阎肃：艺术不是一群搔首弄姿的人跑江湖-中国青年报
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阎肃：艺术不是一群搔首弄姿的人跑江湖
本报记者 蒋肖斌
中国青年报
&&&&空政文工团一级编剧、84岁的阎肃，自称是中国人民解放军文艺战线的一名老兵。他在“文艺工作座谈会”上的发言也充满了军人的豪迈：“我们也有风花雪月。但那风是‘铁马秋风’、花是‘战地黄花’、雪是‘楼船夜雪’、月是‘边关冷月’。”如此“风花雪月”的阎肃，却也看到了“社会上绯闻、丑闻、花边、桃色；作秀、作呕，低俗、恶俗”。&&&&近日，阎肃在接受中国青年报记者专访时说：“艺术本身应该是严肃的，而不是一群搔首弄姿的人的江湖。一个国家、一个民族，必须得有个脊梁骨，就是鲁迅先生所说的‘中国脊梁’。”&&&&阎肃回忆，“文艺工作座谈会”上主要讲了三个问题。一是，文艺和人民的关系，文艺来自人民，文艺服务于人民；二是，要出新创作，出精品，数量没用，要有质量；三是，文艺不能完全被市场牵着鼻子走。&&&&阎肃认为，这次“文艺工作座谈会”召开后，各个地区的文化厅局和宣传部，不能再满足于“今年写了几个戏进京”、“今年获了几个‘五个一工程奖’”，而应该做一些更贴近大众的实事。&&&&出生于1930年的阎肃，亲身经历过国民党统治大陆最后几年所做的“反腐”努力，但最终大厦将倾无法挽回。阎肃说：“要占领一个国家，从文化上占领最为根深蒂固。几十年潜移默化，人会变成另一个样子，最后再努力就没有用了。我不是危言耸听。”&&&&阎肃直言，当前的社会导向存在问题。他引用了唐代诗人骆宾王的一句名言——“请看今日之域中，竟是谁家之天下”。阎肃在“文艺工作座谈会”发言中说：“在一些人不遗余力、重金营造、推而广之的情况下，我们有少数人还争先恐后摇旗呐喊、推波助澜，被市场、收视率牵着鼻子走，还津津有味、得意非凡，这还有点文艺工作者应有的良知吗？”&&&&他对当前音乐存在的怪现状提出批评。“以前的音乐工作者有两种，一种是学院培养的，一种是音乐公司和音乐人培养的，现在却出现了第三种——什么都没干过，不知怎么就混出了名。”阎肃对中国青年报记者说，“有些年轻歌手在装束上下功夫，不在音乐本身上下功夫，不是把音乐当成事业，甚至连职业都不算，而是当成吃饭的工具，成了跑江湖的。有人看李玉刚出名了，就来模仿男生唱女声；看‘玖月奇迹’火了，就也来个组合。这些都是靠不住的。”&&&&阎肃认为，现在的歌手大赛，评委并不只盯着学院派，而考虑了观众欣赏口味的多元，不拘一格降人才……这已成为常态，有很好的一面。但让人感到担忧的是，现在艺术院校扩招太多。“一招上万人，毕业后没地方去。艺院培养人才，不能这么盲目。”&&&&阎肃感叹，当前社会有点儿怪——真正需要的技术工人，像8级钳工，没人做；唱歌跳舞的满大街都是。“可这树林里没有啄木鸟，全是嗡嗡叫的知了，冬天一到就没得饭吃。光会嚷嚷有啥用！不是生产力啊”。&&&&&对年轻歌手遇到的困境，阎肃也表示理解：“他们有他们的难处。如，没有为他们量身定做曲目的作曲家——这是很要命的。凡是成名的歌手，背后肯定有支撑。没有何沐阳（中国著名词曲作家，代表作《月亮之上》、《彩云之南》等——记者注），就没有这些‘民族风’；龚琳娜也是因为有老锣（德国音乐制作人——记者注）对中国戏曲的迷恋，才会出现《忐忑》。”&&&&阎肃喜欢和年轻人在一起。他每年到“一二·九”运动纪念日，就往清华大学跑，担任清华大学“一二·九”学生合唱比赛的评委。他说：“这是一些有家国之思的青年。担当民族脊梁重任的还是他们！”他说，有人说大合唱“土”，我觉得一点都不“土”，特好！&&&&阎肃回忆，在“文艺工作座谈会”上，习近平脱离稿子，说了很多书目。阎肃透着一点儿小骄傲：“这些书我还都认真地读过。我读书不少，获益匪浅。但现在大家似乎不读书了，这需要改变。”&&&&参加“文艺工作座谈会”时，阎肃特别注意到有两位网络作家出现。“网络作家也分为好多种。有的是负责任的，有的是不太负责任的。有的很不负责任，看到一辆车、一个美女，就能编出贪官用公车接情妇的故事。这能称为艺术创造吗？还有，我希望网络写手不要搞两面派，网上一套，网下一套，得一以贯之。”
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请问前辈，怎么才能让莲子更快圈起来，又不会松呢？
目测此贴要火，请问大师怎么以点带点，这个买了接着那个又掏钱买，再接着后面一个个的掏钱买呢？？
2L 其实圈连子很简单
方法也很多 看你是干什么产品 如果您的地方人比较少的话 而且不好圈 那您必须有一个更好的心态 当一个顾客站在你摊位前时 即使他是一个 调皮的 没钱 也不想买您产品的 你也要以一种顾客是上的的感觉 来耐心和他说 TA虽然不会买 但他站到那里了
人都有好奇心 这样就回跟着来几个人 然后你找点 继续重新介绍您的产品 连子起来后 切记不要只对一个人说
用眼睛要把每个人照顾到位 保持连子不散 下连环点 当您在介绍产品时 不要一味的介绍功能 要劝点 当有一个人掏钱时 不要马上收他的 用口把他留驻 继续讲你的 当看到2个或2个以上要买时 开始收 记住 收钱要慢 大声说出来 让其他人看到 听到
《不敢回忆的伤 》 谢谢你的支持
这里要说下 我也是对一些初入江湖的朋友 说一说自己的经验 谨供参考 不一定是对的 生意还是要靠自己去努力 找出别人的优点来学习 不要一味的去模仿 要灵活运用 把生意做活同样的口 每个人讲出来都会不同 要看自己怎么去运用这里有想学倒插 大票 了解明地信息 新啃 的也可以留言
前辈是萝卜群里的吗？我请教前辈两个问题。就是任何一个产品都有一套说口，说口的几个要点:
功能质量、押韵顺口和不顺口、价格等等，现在深夜了我也想不出可能还有很多要点。我们在编顺口时是注重哪方面呢？现在小纠买卖是不是不能顺口溜太多呢？感觉不像以前了，人家听到就知道你是跑江湖的。暂时这两个一时想不起。感觉前辈是真心奉献，一副好心肠。到贴吧开这么一好贴真是广大新手的福气。前辈不急，有空就慢慢解答。
现在做小揪的基本上都走向正规化了 完全的顺口溜只适合一些10元20元左右的小产品 优点是圈连子快 点能站住 容易出现点带点的效果 以走量为主 没有太多技术含量 易学缺点是不怎么适合高价位商品 给顾客感觉不够正规 没有公司形象 不知道你是做什么地的 推荐你做一些正规化的地 比如 展销会 博览会 洽谈会一类的 这样的地相对来说比早市 庙会等 要高档的多 人的消费水平和文化素质也高一些销售江湖产品（高价位） 重点1是捧啃 把产品的优点讲出来 不一定要用顺口溜（圈连子时用一些。还有做托时没话说 就说一些） 可以用一些正规些的纲口 给顾客的感觉你是正规厂家出来宣传的 即使你挑的是腥啃 也要正规 把自己的形象弄好 比如穿个衬衫 西服之类的 2是要抓住每个顾客的心里 要能看出每个顾客对你产品的欣赏点 顾虑点 去重点解答 消除顾客顾虑
3是要捧点 必要时用一些亲情口 把顾客说高兴 即使他不买 也会帮你宣传做销售一定要记住 先销售自己 再销售产品 人们相信你了 自然也就相信你的产品了 好了 就说这些了
呵呵 谢江湖常客
这回知道了
楼主。我想走乡镇集市。给点建议。。刚打了好多估计没审核过。手机码字。。远点？产品？价格定位？以前没做过给点宝贵意见。感谢楼主。实际点的。。
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感谢师傅百忙之中来为我们解答，问师傅个问题为什么我连子都圈不起来呢？有人来看我的东西也是看一下就走了好像他们都不爱听我讲口。怎么办？？？
17楼的朋友 你能不能说详细些 说说你是哪里人 想在家哪个城市跑集市 生意做了多久 想卖什么产品
17楼兄弟说的比较含糊，也不知是小纠还是倒插还是什么走乡镇集市，这叫楼主可能不太好回答。最后一句“实际点的”？我感觉楼主说的都很实际，解答得都很好。
楼主大神，您好。不知您贵姓。晚辈经好友的推荐得知楼主在这平台上发了这么一好贴，仔细看了您给以上小兄弟的无私答复，说的很到位。认为楼主是难得的好人。晚辈刚好也有一烦恼伴随多时了，特向大神请教。晚辈做小纠的。就是我说口时经常忘词，有时弄得挺难堪的，这事困惑晚辈很久了。原因可能是有时产品换的勤，这套产品讲口说的还顺了换了一套又得重新开始。记性一直不好，怎么才能更快更牢的记住讲口呢？晚辈愚钝，恳请神人解答。
比如你给帅气兄弟解答的那些字我可能要一天的时间才能背下来。不知大家要多久。
顺便祝看帖兄弟天天火穴！！！
楼主，我现在是在做保健食品，也是每个地方到处去，也经常去人流大的菜场，公园，很想去做江湖生意，跑过的地方很多，华东的几个省都去过，想去做日用品被单被套一类的。由于没做过有几分顾虑。以前在南京晚上摆摊过。车上卖鞋呢那种，也做过南京大厂那里的步行街。都是由于开支大。虽然不亏。赚不了钱，现在想走小城市，乡镇路线。顾虑就是产品上？销售策略上？一个人可以吗？楼主指点迷津，
19L小揪是吧
能说下你卖的是什么产品吗 我帮你分析下要有个好心情去圈 耐心点 不要几次圈不起来就心烦了 想着顾客兜里的钱就行 换个心情试试 这里我本人不建议玩怪 所以也就不说用怪圈了
21L以顺口溜为主吧？ 你应该是太注重背条口了 把口和产品完全的分开了 没有容入到一起 再加上你记性本身不好 那样就容易忘 建议你多熟悉产品 用自己的口去介绍产品的主要功能 开始适当的加上一些你能想起来的顺口溜 以后慢慢加 这样就记住了 现在用顺口溜销售的很少了
22L保健食品（**） 针对中老年人比较多 这你应该知道吧 价格 你得考虑当地人的消费水平 和对你的产品认可的程度跑乡镇 你要先打地 了解当地的市场信息 市场管理人员也要搞定 江湖上做保健 挑汗 十啃九醒
所以要把地打好 免得人找你麻烦人最好是两个 减轻花销 毕竟不是在家 有啥事可以相互照应
19楼：钢口不到，空子不掉。估计你口太飘了，不砸人。希望有对你有助。
28L 十大路规？这个我还真没听过，江湖上的规矩很多，本人经验不足，懂的很少，给你一些常能用到的规矩吧 比如早上不能犯快 龙虎牙蛇 鬼梦桥塔 这8个字不能说 吃饭（称作“上垠”）：尽量不坐背门方位，看一起来的是些什么人，如果其中有师傅或者别的江湖熟人在一些吃饭，让师傅坐上座，自己坐两方侧位，如果一行是7~8人而不得不坐背门方即下座，得说句客套话，否则容易引起江湖人士不满而带来一些不必要的麻烦。 吃饭时尤其是早上不能用汤泡饭，不能端菜盘往碗里倒菜，江湖人士最忌讳的就是这种情形； 吃完饭后不能将筷子放在碗或盘子上，应该放在桌子上； 在双方“聊展”（交谈）中不能说“不平”、“烫”等敏感语言，否则会引起别人不满甚至找机会收拾自己； 平时一般江湖人士有抽烟（熏条）的，在递烟的时候至少得一次二支或三支的派发，用大拇指、食指和中指仨指头拿烟，如果是拿出的3支烟则应把3支烟适当分开一些便于别人方便取，如果拿走了2支后剩下1支时千万不能让第三人接着拿手上的第三支烟，这时应该拿着手上剩下的一支烟再从烟盒里拿出2去凑成3去重新派发，最后全部派发完后自己再抽任何一支就行了； 在接别人递来的烟的时候也要注意礼节。别人拿2支或3支烟递过来的时候，如果是2支烟则取你最右边一支，不能取最左边那一支，当对方是拿的3支烟递到你面前，你这时只能取中间那一支，然后对方会将剩下的两支烟转到别人面前，另外的人就只能取最右边那一支烟了； 如果有师傅辈的江湖人士在场，也要尊重对方，不能因为自己的礼节失误能丢自己师门的脸，因为在江湖上遇到别人不懂礼节不尊重自己，哪怕是自己师傅在场，别人也会当场让自己这一派师徒难堪的，严重的会因此而引起大的江湖恩怨； 其它地方与日常老百姓中的礼节差不多，只是在语言上的区别而已。
33楼，江湖生意常客，谢谢你的祝福，我电脑上不去网了，下午去电信问问，晚上我们在一起探讨，手机打字累，总打错字，你最好说说你的详细情况，比如做多久了,在哪里做，有的地区人性子是挺急的，还有你卖什么产品，如果不方便在这里透露，也可留下你qq或邮箱之类的，
江湖地摊圈连子技巧 圈连子，顾名思义，就是把众人连起来圈在一块，这样做的目的就是为了制造人多哄抢货物的气氛。如何圈连子，怎样才能在最短的时间内把人拉到你的摊位前，这是许多新入行的跑手最常见也最令其痛疼的问题。今天出穴能不能赚到钱，很大关键都在于今天下地的连子上。当然，如果你所售的产品是刚刚上市的，连子肯定很好圈。就一般的江湖生意产品而言，圈连子是需要‘功夫’的，相对而言有以下几个重点。1.
售货人的自身形象；2.
所售产品对于当地人群的吸引特性3.
摊位的位置4.
售货人的销售技巧 下面逐步讲解圈连子的内容（由于本人水平有限，本文只做参考。初衷限于能对新跑手有一点帮助）江湖生意上讲究‘像’，就是说干什么就要像什么。而这个‘像’包括江湖人的外表形体和语言技巧。外表注重一帅二怪，也就是说单挑江湖生意产品时，你的外表要么打扮的很帅，要么就弄得怪怪的（比如像个唱东北二人转的）这样才能吸引群众，连子也就好圈了。当然，这只是笼统的概括了形象，具体挑什么货还得配什么样的服装才能更像。前文已经说过，现在跑江湖的跟旧社会的不同，（旧社会时跑江湖的人群是社会的最底层）所以一定要注重外表。反之你把自己弄得像个捡垃圾的似的，谁愿意跟你近距离的接触？跟谈不上圈连子了。我们把重点放在说口（卖东西的叫卖词）上，连子圈的快慢与大小，跟说口是绝对有关系的。江湖生意说口语调讲究‘阴’‘阳’‘顿’‘哼’‘哈’‘喝’这是必学的课程（具体内容参看龙江编写的《江湖生意秘笈》）说话要有节奏感，不要像个没吃饭的老太太似的，该快时就得快，该慢时就得慢，介绍产品功能时一定要刚劲有力、斩钉截铁，不要把嗓子弄得跟只被霜冻过的蚊子似地，好像连自己都信不过自己，这样谁还敢买你的货呀？别说买，就是听，都没人愿意听，就算你有很大的一个连子，都会很快散开的。有人问过我，说刚下地的时候连子最难圈。对于这个问题我专门做过研究。刚下地的时候，市场上的‘点’很慌（人流动的很急），也很稀，不要急于开场。一般农村的集市都是八点多才开始上人，城里的早市一般要四点以后人才多，冬天要稍晚一些（根据各地民生习惯不同，这个也不是绝对的），人多就好圈连子，连子大了才能卖出更多的产品。所以要等人厚（多）了才开场，连子就好圈多了。
开了场，有一个人来到你摊前你就得开说，别管他能否掏钱买你的货你都要对他讲解你产品的功能，我们的目的是要圈连子，只有留住了第一个人，才会更容易的吸引来第二个、第三个…在行中这叫‘抓点’！圈上连子怎么能让连子不散呢？这就是个学问了，（真是难者不会、会者不难！）我们要靠自己的能力，让围观的群众越来越多，始终不散。首先，要把你所要展示的产品功能介绍到位，如果功能多，就先挑重要的功能来介绍。说口时注重说话的语调，吐字要清晰，要用最简短的话语来说明你的产品，不要跑题，如果面前老年顾客多于年轻的，就不要说那些网络上流行的语言（比如给里、晕、顶…）我们注重的就是气氛，尽量把气氛搞得活跃一些，给人亲和力，要懂得随机应变，不要按部就搬生拉硬造。曾见过一些初入行的跑手，有人掏钱要买货他都不卖，他说等会吧我的说口还没有说完，结果这个顾客一来气甩头就走了，大家说这个老兄的做法是不是太好笑了呢？说口是很关键的，如果把握不好就适得其反了！如果你所售的货是普通地摊产品，就要把价格放在口头，以价格便宜而取胜，一般人听了觉得新鲜又不贵，随手就买上几个；如果是几十元的高档产品，就要把质量和功能放在第一位，再把本品的实用价值介绍出来，拿本品与相对的老式产品做比较，让人接受你的‘**’只有当顾客觉得你说的头头是理，产品本身价值超于你所售的产品价格，他们才会掏钱……特别注意的是城里一些早晚市场上的老年人，他们很挑剔，对于你所说的‘新产品’他们是见怪不怪了，年纪大了什么样的‘亏’都吃过，所以他们很难自愿掏钱买你的货，你一定要想法设法让他们听进心里去，你才会打赢这场江湖商战……
下地时尽量找一些好位置。俗话说天时不如地利，好的位置胜过一切。在市场上，摊位的地点就等于金钱。实在找不到就是花钱买个好摊位，哪怕是贵些，别在乎这点钱，没有这块好地方，你是赚不来更多钱的！如果市场上的顾客很少，圈连子很难的时候你就用‘特别招术’了。何谓特别招术？就是打破常规的‘叫点’方法。第一，
你可以运用‘抛金引玉’的战术，具体做法就像倒插生意那样，向人群免费赠送一些廉价的小商品来主动吸引顾客第二，
你可以用一些特殊的声音和话语来拉拢顾客以提高你的地摊人气，具体做法是用音箱做一些怪声音，比如学一些你能掌握的‘**’，另一个就是大声呼喊（比如挑袜子时说）：“大家注意了，我给袜子开膛了，快看啊，出血了……”这样大家觉得好奇才会来到你的摊位前观看！第三，
演节目很容易圈上连子。如果你的生意还没有达到除去雇演员还能赚钱的话，那就只有自己高歌一曲，这样也能招徕顾客的围观第四，
用一些奇特的道具。在某地车站和闹市区，总有一些小贩们用一个歪歪的自动可乐饮料瓶，来留住好奇的人们、也有用能自动跳舞的木偶招引顾客的、还有胆子大的，用两个性感塑料人（大多是自动的，能发生的）、摆出**的姿势，路过这里的人群无不笑出声来……当然，一个成功的江湖商人都明白，圈上了连子、连子不散那是不够的，只有把‘点’拿下、赚到了钱，才是最终的目标。圈连子只是比较容易下点的一种方法。我们比较常用的下点方法就是‘点连点’，让顾客招揽顾客，让这种爆炸式的销售方法延续尽可能多的时间，你有足够的货源，还怕他们掏钱买吗？稍有经验的跑手都知道，在连子里，如果没有一个顾客敢出手买货，别的顾客就算想买也会犹豫的，这说明你的火候练得不到家，假如你能打动一个年老的顾客，他第一个掏钱了，继而会有下一个也掏钱，稍后就是一连窜的掏钱、收钱的动作了。这叫‘连带效应’，好比平时常见到的一群鹅，带头的鹅就算走错了，其他鹅也都会跟着继续往前走。我们要掌握的就是如何打动这只‘带头的鹅’，也就是说只有打动了第一个人，有的人看他买了，自己也就会心甘情愿的掏钱了，这也是销售货物时为什么要用‘托’的原理了。我们做生意就怕这种‘头鹅’，如果你遇到的是一个很会说话的带头人，他说一句胜过你自己说一千句，有个人不懂事的人给你捣烂，专说你的坏话，说你产品怎么怎么不好、你是在骗人，这样我们就做不下去了。遇到这种人时就要让同伙把他悄悄劝走，实在不行送他几个产品……做江湖生意真的是很讲究技术含量，围观的顾客一旦哄抢你的产品，你就要谢天谢地了，但不要光顾着乐，千万不要忘记收钱。你要站得高高的，看清每一个人拿你的产品。这时最容易发生的一个事就是有个别人会偷你的货，而这时你又是自己一个人，那就只好忍忍算了，不要出去追赶，你要是追小偷岂不是中了他的‘调虎离山之计’吗，等你追回了丢的东西时，你会发现自己摊位上的产品已经所剩无几了！我说这个你还别不信，天下之大什么样的人都有啊！他偷去几个也不能发财，他会在诅咒当中为自己的行为而受到报应的……
上楼所说非本人原创，朋友发过来的，讲的很全面， 发上来和大家分享
前辈能否告知电话？我有些问题向想你请教。初入江湖不久，没挣到钱，现在非常着急啊！！
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