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西马龙 手机电脑两用U盘 适用于魅族/小米/三星/华为/S4/NOTE2/3等OTG手机 蓝色(16G)
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　　集团一站式渠道价值体系（渠道篇）“天下熙熙皆为利来！天下攘攘皆为利往！”，行行业业的千古名言，你是否赞同？　　互联网业也是如此吗？　　互联网渠道也尽是如此吗？　　我说不尽其然！　　君不见，大江南北车水马龙，川流不息！　　君不见，大街小巷人来人往，日复一日！　　有多少渠道商及业务员年复一年、日复一日地奔波在中小企业之间？　　他们均为利“网”吗？　　你看他们天天早起的信心，你看他们每每激昂的神情，你看他们频频拨通的电话，你看他们殷殷快步的拜访，你看他们切切真情的服务，你看他们句句经典的讲说，你看他们日日疲惫的身影……不管春夏秋冬,不论风霜雪雨，不管冷嘲热讽，不论失败挫折，十数载以来他们始终坚守着的一定不仅仅是个“利”字。　　他们更多的是心怀对互联网的热衷。当然，也许他们心中有对“五子登科”的期盼，也许还有出人头地的理想，但他们终究是怀揣着对事业的忠诚付出。因为他们具有的社会价值，因为他们在实现着互联网产业在中小企业应用中必不可少的价值。　　对于那些大牌互联网厂商来说，渠道永远只是他们价值链中的一个“充分”的补充，但对于中小企业应用互联网来说，渠道价值绝非仅仅如此。　　中国互联网渠道的价值，也许你看到的只是显现的一面，很难看到隐形的多面。我们今天不仅仅是为了给中国渠道在最近十几年来的价值而正名，更希望让全社会对中国网络产品渠道商及渠道商从业人员（特别是业务员）的价值有全面的了解，并给予正确的价值肯定！借此更是对258集团渠道价值体系的训诫！　　我们可以很容易从多个角度来发现并分析，中国渠道商在过去互联网发展中所扮演的几种身份特征：孟夫（孟姜女之夫）、奴仆、死士、牧师、教官（黄埔军校）和上帝。也许各位看官会很惊讶我用这些你见过或没有见过的词语来定位渠道的角色，请容我一一道来。　　我们认为渠道的角色首先是“孟夫”（孟姜女之夫），也许你读过或看过孙皓晖的《大秦帝国》（PS：这是我经常推荐的一本书，如同《基督山伯爵》一样经典，值得几读！），“赳赳老秦，共赴国难”让你我现在依然热血沸腾。但，大秦大业既成，今日之巍巍长城，让多少孟姜女之夫埋骨他乡。然，到底多少冤魂可曾被载入史册？可有如万人缅怀的“人民英雄纪念碑”的存在？回想中国互联网的发展，看官是否联想到一些人和事，还有多少成就今日之大牌厂商的渠道商和渠道业务员仍被这些大牌厂商经常记起？可有哪家得益于渠道而做大的互联网公司的《大事记》里载有一笔提及渠道商所做贡献的？渠道的价值，最多就像是秦皇当年麾下的“孟夫”而已，全国征召，只管你来，活着的、可用的，则只管你吃饱就好；累死，则就地掩埋，无需记名，谈何常常记起！　　渠道的第二个角色则是“奴仆”。也许很多人会站出来反对我对“孟夫”这个角色的定义，大言不惭道：“你看你看XX公司现在靠我们发了多少财了”。是的，表象不假，但我们从各种现象加本质来看，这些厂商对渠道仅仅是“补充价值”这个定位就可以看得很清楚了，其实渠道的价值，最多是奴仆的角色而已。过去的奴仆还不像今天的保姆，今天的保姆大部分被和谐的家庭视为家庭的真实成员，而当年的奴仆则连家庭的新补充成员都算不上，最多的是年轻力壮的时候，管你吃饱穿暖，给你穿金戴银以致于不会在外面掉这个家庭的面子，你看红楼十三钗是否如此？但，当你年老色衰或暮年或伤残之日或不小心得罪某管家时，哪个不是被主人当奴仆一样的净身扫地出门？中国渠道的价值，我们从多少足以让人心痛的削藩事件看出，其实就是奴仆角色。大牌厂商（大户人家），今天给你少量折扣、少量利润空间养团队，让你和你的团队吃饱穿暖，让你穿金戴银，给你授牌给你名誉，但当你一不小心得罪某个或某几个大小管家时，你可就连小鞋都没有得穿喽，直接就是被扫地出门，净身出户，剥夺地盘剥夺名誉，甚至全盘否定。然后对外公告还要粉饰一番：某某奴仆因为犯了什么什么条款，做尽了什么什么坏事，好像转头就忘记这些大小管家过去是怎么仗势敲诈索取的了（我们无意公开很多内幕，对话入座者，内心骂骂就好，不要跳墙，因为拿人钱财一定要记得手软），好像忘记过去这些渠道商是如何协助在一线为自己开疆拓土了。可悲的渠道价值定位，自然就经常有可悲的故事发生。　　第三个角色我们认为是“死士”，悲壮的角色。进入角色前，进入角色后，都不知道自己被定什么位的人，因此我们认为很悲壮。如同我们看到的港片一样，多少古惑仔也是如此的悲壮。不良厂商或出身就是为了圈钱骗钱的假厂商，凭一嘴鸡毛，与你共饮一碗鸡血，给你许下自己都知道是不可能的未来，你便操起钢刀，杀向无辜的中小企业客户。可曾想过自己在干什么？可曾想过客户是如此的无辜？可曾想过你自己底下的一帮兄弟是想跟着你做什么的？也许自己认为找对了老大，拜对了山头？也许梦想着跟着老大玩命有酒喝有肉吃？但再坚强的战斗意志，如果是一场非正义的战争难道不会像法西斯一样必败无疑吗？明知道，这样的厂商不能带给社会、带给客户、带给你和你的团队未来，可为了眼前的小利益，就明知是别人的死士，也要奋不顾身的去赴死。悲壮的死士角色！还要带着自己一帮兄弟一同赴死，何等的悲壮，何等的悲哀！　　第四个角色我们认为是伟大的，如同我们开篇讲的业务员的动人场景一样。渠道的隐性价值，如同我们的业务员总被人误解一样，从来没有人，也没有哪个史官给予最应该有的浓浓的一笔！我们认为渠道的最伟大的价值是中国互联网的最辛苦最勤奋贡献最大的“牧师”。我相信所有的人，不管是渠道商老板，还是渠道商业务员，还是千千万万的中小企业老板都认可这点，没有中国的渠道，没有中国渠道的业务员，没有中国渠道成千上万的业务员十数年来的艰辛和奔波，就没有今天那些“砖家”嘴上万亿的中国互联网应用市场规模！正因为这些“牧师”不管风吹雨打地艰辛的布道传播，才有今天中小企业主对互联网的认知，才有今天中国中小企业对互联网的逐渐认可。可是，正式如此伟大的牧师角色的巨大贡献，却经常被当成“孟夫”，被当成“奴仆”，被当成“死士”！何等的不公平！何等的不公正！。。。如果可能，我们建议社会给予中国的渠道商最大的肯定，我们建议成立中国互联网代理商联合会，我们建议中国互联网二十周年庆给予过去、现在和未来，曾经存在的、还活着的和即将新增加的所有渠道代理商和业务员一个最光荣的荣誉—“中国中小企业网络应用普及贡献奖”。　　第五个角色我们认为应该送给我们的同行老板们。不管你多小，小到一个工作室的主人，不管你多大，大到几千个人的老板。正因为有你们的角色存在才有我们的今天中国中小企业网络应用市场的繁荣，正因为有你们的付出，才有今天遍布大江南北的充满活力的本地互联网服务商。你们是中国中小企业应用市场的“教官”，十几年来大量的中小企业网络服务商的黄埔军校是由你们创建的，你们不但带动了大量的牧师给予网络应用的传播和教育，你们还训练了无数的二传手、接力棒，一代一代地，让整个中国大小城市都有了应该有的未来的明星网络服务商的主人。也许故事主角的你认为整个过程也很悲壮，因为过去没有人给予肯定，没有人给予正名。但我们认为这个“教官”角色是无限的光荣和伟大，若干年以后，你可以很骄傲的对世人说：“某某城市的第一大网络服务商的某某人是我培养的，我就是他的教官！”时，这个就是被肯定的价值，就是被肯定的角色。　　最后的角色，请大家不要受宠若惊。我们觉得渠道的价值角色应该是“上帝”才对。因为有你这个“上帝”的存在，才有未来有序的中国互联网渠道格局。我们觉得只有把渠道定位为自己的上帝，把渠道伙伴兄弟奉为上帝，厂商才能真正把渠道的价值定位在必不可少的战略位置，而不是“补充”位置。每个合作伙伴，都是厂商在某个城市的上帝，上帝通过自己的牧师，将互联网和产品应用知识传播给客户，客户才有可能跟厂商拉近距离，有了近距离的了解和沟通，才可能达成最终的价值链。我们认为这个更是中国中小企业网络应用产品服务商的价值和角色。　　通过以上分享，我们可以看出，我们渠道的价值延伸出来的六种角色定位，前三种角色是不公正的，后三者是应该被肯定的。但为什么会有前三者呢，我想，这个跟“单品暴富”这个怪相是有绝对的关系的，这个也是我们258集团渠道价值体系的警钟训诫。“单品暴富”是中国网络服务渠道一个特殊阶段的历史现象，是指当年代理商通过代理某个单品厂商的某一单品，获得厂商的区域独家保护，单一产品的某个优越特性，在短时间内获得巨大的市场份额的现象。　　单品代理回顾：　　2003年前后，史称“3721时代”，北京因特国风以3721网络实名为企业服务产品，在全国各主要一二线城市构建了大规模的企业服务代理渠道。当时，包含二级代理在内，累计估计多达5000家代理商共同创造了互联网发展史上的“3721时代”。　　当时中国大江南北的地方性网络服务代理商都为3721而疯狂，最高峰的时候创造了千人团队的“世纪晨光”、“上海火速”、“泉州书生”、“广东互易”；数百人的团队更是数不胜数，包括在当地均有一定名气的“无锡科艺”、“青岛雷迅”、“北京英信”、“北京紫博兰”、“宁波创联”、“郑州易达”、“大连宇智”、“常州北雁”等公司也均有超过数百人的销售团队。同个历史阶段，百度搜索、通用网址同样在全国创建了规模庞大的不比3721渠道体系逊色多少的数千人、数百人的大量的地方代理服务商。　　“单品暴富”代理商的今天：　　自从3721突然被卖给YAHOO后不久，再次被资本力量倒手给了阿里体系，3721渠道一夜之间土崩瓦解。哀声一片的渠道大户们一时措手无策，真正成了任人宰割的案板肉。同时，全部都面临着巨额的赔偿诉讼（3721有着大量的终身服务承诺）。面对业务几乎停滞、团队人心泛散、客户紧追不舍等大量痛苦的现实，这些渠道“大佬们”只好无奈的转型或抱团了。　　典型的案例有2006年由软银体系的周志熊召集的“十三太保”组成的天下欣网，虽然有软银这个巨无霸的资本支持，但没有明确的中小企业品牌服务理念，没有明确的规划，缺少核心技术；企图再获得“单品暴富”的机会也已经不可能了，所以，时至今日早已飞灰湮灭不复存在了。在天下欣网抱团的过程中，也曾经提出一站式的地方性服务品牌的理念，但无奈除了缺少技术积累和核心技术外，还缺少巨大的全线产品议价和整合的能力及资本，纵有豪情和理想万千，一样被历史无情的淘汰。　　还有其他转型传统行业的渠道代理商，今天还是否安在，我们不得而知。我们只知道今天唯一存在并快速发展的老牌代理商唯有258集团，是由当年的泉州书生在全国疯狂“暴富”的最高点的时候提前转型成为以技术为核心的产品提供商（厦门书生）。因为早在集团创始人庄先生就意识到“单品暴富”并没有真正的未来，因为庄先生早就看透了当时渠道价值在这些厂商中的角色定位，不是“孟夫”就是“奴仆”，因此早早忍痛解散上千人的销售团队，转型投入技术研究和产品开发；今天的258集团不但得益于庄先生立志创建一个把渠道商当成上帝的合作理念，更得益于庄先生对网络应用和网络技术的研究与深厚的积累。　　其他曾经尝试成为产品提供商的个别代理商，也都因为错失了时机、或缺少长期规划、或缺少坚实的技术积累、或缺少科学的产品规划也都早早地关门或回到本地中小企业代理服务商的定位了。　　倒是，大量的在当时没能得到“单品暴富”机会的，并被认为“没有前途”的“小”代理，还可以稳当的活着。因为他们要不就是意识到不能当孟夫或奴仆，要不就是没有得到机会当孟夫或奴仆，更不愿意当唯死的死士。他们乐于安分守己地耕耘着属于自己的一片小天地，每天安心地埋头苦干，扎扎实实地真心地为本地中小企业提供互联网基础业务和服务，因此有活下来的机会，这个也是我们一直强调以客户为中心的关键。　　“单品暴富”现象的特殊存在机会　　我们试图分析“单品暴富”的现象和未来，但均无法得到很完整的答案，只能说这个现象只是中国中小企业网络服务发展过程中必然出现的历史现象。当网络技术的发展和普及推动着创业者在不断地创新和推出产品的同时，中小企业主们在接受和借力互联网方面的主观意识都是“被动性”的。从刚开始的基础网站建设，企业主被告知：“当今网络时代，企业没有网站简直就是电话都没有一样不可思议”，在企业主还没有真正理解什么是企业网站的时候就纷纷被动接受了服务，其结果可想而知。直到今天，“企业网站建设”这个每年超过500亿市场份额的基础业务还同样存在着企业主无法理解的乱象，有500块可以做的企业网站，也有吹得神乎其神的要价几万、几十万报价的，企业主更是搞不懂啊，那就继续被动接受呗。但是造成了大量的企业客户需求并没有真正得到解决，反而出现了大量的过度投资，投资回报当然不能满意。当3721网络实名，百度搜索竞价，阿里巴巴中国供应商等推广类产品开始兴起的时候，我们的企业主再次被教育成晕乎晕乎，不知所以，再次被动接受，这就再次造成了客户过度投资，浪费社会资源。正是由于企业主的不懂，或者说不知道自己应该需要什么有什么样的预算，这个就给了强势的销售方式可以借助某个产品大量甚至过度挖掘销售的机会，也是“单品”可以“暴富”的机会。　　“单品暴富”的未来　　随着近十年来网络的普及和技术的进步，以及社会整体环境的改善，我们的企业主已经不再是当年可以被单品代理商推着走的时代了。企业主已经意识到他们过去的互联网投入经常被浪费甚至被骗了，开始懂得应该有合适自己的预算来投入了。因此，单凭一个产品就可以在本地中小企业服务市场上屹立的可能性也就不存在了。如同我们上面分析过的一样，曾经的单品暴富代理商几乎都已经消失殆尽。因此，我们认为“单品暴富”的机会已经不存在了，历史也证明“单品暴富”的代理商并没有真正属于自己的未来。　　“单品暴富”渠道的价值和存在　　纵观十几年来的中小企业网络产品渠道，我们难免可以窥得一斑。大部分的厂商并没有把渠道这个价值珍惜好，或者说很多厂商基本上把“渠道”定位为“临时补充价值”。既然是临时性的，自然终归要被取缔；既然是补充性的，自然在厂商的整体体系里是可有可无的定位。渠道的价值，过去一直被忽视，甚至是被玩弄。所以才有了“孟夫”、“奴仆”或“死士”的这些可悲的价值角色的存在。所以，经常会有所谓的“过河拆桥”削藩事件的发生，也经常有被戏称的代理商炮灰，产品市场的临时推手之称，也就显得习以为常了。我们认为相对中小企业来说，地方性的网络服务商应该把客户奉为上帝，如同厂商应该奉渠道商为上帝一样，这样才有三者相依相存的良性业态关系，而不仅仅是“天下熙熙皆为利来！天下攘攘皆为利往！”的关系。这个也是258集团一直倡导的C-S-P的商业模式的根本。　　那么：本地化服务商应该怎么样服务好自己的上帝呢：　　A、首先应该知道上帝的产品需求：　　网络应用爆发时代，中小企业的网络应用需求是一个系列，一个全套方案，包括：基础（存在）、传播（参与）、互动（沟通）、分析（应对）、业务（达成）、零售（电商）、管理（提升）、品牌（效应）。　　基础：让企业存在互联网是基础。　　域名、企业网站、移动网站、网站代言、企业邮箱、诚信认证，缺一不可。　　传播：要参与网络，光存在没有意义，因此需要传播推广自己的网站、移动网站或信息（包括公司信息、产品信息、企业邮箱、电话等）；　　让自己的网站存在各个搜索引擎是根本，光有网站没有被搜索引擎收录推荐，等于把精美的名片放在口袋从不拿出来，因此必须采用最优等标准优化服务。　　成千上万的B2B网站，企业主需要使用商务卫士把公司信息和产品信息发布出去，并经常性的发布新信息。　　通过网告联盟方式，将信息展示到各类垂直网站、地方门户等　　各种微信、微博等社交平台、社会化论坛都需要参与和传播。　　互动：存在并参与网络，自然有人关注。需要采用微呼在线客服实时沟通，互动。　　分析：网站是否受欢迎、哪个是热门产品、哪个是热门区域、客户从哪里来的等等，都需要详细的统计和分析，以便更有针对性的决策。　　业务：通过业务助手全程跟踪和服务客户，对销售业务进行全程管理和分析。　　零售：除了需要在购物平台延伸销售、还需要自己的独立网店、移动网店、微信网店，也需要良好的促销返利等支持。　　管理：有序的进货、生产、销售等环节，需要良好的进销存等管理支持。　　品牌：企业需要很好的品牌管理和竞争情报分析。　　B、其次就是上帝的服务需求　　企业决策者的网络知识和意识决定了新的网络代理服务商需要提供新的服务模式。　　我们刚刚提到的那些当年没有得到“单品暴富”机会的“小”代理，今天还活着的并非少数。通过分析，他们的生存并不是偶然机会，我们认为这个是必然的结果。中小企业和互联网的关系，今天我们无需再大篇幅的分析或辩解。随着互联网在中国诞生、发展，到即将进入这个新的十年爆发的节点，跟随着网络成长的“80后”逐步成为中小企业主的主力决策者，企业主不再是被动的接受渠道代理商的单品推广，也不再盲目的随大流的投资网络应用。他们需要的是可以信赖的、具有地方性品牌的、可提供全线产品的顾问式互联网综合服务。　　这个阶段中国中小企业互联网产品服务市场进入了“顾问托管时代”，本地服务代理商需要能提供给企业主“参谋性”的、“顾问式”的、“互动式”的贴心服务和全线产品。这就要求代理商需要具有几个特征：视客户服务为发展之根本，具有专家顾问的诊断和改善能力，能提供符合需求的大量服务或产品，不再无节制的放大客户的需求和投入等。　　提供单一产品的网络代理服务商已经无法适应新时代的企业服务需求。　　企业需要可以信赖的品牌公司的服务，不但需要顾问式的托管，更需要服务商本身可以提供企业各种各样的互联网综合需求。　　前面所述的活着的“小”代理商现在开始面临着转型的压力。过去的“小”代理，拿不到如雷贯耳的“单品”，就安心的做着基础性的服务，包括域名注册、网站建设、邮局、搜索引擎优化，或者代理个别非主流的产品，补充品牌或产品线，就可以活着。但是，如今的“顾问托管时代”要求高了，仅仅提供基础性服务和个别单品已经不能满足企业的需求了，也意味着这些“小”代理的明天不知道在哪里了？我们认为，谁能最早意识到这个危机，谁能早早的转型为“顾问托管”式的服务商，谁就有未来！1、中国中小企业网络应用市场的发展和爆发节点：　　A、被动、不知所措的20年　　中国网络诞生的20年，也是中国加入WTO，中小企业经济地位和规模不断发展的20年，但由于这个阶段的企业主大部分是50后、60后、70后的出生的人，这三代人基本经历过温饱需求阶段到富裕需求阶段，他们的创业思维定式基本上也是在生存的和稳定的需求两个阶段。因此，对于网络应用方面来说，缺少了两个“根本”，第一根本：缺少认识网络和网络价值的知识基础；第二根本：缺少借力网络加速发展的意识和勇气。第一个缺少决定了他们饱受“网络应用”被动时代的痛苦与爱恨，第二个缺少决定了他们不会对借力网络有足够的规划和投入的预算幅度。因此，这个阶段，我们认为是中国中小企业网络应用启蒙和起步阶段。　　B、爆发、理性选择的10年　　我们认为这个阶段为爆发阶段，主要有几个根本点：　　全民上网：14亿人口已有5.5亿网民（11亿移动手机用户），扣除婴幼儿、诸多不便的老人和没有社会能力的其他特殊人群，中国已经基本进入全民上网的时代；　　电子商务成熟：中国电子商务从王俊涛的8848时代开始，一路瞎子摸象，走过了信息关，走过了支付关，走过了物流关，走过了信用关，已经进入了监管有序阶段，具有了信息、支付、物流、信用和有序监管，就意味着中国电子商务已经逐步成熟起来。　　市场份额：中国电子商务突飞猛进的发展决定于网民的数量、电子商务基本条件的成熟，至今已经突破万亿的基数。　　从各个方面的数据分析，我们不难发现，中国当今的市场，从原材料到生产，再经过销售，最后到达客户，各个阶段都已经具备成熟应用互联网的阶段。因此，我们认为这个即将到来的新十年才是中国中小企业网络应用爆发的阶段。　　2、市场爆发的机遇和代理商老板的选择：　　中国1100万家中小企业，3700万个体工商户，超过6000亿的中小微企业网络应用市场已经来临。新时代的网络应用市场，代理商能否调整好方向，在未来3年确立为本地的服务明星或品牌企业，需要有正确的选择和规划。最重要的是需要理清楚几件事情：从事行业、角色定位、确立理念和规划，剩下的就是做老板的三板斧了：“做（选）好产品”、“卖好产品（服务）”、“控制成本”。　　A、首先，老板要有清晰的分析和定位：　　如果一个老板没有明白自己要干什么？没有搞清楚自己在干什么？没有预测未来自己能干什么？那么，我们的建议是停下来，想清楚再做决定再去行动。　　先想清楚，你适合做网络吗？网络产业可以带给你什么？你是否非常的热衷网络？你希望通过网络产品实现你的梦想吗？你是一个坚持、执着甚至偏执的人？如果答案是肯定的，那么：　　你想做网络产品提供商吗，那么请详细分析自己的综合状态：能力、实力、资源、资本、技术、团队、理念、机遇、决心等因素，这些你都具备了吗？如果都达得到，那么想清楚了是否可以接受失败，如果不怕失败，那么恭喜你，你可以做厂商，本篇文章就成了废话了，无需继续往下看。　　你继续往下看到这里，说明你要做互联网本地服务商。那么，这个时候需要您想清楚，是做新时代的服务商？还是做老思维模式（梦想单品暴富）的代理服务商：没有未来规划，没有做强做大本地品牌的欲望，没有带着兄弟们一起成功的习惯，没有想为中小企业主提供真实的服务而一起成功的想法的，也请您不用往下看，因为本文说的一切可能都会被你当废话，我们没有辩证的多余精力。　　B、第二，老板需要明确的理念和规划：　　当你明确了暂时你不合适做厂商，而且不想做没有未来的代理服务商，那么你需要明确你企业的经营理念。　　我们认为有明确定位的代理服务商应该真正全员贯彻符合新时代的理念：　　以客户价值为中心；　　提供顾问式的服务；　　为客户设计合理的预算，选择适合的网络服务；　　提供全线互联网产品及服务；　　。。。。　　我们认为还需要详细的规划：　　熟悉本区域产业格局及中小企业业态；　　熟悉本区域客户需求；　　有能力为老客户提供新的增值服务；　　有能力建立与潜在客户的长期关系；　　熟悉本区域竞品状况？　　团队发展规划　　选择产品和服务：　　有了明确的行业选择决心，有了明确的角色定位，有清晰的理念和规划。你需要梳理你的产品和服务。如何满足让企业：需求（存在）、传播（参与）、互动（沟通）、分析（应对）、业务（达成）、延展（电商）、管理（提升）、品牌（效应）的需求？自己创建还是找很多厂商来组合成产品包？又或是选择全球唯一提供全线产品的258集团？1、渠道体系在258集团事业构成中的价值和使命　　258集团有丰富的渠道合作经验和积累，清楚渠道商的需求，更有明确的规划和企业定位。我们始终专注“中国中小企业电子商务化服务市场”，我们始终坚持“以技术为核心，以产品为导向，以渠道为价值”。如同我们在战略理论里论述过的一样，我们认为未来有序化的中小企业网络应用市场应该有非常明确的社会分工和定位。258集团负责前沿技术研究和技术成果输出，结合客户的需求不断创新和完善一站式服务的产品线，258集团体系的合作服务商负责本地客户开拓和维护，也就构成了258集团“C-S-P”特有的商业模式了。　　C：Customer的需求和服务，由S：Server提供销售与服务，由P：Product负　　责技术研究和产品输出；　　整个商业模式的价值体现全部承载在本地服务商身上，没有可以逆向或跳开的任何可能性。“P”无法覆盖960万平方公里国土上超过千万的中小企业客户；中小企业客户亦无法跳过“S”直接从“P”处获得产品和服务；更重要的是“P”无法跳过“S”直接从“C”处获得市场的需求变化和产品的创新根源。因此，258集团体系的渠道价值就成了商业模式的根基了。没有258集团体系的渠道商，258集团的事业将无法存在，这就是258集团坚持“以技术为核心、以产品为导向、以渠道为价值”的根本原则。　　2、258集团在渠道体系中的价值和使命：　　研究前沿技术，创新优质符合中小企业需求的产品；　　聚集优秀本地服务商，扶持有成长性服务商不断发展强大；　　3、渠道商在258集团事业中的责任：　　向中小企业提供其真正有需求的产品和服务；　　创建企业可信赖服务和品牌；技术研究和产品开发在258事业体系中的重要地位毋庸置疑；　　相比技术的重要性，258集团在扶持代理商方面的重视程度更是重中之重。因为我们深知，没有渠道体系就没有258事业。没有渠道体系，就没有客户。没有客户，再牛的技术也都没有价值。　　258集团在渠道发展方面具有极强的责任感和使命感。我们如何寻找有理想和创业冲劲的创业者？我们给予什么样的产品？给予什么样的政策？怎么协助建立一个具有可持续成长，具有品牌，有社会责任心的企业？如何协助创业者“卖好产品，做好服务，积累品牌”的企业运作体系？这些都是258集团的责任！　　“卖好产品”的根本保障有以下几个方面　　卖“好的产品”：一个好的产品或一系列的好产品或一个好的产品服务包。　　好的产品，满足客户根本需求；　　好的产品，销售人员上手快，培训成本低；　　好的产品，客户理解快，教育成本低；　　好的产品，售后成本低；　　好的产品，UP值高；　　好的产品，续费率高；　　好的产品，市场规模大；　　好的产品，可持续周期长；　　好的产品，知名度高，或有一定品牌；　　好的产品，有良好的总部服务和支持；　　好的产品，有不断更新升级的技术核心；　　“卖好”产品的技巧：卖好产品的第二个根本保障是要给团队很好的销售工具和支持。　　不断更新的分享机制；　　丰富的销售辅助工具包；　　大量的成功案例；　　“卖好产品”的培训支持　　卖好产品还需要非常完善的培训支持，包括销售人员的产品培训、互联网知识培训、职业规划培训、销售心态培训、销售技巧培训、客户关系维护技巧培训、促单培训、服务与续费培训、增值服务销售培训、口碑销售培训、团队“传帮带”培训、演讲培训、时间管理培训。。。　　成功的销售团队构建指导　　销售团队的几种常见结构形态？（333结构、155结构）　　如何制定可持续的利益分配体系？要有足够的利润空间做保障；　　如何制定适合的激励制度？　　如何规划销售团队的成长计划？　　如何锻造销售人员的立业精神？　　科学的招聘规划和培训体系？　　如何发现优秀销售人员？　　如何配合优秀销售管理？　　淘汰机制的必要性和关注点？　　销售考核中如何规避作弊的方法？　　优秀人才推荐制度的制定和实施？　　如何减少销售人员的流动性？　　销售人员离职和留住客户的矛盾处理方法？　　客户服务的重要性　　客户服务流程的制定和执行　　客户服务的激励和考核　　客户服务的业绩挖掘技巧　　续费率和续费量的提升　　客户服务的成本控制　　客户服务团队的构建和晋升　　客户服务和销售团队的和谐互助系统　　技术和美工团队科学部署　　新形势下有必要专业的技术团队吗？　　怎么控制技术的成本？　　美工的岗位需求？　　美工的考核和激励机制　　品牌和口碑　　品牌推广无处不在；　　口碑营销的技巧；　　你在浪费你的宣传机会吗？　　如何借力打力宣传企业？　　服务口碑的杠杆效应；　　运营管理指导　　如何构建合理的公司框架？　　如何设置合理的岗位和职位说明？　　如何设计合理的薪酬体系？　　如何制定奖励？　　销售人员的股权激励方式和注意事项？　　如何形成独特的企业文化？　　公司形象视觉的策划和实施？　　销售服务性公司的技术成本控制？　　如何制定科学的预算和全年计划？　　运营细节中的“水电话”的节约技巧和管理机制？　　如何堵住看不见的“黑洞”？　　如何设置企业生存警戒线？　　控制现金流的根本法则？　　常见的融资技巧和民间融资的利弊？　　社会资源的整合方式和技巧？　　政府资源的探寻和技巧？　　如何处理好同行的竞争和关系？　　如何保持与厂商的良好沟通？　　企业文化的形成　　什么叫WARROOM战术？　　怎么创造狼窝精神？　　家庭式的快乐团队如何建立？　　十几年的创业经验积累、十几年的销售经验积累、十几年的团队锻造经验积累、十几年的管理经验积累、十几年的经营经验积累、十几年的种种积累，都是258集团能给予我们的上帝的指导和支持！全国CALLCENTER支援　　全国性和地方性品牌广告支援　　区域性集中培训课程资源　　二级代理商的建立和支援　　全国经验交流支援　　市场销售物料支援　　电子授牌、官网认证支援　　企业内刊支援　　CEO训练支援　　销售总监训练支援　　销售系统和工具支援　　客户促销支援　　合作伙伴PK活动支援　　销售人员奖励支援　　销售和客户管理系统的支援　　年度奖励支援　　销售、服务、续费明星奖励支援　　行业交流、展销会支援　　必备技术团队培训支援　　代码和系统共享支援　　商标专利知识产权授权支援　　地方性网站运营支援　　公益事业体系创建和建立支援　　融资支援　　并购支援　　财税筹划的支援　　凡此种种，都是258集团给予合作伙伴支援的承诺，只要您把自己的角色定位和价值明确了，258集团从上到下、从内到外将无微不至的服务好、指导好、扶持好我们的“上帝”！　　这就是258集团的“以渠道为价值”！　　258集团--为天下商家，缔造会思考的互联网系统平台！　　
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