我家生活超市尚博路店
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特别行政区拇指里: 603学研社----永辉超市 说实在的，写题目时真不敢写603学研社，因为... - 雪球&:603学研社----永辉超市说实在的，写题目时真不敢写603学研社，因为这篇报告其实只是由那么两三个人草成，并且都是小白，怕丢603学研社的脸。所以可能对于一些对永辉特别熟悉的人来说，这只是永辉超市的扫盲贴，或许在有些人看来连扫盲贴都赶不上，所以欢迎各位球友拍砖讨论。感谢 给我们机会让我们按自己的想法去熟悉一个股票！感谢
等提供的支持和帮助！(一)概述永辉是一家专注于国内连锁超市业务的零售企业，创建于 2000年，经过十年的发展，公司及其控股子公司已在福建、重庆、北京及安徽等省市已在116个市（区/县）开店，拥有门店307 家， 公司报告期内共新开店19家，新签约门店40家，签约数量较去年同期大幅增加；已签约未开店数量为169家，储备面积192.54万平方米。根据2014年发布的中报，上半年收入177 亿元，同比增长22.8%，其中同店增长5.51%，同比提升1.67个百分点；归母公司净利润4.53 亿元，同比增长16.4%，远优于行业平均（41家零售A股收入和扣非净利润各降1.8%和3%）；扣非后净利润3.86 亿元，同比增长13.4%。在已经发布财报的内外资超市中，永辉净利增长明显优于同行业。公司成熟门店坪效1.1-1.5 万元/㎡，新店坪效通常超过 0.5 万元/㎡， 远高于国内同业平均水平； 公司新店培育期较短，在3个月到6个月，其中3个月的店占比约20%，而福建、重庆和安徽等经营较好区域的3个月内盈利门店或达50%；估计亏损门店约61家，其中2013年新店占比2/3，体现公司亏损门店以培育期门店为主，而次新和成长期门店整体盈利较好。远远高于同行业水平。永辉超市股价近一周涨5.5%，近一月跌 2.47%，近三月涨14.06%，近半年跌-37.34%，近一年跌-44.30%。截止,共3家主力机构(基金1家,QFII1家,社保1家)持有永辉超市,持仓量总计万股,占流通A股5.98%。其中,基金持仓与相比:增仓:1家,增持万股减仓:0家,减持0万股。新出现在主力名单中:0家,持有0万股。从主力名单中消失:0家,原持有0万股(二) &&&&&&&&主要财务指标上半年收入177 亿元，同比增长22.8%；净利润4.53 亿元，同比增长16.4%(三) &&&&&&&&经营分析营收方面，今年上半年永辉生鲜及加工较去年同期增长24.2%，食品用品增长23.2%，服装增长11.2%，分大区而言占比较大的福建及华西地区保持了稳定的增长，较去年同期分别增长10%、19.8%，北京大区增长23.1%，而新兴市场在经过了前期的培养期之后，表现出了强劲的增长率，安徽和华东市场较去年增长达到了59.7%，河南和东北大区增长也分别达到了59.5%和60%。在总体营收上较去年同期增长了22.8%。今年永辉迅猛的开店速度会在一定程度上影响营业收入的水平，但后续的收入增长我相信也会让大家异常期待。2014 年上半年华西大区新增门店 5 家，开业门店数达 99 家，实现营业收入 609,981.33万元，同比增长 19.78%；毛利额 105,545.89万元，同比增长 26.14%。2014 年下半年华西大区计划新增门店 15 家，重点发展四川、陕西等新兴市场。北京大区上半年实现营业收入 248,688.22万元，同比增长 23.09%；毛利额 35,936.30 万元，同比增长 28.36%。鉴于 Bravo 业态突出的业绩表现及其在北京市场的成功试水，大区报告期内着力改造发展 Bravo 绿标店，改造后的绿标店以品质服务和差异化商品博得消费者青睐。未来该业态拓展空间巨大，大区计划 2014 年度将绿标店数量由现有 2 家增加至 6 家。继福建 APP 微店测试上线后，北京大区已着手 APP 相关事务筹备，并计划在今年 10 月左右实现 APP 上线及配送到户服务，届时 O2O 的聚集效应将有效助力公司在京津冀区域的高速发展。河南大区上半年上半年实现营业收入 52,954.38 万元，同比增长 59.52%；毛利额 7,714.53万元，同比增长 70.35%；重点在生鲜业绩、物流建设方面实现新突破。变革生鲜采购业务，实现营采高效沟通和顺畅配合；开展“永辉之星”项目培训，团队建设，取得生鲜销售超额 2500 万，同比提升 20.38%；毛利超额 311 万，同比提升 35.6%的优异业绩。物流实现盈亏平衡，解决了远程门店“配送难、成本高、缺货多、效率低”的难题。1采购管理一般超市的生鲜商品大都有1000多个品类,而永辉的生鲜品类达到个,已经成为公司主营业务最大的组成部分。永辉有一支700~800人的采购团队,整日奔波于田间地头。他们具有非常高的专业素质,对于各种生鲜产品的属性和全国主要生鲜产品集散地都具有非常深入的了解。某种商品在某地每年能出产多少、何时出产,价格大概是多少,气候对于产量会有怎样的影响都很清楚。永辉的采购分为全国统采、区域直采、供应商采购三种模式。大批量、易保存的基础商品,如香蕉、大米等,采用全国统采;有当地特色、不易长时间保存的商品,如叶菜类,下放为区域直采,有的地方还聘请了采购代办,负责对零散农户的产品进行收购和集散;供应商采购是将部分小农户集中为合作社,扩大与专业合作社、大供应商合作范围,培育比较稳定的供应商,这里面还包括批发商、第三方采购。永辉采购管理的另一个特点是“以销定采”,这在超市生鲜经营中很少见,其他大多数企业都是“以采定销”。每天,各个门店的生鲜订单以大区为单位汇总到生鲜管理部,由管理部对订单进行整合、调整和优化,再分解到各个采购团队手中。永辉超市还给采购团队配备了iPad等移动设备,采购需求或者采购的发货通知都通过系统在采购人员和管理部之间实时传递,大大提高了反应速度和效率。“以销定采”使供应链的采购环节和销售环节之间形成很好的衔接,有利于采购的准确性和商品的销售速度,从而提升整个供应链的效率。另外值得一提的是,永辉生鲜采购的账期可以说是业界最短。早期永辉的采购很多是现金付款,因为与农户打交道就是需要现款现货,有时一天的采购金额能达到几百万元。现在每个单品的采购量都很大,与供应商已经形成了信任关系,很多时候可以做到当晚发货,第二天付款,减少了现金支付的风险性。但是,也有为了提前订货而需要预付款的时候。这样短的账期换来了价格进一步压缩的空间。2物流管理物流环节的成本与效率对打造生鲜品的竞争力极为关键。为此,永辉在两个方面采取措施:第一,采用源头直采,减少中间的流通环节,缩短供应链的长度。第二,通过统筹、集约方式,控制物流配送成本。在这方面,永辉具有很强的优势。生鲜品的损耗从田间地头到门店的运输过程中就开始发生,而永辉的生鲜采购所到之处都会有自己的配送车队,或者提前和当地的第三方运输服务车队做好协议。一旦交易达成,会通知各个农户将商品集中送到集散地,就地简单处理(拣择、剥皮、削根、清洗、打捆、装袋、装箱、降温处理等),有时甚至在田间地头就要求当地种养殖户将商品初步捡择、清洗或修剪和整理,保证商品在装车前就是最好状态。通过这些措施,永辉以很小的成本,既有效地控制了运输过程中的损耗,又保证了商品的鲜度。永辉生鲜从田间地头到门店的损耗率远远低于平均水平,例如蔬菜的损耗率一般在10~15%,而永辉可以保持在5%左右。永辉对于运输配送过程的成本也进行了精心的设计与控制。永辉先后投资建设了物流配送中心和具有恒温、冷藏功能的冷链配送系统,与一些企业的生鲜从田间地头直接配送到门店不同的是,对于销售量较大的商品,他们先配送到物流配送中心,再从中心配送到门店。一般超市企业的生鲜是每天门店配送两次,但永辉在多地已经实现了生鲜每天三次配送到门店, 随缺随补——这使生鲜的损耗率只有3%，远远低于同业平均20%的水平保证了商品的全天候经营,加大了商品的销量和周转率。3门店运营与销售为了提高生鲜品的周转率,永辉在门店运营与销售管理中,也采取独特的方法。(1)非常重视卖场陈列,保证生鲜品以最好的“卖相”示人。生鲜品大多属易腐烂、易破损商品,卖场需要随时维护、及时清理,才能呈现最佳的陈列,吸引顾客购买。永辉要求员工拿取果菜时必须戴手套,避免用手直接接触;商品要分批分次铺货,不能将整筐的果菜直接倒在货架上,影响果菜的鲜度和品相。叶菜有了黄叶、老叶绝不吝惜,马上全部剥去,直到商品看上去光鲜亮丽如同新货。如果因为怕损耗而不去及时处理黄叶老叶,价格上不去、卖相不好,售卖时间就会变长,从而进一步加大损耗,还不如干脆把商品处理的非常光鲜。而且由于永辉的进货价格很低,虽然有损耗,但是在成本加摊后还是低于市面上的同类商品成本,仍然具有竞争空间。(2)灵活的管理机制。生鲜品经营讲究一个“快”字,为此,永辉超市在门店运营和销售管理中,采取了非常灵活的管理手段。例如,鲜虾活着时按活鲜销售;活跃度不太高时立刻转为冰鲜出售;冰鲜卖相稍差时送到出清区(即打折区)销售或者转为熟食原料。这样,保证了货品在每一阶段都是卖相最好的,也提高了周转速度。在生鲜的运营方面,门店的定价自主权也是控制损耗的关键。永辉门店的生鲜经理拥有随时变价的权利,他们可以根据市场和竞争对手的价格情况调整售价,也可以根据生鲜品的鲜度和存货情况进行变价促销。而总部和大区则通过对销售额和利润率的考核,以及上级部门的巡店和现场管理来管控门店运营。所有这些管理措施的目的,就是加速商品周转。只要商品能在价值最高点出售,后续的损耗就几乎可以不计。因此,永辉对于门店的考核中虽然没有损耗率这一项,但永辉生鲜的门店平均损耗率在3~4%,约为行业一般水平的一半左右。这也使得永辉能够保持低于一般超市的终端零售价格,甚至可以与农贸市场价格竞争。参考文献：永辉超市做生鲜：“鲜”从何来？(独特的供应链管理)(四) &&&&&&&&同行业竞争分析通过对比发现，永辉的毛利率，存货周转率等重要零售指标都不是属于行业的前列。主要的亮点在于营业收入的快速增长率，从2010年到2014年，将实现了接近300%的增长幅度。这也从侧面反映出了永辉超市的店面扩张速度非常惊人。截止目前全国307家门店，另有169家即将开业或正在筹建中。未来也将保持高速增长。另外永辉的毛利率虽然只能算行业中游水平，但在其高速扩张的过程中始终保持在一个稳定水平。说明其经营水平并没有因为高速扩张而下降。另外一大优势在于生鲜这一块，占主营业务的45.9%，高速扩张下，生鲜占比较13年及12年未出现明显下降，也保持者较高的增长态势。&与新华都对比在福建大本营，永辉在和新华都的对比中具有压倒性的优势。不管是规模，增长速度，营业收入，毛利率，生鲜毛利率都优于新华都。&联华超市（即百联股份子公司，超市资产）选取联华超市作对比的原因是，江浙沪在永辉未来的扩张中具有重要的战略地位，特别是进军上海的农改超试点。而联华恰恰是江浙沪本土超市中的佼佼者。就目前而言，规模远不及联华，但联华目前已经进入饱和状态。而永辉是小荷才露尖尖角。永辉的优势在价格低廉，以及生鲜特色的优势。供应链的优势被认为是当前零售业竞争的核心，400余个基地采购被认为是永辉超市实现营收净利双增长的主要原因。据IBMG总裁李生介绍，以自营生鲜模式进入大众视线的永辉超市，目前不仅在生鲜方面拥有产地优势，在非食品业也在谋求与制造商的深度合作。继朗源股份、上海糖业烟酒之后，永辉超市日前与贵州茅台、深圳市国茂源商贸有限公司共同出资3000万元组建了北京友谊使者商贸有限公司。业内表示，永辉超市供应链的上移，不仅可以与制造商共享物流方面的利润，也共享了制造利润。（五）消息面总结-消息来源永辉公告重要事件：1、日上蔬永辉第一家门店——尚博路中心菜市场店于式开门迎客。这对永辉打开上海市场迈出了坚实的一步。& &上蔬永辉全名为上海上蔬永辉生鲜食品有限公司，是“上海上蔬有限责任公司”与“永辉超市”共同出资成立的一家新公司。上蔬永辉专事经营生鲜菜市场，围绕“服务群众、便民利民”这一宗旨，力争通过一定数量的菜市场升级改造，打造一批环境优美、质量保障、安全可控、诚信服务、规模经营的中心菜市场。& &&&&&&据悉，在未来的几年里，上蔬永辉预计在上海市场开设300家以上的门店，以标准化菜市场为基础，建立农产品物流新模式，确保农产品供应充足、食用安全、价格基本稳定。2、日，永辉超市与澳大利亚汉森果园、纳福海鲜、里德水果3家供货商签署了合作意向书。& 此次合作给永辉超市带来前所未有的机遇。澳洲优质水果、海鲜将直接进入中国超市，使得消费者在家门口就能买到国外的优质商品。弥补了永辉一直以来的国际供应链短板。与海外供货商合作，还是永辉史上的首例。为永辉的货物供应开辟了一个新方向。& &&附：3家供货商简介& &&1）.汉森果园（HansenOrchards）-澳洲塔斯曼尼亚（“塔州”）最大的樱桃出口商，出口樱桃和苹果，第4代营运这个果园，每年生产吨樱桃，其产品质量是属高端产品，属于一流的樱桃果园。& &&2）.纳福海鲜（Ralph’sSeafood）-塔州的最大出口中国（占75%到中国的鲍鱼出口份额）的鲍鱼生产商，公司营运了40多年，一个从意大利60年前移民到霍巴特的家族经营的。& &&3）.里德水果（REIDSFRUITS）-塔州第二大樱桃出口商。这是3家唯一一家在霍巴特的公司，特别得到霍巴特市政府的重视。公司是第6代经营的企业，果园及生产的地方都在霍巴特。3、 8月18日晚，永辉超市发布公告称，贵州茅台酒股份有限公司已授权永辉超市在全国的超市门店展示和销售贵州茅台酒、茅台系列酒以及“三家坊”系列酒。& &&与国酒茅台携手合作是永辉超市打造优质商品垂直供应链的重要一环。永辉将与茅台无缝对接，届时永辉超市全国部分门店将设立专区专柜进行专卖，以确保消费者买到品种更多，保价保真的茅台酒。同时，茅台公司也确保茅台酒的产品从2两装到2斤装的全品类供应，永辉将此次合作提高到战略层面来运营，采购、仓储、物流、门店展示和销售等各个环节都做了精心布署，借此机会大大提升运营水平和服务质量。& &&这次合作永辉将在全国100家精品店按照茅台规范、统一的形象标识陈列展示销售茅台酒、茅台系列酒及“三家坊”系列酒。同时有茅台专业文化服务培训的专员提供更好服务！在未来，永辉门店中的茅台专区专柜将实现个性化私人定制生日宴、婚宴及企业专供酒！条件成熟时永辉超市可送货上门，为实现020运营模式夯实优质供应链基础。4、日，永辉超市发布公告与香港怡和集团旗下牛奶有限公司正式签署《认购协议》，牛奶公司将以每股7.00元，共出资57亿元，以非公开发行股票形式，认购永辉超市股票股。& &&&这是永辉超市2010年上市以来第二次以非公开形式发行股票募集资金。此次募集资金主要用以如下用途：一、开设零售门店；二、公司信息化再升级及发展电商业务平台；三、建设食品加工/开发中心和食品安全检测体系；四、建设物流配送中心；五、兼并收购或产业投资；六、改善公司资本结构，降低财务费用，夯实公司的资本实力。& &&&&&&牛奶国际创办于1886年，目前在亚洲运营着超过5800家超市、健康和美容用品店以及其它零售店。根据彭博社的数据，此项交易是牛奶国际有史以来最大一起收购。该公司还将在采购、新鲜食品加工和门店发展等领域与永辉进行合作。& &&本次与牛奶公司的合作，将有二位牛奶有限公司高管做为非执行董事参与公司决策、经营，并将引进更加先进的国际超市管理经验和经营管理思路。& &&《认购协议》生效后，永辉超市的产品可进入牛奶有限公司旗下相关销售渠道，让中国产品迅速走向国际市场，进入国外境外百姓家庭；同时，牛奶有限公司为永辉超市开放采购供应链，使国外优质产品陆续进入永辉超市店面，让中国百姓在家门口就能买到国际高品质的居家用品。& &&有关超市专家认为：永辉超市与牛奶有限公司的战略合作，将掀起中国零售业的一场重大变革。同时，有效促进永辉超市升级换代，极大地提升其在同业中的竞争力。& &&相关链接：& &&牛奶有限公司属怡和集团旗下，业务遍及在亚洲多国，包括香港、台湾、新加坡、马来西亚、印度、韩国等地。香港拥有连锁超级市场惠康及万宁药装店，在台湾经营顶好超级市场等。超过4300间店铺，员工人数73000人。旗下业务有：惠康超级市场、万宁药装店、7-11便利店、宜家家俬、美心食品有限公司（50%股权）、香港制冰及冷藏、星巴克咖啡厅等。5、日，国内农业巨头新希望六和股份有限公司（以下简称新希望六和）与永辉超市股份有限公司达成战略合作。& &&根据双方协定，在建立直供体系基础上，永辉超市为新希望六和全国战略合作伙伴，直接享有新希望六和所有工厂商品价格体系中最低供应价。合作的第一阶段，新希望六和的产品直接对接永辉超市部分区域，具体配送门店的工作由永辉超市自有物流完成。在良好的合作基础上，双方进一步建立双品牌销售模式及探索OEM模式，增强品牌知名度及双方对品牌维护的责任感。双方还将建立产品协同研发机制，基于在各自领域的专业意见，建立共同的产品研发协同机制，共同为中国百姓开发安全健康、适销对路的产品。& &&&&新希望六和拥有饲料加工、种畜禽繁育与养殖、畜禽加工与深加工于一体的三大畜禽产业链，是我国最大农牧企业之一，年产畜禽产品超200万吨。为保障肉食品安全，新希望六和对内部产业链实行一体化管理，确保生产过程安全可控；对养殖基地则深入推进福达计划和云动保，确保养殖端提供的原料畜禽健康安全，尤其对禽产业链的养殖端，新希望六和掌控优势显著，基地规模达到7亿多只鸡鸭。& &&&&&作为中国规模最大的禽肉生产企业，新希望六和掌握着优质的养殖端资源，生产过程规范标准；永辉超市是以生鲜农产品及加工为主，以现代物流业为支撑的大型连锁零售公司，有着良好的终端渠道。此次双方战略合作，属于优势互补，强强联手；同时更加意味着新希望六和产业链供应的生鲜禽等，将借助永辉超市平台，穿越各级经销商和分销商等流通环节，直接摆到消费者面前。（六）关于永辉的几个热点1、新店开张，精品店（绿标店）。公司开店仅 11 家，其中 10 家为 2季度完成，对上半年收入贡献较小。公司开店计划为 3 年近 200 家/每年 60 家左右，下半年开店速度将加快，预计在 30 家以上；未来仍将进一步全国开店，同时不排除下半年永辉会通过持股中百集团等方式进行全国布局，中百集团拥有近千家门店，已是华中地区物流储备最为完善的超市标的。在和上海上疏的合作方面，预计14年新开上海农改超门店5-7家。公司上海农改超首家门店已开业，并引起了永辉股票的一股小涨幅，2014年预计新开5-7家；若经营情况良好，预计2015年开始有望加速展店，全年开店或超20家。相信2014年年报上的营收及利润都会特别的可观。在精品店方面，鉴于现在人们越来越追求高品质的生活，因此永辉以后应该会重点拓展升级精品店，精品店以品质服务和差异化商品博得消费者青睐。未来该业态拓展空间巨大，而永辉牵手牛奶之后相信在针对精品店的中高端商品上会有更丰富的产品线来满足高端顾客户群的需求，目前公司已经在福建、重庆、北京等地做了十四家精品店，从管理运营方面已经比较成熟，预计到明年会有三四十家精品店。2、物流 供应链2014年公司通过向牛奶有限公司定增，与业内领先的泛零售企业合作，既可借鉴牛奶国际的零售经营、公司治理及内控管理等经验，又可通过协同采购降低公司的采购成本、增强供应链管控能力，并学习发展自营品牌模式等。尤其是获得57亿元现金有利于公司进行并购和新开店扩张，整合上下游产业链，以及新业务拓展。牛奶国际目前在中国的年采购额约100多亿元，我们预计公司后续将与其成立生鲜和食品用品两个小组，打通商品、价格和供应链等后台体系，可能先选1000个单品在绿标店试点，而后推广至红标店。公司目前在建的物流项目有安徽和重庆2个，其中安徽物流中心一期完工、二期接近结尾；重庆物流中心已进入决算期间，每小时1万箱的配送量，有4个进货口、30个出货口和长达1870米的流水线可实现全自动分拣。得益于自动化分拣线投入使用、社区店取消仓库而转至附近卖场等，我们估计重庆区域库存周转天数（物流+门店）年初至今已减少7天至28天左右。3、永辉微店自 1 月份上线后，效果明显，目前在福州 8 家门店进行试运行，配送方式为顾客自提或送货上门， 后续公司将逐渐加大电商投入力度，微店完善升级后将适机推广至公司全国门店，目前北京大区已着手 APP 相关事务筹备，并计划在今年下半年实现 APP 上线及配送到户服务，届时 O2O 的聚集效应将有效助力公司在京津冀区域的高速发展。 我们认为公司积极布局和探索 O2O 模式，长远来看，有利于持续提升公司门店聚客能力和盈利能力。（七）永辉需要注意的地方1、快速扩张可能导致管理层的培养还没到位，并且很多球友的反馈永辉一线员工的待遇很一般，这导致的员工流失率也是需要关注的。2、永辉的生鲜已经是毋庸置疑的了，但是除了这一块之外，其他百货或者服装之类的竞争力和其他同行业相比还是比较差的。 也提到过如果结合目前高速发展的高铁，以后高铁快速货运的实现让沿海地区的海鲜可以快速到达中西部城市的消费者手里，那永辉又可以再上一个台阶，这是后话。鉴于以上从永辉基本面，财务状况、经营状况及永辉和其他企业的合作等等信息的分析，我们对永辉当前股价（7.87元）的评价是增持。球友们，尽情地拍砖吧！欢迎有质量的讨论！已有16人赞助了这篇帖子51雪球币:10666662111111111插入表情插入股票代码同时转发到我的首页发布分享到：新浪微博QQ空间腾讯微博豆瓣人人FacebookTwitter更多...【图】【金橘新苑个人房源】三林金橘新苑 2室2厅85平米 精装修 押一付三 - 浦东三林租房 - 上海58同城
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