壳木游戏的「战火秩序」怎么样?收入情况如何?

两个月前,有位二级市场分析师打电话问我:「你了解壳木游戏(Camel Games)吗?」(下文简称「壳木」)

当时这个问题把我问住了。我当然知道壳木,因为它经常出现在游戏出海的相关榜单上,但对于它的具体情况,我知之甚少,因为这家厂商近两年很少获得媒体的公开报道,而其母公司在财报中提供的信息也比较有限。

那位分析师之所以想了解壳木,是因为这家厂商的海外游戏业务在最近半年,呈现出明显的增长势头:

它的两款产品《Age of Z》和《战火与秩序》在今年2-5月持续位列SensorTower出海手游收入榜Top 30。有两款以上产品同时在榜的厂商,除了它之外都是熟面孔:腾讯、、莉莉丝、FunPlus和心动。

据知情人士透露,近期《Age of Z》在海外市场的月流水已超过1500万美元。要知道,SLG是海外竞争最激烈的品类之一,为什么《Age of Z》能有这样的表现?为了寻找答案,葡萄君近期体验了这款游戏,并和几位接近壳木的人士聊了聊。

成熟框架下的玩法融合和品类进化

整体而言,《Age of Z》能有现在的表现,与其选择的末日生存题材息息相关。上述5月出海手游收入榜里同时出现了3款末日生存题材的SLG,说明这一题材对于海外玩家有着相当强的吸引力。

而《Age of Z》的玩法体验大体可以用两个词概括:玩法融合、品类进化。

先说玩法融合,《Age of Z》在传统SLG框架下,融合了塔防PVE、人物养成等多种玩法元素。在此之前,带有丧尸元素的塔防玩法被广泛应用于买量广告当中。或许是观察到了相关趋势,《Age of Z》就在游戏中加入了塔防PVE关卡。

为了让玩家更主动地在SLG里玩塔防,游戏不但在前期引导任务中,多次要求玩家通过特定的塔防关卡,同时还将塔防的关卡奖励设置为等级经验和加速卡——二者都能帮助玩家提升SLG主玩法的发展进度。

此外,就个人体验而言,塔防玩法还能调节SLG的游戏节奏,因为玩家在等待建筑、科技升级的时候,都可以通过挑战关卡消磨时间。

再说品类进化,《Age of Z》基于壳木前作《战火与秩序》,对SLG的玩法机制做了一些细微的调整。比如游戏调整了资源产出和消耗的规则,玩家在己方领地采集资源可以获得额外的加成和加速效果,在其他联盟领地上采集资源则需要交纳一部分税收,以此推动联盟之间形成博弈。

再比如游戏对战斗过程的选择性可视化。PVP战斗过程玩家全程可见,便于在同盟玩家战斗时施以援手,而PVE战斗过程则被极度简化。这样既保留了多人PVP战斗时控制战场时机的乐趣,又避免日常重复的PVE战斗让玩家产生厌倦。

而在付费设计上,《Age of Z》相较于传统SLG则更加精细化。游戏按玩家可能的消费诉求,分不同维度设置了大量阶段性的、限时的小额礼包,并为这些小额礼包设置了额外的露出位置,以此提升玩家付费转化的可能。

从App Store商店的内购分布看来,这款游戏的中小R比例或许要高于传统SLG。

此外,游戏进一步降低了玩家的操作门槛。比如玩家只需要摇一摇手机,就可以收集城市内的所有资源,避免类似传统SLG中的重复、机械性的操作。

收集全部资源只需要摇一摇手机

通过这些题材和玩法等方面的调整,《Age of Z》在SLG既有的成熟玩法框架基础上,优化了玩家的游戏体验,降低了玩法门槛,并通过小额付费设计吸引更多中小R的参与。这也许是游戏取得当前市场表现的重要原因。

对SLG有近十年积累的手游厂商

通过查阅过往的财报,及相关人士的介绍,我大致勾勒出了壳木的发展脉络:

壳木成立于2009年8月,早期定位于为海外市场研发和发行手游。因为这家厂商在海外市场主要使用的品牌名称为Camel Games,所以在国内注册时就使用了「Camel」的音译「壳木」。

成立前两年,壳木共推出了11款手游,其中9款获得过Google的全球推荐,但这家厂商真正在商业上取得突破,是通过2011年底上线的3D策略游戏《小小帝国》。《小小帝国》当时月流水一度超过千万,帮助壳木吸引了资本的关注。2013年,作价12.15亿元收购壳木的全部股权。

此后两年,壳木陆续推出过几款策略卡牌和休闲游戏,但市场表现都不太理想。于是2016年,壳木决定重新聚焦于海外SLG游戏的研发和发行。

这次战略调整带来了转机。2016年4月,壳木的《War and Order》(《战火与秩序》)在海外上线。截至当年12月末,这款游戏的单月流水超过6000万人民币,年收入超过2.1亿元。此后三年,《战火与秩序》年收入分别为5.6亿、5.58亿和5.7亿,成为壳木营收的绝对主力。

2018年底,壳木的SLG新游《Age of Z》上线测试,2019年3月正式在海外市场推广。如今,这款游戏应该已经接棒《战火与秩序》,成为壳木新的营收主力。

回顾壳木的发展历程,SLG始终扮演着关键的角色,而这家厂商前前后后在SLG品类,已经积累了近10年的开发经验。《战火与秩序》制作人曾告诉我,研发团队研发和运营《小小帝国》期间,在包体大小、资源控制,以及对海外SLG类用户的理解等方面积累的经验,在后来优化《战火与秩序》时帮了不少忙。

而就我个人的游戏体验而言,《Age of Z》则是壳木基于《战火与秩序》研发和运营经验的再度成功。这款游戏继承了《战火与秩序》中很多玩法体验向的优化设计,并保持了壳木SLG产品一贯以来的小包体:《Age of Z》安卓版包体只有200多兆。

从《战火与秩序》到《Age of Z》,还能看出壳木对SLG品类趋势变化的嗅觉。无论是题材的转变(从西方中世纪魔幻到末日生存),还是对玩法调整和融合,壳木的几款SLG产品差不多都踩在了玩家偏好出现变化的时间点上。

考虑到大部分SLG产品在上线20个月后,月收入才会达到峰值,《Age of Z》未来一段时间内的月流水,可能还会继续增长。而目前,壳木的在研产品中还有几款SLG产品,如果这家厂商后续能持续依靠SLG取得成功,那无论是主动还是被动,这家厂商或许都将获得行业内外的更多关注。

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Order)是一款3D战争策略游戏,能够与全世界玩家同台竞技。在游戏中建立城堡,赶走侵略者,组建自己的联盟,带领联盟获胜!怒气冲天的骑士和纵火成痴的法师等待您招入麾下,对战全球数百万玩家,将敌军杀个片甲不留!这里不分国籍,不看肤色,没有文化与信仰的冲突,有的只是铁与血的魔幻掠夺。

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战火与秩序官方版游戏攻略

1、传送塔具有远距离传送功能,可以将你的部队瞬间传送到任意的位置,前提是你需要在那个位置建造一个传送门来配合。

2、同其他的联盟建筑一样,传送塔的建造不需要花费时间并且它还像要塞一样不会受到攻击。但是,你却需要保证联盟主殿的安全,因为如果联盟主殿被摧毁的话传送塔也将会随之消失。

3、当然,传送塔肯定是要建造在联盟领地之内,否则你是无法将它建造出来的。

4、传送塔的最大作用就是可以与传送门进行配合,将你的部队突然间传送到敌人的面前,让对方在毫无准备的情况下输掉这场战争。

5、每个玩家只能将一支部队驻扎在传送塔之内待命,当攻击命令下达时部队将被直接传送到传送门位置并对敌人发起进攻,战斗结束发他们将返回你的城堡。

6、只有正/副盟主职位的玩家才能够建造。

1、联盟传送塔的配套建筑,建造它你需要花费6小时的时间。

2、传送门的存在时间是有限的,当被建造出来后它的耐久度就在以每分钟2点的速度下降,并且每次受到攻击都会一次性减少60点,将耐久降低为0它也就说明传送门即将消失,所以说,完成建造可要记得去使用它。

3、传送门可以建在同盟的领地之内但是其他联盟的领地之内是无法建造的。

4、传送门同样是只有正/副门主职位的玩家才能建造。

战火与秩序官方版游戏特色

1、首创即时战术玩法,实时在线PK对战

2、游戏中创新加入了即时战术策略玩法,告别了传统玩法中集结部队攻打敌人的固定套路。在新式玩法里,双方战斗时间内可无限接收赶到的己方援军。直至其中一方部队被歼灭或撤退。根据战局需要,可调动多只军队加入战场,你还可以邀请盟友派兵支援战局发展策略性补充兵种。新玩法让WAO世界里的战局瞬息万变,战略战术更丰富,策略玩法趣味性更高

3、开疆拓土,资源掠夺,在别人的土地上插上自己的国旗

4、龙与精灵,兽人和骑士,在《战火与秩序》中,你将体验西方魔幻世界带来的神奇感受。激昂热血的音乐伴随着媲美3D电影的画面,中世纪冷兵器时代庄重严肃的气息扑面而来。让玩家不知不觉地融入其中,带领你的军队,冲杀陷阵,为保护自己的领土而战

5、增加神兽经验、上古遗物、泰坦结晶的获取途径引导

6、战火从此不再停歇,沟通不再成为障碍。7×24小时,总有玩家征战沙场 掠夺资源。实时自动翻译,交流将再无国界,有的将会是彼此征伐的过节

7、即时战略是《战火与秩序(WAO)》的一大特色,战争不再是派兵那一刻就决定的结果,而是中途可以无限支援的真实战斗。小规模的战争尤为如此,大规模的战争更是充满了策略和挑战。战斗战术上的空城诱兵、无限协防,外交策略上的远交近攻等等。安卓区即将开始的第一场王城争夺战,将为玩家呈现一场热血沸腾的史诗之战

战火与秩序官方版小编点评

1、经典的RTS玩法类手游,如果玩家刚接触这样类型的游戏不敢打人的话可以先去开采世界上的矿井资源,也是可以很好的发展自己的,等你觉得你的资源足够庞大了以后可以试着去和他人作战不过前提是你在发展的时候没有人来攻打你,游戏内的建筑很多,了解每一个建筑的作用可以让你更快上手

2、战火与秩序游戏是一款即时战略手游,RTS与SLG融于一体,史诗战役一触即发,在游戏中你将跨越时间和地域的限制,在充满纷争的大陆上争夺最强的王冠,感兴趣的玩家快来下载体验吧

3、战火与秩序为什么需求量这么高,因为这款游戏无论是在appstore还是google全球市场,都得到了数十位国家的力推。在中,玩家对战的可能不再是国内玩家了,这是一个全球性的舞台,东西方文明的激烈碰撞,可能就在你的手上实现,代表国服玩家,碾碎他们

4、战火与秩序是一款策略SLG手游。游戏融合了魔幻故事设定,画面精致逼真,操作简单易懂。自由创造自己的王国,征伐世界赛场。如今本已经正式上线,惊喜多多福利满满,感兴趣的玩家快来西西一探究竟吧

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战火与秩序是Camel Games(壳木游戏)公司推出的一款中世纪魔幻战争题材的集RTS与SLG玩法于一身的战争手游。首创即时战术策略玩法也可以呼叫集结盟友共同作战,分享心得,建立一支梦幻般的部队,结交好友,...。

战火与秩序中文版中玩家可以同来自世界各国的玩家们一起争夺世界王权,成为WAO的主宰者。不仅可以与继承了德意志铁血意志的文艺女共同进军,还可以接受到法兰西的自由联盟向玩家发出友谊的邀请,游戏中没有永恒的敌人只有永恒的利益。自动翻译功能为每一场战争的战术沟通保驾护航,帮助玩家提供了交友全球的沟通平台。

真实激烈的战斗过程,震撼人心的史诗配乐,自由宏大的世界背景,变化多端的策略计谋,进入War and Order的世界吧,体验从未有过的世界吧!

喜欢这种风格游戏的玩家们,不妨下载战火与秩序中文版官方下载畅玩一下吧!

战火与秩序中文版游戏特色:

Unity引擎制作3D高清,画面精美超越过往同类作品,多套酷炫城堡皮肤及时更新。

真·RTS+SLG策略手游,迷雾、保护罩、压秒、秒协防、秒打、3秒回城,真·烧脑游戏

率领联盟,统一全服,霸占全球,联盟够大,土豪也怕,进游戏先进盟,无朋友,不游戏!

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