口袋购物为啥选择1999元的iPad mini来做促销
前阵子口袋购物用限量促销 iPad mini 的方式，掀起了一股iPad mini抢购的狂潮，口袋购物优惠比价的理念也深入人心。但是为啥选iPad mini来做促销呢？口袋购物在促销选品的过程中有哪些考虑呢？ 本文希望跟大家一起来探讨一下这个问题。
究竟应该选择什么样的商品来促销呢？
为了回答这个问题，我们先来看看一个普通的消费者面对商家的促销活动时候会有哪些想法和顾虑。
当商家拿一些商品来搞一个促销活动的时候，消费者会有下面几个问题：
针对上面的几个问题，商家推出促销活动选品就需要确保：
我们再来看看 iPad mini 本身有哪些特点可以很好的契合上面的要求。
跟其他电子产品相比 iPad mini 有以下特点：
上面三点满足了商品靠谱、商家靠谱的基本要求，接下来就需要让用户感觉到推出的促销商品真的很超值！跟其他 3C 电子产品相比、苹果的产品有一个很重要的特点，就是自推出后从不降价。所以，作为苹果产品序列的一员，iPad mini 自推出起价格就非常稳定，自然消费者对于 iPad mini 就有一个非常明确的价格预期，就是官网的价格 2498。这就自动形成了 iPad mini 的价格锚点，消费者看到 iPad mini 的其他价格会自动的跟这个价格比较。这样的话，口袋推出的 1999 这个价格相当于打了 8 折，对于苹果的产品而言这是一个之前从未有过的超低折扣。所以大家都会觉得，口袋这次推出的 iPad mini 真的很超值。这就满足了上面的第 4 点要求。
两者目标用户群高度重合，综合考虑 iPad mini 是最佳选择
口袋购物选择在移动端做促销商品的个性化推荐。它的目标用户群也大多是移动互联网中经常网购的用户，这跟 iPad mini 的用户群高度重合，这样的话就借助 iPad mini 的目标用户群实现了精准促销，带来的效果也要好很多。我甚至在想，口袋购物的这部分 iPad mini 会不会预装“口袋购物” iPad 客户端呢。 当然，上面的要求其他 iOS 设备，如 iPod touch、iPad、iPhone 等也可以满足，不过 iPod touch 没有 iPad mini 受欢迎，而且推出的时间也早了些，而 iPad 4 和 iPhone 价位又稍高，要达到同样的折扣，促销成本会更高。综合这些因素，iPad mini 是最佳选择。
口袋购物的其他营销策略
除了选品上的多种考虑，口袋购物此次促销活动还有很多地方值得我们好好研究学习。比如此次促销活动的预热、升温到最终引爆舆论形成热点是一个成功的事件营销的典范。再比如要通过持续的限时限量购买，同时还要求通过口袋购物移动客户端下单购买才能享受优惠，整个流程用户会实实在在的享受到口袋购物的实惠和便利，这样就培养了用户使用口袋购物找优惠的习惯，口袋购物优惠便利的品牌特点自然深入人心。后面我还会继续撰文深入剖析口袋购物营销行为背后的一些考虑，敬请期待。【图】LG PD233 迷你口袋相印机 拍立得/照片打印机 下单送相册/充电宝-淘宝网 - 美丽说
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精华0性别保密生日1985 年 7 月 20 日S币0 注册时间最后登录阅读权限1积分10
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电量1949 S币0 人气1 帖子在线时间40 小时
本帖最后由 zoushenglu1 于
14:40 编辑
11:47:24 上传
由于不懂，相性拔群以及店铺内别，所以还还不近完美。请各位大大指证。
(116.36 KB)
11:51:18 上传
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麻烦大家看清楚，车站在7F右边电梯旁边
精华0性别男生日1993 年 11 月 8 日S币0 注册时间最后登录阅读权限1积分17
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电量2056 S币0 人气1 帖子在线时间131 小时
公交站在哪啊
精华0性别保密S币31 注册时间最后登录阅读权限80积分150
电量8104 S币31 人气13 帖子在线时间833 小时
大概看了下，给你个参考意见～
这个游戏应该是店员属性加成优先于相性拔群再优先于combo布局。
因为店员加成最多可以加120点品质，少的也有80。相性拔群一般是10到20，30的样子。所以肯定是店员加成要优先，另外combo只有两个是加品质，所以最后考虑。我是手机上的，不知道能传附件不，我整理了一个资料。有一些布局是可以综合三方面都能达到的，其他的建议按店员的加成去分配。
精华0性别保密S币31 注册时间最后登录阅读权限80积分150
电量8104 S币31 人气13 帖子在线时间833 小时
这个就是了，你参考下吧，这个布局我还没试，但应该是最好的布局方式，你可以参考随便布置的。
12:28:10 上传
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2.42 KB, 下载积分: 电量 -1
精华0S币0 注册时间最后登录阅读权限50积分1230
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电量30087 S币0 人气221 帖子在线时间407 小时
-。-这个摆设很不错了。相当部分有点意思了。
这两天努力统计中，春节期间攻略应该可以OVER。
&-sina_sign,,cae422b0,6-&
精华0性别男生日1991 年 8 月 5 日S币0 注册时间最后登录阅读权限1积分14
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电量1805 S币0 人气1 帖子在线时间62 小时
LZ,我玩完以后发现相性布局一共有28种
精华0S币0 注册时间最后登录阅读权限20积分92
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电量15441 S币0 人气3 帖子在线时间830 小时
siyu1988723 发表于
大概看了下，给你个参考意见～
这个游戏应该是店员属性加成优先于相性拔群再优先于combo布局。
因为店员加 ...
你这绝对是错的 拜托不要误导别人好么。。品质真心没有那么重要 你只要能满足客户就行了 相性和特色商群后期真心比品质重要的多 因为他们能增加品质和评价 评价高它才会吸引客人。。另外说一点 升级的时候尽量把点数都加到数量吧 你的品质如果为了满足一个客户不够就搞一个店员过来
为什么我的眼里常含泪水 因为总是有人比我NB[大家一起跳啊]
精华0性别男生日1992 年 1 月 17 日S币0 注册时间最后登录阅读权限1积分9
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电量2038 S币0 人气0 帖子在线时间62 小时
RE: 80个全建制1楼到11楼双电梯，地下单电梯。全26相性布局。
精华0性别保密S币31 注册时间最后登录阅读权限80积分150
电量8104 S币31 人气13 帖子在线时间833 小时
梦忆蝶音 发表于
你这绝对是错的 拜托不要误导别人好么。。品质真心没有那么重要 你只要能满足客户就行了 相性和特色商群 ...
相性加品质和评价没错，但特色商铺好像是加评价和一个什么，但不加品质吧，只有两个才加。那么我按店员系列去分楼层布局，主用店员加品质，次用相性加品质评价，虽然这样相性布局能布置出来的不多。我在用atm和喷泉加评价？哪个好，哪个差？刚刚我的打法我试了的，蛮好用。感觉和用无限狂热打出的效果差不多，并且由于我基本没用乾坤大挪移，导致满足顾客上耽误了时间，现在七年多也要88顾客全满，五年五星的。
精华0性别保密S币31 注册时间最后登录阅读权限80积分150
电量8104 S币31 人气13 帖子在线时间833 小时
不过其实你要讲特色商铺可以加价格，那也是的，单价高肯定会觉得更来钱。但品质是加顾客在店内购物数量的（这个是看那个xf...同学里讲的，如果这个错了，那我2了），这实际上就和现实中到底单价抬高求利润空间还是薄利多销好一个意思了。我相信这个哪个好一时分辨不出的。
至于多加数量，前期我觉得不要这样～前期还是应该让库存消耗光，让顾客去那些加红心的店子，前期应该都有感觉，钱不太缺，缺红心，当然后期加数量肯定没错。
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