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免费游戏凭啥赚钱
10:28:21　
中华工商时报
【浏览字号：
　　据台湾媒体报道，台湾在线游戏产业市场规模不断扩大，2003年只有新台币68.7亿元，而2008年预计一举突破95亿元，其中免费游戏功不可没。　　 　　早年整个市场靠收取月费维持。短短不到5年，市场结构大幅改变。现今游戏公司大打免费牌，吸引玩家注意，但不收月费。　　
　　那游戏公司如何维持营运呢？“永久免月费”已成为颠覆市场的利器，改变了游戏公司与玩家之间的关系。游戏公司必须转型，从贩卖游戏所需的道具获利，这股趋势历经一年蓄积，今年势必大爆发。　　
　　“永久免月费”已经成为在线游戏市场的主流诉求。游戏免收月费后，究竟对游戏公司有什么影响呢？还是玩家得花更多钱？　　
　　事实上，免收月费不仅改变了游戏公司商业模式，更让玩家与游戏之间的关系，产生了根本性的变化。　　
　　台湾第一款主打“永久免月费”口号的在线游戏，是华义国际的《热血江湖》。华义总经理任兆年指出，从测试阶段到正式上线、从免费到正式收费这段过程，玩家人数会忽然锐减，当初实在受不了过程中所造成的营运成本难以掌握困扰，因此干脆免收月费，没想到歪打正着，吸引大批玩家，造成竞争者纷纷跟进。　　
　　打虚宝牌发展在线购物　　
　　免收月费，那游戏公司如何赚钱？答案是：靠贩售游戏中的虚拟宝物、虚拟道具来赚钱。过去在线游戏（虚空间）是商品，虚宝（虚拟宝物或对象）是赠品；如今在线游戏就像在线购物中心一样，人人皆可自由进出，虚宝变成了商品。　　
　　改成免费游戏之后，如果营运商只是将过去不用钱就可以得到的虚宝，直接改变为用钱买，而没有针对游戏特性重新规划销售虚宝的方式，势必会引起玩家反感。　　
　　因此，现今的游戏公司，将虚宝视为吸引玩家与获利之间的最佳关键。而从虚宝的功用、外形、特征等方面，一般市面上操作虚宝这块市场，大致可分为3种类型：功能型、装饰型与情感型。　　
　　功能型可以增进玩家的技能、帮助游戏进行；装饰型是让游戏角色（A va ta r）外形出现变化，甚至能创造A va ta r个人风格的道具；情感型则是满足了玩家的某种情感、增进玩家间的互动。过去在收月费时代，功能型的虚宝只能透过游戏中的虚拟货币或打倒怪物获得，怪物愈强，宝物就愈珍贵。现在只是让过去玩家私底下进行的虚宝交易，从地下经济浮出台面，由游戏公司自己赚走。　　
　　对应在线免费化趋势　　
　　换句话说，当前在线游戏市场已经从一开始赚取月费的时代，转进为用虚宝“黏住”消费者的时代，谁最懂得充分利用游戏资源，开发出玩家想要的商品或服务，谁就能赢得市场。　　
　　这种演变模式，就如同数字音乐、数字内容等网络产业走向免费化趋势一样，属于网络娱乐市场一环的在线游戏，也受W eb2.0浪潮影响，类似《街头篮球》与《劲舞团》等“玩家贡献内容”（usergenerated content）类型的休闲游戏大受欢迎，这种游戏并没有故事脚本，游戏开发者与营运商只提供一个娱乐平台机制，靠着玩家互动自创游戏内容，缔造了交友、M P3下载、V log频道等相关产业商机。　　
　　目前在线游戏市场的收费方式有：一、月费制：收取月费，不贩售虚宝；二、免费制：免月费，贩售虚宝；三、双轨制：分为收月费与免月费的两组服务器供玩家选择，两边玩家不互通；四、混合制：仅有一组服务器，玩家可选择月费或免月费，游戏公司也会贩卖虚宝。　　
　　后面两种新型收费模式，混合了月费与虚宝贩售，有些游戏公司以部分新作进行试验。每一种收费方式都有其优缺点，适合不同类型、特质的游戏型态。　　
　　维持营运平衡　　
　　智冠董事长王俊博指出，免月费、卖虚宝已是游戏公司主要经营型态，现在的市场只有像《魔兽世界》这样大规模、有名气、玩家忠诚度高、较能够存活的游戏，才适合走月费制。　　
　　而目前仍以月费制为主的《天堂》，负责的游戏橘子营运长陈威光指出，由于MM ORPG（多人在线角色扮演游戏）本身的服务器成本较一般休闲游戏来得高，若是采用免月费吸引大批不付钱的玩家上线，徒然增加庞大的后端维护成本，却不一定能对营收产生贡献，不适合采用免月费方式。　　
　　因此，在操作虚宝商机的时候，必须注意三项关键因素。　　
　　关键一：小心功能性道具会破坏游戏平衡性。以大宇自制的MM OPRG游戏《飞天历险》为例，研发单位必须精密计算玩家玩到哪一关会遇到哪些需求，从而设计道具与游戏情境。“游戏的收费方式改变，内容设计也应该跟着改变，才能让玩家自然地接受这种模式。”大宇信息营运事业处协理叶信雄强调。例如收月费时代，MM OPRG的玩家会组成虚拟公会攻城，若变成让玩家花钱就做到，反失去游戏本身凝聚社群的影响力。一旦破坏了游戏平衡性，无异于是杀鸡取卵的行为。　　
　　关键二：在地营运商反应愈快愈能胜出。王俊博强调，虚宝贩售不是一味卖各种强大宝物，这样反会把一个原本有一年半寿命的游戏减去半年。如在贩售虚宝的种类、推出的时机、数量等方面进行研究与控管，既能让玩家有购买的意愿，又不会因此丧失游戏的乐趣。　　
　　关键三：行销手法本地化，贴近真实世界。道具设计也须考虑本地需求，例如游戏橘子的《跑跑卡丁车》推出“国剧气球”，大宇在春节期间模仿百货公司推出“虚宝福袋”，立刻创造销售佳绩，还有放天灯活动。这些节庆行销的手法，玩家反应都很热烈。　　
　　游戏吹起休闲风　　
　　2006年底休闲游戏掀起一股市场风潮，造成玩家结构改变，也是推动免月费的因素之一。调查显示，台湾在线游戏玩家分为重度、中度及轻度三类，目前重度玩家占27.5％、中度玩家占35.9％、轻度玩家占39.6％。相较于2006年，重度及中度玩家减少，轻度玩家则大幅增加。　　
　　休闲游戏是一种全新的游戏模式，除了回合制的游戏模式，短秒数的游戏时间也大幅降低玩家投入时间，避免打怪练功的压力，操作简单容易上手。除了早期风行的大富翁与麻将游戏之外，最新、最热门的休闲游戏包括游戏橘子的《爆爆王》与《跑跑卡丁车》、红心辣椒的《街头篮球》、因思锐的《劲舞团》，都在最短时间内获得广大市场的回响，使得上班族、年轻女性等轻度玩家比重增加。　　
　　在这3类游戏玩家中，使用程度愈重，接触在线游戏年资愈深，男性比例愈高，对于包月制收费模式的接受度也愈高；反之，每天上线玩游戏时间较少的玩家，即便是玩免月费的游戏，依然可能为了A va ta r或在线交友等目的购买点数。例如《劲舞团》这款音乐跳舞游戏中，没有任何一样道具有功能性，也就是说，玩家不会因为购买任何一种道具而提升破关能力，单纯凭着贩售A va ta r的服装与交友工具，每月营收就能达到新台币5000万元。　　
　　在线免费趋势逐渐定型，无论游戏公司采取何种经营策略，因应市场环境变化，惟一不会变的是，游戏产业本质上依然是体验经济，游戏公司最重要的任务，还是维持玩家在游戏中不断产生正面的经验回馈，才能长长久久。
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