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【封面人物】蒋道松：状元坊新传奇
&&来源：徽商杂志2012年8月刊&&时间：&&点击率：1091次
在2012年低迷的红木行业，蒋道松带领着状元坊正在全面续写新的传奇。
皇家状元坊红木家具有限公司董事长蒋道松
&&& 人舍我取。
&&& 当同行们牢骚满腹地抱怨全球经济低迷国内消费不振并全面收缩战线之时，状元坊来了一次漂亮的逆袭，全面推出金丝楠木皇家宫廷家具，取得了热烈的市场反响，销售的火爆让同行惊诧不已。
&&& 从去年开始，红木家具市场气氛就&有毫冷&。楼市调控和经济环境低迷的寒意很快就传导到红木行业。打折、抛售成了红木家具行业的热词，销售的急剧萎缩让各家企业的资金链变得紧张而脆弱，有企业赤裸裸打出&资金短缺、低价抛售&的广告。甚而连一家国内标杆性的企业也卷入了工资发不出、面临倒闭的传闻。此时状元坊的逆市飘红，确实让同行艳羡与热议。
&&& &金丝楠木以其色泽淡雅、质地温润、细腻润滑、犹如婴儿之肌肤、冬天触之不凉、夏天触之不热、气味幽香、驱虫防蛀、楠香寿人、皇家专用而著称，在行内很多同行并不了解这个历史悠久的名贵木材，但我们盯了很久。几年前，红木行业行情不看好的时候，金丝楠木的资源价格也降到很低，于是我们便果断出手，买断了四川乐山、雅安区域内的优质金丝楠木资源。未来十年内我们不会为材料发愁，可以做出数十亿产值的产品。现在我们可以说在行业内，我们比其他企业有先天的优势。&皇家状元坊红木家具有限公司董事长蒋道松说。
&&& 在2012年低迷的红木行业，蒋道松带领着状元坊正在全面续写新的传奇。
价值经营者
&&& 做企业的蒋道松，很多时候像是价值投资者。
&&& 看过投资大师巴菲特传记的人都有这样一个感受，巴菲特的经历看似平淡无奇，投资理念也无太多深奥之处，但其核心思想离不开这样一条：看好一只股票的价值好，长期跟进，一旦跌入到合理的价格区域，坚决买入并持有。
&&& 蒋道松的企业经营法则，同样重&道&。&做正确的事，永远比正确地做事重要，说白了，企业首先比拼的是战略，在正确的战略下运用战术，才能确保有效性。&
&&& 状元坊上一次的传奇，是在2008年，彼时金融危机席卷全球，作为高端奢侈收藏品的红木行业首当其冲，一片哀鸿。蒋道松坚定地看好红木的价值，倾囊收购。
&&& 当时，大红酸枝只卖到1.3万元/吨，而时至今日，这批木材中连材质稍差的都要13万元/吨。
&&& &做企业要有清晰的逻辑与战略，为什么我要进入红木行业？因为这个行业存在着资源的稀缺性与不可复制性，这就是价值的所在。黄金只是一种金属为什么贵？茅台为什么就能卖出那么高的价格？稀缺性，这就是经济规律。&
&&& 在蒋道松看来，既然看准了红木行业，因为木材资源基本难以复制，具有稀缺性，那么短暂的困难就不应该影响到企业家的战略方向，一定要坚定。&很多同行的方向是每天随着市场摇摆的，这说明他们对红木家具市场的本质没有坚定的信心。&
&&& 无论从事哪一行，都会有起伏，关键的是找到行业的核心价值并抓牢。&我们经营的不仅仅是某种具体产品，更重要的是经营产品的核心价值，看清这一点，就会有强大的自信力与决断力，价格的起伏波动，其实掩盖不了真正的价值。&蒋道松说。
高度决定价值
&&& 在军队中养成爱写总结笔记习惯的蒋道松，在进入红木行业初时，曾写过这么一段文字：&一枚鸡蛋从4楼抛下只能让人鼓个肿包，但从25楼抛下可使人当场死亡。只要你站的高度够高，鸡蛋也有炮弹的杀伤力。&
&&& 在进入红木行业之前，蒋道松从事商业地产的运作。当因为喜爱红木，发现红木的价值空间，而决定投身红木行业。
&&& 中国红木家具产业发展基本与改革开放同步。30多年的改革开放造就了一个新富阶层，国家强盛了，代表着民族、传统、国粹的红木家具重新回归。这直接造就了中国红木家具产业的繁荣。广东、福建、浙江成为全国知名的产业基地，上万家企业聚集形成了一个庞大的产业。
&&& 蒋道松把品牌命名为&状元坊&。&状元&是第一的意思，&坊&则意味着对传统工艺和文化的继承发扬。他的野心显露无遗。
&&& 在对中国红木家具产业摸底中，他发现从事这个行业的虽多，但多为工匠出身，主流还是&前店后坊&式的家族小作坊，没有品牌、没有管理、没有标准、没有服务。
&&& 蒋道松觉得与同行相比，他站得足够高。他懂管理，在火红的中国房地产里摸爬滚打了多年，知道如何推动产业化和标准化。他把红木家具当作有浓烈艺术的工艺品来理解与对待，更重要的是他有勇气有想法站到第一的位置。
&&& 蒋道松军人出身，身上烙有明显的部队痕迹。这种气质也让军事化管理自然地融入到企业管理中&&讲求快速、执行力、标准化。
&&& 状元坊的作战计划很快被制定出来，作战目标就是品牌、管理、标准和服务。&没人能拥有状元坊，只不过为下一代保管而已&广告很快投放出来，从电视网络到各大媒体，从大型户外T牌到媒体LED屏，状元坊的名字被大家记着了。
&&& 工艺标准做了很详细的一本。从开料到雕花到烫蜡十多个环节，你该怎么做、做到个什么程度才合格，本子上都明明白白写着。做的不合格赶快拿回去重来，起初蒋道松可是最后的验收人。原来状元坊要求不&二错&，员工一番适应后，现在连&一错&都很少见。
&&& 为了让产品更具艺术性，公司成立了创意设计团队，牵头人就是蒋道松。可是他在工艺上是外行人啊，没办法只得刻苦攻读，终于拿到了工艺师证，后来还当选了广东省工艺美术协会副会长。现在蒋道松自评：&一个好的企业主一定是真正的大师 。&
&&& 至于服务，当第一次蒋道松提出&保修一百年&时，公司老总拿着合同书匆匆跑过来：&董事长，合同搞错了，多了个&百&字。&蒋道松哈哈大笑：&我们要做百年企业，那就得管修一百年。&
&&& 还有只要能把服务做好，蒋道松是不计较成本的。有个山东客人买了状元坊产品，由于地域气候差异太大，加上暖气烘烤，家具出现了细裂纹。客人一个电话过来，状元坊售后服务人员立即安排乘飞机过去了，也就是个简单维护处理的事，寄两片沙纸稍加打磨就能解决，但状元坊花费了5000多元机票。不过这5000元是有回报的，过了一段时间，这个山东客人带了朋友过来，告诉他朋友：&就买状元坊的，他们的家具好、服务好，有保障。& 高度存在于内心，而价值，则因为高度得以最大程度的发挥。作为价值的经营者，蒋道松致力的是将红木的价值感传递到消费者手中。
&&& 当价值感完成传递之后，状元坊自然升值。短短数年，状元坊成为全国最具有影响力的红木家具企业之一。
输出价值观最赚钱
&&& 每天想着赚钱的人，往往很难赚钱。
&&& 尽管追求&道术合一&，但蒋道松在实践中仍然显得&重道轻术&。他认为，所谓的销售策略，销售技巧尽管需要，但对于企业经营来说并不重要，相反，明道，用心秉承信念与价值观做事，远比技术性的处理重要。
&&& &最成功的企业是输出价值观的企业，这种企业不必考虑赚钱，却能永续赚钱。&蒋道松说。
&&& 指着办公室墙上的一副条幅，蒋道松向记者强调，&利润并不是你想象的那么重要。&&
&&& 条幅上只有四个字&&&厚德载物&。字是蒋道松自己写的，厚重不失风骨。
&&& &以利为第一追求的企业肯定不是好企业。&蒋道松断言。在他的理解中，无节制地追求利润就像吸毒，容易上瘾，最终企业会陷入赚快钱的泥沼中，会让其放弃了质量、信誉。
&&& 最典型的例子就是达芬奇事件。
&&& 达芬奇事件发生后，蒋道松曾经仔细研究过这起案例。虽说成王败寇，但蒋道松对其产品设计和市场营销实力十分肯定。
&&& &贪婪是毁灭的开始。&这是他对达芬奇事件所下的结论。
&&& 同样属于高端家具，红木家具市场也存在着种种乱象。2010年12月，央视报道了福建仙游红木家具企业中所制造的家具绝大部分都掺入了白皮，掺入的白皮在工厂工人娴熟的&化妆&技巧下，完全可以以假乱真，普通消费者根本无法分辨。而诸如以次充好、工艺粗糙、忽悠消费者纯手工、虚高价格等种种行业潜规则，也多次曝光于网络。
&&& 蒋道松感叹，商德的缺失是造成这些乱象的根源。
&&& &中国语言是最有智慧的，为什么自古称&名利&而不是&利名&呢？&他向记者抛出这样的问题，&名利名利，有名才有利。注重商德的企业一定是爱惜声名的。&
&&& 因为爱红木家具的多，懂红木知识的少。这些就给无良企业留下了赚黑钱的空间。对于他们蒋道松既不屑又痛恨。他认为，没有人可以赚这种钱赚一辈子，未来红木知识会越来越普及，那些重质守信的名企业会得到更多的市场认可，相反，失德的企业必定会被消费者抛弃。&况且他们还会冒着违法的风险。&
&&& 只是，无良企业的存在的确实实在在影响了消费者投资消费红木家具的信心。这也是蒋道松痛恨他们的根本原因。
&&& 同样为争这&名&，蒋道松不断地加强内部员工管理，确保产品品质。近年广东一直在喊民工荒，蒋道松却自豪地称自己从没有缺过工人，人员流失特别少。这个看似复杂的问题，其实有着很简单的解决办法。&我们的工资比其它厂都要稍稍高一点。&
&&& 他承认现在做实业很艰难，但不能完全认同其它企业主们总是在喊工资涨得太快。&几年前大米1块多一斤，现在3块，猪肉不到10块，现在20块。大家都要吃饭啊。现在企业都爱讲社会责任，我觉得肯把企业的利润和员工分享，让大伙儿过得幸福一点，才是最大的社会责任。如果让员工不必每天考虑生活问题，专心制造产品，他们创造的价值远比省下的工资高。&
金丝楠木承载的新主张
&&& 坚持自我的价值观，是商业的一面，而另一面，则是与消费者的沟通。
&&& 蒋道松非常清晰地认识到了这一点：&我们需要找到的是与消费对象的价值对接点，这一点也是红木行业非常重要的地方，但基本在这个行业中，大家都注重不到，还是在卖木头，卖伪古董。&
&&& 状元坊的家具风格，总体而言非常传统。
&&& 在蒋道松看来，中国传统的古典家具，映射了中国人的精神追求和艺术情趣。如明式家具，追求形体线条优美、明快、清新，轮廓方中有圆、圆中有方，暗合中国&天圆地方&的哲学思想，而这也正是古典家具的核心魅力所在。
&&& &未来，我们也会根据市场来确定创新方向，但前提是古典家具的文化内涵和审美取向，我们一定会传承下去。&
&&& 蒋道松一直将传承放在了首位 &因为我们坚信，传世的产品，其实就是能够打动消费者心灵的产品。因为产品的精神价值远远高于其本身的价值。&蒋道松说。
&&& &没有人能拥有状元坊，只不过为下一代保管而已&。在这简单的一句话里，蒋道松看到了附加在的商品上的情感传承和投资价值，这也让他明确了进取的方向。于是在蒋道松的名片上、豪车上都留下了&没人能拥有状元坊，只不过为下一代保管而已&。
&&& 金丝楠木家具在中国文化上有着非常特殊的地位，因为在古代，金丝楠木非寻常人家可用，其千年不腐与香气独特的个性，古时皇家以及高门大族、书香书柜一定要用金丝楠木制作，因而具有浓郁的文化气质。在某种意义上，金丝楠木随着家族的文化传承而传承下来。
&&& 蒋道松认为，中国大量的富裕阶层，正面临着如何将事业传承给二代甚至是三代的关键点，家族财富的传承不应是物质的，而更应是精神的，而带着家族精神印记的信物，则融两者于一体，因此会引来青睐。金丝楠木的特殊历史文化地位，决定了它能引起消费者的文化共鸣。
&&& 而蒋道松，显然已找准了红木家具行业的价值之门。宏观，看准木材的稀缺性与不可复制性，逢低吸纳；微观，找准与目标对象的价值观沟通方式，并践行自己的价值观。
&&& 在蒋道松看来，做企业，仅此而已，所谓传奇，其实很简单。只要坚持自己的价值观新的传奇会在状元坊不断被书写。
见习编辑：储丽
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网曝部分高考状元职业状况表&寡有领军人物(图)
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年我国部分高考状元职业状况表
　　调查发现总体建树不大，但江苏状元是例外，发展不差；“追捧状元热”该降温了
　　据《江南时报》6月28日报道 昨日报道了《江苏高考“阴盛阳衰”是伪命题》一文，对各界追捧状元现象进行了反思，引发关注。
　　近日，云南省教育厅厅长罗崇敏(微博)公布了状元职业发展的调查报告，并查阅了1977年到2009年32年来全国的124名高考状元，称“他们一个都没有成为所从事职业领域的领军人物”。
　　“高考状元”寡有领军人物
　　在云师大附中校园里，矗立着一块“状元碑”。根据记载，从1977年至今，云师大附中一共产生过30多个全省高考状元(不含加分状元)，其中绝大多数都是被清华或北大录取，近年来被香港大学(微博)录取的学生也比较多。
　　这些状元考生最终都去往哪里？有没有在各领域取得不错成绩？对于这些问题，云师大附中坦言并不掌握详情。据了解，很多状元毕业后就很少联系了，偶尔会来个电话，尤其是去了国外的学生，联系就更少了。
　　比如，不少状元在国内读完大学后，最终选择去国外继续读研(微博)，其中以欧美国家居多，或者留在北京、上海等发达地区工作，回到云南就业的相对较少。其中一些状元本科毕业后就开始工作，并未在相关领域继续学习或研究。云南省2006年高考文科状元刘涵，去年从香港大学毕业(期间赴国外做了一年交换生)，同时受邀4大会计师事务所，最终去向暂未得知。
　　云南省教育厅厅长罗崇敏很关心状元们的去向，曾专门调研过云南近10年来的22名“高考状元”和奥赛获奖者，尤其关注他们毕业后的现状。可令他吃惊的是，这些“状元”、大奖获得者，在各自的事业上几乎都没有什么大的建树，与当初人们对状元的预期相差甚远。除此之外，罗崇敏还查阅了1977年到 2009年32年来全国的124名高考状元，“他们一个都没有成为所从事职业领域的领军人物。”
（责任编辑：陶美烨(实习)、林露)
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24小时排行|甘肃每日新闻网-（人物）高考：第一时间独家专访理科状元
（人物）高考：第一时间独家专访理科状元
昨日下午４时，虽然距离高考查分热线开通尚有两个小时，但陈天宇就已知道自己考了６７７分，而且也知道了自己是全省理科的头一名。
　　陈天宇，男，１８岁，兰州一中高三理科７班应届毕业生。
　　记者赶到陈天宇家时，陈天宇不在。
　　“接到你们的电话后，孩子就赶快给我打电话，一定要我赶回家，说报社记者要来采访。刚才家里来了几个同学，他去送同学了。”在等陈天宇的间隙，陈天宇的妈妈对我们说。
　　４０多分钟后，陈天宇回来了！
　　高高的个头，眯着眼睛，非常斯文。这是陈天宇留给我们的第一印象。
　　理性、冷静、充满逻辑性，甚至是少年老成。这是记者与陈天宇在近两个小时的聊天中，认识到的一个真实的陈天宇。
　　记者：恭喜，考了个状元，现在感觉怎样，激动吗？
　　陈天宇：说真话吗？
　　记者：当然！
　　陈天宇：没感觉！因为估计到有这个可能。
　　陈天宇说这番话时，没有一丝的自负，相反，表现出一种常人少有的自信。陈天宇说他估分仅用了半个小时，他估了６５６分。
　　记者：问一个有些“俗”但却是很多人最关心的问题，你是怎么学习的？换句话，你的学习为什么能这样好？
　　陈天宇：努力，只要努力，我想每个人都可以达到。
　　记者：能用聪明来定义你吗？
　　陈天宇：我不是一个聪明的人，甚至我觉得自己有时候很笨！刚才说到怎样学习，我觉得一个人和一个人不同，学习方法也会有所不同。
　　我的经验是：第一，不要急于购买许多参考书。其实，到高三学校会发相当多的参考书（包括各种参考套题），在某种程度上，这些已经足够了，因为，毕竟到了高三，时间有限，可有些同学似乎嫌这些不够，还要买好多参考书和模拟试题，但到头来就会发现，那些参考书和套题都没时间去看去做。第二，课本一定要掌握好。课本是基础，没有基础，一切都无从谈起。第三，做题不要图多。每做完一道题，应该想为什么这样做能得出答案，换一种方法、换一个思路行不行。第四，学习计划非常重要！学习要有效率，就得有计划。第五，一定要有自信心，什么时候都不能对自己失去信心。
　　记者：你的特点是什么？
　　陈天宇：擅长学习，喜欢钻研。
　　记者：平时都有哪些体育爱好？
　　爱踢足球吗？
　　陈天宇：到高中后，不太喜欢足球了，我爱打乒乓球，水平还不错！现在，我最喜欢篮球。
　　记者：爱读什么书？爱听流行音乐吗？
　　陈天宇：纯文学的书读的少，平时看的书都比较枯燥，比如关于高深物理、介绍科学知识的杂志、中国国家地理等。对流行的东西我不感兴趣，喜欢听一些古典音乐。
　　采访结束后，我们才知道陈天宇是一名保送生，２００３年４月，他就接到了北京大学化学与分子学院的通知。
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∷ 相 关 报 道
& 甘肃日报 06/24& 兰州晨报 06/24& 兰州晨报 06/24& 西部商报 06/24& 兰州晨报 06/24& 甘肃农民报 06/24& 甘肃日报 06/23& 甘肃日报 06/23& 兰州晨报 06/23& 平凉日报 06/21警营人物特写：“接兵状元”洪良军_新浪军事_新浪网
警营人物特写：“接兵状元”洪良军
.cn 日 21:16 解放军报
　　武警上海总队五支队二大队副教导员洪良军，先后4次参与接兵工作，共接兵员190员，无一例退兵。有这样的完美记录，难怪大家都给他一个尊称“接兵状元”。其实，这都是洪良军基于自己牢记使命，坚持原则，严格把关，廉洁自律，才一次次地圆满完成了上级赋予的光荣的接兵任务。
　　洪良军深切感到，作为一名接兵干部，权力不大，但肩上责任重大。因为，接好兵
是部队建设的“源头工程”，是加强部队全面建设的基础。把好接兵这一关尤为重要。在实际工作中，他始终把各项政策标准作为征集优质兵员的重要依据。首先是把好政审关，这是确保质量的前提。一次，洪良军走访某应征青年以前所在学校，与其班主任了解情况时，发现班主任吞吞吐吐，闪烁其辞，不愿意配合。小洪觉得不对劲，于是向那位班主任讲清了政审的重要性，在他的努力劝说下，终于道出了实情。原来，该应征青年不仅被挽留过，还被学校开除了，那位青年也就理所当然地被排除在征集之内了。其次是把好体检关，这是确保质量的关键。应征青年万某体检不过关，该地人武部的一位干部找到他说，请你照顾一下，他是咱县领导的关系，又说身高差两公分，也不是什么大问题，部队的饭养人，到了部队只要你给做做工作退不了兵，等等。洪良军再三说明征兵政策，强调标准，终于说服了这位干部，并且愉快地换了人。对“边缘兵”，洪良军坚持择优征兵的原则，尽量把边缘人员排除在“优”字之外。去年，一名叫荣林林的青年是应届高中毕业生，而且书法、绘画得过奖，但家庭条件贫困，另一名青年是职校生，在校表现一般，但关系比较硬，在此情况下，他就给地方兵役机关领导动之以情，费了一个多小时的口舌，才说服了对方。
　　在征兵工作中，洪良军坚持做到严于律己，清正廉洁，树立武警的良好形象。俗话说：“吃了人家的嘴软，拿了人家的手短”。一吃一拿，讲起话来便没了分量，干起事来便没有了力度。他始终注重把好三关：一是把好请吃关。一次，征集地的一位乡人武干部为了一个应征青年能够入伍，三番五次上门来请吃饭，对小洪说，你到此地来接兵，我们就认识了，这是我们的缘份，也是我们交朋友的好时机。有饭应该大家吃，这次我请你，下次我到上海你再请我嘛。洪良军不为所动，婉言回绝了。过了几天，洪良军到这个乡走访时，这位人武干部见他来到后，立即通知那个应征青年的家长在镇上最好的饭店安排酒宴，并对他说：“你远道而来，一路辛苦了，先吃了饭，再谈走访的事。”洪良军回答：“新兵家长安排的这顿饭我是不会吃的，我们有规定，在乡政府食堂就餐就行了。”小洪第二次拒绝了他。之后，那个人武干部又带着那位应征青年的家长来请吃饭，还说：“人家已经三顾茅庐了，你总得给点面子吧。再说县领导也来参加，没什么原则上的大问题。”最终，洪良军始终坚持原则，没有接受他的邀请。二是把好送礼关。俗话说，天下没有掉下来的馅饼。那些送钱送物的家长，都是有着不同的目的，有的是不合格，想来挽救一下，有的是“边缘问题”，想来疏通一下，有的是怕万一走不掉，来加个保险，也有的是希望接兵干部带到部队后照顾一下。洪良军认为，没有任何理由去收受人家的钱物。记得有一位叫孙小闻的青年，有严重的扁平足，属于不合格。因为他是城镇户口，如果能入伍，回来后可安排工作。他父亲找到洪良军一见面就说，给你五千元把我儿子带走，洪良军拒绝了，并向他讲清了为什么扁平足不能当兵的道理，可他几乎每天都要上门求情。在金钱诱惑面前，洪良军深知，自己从一个放牛娃到现在有了固定收入的共和国警官，为了这点利益而丢失了党性、丧失了前途太不值。最后没办法，小洪只好换了一家旅馆，才避开了那位家长的纠缠。三是过好人情关。在征兵工作中，洪良军认为最难过的就是人情关了。在熟人、同学、战友面前，是要原则，还是要情面，是要保证质量，还是你好我好大家好呢？有位战友得知洪良军要到他的家乡接兵，临行前，找到了小洪，说他家的一位表弟，今年想入伍，已经报了名，要求到时给予照顾。洪良军说，政审和身体如果符合标准的话，同等条件下优先考虑。谁知体检后，战友表弟肝功能呈阳性不合格。然而，战友的家人托关系把体检表改了，堂而皇之地变成了合格人员。战友得知这一情况后，费尽周折打电话找到了洪良军，非常焦急地说：“没想到中间出了点岔子，现在家人已经把事情都做好了，定兵时你只要装作不知道，不提此事就行了。”原则、人情、质量、面子，一时间，洪良军为难了。最后，还是原则战胜了感情，在定兵会上，洪良军明确表态，身体不合格不能带。第二天，战友便打电话过来，质问他：你为什么要首先提出来？洪良军解释说：你是了解我的，违反原则的事我是不会干的，请你原谅我，如果我了解真实情况把他带到部队，那就是我工作的失职了；再说身体有病，应该在家安心治疗，真到了部队参加训练强度大，任务重，对他身体也没有什么好处，让他在家中把病治好，明年一样可以应征，经过再三开导，虽然那位战友想通了，但心中难免有些“疙瘩”。尽管如此，洪良军觉得只要对部队建设有益的，宁愿牺牲个人感情也值得。
　　正因为洪良军时刻注意自身形象，不忘自己是一名共产党员，是一名武警警官，才抵御住了各种诱惑，圆满完成了接兵工作。接兵工作也成为了洪良军考验自身意志，提高自身素质的舞台。虽然在有的人面前脸色难看了一点，但是他自己觉得心里踏实、轻松，而且也最终赢得了征兵所在地领导的尊重和赞颂，接兵中他先后收到了19面表扬他的锦旗。
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