别光盯着天猫：看看微商咋过双十一？
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 08:41:31
【亿邦动力网讯】在天猫、京东们风风火火备战双11时，另一群新兴势力同样摩拳擦掌，兴致盎然，他们就是微商。这群在微信上风声水起的蚂蚁雄兵，尽管口口声声高喊“去中心化”，但当迎来其第一个正式意义上的双11时，无论是商户还是其背后的服务商，都对“继承”PC端电商的这一传统表现出超然的兴趣。亿邦动力网注意到，包括口袋通、口袋购物微店、喵喵微店等在内的主要微信电商玩家，都开始了双11大促的商户招募，并制定了统一的促销策略。为了让商户们更有信心，几个服务商都尝试以自己的方式从外部引流、甚至建立一个集中的流量入口。据悉，口袋通早在10月下旬就开始招募商户集合玩微信双11，截至目前，口袋通报名参加微信双11的商户数量大概在1500家左右，包括实物类商户和本地生活O2O商户，其中食品和生活类占大头；另外女装、男装、美妆、母婴等几大传统类目也都加入到了战团。来自口袋通的官方消息，上周，其已经正式上线了商家双11的聚合页面，并将展开和天猫类似的全场5折包邮、优惠券、返现、团购等促销活动。口袋通上线的活动聚合页面在020方面，口袋通采取定向邀请的方式，全国门店数量超过300家的30家品牌商、百货商场，如波司登、良品铺子、龙润集团、杭州运河上街等，纷纷拿出线上特价商品，引导顾客到线下消费。目前，口袋通的大批商户已经开始逐渐通过公众号推广微信双11活动，鼓动用户领取优惠券、为双11预热。除了口袋通，微信上其它的第三方服务商也都在积极响应双11活动，典型的有口袋购物微店、钱方支付旗下的喵喵微店等。口袋购物微店双11的一个重头戏是品牌分销，其招募入驻的一批品牌分销商可自主选择要代理的品牌及具体的商品，然后将商品通过各种渠道进行推广，并最终获得品牌商的佣金。不过，这一活动的前提是品牌商需要提前备好五折包邮商品，如果有天猫店铺，价格要与天猫店持平或更低。口袋购物品牌分销示意图而俘虏了一批年轻女性店主的喵喵微店也渴望在双11期间火一把。据其内部人士介绍，喵喵微店将主要激励店主使用两个促销功能：“碎碎念”和“秒杀”。“维系老用户是主要目的，拉新次之。”值得注意的是，喵喵微店也正在筹备自身的中心化入口“喵喵购商城”。亿邦动力网了解到，该购物平台现阶段还寄生于喵喵微店之上，但未来有可能将独立成为一个to C类的购物平台。喵喵微店在测试的“喵喵购”当然也有对双11不怎么感冒的微商。微信第三方服务商微盟就表示，今年双11没有做太多准备，主要是觉得时机还不够成熟。据微盟创始人孙涛勇介绍，今年微盟主要为商家准备了红包功能，让其自主发挥，明年才会更大规模地参与进双11。对于首次参加非天猫系的双11，一些小卖家会略有担心。除了对微信上玩双11实际效果含有不确定性，物流配送也是一个难题。“双十一不是我们小卖家唱主角，物流公司肯定会首先管大卖家、大公司。”一位做海外代购的微店卖家告诉亿邦动力网，为了避免双11期间物流紧张引发到货问题，该卖家选择提前大促，避开高峰期。显然，在微信端，这些向来特立独行的商家和服务商已经做好开战准备。在这个阿里操盘，别人只能叫好不叫座的零售节日里，微商们能否带来些许新亮点和新机遇？在这一年中最疯狂的购物季，拥有移动端得天独厚的微商又能否分得一杯羹？亿邦动力网（专题链接：）将持续关注其当天的表现。点击进入&&
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B2C模式微盟萌店模式要掘传统分销微商的墓?
Yesky天极新闻
　　随着移动互联网杀手级应用的崛起，近一两年，一个高度繁荣的微商生态正在移动电商领域悄然兴起，而作为承载微商的平台――微店也纷纷出现。
　　如京东拍拍微店、口袋通、微盟V店，腾讯微信公众平台推出“微信小店”、淘宝微店，加上商派微店、易米微店、喵喵微店等。
　　所谓“微店”，本质上就是提供让微商玩家入驻的平台，有点类似PC端建站的工具，其不同于移动电商的App，主要利用HTML5技术生成店铺页面，更加轻便，商家可以直接装修店铺，上传商品信息，还可通过自主分发链接的方式与社交结合进行引流，完成交易。谁抓住了入驻微店的商家，谁就能牢牢抓住了微商乃至移动电商的核心。这也是各路微店大军厮杀之根本。
　　微店整体共分为三大类：第一类，平台类型的，如微信小店、京东拍拍微店、淘宝微店、微店;第二类，主打服务，如微盟、各大电商平台自己推出的微店(主要服务于开放平台，一方面立足自身的购物APP主打中心化移动电商，一方面借助微店形成去中心化移动电商的布局);第三类，主要是一些个人推出，提供一种建微商城的工具，属于小打小闹。
　　而眼下，各类微店模式大有泛滥之势，开始步入洗牌的拐点，而对外凸现出来的现象就是纷纷改名。近期，京东拍拍微店更名拍拍小店，口袋通更名有赞。而就在昨天(8月19日)，微盟V店也更名“萌店”。
　　人的名树的影，改名大有人在，大多为求转运，如大导演张艺谋、科技圈英特尔大中国区总裁杨叙。同样，如今，众多微店玩家更名的也意味着寻求新的突破。毕竟企业改名之后可以重新的体现自家新形象，如logo、品牌释义等需要。
　　以刚刚微盟的V店改名的“萌店”为例，目前，市面上众多微商平台良莠不齐、鱼龙混杂，改名后的萌店一来可建立清晰的品牌标识，区别开各式“微店”和“V店”，二来，按照微盟官方的想法，“萌”指草木初生之芽，“萌店”希望更多知名商户、个人店主如同初生草木一样在萌店平台茁壮成长。
　　不过，在我看来这是微盟转为定位到移动社交电商，重塑微商形象的第一步。其具体举措为：V店更名为“萌店”，V店旗下V客升级为萌主，推出萌主成长体系和信用体系。与此同时，萌店平台将向商家承诺免收广告费，推出合伙人制度和拜师计划，邀约“微商合伙人”，品牌商户成为萌店供货商，最终想打造一个微商营销生态圈。
　　为此，微盟今日宣布推出派发一个亿的七夕红包，力推个人免费平台“萌店”，并将今日命名为“七夕萌店节”。
　　核心的疑问是，为什么微盟要斥巨资、破费周折的来搞这一套萌店?答案就是，传统微商分销制度的种种弊端，呼唤这种“合伙人制度和拜师”新模式的出现，而微盟也可借此成为老模式的掘墓人，以移动社交的属性开辟出一条新的道路。
　　此前，传统微商普遍采取代理分销的模式，各类传统微商分销平台上，价格几乎没有竞争优势，再次购买率低，加上无正规经营许可、假货等乱象层出不穷，信用、监管体系等管理机制又跟不上，弊端重重。
　　据媒体《每日经济新闻》报道，从今年5月份开始，持续火爆了近一年的微商骤然降温。昔日的朋友圈的创富正在像多米诺骨牌一样倒塌。由于产品不畅销、代理发展不顺利，一些微商品牌倒闭，总代理也卷款跑路。很多微营销或者个人V店营销被迫转型。
　　对于上述情景，微盟深处行业局中，自然感同身受。这是商户和用户的痛点，也是行业的痛点。有了痛点，也面临着新的机会，于是微盟嗅到了其中的机会，也就有了此番的改名、合伙人制度、拜师计划和七夕萌店节等一系列举措。不过，微盟能成吗?
　　下面，我们来看看具体的生意逻辑：
　　其中，最关键的就是，“合伙人”计划和拜师功能，萌店邀请近700万萌主(包括各行各业的意见领袖)，将链接分享至微信、、等各大社交平台，每个邀请成功的萌主和合伙人都将获得现金红包奖励和出售分销商品的佣金奖励。
　　对于这些个人萌主而言，人人都可以通过自己的社交形成自己的生意。哪怕外行的萌主可以自行选择“微商导师”的社交功能，拜师成功后，萌主将可一键上架“师傅”所出售全部商品，也能和师傅沟通获取微商营销技巧和经验。
　　这是发挥社交和利益捆绑、众人拾柴的力量。萌主、“合伙人”将与萌店一起，萌主有社交关系链，而且很可信，口碑力量极大，无压货风险;微盟萌店平台可做品牌背书，解决了商品、渠道、用户流量和诚信、商品品质等问题;而合伙人和拜师，则保证了利益推动和低门槛的滚雪球效应，最终共同推进移动社交时代的个性化营销服务，一个微商生态圈成了，微盟、萌主、用户、商家共同获益，最终玩转整个移动微商的新链条。
　　可以说，移动互联网时代的电商和PC互联网时代不同。移动端的顾客购物单价低，频次高，呈现小屏幕、随时随地，去中心化、趋于碎片化的特点，买家需求更是千奇百怪。要满足消费者无处不在的个性化、场景化的移动电商需求，通过萌店这种开放的移动社交电商力量是一个很好的方式。
　　理论上这个逻辑是行的通了，但还需要一个引爆点，这就需要落到营销层面了，于是乎，顺理成章的就有了今日微盟的“派发一个亿的七夕红包萌店节”的大手笔。
　　总之，如今，微商就是一条洪流，疏导的好，就能为商家为用户造福，疏导的不好，就会成为灾害。从这个角度来说，无论微盟此番能否成功都不重要，至少，其是在乱象环境中迈出了探索前进的步伐，对用户、对商户、对700万的萌主们，都是一个新的起点，值得肯定。在此，不妨改编马云的一句话，“改造微商生态的行动总是要有的，万一它实现了呢?”
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题名/责任者:
:手把手教你开家火爆的&#x5店/沈超著
出版发行项:
北&#x4:&#x4民&#x90电&#x51版社,2015
ISBN及定价:
978-7-115-37910-8/CNY39.00
载体形态项:
202页:V23cm
个人责任者:
-商业&#x7营
中图法分类号:
提要文摘附注:
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