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&|||&了解客户的心理需求是制胜关键
作为销售人员，打交道最多的就是客户，如果要成为优秀的销售人员，了解客户的心理需求是制胜的关键。这首先表现为多问，多听，从问和听中了解客户的心思。
很多销售类的培训往往强调销售人员从企业出发解说自己的观点和产品，从而说服客户购买，而不是通过分析客户的回应来解决客户的问题，其实这是一个误区。客户的回应比销售员的论述更加重要，这是销售员在与客户沟通之前就应明确的。那么销售员要如何让客户产生回应呢？
让客户产生回应的方法
其实在与客户的交流过程中，你让客户说的越多，他往往越喜欢你。如果只有你一个人在滔滔不绝，无论你讲的多么精彩，客户的接受度都是有限的，因此，在销售沟通中，你必须向客户提问。
要说，更要问
　　在销售对话中，为什么你总是感到被动？原因通常是你总是在说，而你的客户总是在沉默或不停地发问。客户一直提问，是在探你的底牌。其实你不一定知道客户真正关心的是什么、主要的问题在哪里，因为你只说不问。客户和你谈话，是期望你可以在专业方面给出建议。你应当像医生一样，对现状进行诊断，而诊断的最好方式就是有策略地提问。
测试客户的回应
　　一般的销售员通常滔滔不绝一大堆之后，就用陈述句（句号）结尾了。这时候客户的表现通常是&好，我知道了，改天再聊吧&或&我考虑一下再说&等。如果你在陈述完后紧接着问：&您觉得如何呢？&或&关于这一点，我说清楚了吗？& 效果会好很多，客户至少不会冷冰冰地拒绝你，提问给了客户阐述其想法的机会。这时候，销售员容易不注意利用沉默和停顿，看到客户半天没反应，就轻易妥协&&&这样吧，X经理，您是不是对我们的价格不满意，这个好商量。&或者开始自问&您对我们的产品还有什么需要进一步了解的吗？&；自答&没关系，X经理，您是不是对产品的具体用途还不太清楚呢？&。
回应的一般形式
　　客户的回应实质上是一种信息反馈，在销售沟通中，各种信息类型的影响力为：文字语言 7%～10%；有声语言30%～40%；肢体语言 50%～60%。
　　当客户感觉到痛苦或兴奋时，通常在对话中会通过一些字、词表现出来，如&太&好了、&真棒&、&怎么&可能、&非常&不满意等，这些字被称为&情绪性字眼&，它们都表现了客户的潜意识导向，表明了他们的深层看法，我们在倾听时要格外注意。一般而言，在成交的那一刻，客户做决定是感性的。所以每当客户在对话中流露出有利于成交的信号时，都要抓住机会，及时促成。
　　销售员要注意自己的遣词造句，一个简单的不当称谓就可能使你前功尽弃。如果在你的交谈中使用太多的&我&、&我们&、&我认为&等语言，很容易使客户反感，应多用极具亲和力的&您&。如果你发现客户在高频度地使用&我&、&我认为&等词语时，你一定要注意倾听了，并适当控制和引导。因为这样的客户一般主观性强，喜欢发表自己的观点。这样的客户不太容易被打动，但你只要对他表示欣赏并建立信任关系，双方一旦成交，这将是非常理想的长期客户。
当然，还有一些常用的词语，换一个说法往往效果大不一样。例如，不说&买&和&卖&，换成&拥有&。当你希望客户购买你的产品时，你说：&X先生，当您购买了我们的移动电视GPS导航之后……&你的客户会非常敏感，这意味着你要从他的钱包里掏钱了。更好的说法是：&Q先生，您知道吗？当您拥有了我们为您量身推荐的移动电视GPS导航之后，您将在享受高科技成果的同时，享受高品质生活带来的全新体验。特别适合像您这样地位尊贵的社会名流。&
　　在询问对方有什么问题需要解决的时候，千万不要使用&难题&这个词。例如，&L先生，您觉得目前公司在业务管理方面遇到的难题有哪些？&
　　你如果使用了&难题&，我敢担保你的客户对你来说也将是个难题。因为这个词对客户的心理杀伤力太强，可以换成&挑战&、&问题&或&障碍&等。
同样，当客户在沟通时一再强调&买&或&卖&等字眼的时候，你要注意了，这样的客户可能还未真正了解产品的真实价值，他们只是假装对产品感兴趣。
　　销售沟通中，双方的声音对成功交易也十分重要。这一点在电话销售中表现尤其突出。电话销售人员必须具备的第一个要求就是微笑、深呼吸，然后使用低沉明朗的声音开场问候。无论何种类型的销售沟通，透过客户的声音，销售人员可以知道对方的性格与当时的心理状态。典型性格、声音特性及应对策略如下表：
　　肢体语言是非常重要的交流方式。在一般的销售训练中往往忽视肢体语言的讲解和分析，这是极大的缺陷。所以，销售训练中应特别注意传授辨析肢体语言的技巧和方法。在销售对话过程中，常见的积极肢体语言有：歪头、手脸接触、吮吸、屈身前倾、手指尖塔形、拇指外突、双手抱在脑后等；消极的肢体语言有：假装拈绒毛、拉扯衣领、缓慢眨眼、腿搭在椅子上、缓慢搓手掌等。客户在销售沟通中总是习惯&言不由衷&的，我们要懂得通过无意识的肢体语言把握客户的心理动态，审时度势，做出正确的判断和对策。
回应的关键因素分析
在销售沟通中，客户提出的问题会有很多个，常常让销售员真假难辨。通常情况下，销售员可以通过以下两种方式获得问题点。
渗透性提问
　　乔?库尔曼是美国著名金牌寿险推销员，他成功的秘诀之一就是擅长渗透性提问。如，客户说：&你们这个产品的价格太贵了。&他会说：&为什么这样说呢？&&还有呢？&&然后呢？&&除此之外呢？&提问之后马上闭嘴，然后让客户说。客户一开始说出的理由通常不是真正的理由，当你说出&除此之外&之后，客户都会沉思一会儿，谨慎地思考之后，最后说出他为什么要拒绝或购买的真正原因。
诊断性提问与聚焦性提问相配合
　　在确认客户真正的问题或需求时，可首先利用诊断性提问限定范围，确立具体细节，如：&您是需要大型的服务器还是小型的办公电脑设备？&再利用聚焦性提问进行确认，如：&那么，在电脑设备的采购方面，您最关心的是什么呢？&
&&& 兴奋点
　　顾客的购买有两个出发点：逃离痛苦和追求快乐。问题点就是让客户感到痛苦的&痛点&，兴奋点就是让客户感觉快乐的理由。有本书叫《痛并快乐着》，其实做销售也是这个道理，既让客户感觉痛苦，同时让客户感觉快乐。典型的销售流程通常是先让客户思考他所面临问题的严重性，然后再展望解决问题后的快乐与满足感，而销售的产品正是解决难题、收获快乐的最佳载体与方案。
　　总之，让客户多说，透过他的回应探究其真正的问题与购买原因。这是每一个向往成为顶尖销售人士的人应该时刻牢记的沟通准则。
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亲爱的 你看 我说过的 丰富的生活会付出丰富的代价 我从来没有因为那些我认为本来就应该退出我生命的人 或事难以释怀 我们是一样的不是么 我们成为了我们自己想要成为的那样的人 足够了 真的 我会记得荒凉 冷酷 华丽 最后回归的温暖 和 18岁的脚步踏过的繁华岁月&
还有九天的军训，就可以恢复正常的夏装了……晒得跟个黑炭一样……但是，某些人的离开让我非常开心开心~~~~~
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提问者采纳
假吧圣安列斯密集哪
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能电脑比较卡使劲按键或按完键要接着按键要打字快 打侠盗3秘籍
可能是搞错输入法了，要记住其中不要按恐哥健，小写的！
没有这个秘籍的
也许是错的．．．．自己看一下吧！
这个秘籍是用于GTA3的,圣安地列斯要用下面的:HESOYAM = 加生命、护甲、250000元 【可用】 BAGUVIX = 无敌 CVWKXAM = 无限气 LXGIWYL = 一般武器 【可用】 KJKSZPJ = 暴力武器 【可用】 UZUMYMW = 超级武器 【可用】 WANRLTW = 无限弹药 ASNAEB = 清除警星 【可用】 AEZAKMI = 不会有警星 天气时间： AFZLLQLL = 好天气 ICIKPYH = 非常好的天气 【可用】 ALNSFMZO = 变阴暗天气 AUIFRVQS = 下雨的天气 CFVFGMJ = 雾深的天气 YSOHNUL = 时间过的更快 MGHXYRM = 雷雨 CWJXUOC = 沙暴 PPGWJHT = 快速游戏 LIYOAAY = 慢速游戏 OFVIAC = 夜晚9点的橙色天空 XJVSNAJ = 时间固定在半夜 飞行用品： AIYPWZQP = 召唤降落伞 【可用】 YECGAA = 召唤火箭飞行器 【可用】 URKQSRK = 召唤杂技飞机 【可用】 JUMPJET = 召唤战斗机 【可用】 OHDUDE =召唤AH-64 “阿帕奇” 【可用】 召唤车子： AIWPRTON = 召唤坦克 【可用】 CQZIJMB = 召唤一辆 Bloodring Banger JQNTDMH = 召唤 Rancher PDNEJOH = 召唤赛车 VPJTQWV = 召唤不同的赛车 AQTBCODX = 召唤 Romero KRIJEBR = 召唤 Stretch UBHYZHQ = 召唤垃圾车 RZHSUEW = 召唤计程车 AKJJYGLC = 召唤一辆SWAT防暴车 AMOMHRER = 召唤油罐车 EEGCYXT = 召唤推土机 AGBDLCID = 召唤一辆大脚车 技能： NCSGDAG = 武器熟练度全满 VQIMAHA = 更好的驾驶技能 EHIBXQS = 让你最性感 OGXSDAG = 尊敬值最大 BTCDBCB = 肥胖 KVGYZQK = 变小 JYSDSOD = 肌肉人 AEDUWNV = 从来不会饿 IAVENJQ = 一拳把人打飞 KANGAROO = 让你跳起来，很高很高 主题： AFPHULTL = 忍著主题 【可用】 PRIEBJ = 性商品主题 【可用】 其他： LFGMHAL = 百万跳跃，跳的更高 BEKKNQV = 吸引很多的妓女 LLQPFBN = 所有车变粉红色 IOWDLAC = 所有车变黑色 VKYPQCF = 所有计程车都加了推进剂和可跳舞 BGKGTJH = 路上跑的都是些废车 GUSNHDE = 路上的车都是些靓车 FVTMNBZ = 路上的车都是些乡下车 RIPAZHA = 车子可以飞 AFSNMSMW = 船可以飞 THGLOJ =减少街道上的车辆 IOWDLAC = 非常多车在路上 OUIQDMW = 所有武器都能在开车时使用 / 驾驶时可使用准星瞄准 BSXSGGC = 车子撞到什麽之后就会飘走 JCNRUAD = 撞到什麽就爆炸 CPKTNWT = 炸掉所有的车 XICWMD =车子隐形 PGGOMOY = 开车的时候更加灵敏 COXEFGU = 所有的汽车有氮气 YLTEICZ = 攻击的驾驶员 ZEIIVG = 所有的红绿灯变绿灯 FVTMNBZ = 车是国家车辆 KGGGDKP = 召唤气垫船 BGLUAWML = Peds 用武器攻击你 ASBHGRB = Elvis 在各处 CIKGCGX = 海滩党 MROEMZH = 各处一组成员 BIFBUZZ = 团队控制街道 SZCMAWO = 自杀 OSRBLHH = 增加两颗警星 MUNASEF = 一阵兴奋模式 BGLUAWML = 路人都攻击你和得到火箭弹 AJLOJYQY = 暴动和得到高尔夫球场 FOOOXFT = 行人拥有武器 ZSOXFSQ = 恢复任何人火箭弹 SJMAHPE = 每个人都有9MM手枪 IOJUFZN = 暴动模态 LJSPQK = 警星全满
这是嘛！瞎编的吧！我给你全部的秘籍，自己慢慢看吧！LXGIWYL = 一般武器 KJKSZPJ = 暴力武器 UZUMYMW = 超级武器 HESOYAM = 恢复生命值, 防弹衣, $250k OSRBLHH = 增加两颗警星 ASNAEB = 清除警星(偷渡和闯如军事基地无效) AFZLLQLL = 好天气 ICIKPYH = 非常好的天气 ALNSFMZO = 变阴暗天气 AUIFRVQS = 下雨的天气 CFVFGMJ = 雾深的天气 YSOHNUL = 时间过的更快 PPGWJHT = 快速游戏 LIYOAAY = 慢速游戏 AJLOJYQY = 暴动 BAGOWPG = 街上的人见了你都逃跑(胆大者会向你开枪) FOOOXFT = 行人拥有武器 AIWPRTON = 坦克 CQZIJMB = 破旧的车 JQNTDMH = 农场工人的车 PDNEJOH = 赛车1 VPJTQWV = 赛车2 AQTBCODX = 葬礼车 KRIJEBR = 环座型贵宾车 UBHYZHQ = 垃圾车 RZHSUEW = 高尔夫车 CPKTNWT = 附近所有车爆炸 XICWMD = 看不见的汽车 PGGOMOY = 完美的处理 SZCMAWO = 自杀 ZEIIVG = 所有的红绿灯变绿灯 YLTEICZ = 攻击性的驾驶员 LLQPFBN = 粉红的交通(所有车变粉红色) IOWDLAC = 黑色的交通(所有车变黑色) AFSNMSMW = 船可以飞 BTCDBCB = 肥胖 JYSDSOD = 强壮值全满 KVGYZQK = 薄的 ASBHGRB = Elvis 在各处 BGLUAWML = Peds 用武器攻击你, 火箭发射者 CIKGCGX = 海滩党 MROEMZH = 各处一组成员 BIFBUZZ = 团队控制街道 AFPHULTL = 忍者主题 BEKKNQV = 所有丑女被你吸引 BGKGTJH = 交通是便宜的汽车 GUSNHDE = 交通是快速的汽车 RIPAZHA = 汽车会飞 JHJOECW = 未知 JUMPJET = 战斗机Spawn Hydra KGGGDKP = 水翼船Spawn Vortex Hovercraft JCNRUAD = 非常的繁荣 COXEFGU = 所有的汽车有Nitro All Cars Have Nitro(氮气) BSXSGGC = 未知Cars Float Away When Hit XJVSNAJ = 总是午夜的 OFVIAC = 橘色天空 21:00 MGHXYRM = 雷雨 CWJXUOC = 沙暴 LFGMHAL = 跳的更高 BAGUVIX = 无限健康 CVWKXAM = 无限氧气 AIYPWZQP = 降落伞 YECGAA = 火箭飞行器Jetpack AEZAKMI = 不被通缉 LJSPQK = 警星全满 IAVENJQ = 百万打洞器 AEDUWNV = 不会饥饿 IOJUFZN = 暴动模态 PRIEBJ = 玩趣屋主题 MUNASEF = 肾上腺素模态 WANRLTW = 无限弹药, 没有再装填 OUIQDMW = 当驾驶的时候可以在车内使用准星瞄准攻击 THGLOJ = 交通畅通 FVTMNBZ = 交通是国家车辆 SJMAHPE = 补充每一个子弹 BMTPWHR = 国家车辆和 Peds,拿天生的 2个卡车用具 ZSOXFSQ = 补充每一个(火箭筒) OGXSDAG = 最大威望Max Respect EHIBXQS = 最大性感Max Sex Appeal VKYPQCF = Taxis 车可以跳舞 NCSGDAG = 武器熟练度全满 VQIMAHA = 更好的驾驶技能 OHDUDE = 猎人(Ah-64阿帕奇战斗机) AKJJYGLC = 四轮摩托车 AMOMHRER = 超长拖粪车 EEGCYXT = 推土机 URKQSRK = 杂技飞机Spawn Stunt Plane AGBDLCID = 越野型大脚车 操作类 AJLOJYQY = 行人互相攻击 BAGOWPG = 行人都来攻击你 FOOOXFT = 行人全副武装 BLUESUEDESHOES = 行人变成猫王 BGLUAWML = 行人用武器攻击你，路上只有军人，牛仔，帮派成员。 LIFESABEACH = 海滩聚会模式 NINJATOWN = 忍者模式 BEKKNQV = 成人用品店模式 STATEOFEMERGENCY = 暴动模式 CRAZYTOWN = 乐趣屋模式 ANOSEONGLASS = 黑客帝国模式 FVTMNBZ = 乡村模式 SJMAHPE = 给任何人9mm手枪，可以招任何人做小弟 ------------------------------------------------------------- 主角状态类 AEDUWNV = 主角没有进食要求 CVWKXAM = 无限氧气 KANGAROO = 超级跳跃 IAVENJQ = 超级攻击 BTCDBCB = 主角变胖 KVGYZQK = 主角变瘦 HELLOLADIES = 最大性感度 BUFFMEUP = 最大肌肉值 VKYPQCF = 最大耐力值 WORSHIPME = 威望值最高 LXGIWYL = 指环，棍子，9MM手枪，霰弹枪，乌兹，AK47，来复枪，RPG，燃烧瓶，喷漆罐 PROFESSIONALSKIT = 小刀，沙鹰，短管霰弹，TEC9，M4，狙击枪，喷火器，手榴弹，灭火器 UZUMYMW = 电锯，消音手枪，战斗霰弹，MP5，M4，热能RPG，C4 BAGUVIX = 主角防弹防火 HESOYAM = 生命、护甲满，加25万美圆，修补车辆 OUIQDMW = 驾驶时可瞄准射击 PROFESSIONALKILLER = 全部武器等级达到Hitman FULLCLIP = 无限弹药，不用换弹夹 AIYPWZQP = 得到降落伞 ROCKETMAN = 得到火箭助行器 GOODBYECRUELWORLD = 自杀 ------------------------------------------------------------- 警察和黑帮类 TURNUPTHEHEAT = 增加两星通缉度 TURNDOWNTHEHEAT = 清除通缉度 BRINGITON = 六星通缉 AEZAKMI = 永远不会被通缉 ONLYHOMIESALLOWED = 行人变成LS帮派成员 BIFBUZZ = 行人变成所有帮派成员 ------------------------------------------------------------- 刷新车辆类 AIWPRTON = 刷新一辆坦克(Rhino) CQZIJMB = 刷新一辆防撞车（Bloodring Banger） JQNTDMH = 刷新一辆吉普车（Rancher） VROCKPOKEY = 刷新一辆赛车（Racecar） VPJTQWV = 刷新一辆赛车（Racecar） WHERESTHEFUNERAL = 刷新一辆葬礼车（Romero） CELEBRITYSTATUS = 刷新一辆林肯加长车（Stretch） TRUEGRIME = 刷新一辆垃圾车（Trashmaster） RZHSUEW = 刷新一辆高尔夫车（Caddy） JUMPJET = 刷新一架战斗机（Hydra） KGGGDKP = 刷新一辆气垫船（Vortex） OHDUDE = 刷新一架阿帕奇（Hunter） FOURWHEELFUN = 刷新一辆四轮摩托车（Quadbike） AMOMHRER = 刷新一辆油罐车（Tanker Truck） ITSALLBULL = 刷新一辆推土机（Dozer） FLYINGTOSTUNT = 刷新一架杂技飞机（Stunt Plane） MONSTERMASH = 刷新一辆大脚车（Monster） ------------------------------------------------------------- 车辆操控类 CPKTNWT = 附近所有车辆爆炸 WHEELSONLYPLEASE = 隐行车辆 STICKLIKEGLUE = 转弯变敏感 ZEIIVG = 交通信号灯变绿 YLTEICZ = 司机狂暴状态，会攻击人 LLQPFBN = 所有车辆变粉色 IOWDLAC = 所有车辆变黑色 FLYINGFISH = 船只可以飞行 EVERYONEISPOOR = 路上全是慢车 EVERYONEISRICH = 路上全是快车 RIPAZHA = 汽车可以飞行 CJPHONEHOME = BMX跳得很高 JCNRUAD = 汽车一击必炸 SPEEDFREAK = 所有车辆得到一氧化二氮加速剂 BUBBLECARS = 车辆被撞击时会漂移 GHOSTTOWN = 减少路上的车辆 NATURALTALENT = 汽车，飞机，摩托，自行车驾驶技术全满 ------------------------------------------------------------- 气候类 PLEASANTLYWARM = 万里无云 TOODAMNHOT = 阳光明媚 ALNSFMZO = 阴云密布 AUIFRVQS = 阴雨绵绵 CFVFGMJ = 大雾弥漫 SCOTTISHSUMMER = 雷暴天气 CWJXUOC = 沙尘暴天气
GUNSGUNSGUNS是侠盗车手3的秘籍，侠盗5调枪的是UZUMYMW
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