一支年轻的、有别于很多互联网公司的团队，马啦眼中有光。&LC聚集了一群对时尚对美有共同认知的同好。你能想象这么一群如花似玉，哪个出去都回头率超高的姑娘，干起工作比男人更疯狂更拼吗？LC没有&加班&文化，有的是细节主义、完美主义的文化，过不了自己这关，东西就不能出手。&
&年底电商大促，一个礼拜中，所有姑娘们都吃住在公司，有一个姑娘因为感冒被赶回家，她本人还觉得&怎么这时候能感冒呢！&&
&WORK HARD& PLAY HARD，是&LC十条&之一。要做时尚行业，生活和工作是分不开的，享受生活是工作的一部分，尽情工作也是一种享受。和杂志的时装编辑一样，我们赚的钱又返回给品牌和淘宝了。每天接快递到手软，LC编辑必须是淘宝高手，也必须是混搭达人，每周一公司有DRESS CODE，学院、摇滚、复古、东方风情。。。不同主题，让大家玩起来，评奖最佳着装、奖励支付宝基金，有一次最搞笑的获奖者是公司做饭的阿姨，那天她正好穿了豹纹！&
女人都这样玩命，男人们就更别提了。LC的产品、技术、运营，从原来对时尚的偏见，到现在演绎&帽子哥&、&闷骚范儿&，给女朋友挑衣服绝对是专业级。
趁马啦接电话的功夫，记者和LC的员工LISA聊了一会，她也滔滔不绝的说了起来。
&马啦自己就是工作狂，工作上要求特别严格，气场特别强。但生活上她是好朋友，就拿吃饭这件事情说吧。我们现在的办公地点吃饭挺贵的，常吃也都吃腻歪了。员工只是私下说，完全没想到跟马啦讲。但有一天，马啦听见我们又抱怨了，突然从办公室里跑出来，哈哈大笑，说有问题就来解决问题，抱怨有什么用，我们来搞个爱心午餐好了。&很快，马啦就请了一个阿姨过来给我们做饭，还有水果、下午茶。大家又把咖啡机、烤面包机、调酒器之类的都带到公司，一加班，就开PARTY。&
马啦团队中产品总监和运营总监是原搜狐和12580的，内容团队来自互联网时尚媒体和传统时尚杂志。 既有年轻有活力的88、89，又有经验丰富的70后坐阵。每个人心中还都揣着一颗被梦想点燃的小宇宙，这样小而美，小而精的团队，战斗力原地满血！
&媒体项目是长跑，团队要特别，各款文艺青年、时髦人，每个都有自己的个性，又能融合在一个大家庭里，这样的配置才能既充满了活力又能保持耐力。很难得。&马啦说。
做时尚新媒体是一件创新事
在外界看来，LC风格网内容定位有三方面：互联网时尚引擎、时尚电商、新媒体。
马啦不同意这种看法，&从定性上来看，LC风格网就是一个媒体。之所以给人留下时尚电商的印象，主要这种模式太新，很多人以为有商品页面就是电商。当然随着导购产品的丰富，市场在被教育，以后解释起来可能会容易一点儿。&马啦认为。
&以商品(实物图片)来展现资讯，是网络媒体内容上的一次颠覆创新，传统门户的资讯主要以文章加图片的形式为主，人们认为这就是资讯。现在通过商品本身配上少量说明文字，由时尚编辑设计成像杂志一样的页面，配上适量的碎片解说和搭配示意等，用图片、专题来展现资讯，这种图片很重要的一点就是商品本身。读图即逛街，专业的编辑解读流行，为用户提供参考意见，而不是代替他们决策。&
马啦补充说，所谓时尚商品，也可以理解为那些和风格相关的商品。它不一定是衣服鞋子包，还包括化妆品、饰品、生活用品、创意家居等。时尚商品又不等于奢侈品，后者只是包括在里面的一个细分。现在大众对时尚产业的很多概念，比如，快时尚、轻奢、独立设计师产品、潮牌等，理解是模糊的，这需要时间和正确的普及，这些责任媒体义不容辞。
我问，作为时尚新媒体，LC风格网核心竞争力是什么？目标人群是什么？
&当然是时尚，LC更懂时尚。&马啦笑了，&LC靠编辑团队对时尚的把握，以及产品技术基于时尚规则创新的核算指标和一系列算法，和接地本土电商的精细化运营。媒体的灵魂是人，什么样的人能做出什么样的东西，懂的人一眼就懂了。&
LC风格网现阶段采取的是编辑制作精品内容推荐给用户的模式，目标用户是那些有一定的消费能力，对于品质和性价比(不是单纯的低价格)开始形成自己风格的25岁-35岁人群，开始或者已经有了个性化的需求，当然，不仅仅局限于爱美的女性用户，LC已经悄然推出男士系列专题，这绝对是响应了男人的呼声啊。
谈到赚钱的问题，马啦显得很轻松。
&现阶段，LC风格网的主要盈利模式是&CPS +广告&，在传统媒体，需要靠广告部分来盈利，而在新媒体部分，主要基于两个方面的原因：首先，在后电子商务时代，纯粹的硬广肯定会被更有效率、更精准的方式所取代;其次，媒体固有的成长周期，其自身的广告价值，主要是基于媒体本身的价值和口碑的基础上建立起来的。达到一定的量级之后广告自然来。考虑到与传统媒体的不同特性，LC风格网尝试开始走CPS模式。&
让马啦感到颇为自豪的事情就是11月网站已经实现了月度盈利，月销售额更是达到了千万级别。&庆功宴上，大家都喝醉了，抱在一起又哭又笑。那一刻就叫难忘！&
马啦兴奋地说，这次与今日美术馆的概念活动，更是对LC媒体品牌的背书，是我们把国际最时髦的行销概念带到中国，&我喜欢做第一次的事情。&
着眼未来：三个不同的密钥
LC风格网现在日均UV几十万，用户量、回头率保持了稳步增长。针对时尚面前用户的多样性需求，马啦认为&用不同的内容、以不同的形式、服务不同的用户&，三个不同，是LC未来的密钥。靠现在积累的这方面数据分析和挖掘。未来也会针对不同消费力、不同风格的用户，推荐出不同内容，提高用户购买的决策效率。
现阶段一部分商品可以用搜索来解决网购选择的难题，比如买书、买3C等。通过比价，形成了标准化购买流程。时尚产品不同于标准化产品，消费者遇到的难题是一些非标准化的选择，几乎没有规律可循，通过搜索很难满足。因此，个性推荐显得非常重要。
基于团队对传统时尚产业的了解，马啦认为线上导购并不是一个新鲜事物，他是一个基于线下人们消费的新渠道和工具。时尚是如何产生的?潮流并不是因为所有的人都在穿某个风格搭配的衣服而形成的。他来自更上面的部分，这是一门生意的链条。当大街上的女人都在穿同样一款衣服的时候，这只是潮流的表征。当所有的东西变成这样的时候，就已经退潮流化了，俗称OUT。潮流是一个速生速死的过程。保鲜期只有六个月，或者更短。
正是这十年来基于对潮流的理解，对时尚产业的分析。马啦和团队选择了用编辑推荐的模式来做导购。这也更适合现阶段的时尚正在被普及的中国 。
&时尚的普及还需要5-10年的时间，这个阶段恰巧给了我们把在传统媒体的经验放到网上来机会。用团队的时尚达人的DNA优势，去弥补对中国式流量、推广的经验不足。一个团队DNA将决定一个项目最终能走多远、做到多大。&马啦语气坚定。
LC风格网采取的是PGC（专业人员创造内容）电商导购模式（TechWeb配图）
我们不是&UGC&
谈到电商导购，就不得不提徐易容的&美丽说&，很早期徐易容结束了抓虾，曾就时尚产品怎么做和马啦聊过，当时已在12580做总编辑的马啦推荐了另一位朋友给他，也就是他现在的台湾搭档。那时候没有机缘跟老徐一起做这个模式。而这一年左右的时间距离，&美丽说&类型在导购领域已经为人所知。
其实两者走的路线并不一样，一个是UGC模式，一个是PGC（专业人员创造内容）模式。而目标用户群也不一样，与美丽说定位于年轻女孩不同，LC风格网则专注于中高端用户，不仅服务女性也服务男人，其客单价基本是社区类产品的两倍以上。
马啦笑称，大家一起把这个市场炒热做大。这的确是一件好事，为用户提供了方便、多元的选择。
不会做自有品牌
好多人都会问LC会不会做电商，马啦认为媒体一直是LC风格网的根本，要提供传播和影响用户的方式。LC不做电商，要服务于电商，打个比方来说，电商是淘金的，LC是卖水的。
关于融资，公司已经完成了自我造血的转变，并不急于融资，会耐心选择情投意合、理念上认同的机构投资人。
到最后，马啦说其实个人对成功有感性和理性两个方面的理解，从理性上讲，一个网站的成功有许多标准。比如行业龙头、比如上市等。还有其它大多数公司是一样的，就像当初承诺的要让团队、员工过上好日子。从感性上谈，个人更希望LC做到伴随中国时尚这黄金十年的发展，可以真正做到影响到中国人的时尚品味，带来更多的对风格的认识、扶持更多本土品牌、原创设计。&围绕理想，将来也许会做很多有趣的事情。&最后马啦谨慎的补充道。
&抱歉，不能再聊了，时尚的话题，在互联网界可谈的太多，慢慢来。接下去还要去见一个设计师。&马啦披上黑色大衣，喝完最后一口咖啡，拎起CELINE的包包，匆匆而去。
公司介绍：
公司名称：每城美客
主营业务：媒体
创始人：马啦
成立时间：2011-3
所在地：北京
员工人数：40
年销售额：千万级
融资状况：天使，准备A轮
Talks访谈：零食控：美食领域的美丽说
零食控的定位是“美食分享社区，美食领域的美丽说，吃货眼中的蘑菇街”，主打主食之外的各种吃食，包括零食、甜品、特产甚至宠物零食的分享。
零食控美食分享社区首页（TechWeb配图）
阿里巴巴参谋长曾鸣曾说过：&淘宝等美丽说模式整整等了两年。不仅在女性领域，阿里希望在各个维度都出现&美丽说&。&
零食控就是美食领域美丽说。
所谓的美丽说模式，是指社会化电子商务分享的模式，在一个垂直的领域内，有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区，相互之间可以推荐、分享、评论商品，而商品的链接来自外部的电商网站，社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入。美丽说和蘑菇街是这个行业的先行者。
零食控做的也是这样一件事，它的定位是&美食分享社区，美食领域的美丽说，吃货眼中的蘑菇街&，主打主食之外的各种吃食，包括零食、甜品、特产甚至宠物零食的分享。
零食控美食分享社区上线的时间并不长，今年10月5日才正式上线，两个月的时间积累了约一万多名活跃用户。
目前零食控社区的产品主要包括六个门类，分别是：零食、甜品、酒、茶、海鲜水果和礼品专区，产品总量约2.8万种，主要来自淘宝网、中国零食网、品尚红酒网等电子商务网站，其中来自淘宝的链接占绝大部分比例，这点也和美丽说类似。
零食控采取微博的形式，每个用户拥有自己的页面，可以发布美食图片，分享购物心得，也可以关注感兴趣的&美食达人&，对别人分享的美食进行评论、收藏、转发、加红心（表示喜欢）等。而零食控社区自身会推荐淘宝好店、总结美食主题、编辑美食百科等，为喜欢零食的用户提供更丰富的体验。
除微博之外，零食控还有论坛、博客，可以讨论零食相关话题，发布美食的精品文章，与微博形成互补。
零食控的前身是零食控团购，提供休闲零食、进口零食、西点甜品等种类的团购。根据第三方团购信息平台团800提供的数据，零食控已经成功发起了600多期零食团购，是国内最大的专业零食团购网站之一。现在，团购已经被整合到零食控美食分享社区之内，这样一来，一方面用户可以评论及分享团购到的美食，另一方面零食控也可以根据用户的喜好组织团购。
爱吃零食的美女CEO
零食控CEO韩立春（TechWeb配图）
美丽说的创始人是个&老爷们&，而零食控的创始人则是个&大美女&。
见到韩立春（Hannah），你肯定不会想到这样温柔婉约的女子竟然在创业，而且还是竞争最激烈的团购行业。
说起Hannah创业，还有个故事。2010年3月，Hannah在筹备自己的MBA毕业论文，当时团购的概念炒的非常火，她有兴趣把团购这个新兴的电子商务模式作为自己的论文选题，但是苦于没有数据，Hannah的先生给她提了个建议：最真实的数据，就是你自己得来的数据，你可以自己做一个团购网站试试。
Hannah觉得这个主意不错，那做个什么类型的团购网站呢？爱吃零食的Hannah觉得是零食是个不错的方向。于是，2010年5月，她开始筹建零食团购网站&&冰糖葫芦零食团购，后来更名为零食控团购。
初期的冰糖葫芦通过自建物流和配送体系来服务广大的零食爱好者。不过随着用户数量的增加，Hannah意识到，凭借冰糖葫芦自己的力量很难继续保证零食的种类和即时发货。同时，她也发现很多的零食甜品爱好者有去淘宝购物的习惯，于是她萌生了基于淘宝卖家构建一个零食团购平台的想法。
目前淘宝上共有5000家左右的零食卖家，提供的商品有近十万种，通过零食控团购这样一个平台，淘宝卖家多了一个新的流量入口，而零食爱好者们也可以更容易的以优惠的价格买到喜欢的零食。
但是Hannah的想法不止于此，她发现国内关于零食、甜品没有一个专注的分享平台，于是有心要做一个关于零食和甜品的分享社区，在这里，零食控们可以看到对于优秀零食甜品的介绍，对于优质淘宝卖家，甜品店的简介，以及更多的关于零食和甜品的新奇故事。
目前，Hannah正在接触投资人，等投资到位之后，将扩充团队，并开始市场推广。（修修）
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零食控美食社区：
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Talks访谈系列，关注于国内外创新团队的发展，包括但不限于文化，传媒，音乐，电影，互联网，移动互联网等泛互联网相关领域创新。
访谈联系：MSN：，Email:.cn 谢谢合作。
Talks访谈：“猛犸”季逸超:重新定义浏览器标准
如今，创业的门槛有多高，1万元还是 100 万元?创业需要多少人，1个人还是 10 个人?
当我们渐渐认为，这是一个靠资本、靠关系方能创业的时代，那请看看这些年轻人，读读他们的故事，也许就会发觉我们缺的只是没把创业当成前行中的一种态度，生活中的一种习惯。
在苹果应用商店(App Store)里，有一款名为&猛犸&(Mammoth)的浏览器，如今已经更新到第四代，是 iPhone
上个人开发的浏览器里下载量最大的产品。国际知名的评测网站 App Advice 评价，&猛犸4&重新定义了浏览器的标准;另一家评测网站 Techrice
则建议，苹果应该在 iPhone 上预装这款浏览器。
谁能想到，这款产品的作者季逸超竟然是一个19岁的学生。从浏览器设计到美工、开发、测试、运营等工作，全部由他一人独立完成。2010年7月开始开发&猛犸1&时，他刚刚在北大附中读完高二。
一个疯狂的&程序员&
无框眼镜、运动T恤、牛仔裤、运动鞋&&眼前的季逸超，是一个典型的学生形象。和陌生人初次接触，他还会有一丝腼腆。但就是这个学生，已经和编程打了 10
年交道，算得上一个&骨灰级&的程序员。
因为家庭的关系，季逸超在美国生活、学习了几年，直到小学二年级，他才回到北京上学。当时，学校组织了一个机器人竞赛队伍，带队老师将他招至队中。此前，季逸超并没有机器人和计算机编程的基础，之所以打动带队老师，是因为季逸超说着一口流利的英语，&今后出国比赛都不用请翻译&。
在这支队伍里，季逸超开始学习计算机编程。后来上了初中，他迷上了操作系统。&因为我觉得那才是计算机程序设计的根源。&再加上比尔&盖茨的创业故事和
Linux 神话的影响，让季逸超彻底爱上了操作系统研发。从 Windows3.1 到 Vista，从 Linux 到
BeOS、Solaris、UNIX，他几乎试用了所有操作系统。&所有疯狂的程序员，都在做着编操作系统的梦。&回顾这段故事，季逸超笑言自己&年少轻狂&。
在众多系统中，软硬件结合的苹果电脑，让季逸超深深折服。&看到了苹果系统，我才知道什么才是优雅的、好用的操作系统。&他从引导扇区开始用编写程序。后来他相继拥有了
iPod、iTouch、Macbook、iPhone 等苹果产品，季逸超也有了一个新的身份&&苹果应用的开发者。
在高中阶段，他开发上市了 7 个软件，最便宜的一个也卖出了 300 美元。
不解决问题誓不睡觉
2009年暑假，刚读完高二的季逸超着手开发用于手机终端的浏览器。
在他看来，当时市场上一些浏览器简直&弱爆&了。知名企业推出的浏览器体验感还不错，但功能太弱，迂腐陈旧;而一些小企业或个人开发者开发的浏览器功能多样，但操作复杂，体验感差。
季逸超的想法，是研发出一个快速的多页面框架的浏览器，功能虽然多样，但要用一个手指一触一抬就实现所有的功能。7、8月间，他开始写测试程序，验证技术的可行性。高三开学后他开始集中编程，并于
11 月份发布了&猛犸1&的最终测试版。
对于每名高三学生来说，学习是异常繁忙的。&猛犸1&的开发，占用了季逸超很多时间，当时他经常在上课时画草图和构思，回到寝室后开始编写代码。只要是白天有未完成或不如愿的想法、代码、图稿，他躺在床上也会觉得不踏实。&高三那会儿为了一个
Bug (漏洞)调试到凌晨 3 点半，解决后觉得特别幸福。&这种不解决问题誓不睡觉的习惯，一直维持到现在。
设计、美工、开发、测试的工作，全部由一人承担，这也让季逸超痛并快乐着。&既要编程，同时还要负责界面的美工。&季逸超说，常常一个程序更改了，界面也需要改变，因此他经常要在编程和
Photoshop (一种制图软件)间来回切换。
&我小时候生活在美国，受到很多英雄主义的熏陶，其实挺幼稚的，但是比尔&盖茨等的故事，让我觉得这不是不可能。&好在父母和学校老师都比较开明，没有把季逸超当做异类，&否则我也不可能坚持到现在&。
月，季逸超在苹果商店正式发布了&猛犸1&。这个版本已经具备了猛犸多页面框架的雏形，拥有简单的列表式书签和历史记录，以及几个很常用的功能，比如夜间模式、看图模式、页面内搜索、翻译等。在没有任何推广的情况下，第一天上线便有
42 个下载量，&猛犸1&的首秀之旅非常顺利。
2011年 2 月，季逸超花了一个月的时间来收集用户反馈，为猛犸加入了收藏墙、页面预览等功能。3月底，&猛犸3&发布，造就了 3 天 12
万下载量的辉煌。用户对这款软件的好评度极高，仅仅在应用商店的中国区就有 800 多个评价，全得了满分。
我要最完美的&猛犸4&
2011年 6 月 8
日，高考结束后的第二天，季逸超又坐在了计算机前。他要打造梦想中最完美的&猛犸4&。&从技术、交互和美术等细节上，都要颠覆传统的移动浏览器。&
4个月后，&猛犸4&正式发布。
记者通过下载，试用了&猛犸4&浏览器。登录后，界面以黑白色为主色调，具有强烈的科技感。12个收藏栏整齐地排放在主页，简洁直观。底部滑动模块中部有三个小点，向上一滑可以滑出一个快捷菜单，由左至右分别是&刷新&、&Tabs
菜单栏&、&关闭&三个功能。如果你想关闭这个页面，你的手指只需滑到&Close&图标处，然后松开，网页就能轻松关闭。整个过程都是通过&滑动&完成的，期间没有任何点击。而在其他的浏览器上，一个操作通常需要点击多次才能完成。
这仅仅是&猛犸4&的优点之一。根据使用者手指尖大小进行优化的舒适操作、二维滚动的书签和时光隧道般的历史记录、无缝同步阅读进度的 iCloud
阅读列表&&这一系列创新&捕获&了众多手机上网者的心。
一开始，&猛犸4&只有汉语和英语两个版本，但一些使用者使用之后发来邮件，愿意免费为德语、法语等多语言版本提供翻译。目前，&猛犸4&支持 7
种语言，价格在 12 元人民币左右。目前，每天的下载量在 100 到 200 个左右。按照苹果的分成比例，季逸超每天能获得 1000 元至 2000
元的收入。
业界的认可更有说服力。
在一次移动开发者会上，网际快车
CEO、酷盘投资人兼董事长黄明明见到了季逸超。黄明明后来发微博说：&真乃英雄出少年!告诉他我是他的粉丝，我高中的时候充其量也就是卖贺年卡。&天使投资人薛蛮子、热门游戏《二战风云》的出品方北京数字顽石无线科技有限公司
CEO 吴刚等都惊叹于季逸超和他的&猛犸4&。更有一些知名公司和投资人找到季逸超，希望并购季逸超的项目或者给他投资。
但季逸超明确拒绝了一切投资。&如果有投资，就意味着要盈利。我在浏览器的宣传语里明确写了，拒绝一切广告，我不愿意出现任何广告。&季逸超说，以后他可能会选择创业，但一定不会再做浏览器。本报记者董长青
姓名：季逸超
年龄：19岁
现为北京某大学大一新生。生在北京，在美学习、生活 3
年，小学二年级回到北京。高中开发苹果应用程序，高三推出&猛犸1&浏览器，大一时推出&猛犸4&浏览器，在业界小有名气。目前，日下载量在 100 到 200
次之间，是 iPhone 上个人开发的浏览器里下载量最大的产品，平均每天获得收益在 1000 元到 2000 元之间。
今年 9 月，在上海举行的 2011 世界苹果大会上，&猛犸4&被评为仅有的两个特等奖之一。
在所有人小心翼翼谈所谓微创新和山寨的时候，我宁愿相信，超人是存在的，青春就是那些老奸巨猾者的掘墓人。莫用世俗去玷污了他们。一个高中生的梦。
&&北京数字顽石无线科技有限公司 CEO 吴刚
真乃英雄出少年!我是他的粉丝，我高中的时候充其量也就是卖卖贺年卡。
&&网际快车 CEO、酷盘投资人兼董事长黄明明
研究了下猛犸浏览器，这也太牛了吧～跟猛犸比起来，其他浏览器简直完全没得比啊。
&&网易在线门户事业部客户经理陈诚
Talks访谈：捕鱼达人陈昊芝:中国版“愤怒小鸟”
陈昊芝最初的规划的做国内最大的苹果应用开发者社区，“捕鱼达人”是一款“无心插柳”的作品。上线3个月，“捕鱼达人”录得52.5万美元纯收入，其后的成绩已有逐渐追上“愤怒小鸟”的趋势。更重要的是，陈昊芝为国内的应用开发者找到了一种可靠的盈利模式。
陈昊芝的捕鱼达人为国内的应用开发者找到了一种可靠的盈利模式（TechWeb配图）
陈昊芝最初的规划的做国内最大的苹果应用开发者社区，&捕鱼达人&是一款&无心插柳&的作品。
上线3个月，&捕鱼达人&录得52.5万美元纯收入，其后的成绩已有逐渐追上&愤怒小鸟&的趋势。
更重要的是，陈昊芝为国内的应用开发者找到了一种可靠的盈利模式。
10月6日晚，位于北京三里屯的苹果旗舰店门口，气氛冰冷异常，尽管依旧人头攒动，却不再有往日熙熙攘攘的喧嚣，取而代之的，是黑白照片、花朵和欲言又止的沉默。
人群中，一个高大魁梧、头发略微灰白的中年男子尤为醒目，那一天，他带着40支白色蜡烛匆匆赶来，还未按原本计划摆成苹果logo的形状，泪水就已夺眶而出，在得知乔布斯辞世消息的十几个小时后，在这个熟悉的广场上，他不再压抑心中的难过。
他叫陈昊芝，北京触控科技有限公司CEO，就在半年前，陈昊芝的团队开发的一款名为&捕鱼达人&的游戏在App
Store中迅速蹿红，仅前三个月就轻松进账500万，陈昊芝也因此成为今年从&苹果&身上获利最多的国内创业者。
而在庞大的&苹果帝国&中受益的远不止他一人，自2007年iPhone推出后，乔布斯领导的苹果便开始不断影响着中国IT产业的格局，它不但让以富士康为代表的多家知名电子代工企业一路高歌猛进，更让一批以苹果应用开发为主业的草根级创业者一日扬名、身家倍增。
是&苹果&改变了他们的人生。
中国版&愤怒的小鸟&
总下载量已突破2600万次，活跃用户数量达220万，曾在33个国家的App
Store中下载排名第一。而这一数据，与愤怒的小鸟在推出半年之后的相关数据已无太大差距
今年2月11日登上英国AppStore首页之后，&愤怒的小鸟&便开始了它风靡全球、横扫多个手机平台、屡战屡胜的辉煌历史，如今，这场小鸟与肥猪之间不起眼的战争已进驻全球5亿台智能手机，在69个国家的苹果AppStore排行榜中名列第一。而这款游戏的开发厂商，来自芬兰的Rovio成长速度也已经超过YouTube,MySpace和亚马逊，成为全球形成品牌最快的公司。
&愤怒的小鸟&所获得的巨大成功让全球移动应用开发者们狂喜不已，它意味着所有不起眼的小团队都拥有
&一战成名&的可能性，所有人也都在期待，谁会成为下一个能够诞生奇迹的&小鸟&。
而就在今天，一款名为&捕鱼达人&的游戏，正在强大的&小鸟&面前，争夺着AppStore全球排行榜的前三名，据了解，&捕鱼达人&今年4月在iOS平台上线后，迅速蹿红，曾连续被苹果在App
Store首页推荐六周，总下载量已突破2600万次，活跃用户数量达220万，曾在33个国家的App
Store中下载排名第一。而这一数据，与愤怒的小鸟在推出半年之后的相关数据已无太大差距。
&捕鱼达人&的火热也吸引了投资者的关注，其开发商触控科技目前已成功获得二轮融资，累计金额超过1亿元。A轮由北极光完成，B轮投资人为思纬创投和红杉中国，金额为1400万美金。
而这款热门游戏的缔造者，就是前文提到的陈昊芝。在手机应用开发这一领域，特别是手机游戏开发这一领域，今年34岁的陈昊芝算是&大龄青年&，尽管从2003年便开始了互联网创业，但面对手机游戏领域，他的经验值依然趋近于零，其实若不是一个偶然的机遇，陈昊芝应该从未想过，他未来的生活，将会离不开一群色彩斑斓的&小鱼&。
故事还得从去年说起，一手创立的爱卡汽车网因为融资问题被迫出售，曾让陈昊芝患上中度抑郁症，心中的苦闷还未完全散去，第二个创办的网站&译言网&又遭遇关停，这让陈昊芝的事业在2010年一度跌落谷底，快速寻找到一个新的项目来实现自我价值，变得迫在眉睫，这时的他注意到了高速发展的移动互联网，并组建了现有的团队，目前国内最大的苹果应用开发者社区cocoachina在那一刻横空出世。
尽管cocoachina快速在业内形成了巨大影响力，并一度成为谷歌中国搜索市场上营销投放费用最大的平台之一，但想要公司真正实现爆发式的发展，感觉依然缺乏一丝底气，陈昊芝想，他也许还应该寻找一个新的爆发契机。
&有一天，我的好朋友顽石科技CEO吴刚在微博上留言给我，说游戏厅里有款叫做捕鱼的游戏很火，如果能移到iphone上一定很有趣。那时我根本没进过游戏厅，也不知道什么是捕鱼，听他这么一说，我第二天就跑去游戏厅玩了一天，回来后想了几分钟就立刻拍板说，这事情靠谱，就做它没问题。&
陈昊芝做决定，快则几分钟，慢则几个小时，他始终坚信自己在市场趋势方面的判断力。
然而他的团队，之前并没有任何游戏开发的过往经历。接下来的一段时间，陈昊芝便让当时公司的几十个员工，天天去游戏厅体验这款名叫捕鱼的游戏，再全员进行讨论，之后迅速投入产品研发，没用多久，&捕鱼达人&华丽亮相，横扫各大下载排行榜。
前三个月赚了500万
&6月份我们预期全年下载量达到1000万，实际上这个数字在8月份就实现了，现在的发展远超出我们的预期。我们的游戏4月在iOS平台上线，之后又在收到苹果来信后推出了iPad版，7月份Android版本也上线了，之后还会有PC版和社交版&
捕鱼达人的成功让陈昊芝彻底迷恋上了这只&小鱼&，每天他都会花很多时间来亲自做游戏体验，看哪里还有空间哪里还需要改进。
而随着捕鱼达人的风靡，陈昊芝的IPAD里，开始增加了许多其他的&小鱼&，有时甚至是&小狗&。
&你看，这都是模仿我们的产品，从声音到形象，或者直接把捕鱼变成抓狗。&
陈昊芝一款一款打开各种版本的&捕鱼&游戏展示，对每个山寨版本的游戏哪里好哪里不好，管卡怎么设置他都了如指掌，说到兴处，竟也不由自主的把玩几下。
他指着其中一款游戏说道：&有几个还做得不错，甚至顶峰时期都要赶上我们了，我不怕你模仿，但也要动点脑筋啊，做得品质那么差，当然没人想玩啦。如果有创新，那我们也挺愿意看见的。&
据了解，目前在ios和Android平台上，模仿捕鱼达人推出的各种名称不一的游戏已多达40-50款，但因为品质差距较大，真正能够达到一定用户规模的只有陈昊芝经营的触控科技旗下Punchbox工作室开发的&捕鱼达人&一款。
不久前，陈昊芝把公司从北三环搬到了位于望京的方恒国际中心，占据一层楼的面积，曾有媒体报道说，这么做是因为这边的房租比较便宜，虽然捕鱼达人为陈昊芝赚了不少钱，但除去成本，他的公司依旧两袖空空。
听到这里，陈昊芝笑了笑，&这个不存在了，我的办公区扩大了4倍，花费自然更多。&
至于搬家的原因，陈昊芝站起身，走到整面的落地窗前面，手指向一个方向。
&你过来看看，我正对的是什么地方?&
因为身处20层，顺着他的视野望去，几乎可以看到这一片商务区的全貌，林立的楼宇间灯光闪烁，总有几个巨大的LOGO特别耀眼。
&你正面看到的那栋楼就是索尼爱立信，北边是微软，摩托罗拉中国也在旁边，厂商关系维护对我们做手机游戏的公司来说还是非常重要。
&你也许会问我，怎么不去中关村[5.08 -2.68% 股吧
研报]，我想说，因为苹果中国公司在国贸，所以我不会跑去西边呆着，我不想离它太远。&
因为太过忙碌，陈昊芝自己的办公室还没来得及装潢，虽然空间很大，但目前只有一张没有太多设计感但足够宽大的会议桌，上面零零散散的摆着各种数码产品，其中很多都还未在国内上市，只要有了新型的产品，他总要第一时间买一个来把玩，他喜欢并且必须要知道这个行业正在发生着什么。
桌上有两本书，一本是受其合伙人影响拿来阅读的《圣经》，另一本就是《乔布斯传》。
苹果树如何&摇钱&
与前三月全部依靠分成收入不同，目前捕鱼达人的7成收入来源于内置广告，剩余部分才是与苹果的分成
得知乔布斯去世后，陈昊芝写了一封长达3000字的邮件发给公司全体员工，当中一再表达了自己的感激之情，他一再重复今天他所获得的一切都是基于乔布斯在过去10年20年所积累和推动的创新、生态、商业模式。
在所有人看来，苹果的App Store创造了一个公平的环境，让无数怀揣着梦想的开发团队拥有了一夜暴富的可能。
可是，在苹果这棵大树下，究竟如何实现盈利，却未必是所有人都想得清楚。
简单来说，App
Store是苹果公司基于iPhone的软件应用商店，向iPhone的用户提供第三方的应用软件服务,其模式的意义在于为第三方软件的提供者提供一个方便而又高效的软件销售平台，大大降低了人们进入手机软件这个领域的门槛,使得应用开发者参与其中的积极性空前高涨，以至于其中不少人都没有认真思考过如何盈利的问题，每个人都在说&只要有了用户规模，盈利模式自然会有。&
指点传媒CEO曹彤介绍，目前国内的APP开发创业者获取收入的渠道主要有三点，一是付费应用带来的分成收入;二是应用免费，在应用内嵌入广告，按点击分成;三是应用免费、应用内收费，如按道具收费等。
陈昊芝介绍，捕鱼达人上线后前三个月，未分账前的总收入达到75万美金，按照目前通行的&三七分&规则，捕鱼达人为触控科技带来的收入应约为52.5美金，而截至目前的全部营收，陈昊芝表示不便透露，但与前三月全部依靠分成收入不同，目前捕鱼达人的7成收入来源于内置广告，剩余部分才是与苹果的分成。
这样的转变似乎也更符合业内对于APP开发行业未来发展模式的期许。
分析认为，中国市场对于APP的免费应用程序下载量仅次于美国，但其营收却远远落后，这恰恰反映了付费软件模式在中国市场中难以推广的尴尬现状。
艾瑞咨询认为，搭建一套以移动广告为载体的盈利平台是中国APP当前最好的盈利模式，比如天气预报型的APP，平台为其嵌入相关的雨具广告，从软件下载量及广告点击量再和开发者分成，这样的盈利模式及其产生的效果也更符合中国用户的习惯。
风险投资&新宠&
&砸风投的钱做没有未来的事&也成了一种极为普遍的APP创业团队生存状态。资本和泡沫可以推动产业的发展，但踏实做事、改变人们生活方式的公司才会脱颖而出
尽管盈利模式有待进一步调整和摸索，中国的APP开发创业团队却是风险投资当之无愧的新宠，用户规模和市场规模的双增长吸引了许多业界大佬入局，它们的推动为产业链注入了庞大的资本力量。
李开复在2009年离职谷歌后，就把主要精力放在移动互联网领域，相对市场格局稳定的PC互联网端，李开复的创新工场把七成以上的项目押宝在了移动应用。
而过去两年中，经纬创投已投资了五六家App开发企业，经纬创投合伙人万浩基认为，投资、创业两方面都觉得还需要提速。
一组可以佐证的数据来自清科研究中心，截至去年12月底，移动互联网这一行业投资案例数量为23起，16起已披露数据的总投资额高达2.16亿美元，平均单笔投资金额近1300万美元。预计2011年移动互联网平均单笔投资金额将进一步提升。
而另据了解，在资本争相分羹移动互联网盛宴的今天，即使是一些规模很小的创业公司，也能获得不少投资方的青睐。
有着11位成员的创业团队杭州格子箱创始人郑飞科告诉理财周报记者，他的公司已收到包括红杉资本等在内的6-7家投资方发来的信函，对其产品表示出了浓厚兴趣，不过现阶段他还并不急于融资，&希望可以找到一家真正了解我们的产品，能为我们的运营提供实际指导和帮助的投资人，再去考虑融资。&
然而面对热情的风投，像郑飞科一样保持冷静的并不是全部，APP开发者在产品研发成功后，需要承担的是很大一笔的推广成本，这些都没法离开资本的支持，于是越来越多人趋之若鹜，&砸风投的钱做没有未来的事&也成了一种极为普遍的APP创业团队生存状态。
正如Frost&Sullivan(中国)公司总裁王煜全所说，资本和泡沫可以推动产业的发展，但踏实做事、改变人们生活方式的公司才会脱颖而出。
&移动互联网可能会有超级成功者出来，但99%会失败&，王煜全如是说。
陈昊芝是1%，下一个会是谁?
Talks访谈：好美味租房网：组织全球“闲置房源”
好美味网撮合世界上最大数量的、同时也是最零散的游客和房屋交易(TechWeb配图)
它做全球假日房屋租赁生意，口号是：&有好美味，为何还要住酒店?&六年来，它收购了一批全球最牛的度假租赁网站。刚上市，市值32亿美元，市盈率高达180倍!
好美味网HomeAway是全球最大的假日房屋租赁在线平台。2005年才在美国正式运营，2011年6月在纳斯达克上市，市值达32亿美元，市盈率为180倍!
好美味网的口号是&有了好美味，为什么还要住酒店?&好美味网在全球145个国家，有56万多个房子可供游客选择。
谁有房子，都可以在好美味网上展示。注册后，上传房屋资料(如房产证)，经过审核，再交300美元的&房屋信息展示费&，房子的信息就可以在好美味网上展示一年。那些想要租你房子的游客，可以直接通过电话或邮箱找你，不需要再通过网站，直接就可以成交。
好美味网2010年总收入为1.7亿美元，而其中91%，都来自于这种&房屋信息展示费&。
而这些在好美味网出租房子的客户，据CNBC报道，平均一年可以从中获得3.5万美元的租金。
租房子人之所以能财源滚滚，是因为好美味网拥有着丰富的游客资源，他们分布于世界各地，每天都在搜寻着他们度假时最想住的房子。在好美味的旗下，拥有十一种语言的31家网站，一年用户访问量为2.2亿次，平均每月独立访问用户量为950万。
而这些网站，多是好美味通过收购而获得的。
其实，好美味就是靠并购起家。2005年刚刚创立时，就利用创始投资，并购了五个世界排名前几位的度假租赁网站(包括美国的Cyberrentals网站和英国的Holiday-Rentals网站)。2006年又收购它在美国最大的竞争对手VRBO网站，自此它拥有美国两个最大的房屋租赁网站。而它所收购的网站，通常都会保持独立运营。
撮合世界上最大数量的、同时也是最零散的游客和房屋交易，好美味如何避免出现欺诈呢?
最通常的做法是，好美味会建议游客查看之前的租房人对房屋的评价(包括房屋设施、地理位置、干净程度、服务质量、睡觉质量等)。截止2010年底已有100多万游客提交了评价，好美味也会根据这些评价，对网上的房源进行分级。
还有一种为游客避免风险的办法，好美味提供一种叫做&无忧无虑租房保证&的服务。
具体是这样，如果网站上所展示的租赁房屋存在不合法情况，或者当游客办完预约手续后无法入住的话，好美味会根据游客的损失，提供最高一万美元的补偿。不过，这个服务需要游客按租金的一个比例来付费，最低额为39美元。
好美味还有一个收入来源。就是第三方服务可以可以通过好美味网站，向游客销售诸如旅游保险、房屋损坏保险等服务，好美味可以从中获得分成。
专栏作家格日勒图点评：HomeAway代表了一种新的方向：将互联网的商业模式向传统行业延伸。它自己没有房源，但能将全球&闲置&房源组织起来并在网站上供客户预定使用。这样，建立和经营管理酒店的钱都省了，直接在网站上卖别人的&个性化酒店&，并且还全球连锁!因此，这个网站的核心，是要集中精力解决两件事：第一是将尽可能多的闲置房源展示出来，第二是降低客户的租住成本。这恰好是互联网的长项：向海量用户展示，并收取广告费。
这是典型的轻资产、重运营和高服务的模式。早期会有爆发性成长，但达到一定量级后，则会进入稳定发展时期。这种互联网模式可推广到很多传统行业。
Talks访谈：钱方李英豪：将手机变成移动POS机
钱方要做的事情很简单，就是通过一个读卡器与手机连接，将手机变成移动POS机，满足广大无法安装POS机的中小商户或者个人的需求。
钱方要做的事情很简单，就是通过一个读卡器与手机连接，将手机变成移动POS机，满足广大无法安装POS机的中小商户或者个人的需求。钱方做的这件事情类似于Square，但是又不完全一样，钱方的产品总监李英豪给TechWeb介绍了钱方以及他所在的&互联网+金融&行业的那些事。
钱方联合创始人李英豪（TechWeb配图）
Square的故事
2009年2月，Twitter的创始人Jack Dorsey接到朋友Jim McKelvey的电话，Jim在电话中告诉Jack，他最近的一次售卖玻璃工艺品的交易因为没有刷卡机而泡汤了。这二人意识到移动支付领域目前是一篇空白，于是找来好友Tristan O&Tierney着手进行开发，日，移动支付新工具Square诞生了。
在iPhone上使用Square（TechWeb配图）
Square是一个插在耳机插孔中读取信用卡信息的小型读卡器，手机上有对应的显示付款信息的App。有了它，无论是个人对个人，还是个人对商户，都能在没有POS机的情况下方便的进行刷卡交易。今年6月，Square融资1亿美元，估值10亿。现在Square每日交易量超过1000万美元。
中国需要Square吗
Square解决的最大的一个问题是，传统渠道下只有满足条件的大中型商户才能安装刷卡设备从事收单业务。这样一个情况在美国存在，在中国也存在。
POS机的拥有群主要为大中型商户，而且申请资格要求很高，审批手续复杂。但是广大的小商户或者个人的收款需求却是非常大的。这个收款需求跟付款需求是一致的。比如你跟几个朋友在路边快餐店吃饭，付款时却被告知不能刷卡，而你又没有带足够的现金，只好到处找ATM机取现付款。
所以很多小商户往往希望安装POS机以满足刷卡顾客的需要，但是却不具备资格。因为对银行或者其他第三方收单机构来说，小商户交易量太小，为其安装POS机并不划算。
另外对于小商户来说，安装POS机的成本也是不小的。比如银行会提出，每个月刷卡交易额要达到某一额度，不足则将收取一定的手续费。另外安装POS机之后，小商户付出一定的押金，每年需要支付年费，每笔交易还有手续费。
所以有需求就有市场，美国出现了Square，中国出现了&钱方&。
钱方的本土化创新
李英豪介绍了这样一组数据，中国有大小商户约8000万至1亿家，而POS机只有约300多万台。在这个市场上，银行一般给商户免费安装POS机，但商户需要交纳500至1000元的押金，如果交易额低于一定标准，还需交纳500至1000元年费，然后每笔交易收取一定比例的手续费，千分之几至百分之几不定，因行业而异。
钱方瞄准了这个市场的三类用户：第一类是需要移动收款的大型商户，采用货到付款或者移动POS刷卡，成本高（一个移动POS机约3000元），风险大；第二类是小商户，银行服务很难覆盖，使用POS机成本高；第三类是个人，包括个人之间的转账、付款。
钱方提出的解决方案是，利用移动手机接收银行卡付款，它的优点是比无线POS机成本更低，比现金及网上支付成本更低。并且还可以提供增值服务。
你可以将钱方称为&中国的Square&，但是钱方做了它的本土化创新。从下图可以看出，读卡器的外形是钱方与Square最大的区别，不同于Square的小方盒子，钱方的读卡器更像一个POS机，因为它有一个实体键盘，这是因为中国的持卡用户更倾向于使用密码。
目前，钱方的App应用有iPhone版本和Android手机版本，明年还计划推出SDK版本，以加入更多的商户增值服务。
钱方如何运营
那么钱方如何运营？钱方与银行是否存在竞争？李英豪解释说&小商户以往银行是不愿意盯的，现在愿意为小商户服务，却又不想自己做，所以银行希望有我们这样的第三方机构来做这件事情。&
钱方与包括银行在内的收单机构是合作的关系，因为通过钱方与小商户的对接，银行可以吸收这部分存款，或者进一步推广其金融产品。未来钱方还有更大的想象空间，比如可以云同步的收银机，与金融产品结合、进行内容推广等。
李英豪说钱方的团队是&老中青&三代结合，&互联网与金融&结合。董事长兼CEO是有着30多年金融行业经验的冯炜权，他曾担任万事达副总裁及中国区总经理。
钱方成立于3月份，9月底推出第一款产品。（张睿）
PS：钱方给予信用卡用户友情提示：使用签名更加安全，因为使用签名信用卡被盗刷，银行有赔偿义务。使用密码则没有。
Talks访谈：面孔网任一：Julia将会完全开源
Julia就是基于HTML5技术的移动开发前端框架，它的框架由基本CSS 3文件、JS库和各个平台的运行库构成。Julia依托着移动互联网这股大潮而生，它不是某款特定的应用，但是从它身上却能衍生出无数个应用。
面孔网创始人任一（TechWeb配图）
在这个被誉为创业最好的时代，无数怀揣梦想和资本的青年踏上了这条荆棘路。虽然这过程中涌现出了很多值得称赞的公司和故事，但是大多数人仍然只能依靠模仿国外产品来摸索前进。
而任一、杨锴和张路组成的这个小团队，恰恰跳出了这个怪圈，当了回先锋。
他们将要推出的产品名字很特别，叫做Julia，充满浪漫气息，尽管产品本身带给人的感觉是完全的技术流。张路透露15日左右将会推出Julia 1.0 RC版。
Julia也是依托着移动互联网这股大潮而生，它不是某款特定的应用，但是从它身上却能衍生出无数个应用。三个创始人把这些衍生出来的应用称作Julia的儿子甚至孙子，看上去他们心中已经有了关于未来的庞大&族谱&。
用专业的语言来解释，Julia就是基于HTML5技术的移动开发前端框架，它的框架由基本CSS 3文件、JS库和各个平台的运行库构成。
&一个普通的网页设计师经过一周培训就应该能使用Julia做出应用&，任一这样说。
不过，Julia还有最特别的一点，那就是它将成为一款开源工具。
Julia将会完全开源
谈到做开源工具这个想法的缘由，任一说其实很简单，因为市场需求强烈，现在有很多外包工作就是因为技术门槛将众多用户挡在门外;而对于懂得技术的开发者来说，又会碰上用户需求变化产生的诸多问题，修改的过程颇为麻烦，所以开发者也需要简化问题的工具。
另外，Julia还有一个重要的现实意义，就是能够解决很多创业公司人才难觅的困境。这是因为目前iOS、Android和WP等众多平台之间存在着差异性，做同一个应用需要多套人马，而且还要面临平台快速更新迭代的现实。
&如果使用Julia，更多的普通人就能完成现在需要很多专业开发人员才能做的工作。&
Julia就在这种想法中诞生了。颇为让人惊讶的是，这款工具的代码基本上是由任一一个人完成的。
对于开源这条道路，任一说他们走的很坚定，也只有这样，开发者才会对Julia有信心，只有获得了开发者的肯定，Julia才能更好地走下去。
支持iOS和Android平台
对于目前HTML5标准还没有确定的问题，张路则表示各家标准虽然不同，但是差异性较小，Julia在开发过程中兼容了各家标准，能够解决跨平台的一致性问题、性能问题和速度问题。
目前Julia支持iOS和Android两个主要平台，对于Windows Phone平台仍在观望中。
实际上，Julia也并非是第一个做移动开发前端框架的，张路认为这反而成为了Julia的一个优势，因为他们把现有的工具都研究了一遍，很清楚它们的优缺点。
对于Julia的未来，三个人想的很清楚，做开源社区是聚集用户的好办法，而且他们并不想局限于国内市场，让Julia成为一款国际化的产品才是真正的目标，之所以选择开源也是想与国际同步。
将应用开源是一种破坏性的创造
为了更好地推出Julia这款产品，这个团队选择先推出了一款基于Julia的移动社交应用&见面&和微博工具的&面孔网&，并且已将&见面&的代码开放。
据了解，目前面孔网的用户数为1万左右。这款工具的独特之处就在于它呈现的并非是信息流，而是人物头像的聚合页面，目的则是为了强调人与人之间的互动。
&就像星空一样，星星数量众多，而肉眼能够识别的星星只有6700多个。现在是信息过载的时代，而不是信息太少，所以我们将关注对象还原到个人身上&，张路这样解释面孔网的初衷。
显然，他们的关注点也并不在这两款应用的用户数上，将这两款应用推入市场在任一眼里，是为了一种破坏性的创造，&我们的做法就是选一个很热的市场，做一个应用然后开源，以此来吸引眼球。&
抛开产品不说，这三个人的团队构成也颇为成熟。他们都曾有过创业的经验，而且彼此之间早有合作，其中任一是Linux企业冲浪平台创始人，也是国内第一个做Linux操作系统的人。此外，团队分工也很明确--任一负责技术开发，杨锴负责管理和UI，张路则负责市场推广。
目前已经有很多风投在与这个创业团队接触，其中包括非常重量级的战略投资。&第一阶段的融资很重要，所以我们还在考量&，任一这样说。不过他也表示，希望引入的风投能够多为他们带来国外的资源，从而为进军国际市场做好铺垫。（云云）
Talks访谈：幸会蒋静：涉足移动互联的技术小白
幸会，一款基于场景的移动社交应用，主要功能是满足职业人群维护人脉的需求。通过参与应用中显示的各种活动和“圈子”，用户发现想结交的朋友，并与之交换名片。但这只是第一步，幸会创始人蒋静希望以此为基础建立移动商务社区
幸会，一款基于场景的移动社交应用，主要功能是满足职业人群维护人脉的需求。通过参与应用中显示的各种活动和&圈子&，用户发现想结交的朋友，并与之交换名片。但这只是第一步，幸会创始人蒋静希望以此为基础建立移动商务社区。
蒋静，一位涉足过多个行业的创业者，曾做过出版编辑、幼教、公关、媒体，却从未做过产品的非技术女性，带领着6个人的团队走在移动互联网的创业队伍中。
谈起创办幸会的过程，蒋静非常清晰地记得，那是日下午，&移动电子商务论坛&结束，看着散场的人群，蒋静一阵失落。举办了两年的互联网沙龙，大家听完嘉宾的演讲，散去，活动参与者之间却没有形成交流，人与人之间依旧陌生，人际关系没有沉淀。于是，蒋静下定决心，自己做一个产品，弥补市场的空缺。
幸会团队(前排左二为幸会创始人蒋静)
一切就这样开始：3月26日决定创业，3月30日拿到天使投资，5月3日，六个工程师到位开工，8月产品上线，11月产品已经迭代了8个版本。如今拥有用户2万多。符合蒋静的预期。
&我认为创业有时要靠直觉。靠理性的判断你就会纠结，我最讨厌纠结的状态。如果你觉得对，你就去做。想太多，可能到现在都没想明白。&蒋静总结创业的节奏：用最大的勇气、最快速地实现。
大家带着&有色眼镜&看我们
评估蒋静创业前拥有的资源，的确会让人纠结。性别女，没做过产品，没有互联网技术背景，更别提看各种技术文档。但这些，对她而言，现在都已经不是问题。
&我现在对后台、数据库、Java、Resin服务器都能了解，我可以和工程师对话，可以讨论产品的逻辑，可以看他们写的技术文档，和他们讨论怎么写、怎么判断、如果修改会影响接口改多少个。&谈到这里，蒋静说得极为顺畅。
但所有人的创业都不是顺风顺水。蒋静最为失落的一次，是面对一位工程师的离职。&那次因为产品发布前出现一个问题，我们之间产生了争执。事后想，其实自己有责任。作为一个不是技术出身的创始人，我没有用技术的思维和工程师对话，我根本没有真正理解工程师。&
这次的挫折让蒋静对自己的责任有了新的认识：&工程师并不只是傻coding，他们有对产品的理解和自己想要实现的价值。那么我的责任就是要帮助自己的团队去实现他们的目标，让他们获得成就感。&
虽然蒋静认为自己现在的门槛早已不是产品技术层面，但外界评价幸会，依然有人认为这是幸会的短板。对此，蒋静非常快速地回应：我不认同。&我的工程师都很牛，我们可以在三个月内对产品迭代8次，而且每一次的进步都很大，这就证明了我们的实力。我们有学习和成长的速度。大家是在带着有色眼镜看我们。&
创业的根本就是想做点与众不同的事
蒋静最近在看《乔布斯传》，有一点让她感触最深：旅途即回报。&创业就是一个旅途，这个旅途的过程就是回报。创业让我不断地重新发现和挖掘自己。&
&其实凭我现在的团队实力，如果我们要抄一款产品是很容易的，抄了以后再卖掉，也能赚不少钱。但我创业的根本就是想做件与众不同的事，这也是我的团队和投资人想要做的事情。&
蒋静的这个理念的确反应在了她的产品中。使用幸会的人，会感受到有别于其它应用的设计模式，比如模块的颜色、导航的设计以及各种布局。虽然有的的确让人摸不着头脑，但蒋静认为自己也是在探索各种创新，认同产品理念的用户甚至可以包容这种摸索。
同行的关注让自己又惊又喜又怕
定位于商务社交的应用在整个市场并不算少，在这儿IM、计划FM、微博的微名片，甚至还有很多仍没发布的应用。虽然这个市场依旧小众，各家竞争也没显得那么激烈，但每一家也都紧紧盯着对方。比如在幸会的产品中，常常会发现&在这儿&的创始人熊尚文入驻在各个活动和圈子中。作为一种&敬业&的表现，蒋静也时不时到别家串门。
看到很多的腾讯产品经理用幸会，蒋静形容自己的心情是&又惊又喜又怕&。&如果你做了个产品，没有其他人做
，那你不是抓瞎了吗?但也不能总盯着别人，因为要保证自己的产品逻辑和完整性。&蒋静认为自己也还没到担心竞争的阶段，因为这个市场还早，现在最重要的是看产品是否真正满足已有用户的需求。
未来的商业模式，蒋静也没有做更深的规划：&从现在看，基本围绕精准的广告营销，或者从职业人群的招聘方面考虑。&但产品做不到位、用户群太小众，这些模式上的考虑就如同空中楼阁。
幸会刚发布时，曾上了苹果App
Store的推荐榜。但那时产品形态还没成熟，虽然获取了一部分用户，可应用里面的活动主要围绕互联网，吸引的用户也都流失了。这让蒋静意识到，产品没有达到最好的状态并不适合推广。
然而，即便蒋静迄今为止没有在推广上花精力，年度的应用评选中，幸会均榜上有名。比如豌豆荚设计奖和中国移动开发者大会评选的Top30榜。这要归功于蒋静创业前的人脉积累。两年的动点博视和NTalks活动，蒋静结交了一批互联网行业从业者和媒体人士。这些资源让幸会更快地获取用户并获得传播。
现在的蒋静不断地提醒自己：保持创业初的本心。&我的目标是做一款满足用户需求的创新产品，让大家幸福、快乐地管理自己的人脉。如果我一直带着这个本心和热爱去做，我相信什么都能克服。&
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