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受淡季影响泉州商业零售进入“名品低价”时代_联商网
受淡季影响 泉州商业零售进入“名品低价”时代
“名品低价”成本土零售业新的发展趋势。
随着节气进入立秋,泉州的商业零售开启了短暂的淡季促销新篇章。从市民的反映以及商超的业绩来看,“名品低价”的促销形式为零售行业带来了新的景气和暂时的回暖。业界人士分析认为,在经济呈“L”运行的今天,特别在商业和零售行业,未来很长一个时期,“名品低价”或将成为一种新的消费趋势。
低价促销成为近期商业主流
立秋刚过,对泉州的各大商超来说,正是零售业的传统淡季。如何在较短的淡季提升自己业绩?记者调查发现,各大商超无一例外地选择了名品特卖的促销方式。
“最近走到市区的一些商场,发现生意很好,特别是周末。”在市区某事业单位工作的王先生说。王先生的敏锐观察,正是时下泉州商业零售的一个缩影。记者走访发现,最近一个时期,市区各家商超的生意确实有所提升。借传统节日七夕以及奥运会的契机,大型的名品特卖活动为超市和商场们带来了短暂的繁荣。例如,七夕节前后一段时间,中闽百汇泉秀店特别策划了七夕购物秀,包括流行百货满减活动、黄金以旧换新、品满减,以及超市的换购等多种活动,中闽百汇涂门店开展VERO MODO五折、花花公子皮具1-5折、依思Q全场77元等特卖活动。在的丰泽店,韩彩特卖一口价低至15元、特卖全场低至2折、Levi’s部分精选夏装新品低至150元。中骏世界城则结合了七夕和奥运两个概念,推出了一系列暖场活动,当然更重要的是各种购物福利,、、H&M等知名品牌也加入了特价打折促销的行列。
“口红效应”影响商业零售
名品的特卖行动,为泉州的商业零售注入了一支强心剂,各大商超的业绩也有所回暖。不久前永辉、新华都公布的业绩预报显示,2016年上半年两公司的营业收入、净利润均同比有较大幅度增长。此外,中闽百汇、、中骏世界城等大型综合体,也有不俗的业绩表现。
业界人士坦言,当前零售行业的短暂业绩回暖,或许与经济学中的“口红效应”不无关系。“口红效应”是一种有趣的经济现象,在美国,每当经济不景气时,市场上口红的销量反而会直线上升。在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费欲望,所以会转而购买比较廉价的商品。口红作为一种“廉价的非必要之物”,可以对消费者起到一种“安慰”的作用。此外,经济不景气时,人们很难攒大钱,但是会有一些“小闲钱”,正好去买一些“廉价的非必要之物”。
对此,泉州市连锁经营协会名誉会长许渊朝也有同感。他说,在当前相对低潮的消费预期下,人们更加倾向于消费“价廉”的东西,“商品或者服务要好,并且价格要低,现在高端酒店生意不好,大众化的小餐饮却日益兴盛,就是一个例子。”许渊朝说。
“名品低价”或成未来出路
泉州商业零售的现象并非个例。零售业观察人士赵向阳认为,在当前的经济形势下,可以预见的是,消费将呈现两大趋势:一是消费者越来越“抠”了,二是消费者越来越“挑”了。消费者越来越“抠”,是因为经济低位运行,居民可支配收入减少,不像以前那样花钱大手大脚了;消费者越来越“挑”,是因为信息爆炸时代,各种好玩、实用的产品信息透过互联网传递给消费者,消费者的眼界越来越宽了,购物时越来越“精”了。
这给商业零售业的经营者提出了一个难题,如何同时应对消费者的“抠门”与“挑剔”?一些有远见的企业家给出答案,那就是“名品低价”。所谓“名品低价”并非追求绝对的低价,而是侧重性价比,即“四星级的商品,三星级的价格”,从一段时间以来泉州各大商超的表现可以看出,“名品低价”已经成为一种潮流,也是未来人们的消费趋势。
事实上,包括、优衣库、等企业,它们在当前的零售寒冬能够呈现逆势增长的态势,很大一个原因,就是成功运用了“名品低价”的策略。数据显示,迪卡侬2015年销售收入91亿欧元,增长11%;宜家2015年销售收入319亿欧元,增长11.2%;优衣库2015年销售收入16817亿日元,增长21.6%。
“在品牌上,以高端的形象吸引消费者;在价格上,以平民化的价位促成交易。”业界人士认为,这就是“名品低价”策略的核心。不仅快消品,宝马的1系、奔驰的A级以及奥迪的A3等入门车型,二十几万元便可拥有,也是这个道理,泉州零售业的经营者或许正是从这些行业的营销策略中,汲取了有用的市场思维。
(来源:泉州晚报 记者:温文清)
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