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知乎372 个回答公众号已开通：ysensen引子最近在学网络的东西，又发现了一块新大陆，新项目也开始入手。线上线下其实是一样的，关键还是靠思维！晚上抽时间来兑现我的承诺，给我的朋友们。很多道理并不是很高深，我觉得没多难，只是你知道就知道，不知道就永远都不知道。怎么一天内赚到一千块，并且拥有这种无论在何种情况下都能日赚一千的能力，我觉得这是一个成人在社会中生存，或者改善家人生活的必备的基本手段和诉求。当然我是一个浅薄的人，也还在不停的修行，也没资格教谁赚钱。一个人修为越高，赚的钱就越多。有能力但是没钱的人，在这个世界上是不存在的。所以没赚到这一千就是能力问题。一天赚一千不难，难的是怎么天天赚一千。我以前讲过定位，讲过细分市场，这些都是很系统的东西，也是普通人能找到的或者实现赚钱目标的大概率机会。传统路子我待的设计院，里面的员工全是一线工科大学毕业的，从小的到老的。你可以想想打杂的，简单画楼梯的都是985 211学校毕业的。今年更甚，招人只要研究生学历以上，且总人数就两个（结构专业），设备电气专业根本就不招人。有人在设计院实习了两年也没考上设计院，还在坚持。有个姑娘我记得当年毕业的时候和我一起考设计院（对，你没看错这个国企从不招聘，只有入院考试，在上百人中考过了，经过面试才可以入院）。和我一起进入第二轮面试了，副院长一看到她，就说：你是不是上次来考过设计院啊。姑娘答曰：院长老师好，这是第三年。不过，最终这个姑娘还是没考进来。后来听说本来她笔试还是不错的，但是不要的原因是觉得她学历不好。其实我觉得设计院的很多工作，绝对没必要需要那么多大学生，很多工作其实是很简单的，需要仅仅是工作经验和一些基本的交流能力，比如一些画施工图的，我见过一个大专生，画了五年的图，可以胜任任何一个设计院专业负责人以上的工作，可惜还是没机会进院。当然入院也有不用考试的，一个电话就可以入院了，而且往往混的好的恰恰是这部分人，这个是后话。你想想仅仅是这么一个画图做设计的平台，还不是全国最顶尖的企业或者公务员一类的工作，就不知道刷了多少年轻人。想要去这么一个平台，都得起码是个合格的，拿的出手的年轻人。那么很多同龄人连这个最起码的资本都没有。所以在正常的体系下升级，竞争很大，可能在某些地方垫底的都是当初觉得不错的人。正常的体系，在我们的教育的导向下周围全部都是这样一类相似的人。大家都是经过各种各样的学习、考试、选拔的出来的人才，每个人都攒足了劲想干出一番事业，拼命的进大的企业，大的公司，可惜鱼太多池塘太小。那么做生意也是同样的道理，有门槛的生意没资源、没背景，你进不去。即使进去，你会发现大家都是精英，都是社会上摸爬滚打多年，或者家境殷实的人。很多人可以一年或者一个月赚5、60w，王可以先定一个亿的目标。但是这种生意，普通人连门槛都摸不着，信息都看不到，怎么干。一个朋友家提前知道政府发展的开发方向，提前在那里买了一块地等着收购，什么都不用做，卖地的差价就够你我吃喝一辈子了。曾经有个韩国人支招，怎么炒地皮？把一块地中最重要的一部分，先买下来，等到开发的时候，如果整块地中没有小的这块，整块地就不能最好的开发起来，然后就可以坐地起价，赚上一笔。外国不知道，但是在中国你起码得知道要开发哪儿吧？那些没有门槛的生意呢？是个人都可以做的生意，这是最恐怖的区域，所有的普通人都被挤压在这个区域里。千军万马过独木桥，不是个集运气和能力的人怎么可能出头。就好像一个放满金鱼的鱼缸，大家不停的挤，不停冒出头来呼气。这些生意竞争最是激烈的，想要日赚1000？你把本收回来，就能足够证明你是个不错的人才了。你会发现所有的商家都在挖空心思赚钱想招式，你会发现80%的人在度日如年，一大半人刚开始做就结束了，怎么赚钱？一个生意的成功，代表着起码十个类似生意的失败。而我们偏偏看到的却只有这一个生意。有一个美国人他采访调查了很多美国的百万富翁，结果发现很多百万富翁并不是想象中各种精英，相反都是当初成绩很一般，因为学业的原因没能进入好的企业和公司，却莫名进入一些小众的细分的市场的家伙。结果，这些本来很一般的家伙进入这些少了那么多精英的市场，发现竞争却出乎的小，一路过关斩将走到现在。——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————------------最理想的生意环境：封闭环境那么有没有直接有效的办法可以赚钱，并且稳稳当当的？有，今天，我要讲的就是，最理想的生意环境：“封闭环境”。以前讲定位，讲细分市场，已经是一种最快的切入到赚钱的模式了。那么更胜一筹的是，我个人觉得还有一种是最直接有效的方式，这种最直接有效的生意模式就是： “封闭环境”。这种环境需要你细心的去寻找，但是一旦找到绝对有效。有人做生意随主流，有人做生意爱扎堆，有人希望引领潮流，都没错，但是我始终认为，做事要借势。与其自己去创造，去出头，去竞争，不如去寻找一些因为机缘巧和而形成弊端的环境。然后去这种环境中赚钱，这是一种另辟蹊径的办法。基本上百发百中。日赚一千要靠一点手段，日赚三五百轻轻松松。什么是封闭环境？当一个人在沙漠里面，日晒风吹的徒步走了一天。兜里一滴水，一块饼干也没有。他的嘴皮已经发皴，眼睛已经模糊看不清前方，大口的呼着气，发现呼出来的气都是沙子的干味儿。担心的看着手中的指南针，希望赶紧走出这片沙漠，这片沙漠已经威胁到他的生命了！在这种时候，在快要绝望的时候，他发现在这片针刺的烈日下，前面突然出现了一个西瓜摊，这个西瓜摊破破烂烂的，破烂的帐篷下面居然留着一片阴影，有几瓣切好的西瓜，粉粉的红红的摆在前面。这个徒步的人，攥紧袋子里所有的钞票，快步冲过去。他知道即使这个西瓜摊再怎么高价，再怎么难得，他也必须抓住这个生存的机会。抢也得抢下来！再次，即使买不起这些西瓜也可以在这里躲一躲阴凉，问问主人走出沙漠的路。后来他吃着西瓜的时候，发现陆续有些迷途者都找到了这里。这就是：封闭环境。最理想的赚钱环境和状态。大家可以想象这么一个破烂的西瓜摊，如果在平时卖西瓜，根本就不值钱，你可能看都不会看一眼，但是换了一个环境，却是一个至宝。它本质是没变的，变的是环境和定义，在普通环境中，西瓜是尝鲜，解渴的水果。在我描述的那种极端环境中，西瓜就变成了一个可以救命的东西，一个可以满足人极端渴望的商品。上面这句话建议花两分钟理解下，当西瓜=救命物=满足极端渴望的东西。这种时候，西瓜就可以卖高价，就有人愿意买单，而你的成本却很低。你如果没经验，没技术，没钱，没背景，什么都没有？都这种状态都还想赚钱的话。那就去寻找这样一个环境，在这种环境下，你即使卖最普通的产品，但是把产品的定义转换一种思路，用来满足在这个环境中的一部分人，这种时候会有人买单，而且是高价高利润。但是，Y并不是让你真真正正的去现实中找一个这样的环境，它有可能是某一类人的某种心理状态或者诉求。我最怕望文生义的人，看到西瓜摊就真的来跟你讨论西瓜摊，这其实是一种转化思路的方法。等下，y不是让你去宰客啊，假如你理解成这种，那我罪过就大了，明天可能真的有一百个人跑出去宰客做生意。这个要记住千万不能干，我是很相信轮回，因果的，赚钱要赚的正当，对别人没好处的事，就不能赚，我的主旨是转换商品的含义。其实很多小老板发家的时候，就是在这样一种环境中成长的，无竞争压力，钱随便赚，快速的填补空白。——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————怎么理解“封闭环境”？首先这个环境得符合两个标准。第一：物理的好比你开着一张车，快没油了，突然发现方圆两百里内就只有一个加油站。你到了以后，发现这里的油价比一般油价贵两倍，你加还是不加？这种时候，这个在平时我们认为是汽油的东西，忽然就成为了获得安全的唯一保障，汽油≠汽油，汽油=安全=走出这片区域，这个时候的汽油的含义是不同的。平时，你听到这种价格以后，可以扭头就走了，大不了换一家。但是现在呢，我想百分之九十的人是愿意消费的，大家不由自主的转换了对于汽油的理解。大家会觉得我花这么点钱，买到的是安全或者没有后顾之忧，这才是重点。那么为什么这种时候汽油就可以合理涨价，并且大家愿意买单了呢？甚至还怕买不到。就是因为这样一个环境，造就了它的定义的转变。再说一遍，这个环境不一定是真真实实的，也可能就是一种心理的环境。你要做的就是找到由于机缘恰和之下形成这种弊端的环境。而光是这个环境还不够，在这个环境中还必须有：1、足够多的人。2、足够多的人形成的某种心理。足够多的人和足够多的人形成的某种心理状态，这两个点是必要条件。假如这个加油站在戈壁滩里，一年遇不到两个顾客，那么这种环境想赚钱就不成立。而如果每天都有上百辆车停留的话，这种环境就成功了一半，这就是市场容量。而最重要的是就是路过这个加油站或者停留下来的人必须有某种共同的心理状态。第二：心理的就好像车快没油了，开车的人就会害怕紧张，怕走不出去，如果每一个路过的开车人都是这种心理状态，那么这个 完美的封闭环境 就会成立。下面将解释一些常见的心理状态，你只要诱发出来就可以形成买单。以下内容慎入，均是一些常见营销的手段，但是就好像练武功一样，虽然你有知道有这门武功，但是你不练的话，也没用。当然y也算是一个正气的人吧，愿意分享些自己的领悟，有了道还必须有术。恐惧心理，怕老怕死怕不举怕晒黑，恐惧营销应该是上个世纪就研究出来的战略，简单有效。有兴趣的同学自己去找专业书籍恶补一下知识，懂了恐惧营销，我敢说你就懂了一半市场上宣传的产品的策略。但是，为什么大家都知道这个道理，依然愿意为之买单，这说明恐惧只是诱因，而实际是有需求的，先找需求再诱发，不然怎么会空穴来风。怀旧心理，人们会对过去的事情怀旧。很多餐厅会在显眼的位置放上一些当地的老照片或者老物件。当你在好奇过去这是一个什么地方时候，会潜意识中被带入，会认为这是一个有历史，有传统的餐厅，背后某位创世人应该是一个有故事的人（就像他的故事简介一样，可以从乾隆年间开始~）。实际这个餐厅可能创立至今也不过两三年，怀旧只是他们策略的定位。名人心理，人有很强的想象力，当现实生活中平淡无奇的时候，看到一些光鲜的，成功的人士的生活，会通过脑补也希望自己成为一个这样的人，过这样的生活。这也是部分人会那么喜欢看韩剧的原因。因为这部分人也会在这种视觉的引导下，体验一把这种曲折的恋情，会不由自主的把自己带入进去，幻想假如自己就是主人翁怎么样？有没有人想过，为什么韩剧一般都是从一个普通人生活的角度出发，却又遇到那么多离奇的剧情，富有的生活？这是编剧，导演们精心定位的结果，他们很清楚自己的受众是什么样的人群。第二层次，为什么《来自xx的你》同款包包，大衣，衬衣，会大行其道？当年韩版小西服那么流行？这些都是定位的策略。留作一个问题给大家，欢迎讨论。等等......还有很多招，营销的知识非常系统，我粗略说下实用的招式，有机会我可以专门开篇讲一些实用的营销技巧，不过可能理论的东西会少一点。在这样一个封闭环境中，来到这里的人都普遍产生恐惧的心理，怀旧的心理，名人心理，或者其他各种各样心理状态的时候，你要做的就是激发出来，并且找到某种方式满足他们。比如每年考注册师，考公务员的时候，为什么会有那么多包过培训班，考前押题，漏题出现？这其实是一种概率学的手法，这些人可以出十种押题，总有一个可以中的吧。而在这个场景中，他们利用的就是考生焦虑的心态，很多考生不希望自己前功尽弃，就会孤注一掷~所以，大家以后要辩证的看待这些事。当然这些都是招式，最本质的是什么？最本质的就是人的本能，人会对自己缺失的，贪婪的东西有先天的关注，人只对自己感兴趣。（这也是我下一篇要写的东西，《生意的本质：如何让顾客上钩？》）——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————总结重复最重要的一句话，很多人创业，去创造环境，去创造需求，或者扎堆做生意在竞争中出头。聪明人怎么干？聪明人去寻找因为各种历史原因，各种机缘巧合之下形成弊端的环境，找到满足这种环境的方式，开始赚钱。解读下：当一群人因为某种原因来到一个封闭的，没有办法接触到外界，或者接触外界很麻烦，又或者外界根本没有发现这样一个环境，又或者外界发现了这样一个环境却没有深层次的思考这里有什么机会的时候。来到这个环境中的人，因为要做什么事，或者被要求做什么事，又或者这部分人等待什么，又或者来到这里被环境影响，形成某种心情。（比如，大家有没有想过，为什么很多商场会放一些有节奏的舒心的音乐，空气中会弥漫一种清新的味道，每次你的心情会很舒畅放松？因为这是刺激你买单的最简单的手法。）而你统统发现了，bingo~y已经说的那么直白了，古人云，点到即止，自己去思考吧。这种环境绝对就在你身边，你需要做的就是发现，并且诱发潜在的人群买单。日赚一千的道，我已经说了。一个月以前的小案例：中秋节前，城里的每个片区的大街上、商业广场中间出现了很多临时搭建的棚子卖月饼。当大家都在整日夜苦守着摊子，想方设法趁着这个节日赚点钱的时候。我帮一个朋友出了个主意。我发现我会去买一些有特色的月饼，作为我们当地的特色礼物送给外省的朋友、同学。结果买了月饼到家以后，还要到处找快递的电话，然后再一一寄送出去~~~总之很麻烦。我这个朋友是送快递的，在城里面有一个比较小的点。我告诉他这件事，建议他做了一件很简单的事。用很普通的A4纸大大的打印出自己的电话号码，把他所能服务的区域的所有卖月饼的地方，都贴上自己的电话号码，注明可以打电话免费过来发快递寄送月饼，而且有专门的寄送包裹保证不会有损坏各种~~许诺些回扣给各个商铺。这家伙也不贪心，也就搞了小半个区吧。赚多少不知道，据说每天都忙得不亦乐乎~这个点子本身也没多大，但是重要的是这个概念为什么这么简单的就引发了买单？有没有其他的类似机会？一个老案例：这个例子本来不想说的，不过今天先说一下，以后我会讲详细一点。是一个老两辈的创业者，今年70多了，应该是8几年就出来做了，他的思想非常的好，为了积德放弃了很多赚钱的机会，从一些很赚钱的行当抽身而出，转而做一些比较和的生意。讲一个他发现机会的事情。有一次，他去逛公园，他发现一种观赏植物的种子刚掉下来就被人捡走，到了这个植物该掉种子的季节时候，公园的地上一颗也没有。市民都很喜欢这种植物，但是只有这个公园移植了这种物种，到了季节大家就跑去公园捡种子。他发现这个事情，通过这个细节判定这个植物肯定值钱，而且后来发现整个省、市都没有这个物种。想清楚以后他去包了一个山头，把自己大部分的积蓄拿出来出去考察，最后拉了近十火车皮这种植物回来（是一种树种名字忘了），据说当年在火车站找卡车拉了十天才拉完，全省都只有他有这个植物，赚了一笔。嘿~这是一种找机会相当别致的方法~想赚钱就去寻找机会，而不是自己创造。我刚起步的时候做生意诸如此类，均是在某种环境中以最小的代价覆盖最大的人群，那时候最大的投资是租了一个800块一个月的，几个平方的在一个角落里的小铺子。但是，服务的人群确是整个片区的，所以做生意是要动脑子的。找到机会以后干嘛？就疯狂的整。关注：ysensen 回复：书籍 就送给你我最近在看的商业电子书，当然还有《让你成为大富翁》！这个就是我要兑现的《生意的本质：如何让顾客上钩？》回答，大家看看吧这些是我创业的一些心得，一并贴在这里相关 Live 推荐 ??相关问题 1966 个回答 818 个回答<div data-state="{&env&:{&isWechat&:false,&isQQNews&:false,&isAppView&:false,&appViewConfig&:null},&timestamp&:9,&currentUser&:null,&questions&:{&&:{&status&:{&isLocked&:false,&isClose&:false,&isEvaluate&:false,&isSuggest&:false},&author&:{&avatarUrlTemplate&:&/f9f2b79ce_{size}.jpg&,&badge&:[],&name&:&看我头像&,&headline&:&千万别点右边 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211学校毕业的。今年更甚，招人只要研究生学历以上，且总人数就两个（结构专业），设备电气专业根本就不招人。有人在设计院实习了两年也没考上设计院，还在坚持。有个姑娘我记得当年毕业的时候和我一起考设计院（对，你没看错这个国企从不招聘，只有入院考试，在上百人中考过了，经过面试才可以入院）。和我一起进入第二轮面试了，副院长一看到她，就说：你是不是上次来考过设计院啊。姑娘答曰：院长老师好，这是第三年。不过，最终这个姑娘还是没考进来。后来听说本来她笔试还是不错的，但是不要的原因是觉得她学历不好。其实我觉得设计院的很多工作，绝对没必要需要那么多大学生，很多工作其实是很简单的，需要仅仅是工作经验和一些基本的交流能力，比如一些画施工图的，我见过一个大专生，画了五年的图，可以胜任任何一个设计院专业负责人以上的工作，可惜还是没机会进院。当然入院也有不用考试的，一个电话就可以入院了，而且往往混的好的恰恰是这部分人，这个是后话。你想想仅仅是这么一个画图做设计的平台，还不是全国最顶尖的企业或者公务员一类的工作，就不知道刷了多少年轻人。想要去这么一个平台，都得起码是个合格的，拿的出手的年轻人。那么很多同龄人连这个最起码的资本都没有。所以在正常的体系下升级，竞争很大，可能在某些地方垫底的都是当初觉得不错的人。正常的体系，在我们的教育的导向下周围全部都是这样一类相似的人。大家都是经过各种各样的学习、考试、选拔的出来的人才，每个人都攒足了劲想干出一番事业，拼命的进大的企业，大的公司，可惜鱼太多池塘太小。那么做生意也是同样的道理，有门槛的生意没资源、没背景，你进不去。即使进去，你会发现大家都是精英，都是社会上摸爬滚打多年，或者家境殷实的人。很多人可以一年或者一个月赚5、60w，王可以先定一个亿的目标。但是这种生意，普通人连门槛都摸不着，信息都看不到，怎么干。一个朋友家提前知道政府发展的开发方向，提前在那里买了一块地等着收购，什么都不用做，卖地的差价就够你我吃喝一辈子了。曾经有个韩国人支招，怎么炒地皮？把一块地中最重要的一部分，先买下来，等到开发的时候，如果整块地中没有小的这块，整块地就不能最好的开发起来，然后就可以坐地起价，赚上一笔。外国不知道，但是在中国你起码得知道要开发哪儿吧？那些没有门槛的生意呢？是个人都可以做的生意，这是最恐怖的区域，所有的普通人都被挤压在这个区域里。千军万马过独木桥，不是个集运气和能力的人怎么可能出头。就好像一个放满金鱼的鱼缸，大家不停的挤，不停冒出头来呼气。这些生意竞争最是激烈的，想要日赚1000？你把本收回来，就能足够证明你是个不错的人才了。你会发现所有的商家都在挖空心思赚钱想招式，你会发现80%的人在度日如年，一大半人刚开始做就结束了，怎么赚钱？一个生意的成功，代表着起码十个类似生意的失败。而我们偏偏看到的却只有这一个生意。有一个美国人他采访调查了很多美国的百万富翁，结果发现很多百万富翁并不是想象中各种精英，相反都是当初成绩很一般，因为学业的原因没能进入好的企业和公司，却莫名进入一些小众的细分的市场的家伙。结果，这些本来很一般的家伙进入这些少了那么多精英的市场，发现竞争却出乎的小，一路过关斩将走到现在。——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————------------最理想的生意环境：封闭环境那么有没有直接有效的办法可以赚钱，并且稳稳当当的？有，今天，我要讲的就是，最理想的生意环境：“封闭环境”。以前讲定位，讲细分市场，已经是一种最快的切入到赚钱的模式了。那么更胜一筹的是，我个人觉得还有一种是最直接有效的方式，这种最直接有效的生意模式就是： “封闭环境”。这种环境需要你细心的去寻找，但是一旦找到绝对有效。有人做生意随主流，有人做生意爱扎堆，有人希望引领潮流，都没错，但是我始终认为，做事要借势。与其自己去创造，去出头，去竞争，不如去寻找一些因为机缘巧和而形成弊端的环境。然后去这种环境中赚钱，这是一种另辟蹊径的办法。基本上百发百中。日赚一千要靠一点手段，日赚三五百轻轻松松。什么是封闭环境？当一个人在沙漠里面，日晒风吹的徒步走了一天。兜里一滴水，一块饼干也没有。他的嘴皮已经发皴，眼睛已经模糊看不清前方，大口的呼着气，发现呼出来的气都是沙子的干味儿。担心的看着手中的指南针，希望赶紧走出这片沙漠，这片沙漠已经威胁到他的生命了！在这种时候，在快要绝望的时候，他发现在这片针刺的烈日下，前面突然出现了一个西瓜摊，这个西瓜摊破破烂烂的，破烂的帐篷下面居然留着一片阴影，有几瓣切好的西瓜，粉粉的红红的摆在前面。当一个人在沙漠里面，日晒风吹的徒步走了一天。兜里一滴水，一块饼干也没有。他的嘴皮已经发皴，眼睛已经模糊看不清前方，大口的呼着气，发现呼出来的气都是沙子的干味儿。担心的看着手中的指南针，希望赶紧走出这片沙漠，这片沙漠已经威胁到他的生命了！在这种时候，在快要绝望的时候，他发现在这片针刺的烈日下，前面突然出现了一个西瓜摊，这个西瓜摊破破烂烂的，破烂的帐篷下面居然留着一片阴影，有几瓣切好的西瓜，粉粉的红红的摆在前面。这个徒步的人，攥紧袋子里所有的钞票，快步冲过去。他知道即使这个西瓜摊再怎么高价，再怎么难得，他也必须抓住这个生存的机会。抢也得抢下来！再次，即使买不起这些西瓜也可以在这里躲一躲阴凉，问问主人走出沙漠的路。后来他吃着西瓜的时候，发现陆续有些迷途者都找到了这里。这就是：封闭环境。最理想的赚钱环境和状态。大家可以想象这么一个破烂的西瓜摊，如果在平时卖西瓜，根本就不值钱，你可能看都不会看一眼，但是换了一个环境，却是一个至宝。它本质是没变的，变的是环境和定义，在普通环境中，西瓜是尝鲜，解渴的水果。在我描述的那种极端环境中，西瓜就变成了一个可以救命的东西，一个可以满足人极端渴望的商品。上面这句话建议花两分钟理解下，当西瓜=救命物=满足极端渴望的东西。这种时候，西瓜就可以卖高价，就有人愿意买单，而你的成本却很低。你如果没经验，没技术，没钱，没背景，什么都没有？都这种状态都还想赚钱的话。那就去寻找这样一个环境，在这种环境下，你即使卖最普通的产品，但是把产品的定义转换一种思路，用来满足在这个环境中的一部分人，这种时候会有人买单，而且是高价高利润。但是，Y并不是让你真真正正的去现实中找一个这样的环境，它有可能是某一类人的某种心理状态或者诉求。我最怕望文生义的人，看到西瓜摊就真的来跟你讨论西瓜摊，这其实是一种转化思路的方法。等下，y不是让你去宰客啊，假如你理解成这种，那我罪过就大了，明天可能真的有一百个人跑出去宰客做生意。这个要记住千万不能干，我是很相信轮回，因果的，赚钱要赚的正当，对别人没好处的事，就不能赚，我的主旨是转换商品的含义。其实很多小老板发家的时候，就是在这样一种环境中成长的，无竞争压力，钱随便赚，快速的填补空白。——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————怎么理解“封闭环境”？首先这个环境得符合两个标准。第一：物理的好比你开着一张车，快没油了，突然发现方圆两百里内就只有一个加油站。你到了以后，发现这里的油价比一般油价贵两倍，你加还是不加？这种时候，这个在平时我们认为是汽油的东西，忽然就成为了获得安全的唯一保障，汽油≠汽油，汽油=安全=走出这片区域，这个时候的汽油的含义是不同的。平时，你听到这种价格以后，可以扭头就走了，大不了换一家。但是现在呢，我想百分之九十的人是愿意消费的，大家不由自主的转换了对于汽油的理解。大家会觉得我花这么点钱，买到的是安全或者没有后顾之忧，这才是重点。那么为什么这种时候汽油就可以合理涨价，并且大家愿意买单了呢？甚至还怕买不到。就是因为这样一个环境，造就了它的定义的转变。再说一遍，这个环境不一定是真真实实的，也可能就是一种心理的环境。你要做的就是找到由于机缘恰和之下形成这种弊端的环境。而光是这个环境还不够，在这个环境中还必须有：1、足够多的人。2、足够多的人形成的某种心理。足够多的人和足够多的人形成的某种心理状态，这两个点是必要条件。假如这个加油站在戈壁滩里，一年遇不到两个顾客，那么这种环境想赚钱就不成立。而如果每天都有上百辆车停留的话，这种环境就成功了一半，这就是市场容量。而最重要的是就是路过这个加油站或者停留下来的人必须有某种共同的心理状态。第二：心理的就好像车快没油了，开车的人就会害怕紧张，怕走不出去，如果每一个路过的开车人都是这种心理状态，那么这个
完美的封闭环境
就会成立。下面将解释一些常见的心理状态，你只要诱发出来就可以形成买单。以下内容慎入，均是一些常见营销的手段，但是就好像练武功一样，虽然你有知道有这门武功，但是你不练的话，也没用。当然y也算是一个正气的人吧，愿意分享些自己的领悟，有了道还必须有术。恐惧心理，怕老怕死怕不举怕晒黑，恐惧营销应该是上个世纪就研究出来的战略，简单有效。有兴趣的同学自己去找专业书籍恶补一下知识，懂了恐惧营销，我敢说你就懂了一半市场上宣传的产品的策略。但是，为什么大家都知道这个道理，依然愿意为之买单，这说明恐惧只是诱因，而实际是有需求的，先找需求再诱发，不然怎么会空穴来风。怀旧心理，人们会对过去的事情怀旧。很多餐厅会在显眼的位置放上一些当地的老照片或者老物件。当你在好奇过去这是一个什么地方时候，会潜意识中被带入，会认为这是一个有历史，有传统的餐厅，背后某位创世人应该是一个有故事的人（就像他的故事简介一样，可以从乾隆年间开始~）。实际这个餐厅可能创立至今也不过两三年，怀旧只是他们策略的定位。名人心理，人有很强的想象力，当现实生活中平淡无奇的时候，看到一些光鲜的，成功的人士的生活，会通过脑补也希望自己成为一个这样的人，过这样的生活。这也是部分人会那么喜欢看韩剧的原因。因为这部分人也会在这种视觉的引导下，体验一把这种曲折的恋情，会不由自主的把自己带入进去，幻想假如自己就是主人翁怎么样？有没有人想过，为什么韩剧一般都是从一个普通人生活的角度出发，却又遇到那么多离奇的剧情，富有的生活？这是编剧，导演们精心定位的结果，他们很清楚自己的受众是什么样的人群。第二层次，为什么《来自xx的你》同款包包，大衣，衬衣，会大行其道？当年韩版小西服那么流行？这些都是定位的策略。留作一个问题给大家，欢迎讨论。等等......还有很多招，营销的知识非常系统，我粗略说下实用的招式，有机会我可以专门开篇讲一些实用的营销技巧，不过可能理论的东西会少一点。在这样一个封闭环境中，来到这里的人都普遍产生恐惧的心理，怀旧的心理，名人心理，或者其他各种各样心理状态的时候，你要做的就是激发出来，并且找到某种方式满足他们。比如每年考注册师，考公务员的时候，为什么会有那么多包过培训班，考前押题，漏题出现？这其实是一种概率学的手法，这些人可以出十种押题，总有一个可以中的吧。而在这个场景中，他们利用的就是考生焦虑的心态，很多考生不希望自己前功尽弃，就会孤注一掷~所以，大家以后要辩证的看待这些事。当然这些都是招式，最本质的是什么？最本质的就是人的本能，人会对自己缺失的，贪婪的东西有先天的关注，人只对自己感兴趣。（这也是我下一篇要写的东西，《生意的本质：如何让顾客上钩？》）——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————总结重复最重要的一句话，很多人创业，去创造环境，去创造需求，或者扎堆做生意在竞争中出头。聪明人怎么干？聪明人去寻找因为各种历史原因，各种机缘巧合之下形成弊端的环境，找到满足这种环境的方式，开始赚钱。解读下：当一群人因为某种原因来到一个封闭的，没有办法接触到外界，或者接触外界很麻烦，又或者外界根本没有发现这样一个环境，又或者外界发现了这样一个环境却没有深层次的思考这里有什么机会的时候。来到这个环境中的人，因为要做什么事，或者被要求做什么事，又或者这部分人等待什么，又或者来到这里被环境影响，形成某种心情。（比如，大家有没有想过，为什么很多商场会放一些有节奏的舒心的音乐，空气中会弥漫一种清新的味道，每次你的心情会很舒畅放松？因为这是刺激你买单的最简单的手法。）而你统统发现了，bingo~y已经说的那么直白了，古人云，点到即止，自己去思考吧。这种环境绝对就在你身边，你需要做的就是发现，并且诱发潜在的人群买单。日赚一千的道，我已经说了。一个月以前的小案例：中秋节前，城里的每个片区的大街上、商业广场中间出现了很多临时搭建的棚子卖月饼。当大家都在整日夜苦守着摊子，想方设法趁着这个节日赚点钱的时候。我帮一个朋友出了个主意。我发现我会去买一些有特色的月饼，作为我们当地的特色礼物送给外省的朋友、同学。结果买了月饼到家以后，还要到处找快递的电话，然后再一一寄送出去~~~总之很麻烦。我这个朋友是送快递的，在城里面有一个比较小的点。我告诉他这件事，建议他做了一件很简单的事。用很普通的A4纸大大的打印出自己的电话号码，把他所能服务的区域的所有卖月饼的地方，都贴上自己的电话号码，注明可以打电话免费过来发快递寄送月饼，而且有专门的寄送包裹保证不会有损坏各种~~许诺些回扣给各个商铺。这家伙也不贪心，也就搞了小半个区吧。赚多少不知道，据说每天都忙得不亦乐乎~这个点子本身也没多大，但是重要的是这个概念为什么这么简单的就引发了买单？有没有其他的类似机会？一个老案例：这个例子本来不想说的，不过今天先说一下，以后我会讲详细一点。是一个老两辈的创业者，今年70多了，应该是8几年就出来做了，他的思想非常的好，为了积德放弃了很多赚钱的机会，从一些很赚钱的行当抽身而出，转而做一些比较和的生意。讲一个他发现机会的事情。有一次，他去逛公园，他发现一种观赏植物的种子刚掉下来就被人捡走，到了这个植物该掉种子的季节时候，公园的地上一颗也没有。市民都很喜欢这种植物，但是只有这个公园移植了这种物种，到了季节大家就跑去公园捡种子。他发现这个事情，通过这个细节判定这个植物肯定值钱，而且后来发现整个省、市都没有这个物种。想清楚以后他去包了一个山头，把自己大部分的积蓄拿出来出去考察，最后拉了近十火车皮这种植物回来（是一种树种名字忘了），据说当年在火车站找卡车拉了十天才拉完，全省都只有他有这个植物，赚了一笔。嘿~这是一种找机会相当别致的方法~想赚钱就去寻找机会，而不是自己创造。我刚起步的时候做生意诸如此类，均是在某种环境中以最小的代价覆盖最大的人群，那时候最大的投资是租了一个800块一个月的，几个平方的在一个角落里的小铺子。但是，服务的人群确是整个片区的，所以做生意是要动脑子的。找到机会以后干嘛？就疯狂的整。关注：ysensen 回复：书籍 就送给你我最近在看的商业电子书，当然还有《让你成为大富翁》！这个就是我要兑现的《生意的本质：如何让顾客上钩？》回答，大家看看吧这些是我创业的一些心得，一并贴在这里&,&commentCount&:128,&extras&:&&,&reshipmentSettings&:&allowed&,&thanksCount&:497,&rewardInfo&:{&rewardMemberCount&:0,&isRewardable&:false,&rewardTotalMoney&:0,&canOpenReward&:false,&tagline&:&&},&isCopyable&:true,&type&:&answer&,&thumbnail&:&/cdbe717e211_200x112.jpg&,&isNormal&:true}},&answersOffset&:0,&questionId&:,&answerIds&:[],&restAnswerIds&:[],&isLoading&:false,&isDrained&:false,&isModalOpen&:false,&adBanner&:null,&appViewFooter&:null,&isCommentLoading&:false,&commentsByQuestion&:{},&commentsByAnswer&:{},&relatedLives&:{},&isRegisterPanelOpen&:false,&token&:{&xUDID&:&ADDCHxBKBAuPTionNcFY0e5hRVGWfReadf0=&},&settings&:{&experiment&:{&default&:&None&,&ge7&:&ge7_3&,&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&}}}" data-config="{&apiAddress&:&/api/v4/&}">
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